Ein Investorendeck besteht in der Regel aus 10 bis 20 Folien, die eine kurze Zusammenfassung Ihres Unternehmens, Ihres Geschäftsplans und Ihrer Startup-Vision enthalten. Ähnlich wie bei einem Pitch Deck handelt es sich in den meisten Fällen um ein Dokument, das Sie potenziellen Investoren zusenden.
Eine Reihe von Autoren, Risikokapitalgebern, Startup-Gründern und Evangelisten haben verschiedene Versionen dessen erstellt, was ihrer Meinung nach für erfolgreiche Pitching-Präsentationen unerlässlich ist. Die meisten von ihnen sind sich in folgenden Punkten einig:
500 Start-ups ist ein weltweit führender Risikokapital-Seedfonds und Startup-Accelerator mit Hauptsitz im Silicon Valley und einem AUM von über 350 Mio. USD.
Diese Vorlage für ein Investorendeck ist ideal für anfängliche VCs und Angel-Investoren. Wenn sie nach deinem fragen Pitchdeck, das ist es, was du senden willst. Die Gliederung des Investorendecks konzentriert sich hauptsächlich auf die Wachstumskennzahlen und die Zugkraft Ihres Startups.
2016 hatten wir das Glück, wichtige Mitglieder von 500 Startups im Rahmen des Accelerator-Programms zu treffen, wo wir ihre Gedanken zur Erstellung einer Vorlage für alle Slidebean-Benutzer erhielten. Diese Vorlage ist also das Endergebnis dieses Treffens. Viel Spaß!
Der Aufbau eines Investment-Pitchdecks ist ein entscheidender Schritt für Startups, die sich die Finanzierung durch Investoren sichern möchten.
Um ein überzeugendes Anlagedeck zu erstellen, skizzieren Sie zunächst die Mission, Vision und das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens. Identifizieren Sie die Marktchancen und zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Marktlücke schließt. Es ist wichtig, ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe, Ihrer Kundengewinnungsstrategie und Ihres Umsatzmodells zu vermitteln. Präsentieren Sie das Fachwissen und die Erfolgsbilanz Ihres Teams sowie alle wichtigen Partnerschaften oder Empfehlungen.
Einschließen finanzielle Prognosen, Meilensteine und potenzielle Risiken und Herausforderungen. Halten Sie das Design einfach, professionell und visuell ansprechend und verwenden Sie eine präzise Sprache, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln. Üben Sie abschließend Ihren Pitch und seien Sie bereit, alle Fragen oder Einwände zu beantworten, die auftreten könnten. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie ein überzeugendes Anlagedeck erstellen, das das Potenzial Ihres Startups hervorhebt und Investoren anzieht.
Viele Anleger haben unter einer übermäßigen Anzahl schlecht konstruierter Pitches gelitten. Die meisten Startup-Unternehmer neigen dazu, sich auf ihre Lieblingsprojekte zu konzentrieren, was sich nachteilig auf die wichtigen Geschäftsgespräche auswirkt, die für die Finanzierung erforderlich sind. Man kann mit Fug und Recht sagen, dass hartgesottene Anleger damit rechnen, enttäuscht zu werden. Ein zynisches Publikum mit einer durchdachten, effektiven Präsentation zu überraschen, die die wichtigen Fragen beantwortet, ist fair, um eine herzliche Resonanz auszulösen, die sich in einer echten Chance auf eine erfolgreiche Finanzierung niederschlägt. Ein gutes Pitch Deck ist ein unverzichtbares Werkzeug für jedes Startup.
Wenn Sie die folgenden Regeln beachten, können Sie ein effektives Pitchdeck zusammenstellen.
Worte sind Werkzeuge, um Ideen zu vermitteln. Die besten Worte vermitteln den Zuhörern die beabsichtigte Bedeutung eines Sprechers, bevor sie in der Stille der Kontemplation verschwinden. Manchmal sind mehr Wörter besser. Für ein aufgeschlossenes Publikum drängen sie auf die eine oder andere Weise auf die beabsichtigte Bedeutung hin und her. Anleger wollen überzeugt werden, und sie wissen, dass Geschäfte komplex sind. Sie erwarten viele Worte für eine nicht triviale Geschäftsidee mit vielen wichtigen Aspekten. Dennoch sind dieselben Investoren beschäftigt. Sie wollen die Präsentation hören und dann aufgrund ihrer begrenzten Zeit und Energie zu anderen Anforderungen übergehen. Sie wollen genau so viele Wörter wie nötig und nicht ein Wort mehr.
Darüber hinaus erfordert die Förderung einer Geschäftsidee einen sachlichen Ansatz. Wie jeder Autor weiß, ist es allzu leicht, sich in poetische Phrasen oder ausführliche Erklärungen zu verlieben. Konzentrierte Leidenschaft ist gut, aber weitschweifende Leidenschaft ist eine Abzweigung. Fluff gehört in ein Kuhfeld und nicht in eine Präsentation. Töte alle Wörter, die sich von selbst pusten und vorgeben, ohne zur Präsentation beizutragen. Im Übrigen sind einfachere Wörter besser, wann immer dies möglich ist. Ein Dollarwort wie „genutzt“ lässt sich schlecht mit einem Zwei-Bit-Wort wie „gebraucht“ vergleichen. Wörterbücher sind voller kurzer, mächtiger Wörter. Sie sollten verwendet werden.
Übung macht den Meister. Es gibt nichts Besseres, als einen Pitch zu testen, bevor er Investoren vorgestellt wird. Kluge Unternehmer führen potenzielle Pitches an Freunden, Kollegen und Kollegen vorbei, die bereit sind, nützliches Feedback zu Fehlern und Auslassungen zu geben. Ein aufgezeichneter Testlauf kann auch entfernte oder vielbeschäftigte Prüfer erreichen. Zur Not funktioniert ein Spiegel.
Zwanzig Minuten sollten selbst für die anspruchsvollste Geschäftsidee ausreichen. Investoren verstehen, dass in der Präsentation viele Details weggelassen werden, die für das Kernkonzept nicht relevant sind. Sie erwarten, dass ein Pitch nur die wichtigsten Ideen behandelt. Bei Bedarf kann ein professioneller Redakteur engagiert werden, der den Flop wegschneidet und den verbleibenden Text in einem Marketing-Deck klarstellt. Angesichts der Tatsache, dass eine einzige Chance, potenzielle Geschäftspartner davon zu überzeugen, ein Startup zu finanzieren, das zu wenig Geld hat, auf dem Spiel steht, reicht das zusätzliche Geld kaum aus, um es zu bezahlen
Die alte Regel über öffentliches Reden besteht darin, zunächst kurz zu beschreiben, was gesagt werden wird, bevor der Hauptteil der Rede gehalten wird. Danach schließt der Sprecher mit einer kurzen Zusammenfassung dessen, was gerade gesagt wurde. Diese Art von Eins-Zwei-Drei-Vortrag bereitet das Publikum auf die bevorstehende Botschaft vor und hilft beim Langzeitgedächtnis. Ein Finanzierungsgespräch ist etwas anders, aber jede Geschäftsidee profitiert von einer einminütigen Eröffnung, in der der Kontext geklärt wird, bevor eine Flut von Details folgt.
Wie das alte Sprichwort sagt, gibt es Ideen wie Sand am Meer. Jeder zufällige Fehler kann mindestens vier unausgegorene Ideen hervorbringen, ohne ins Schwitzen zu geraten. Eine Idee zum Laufen zu bringen ist viel schwieriger. Aus dieser Idee ein attraktives Geschäftsangebot zu machen, ist eine andere Welt. Anleger sehen, dass ihre Postfächer täglich mit interessanten Vorschlägen überflutet werden, die jedoch bei näherer Prüfung auseinanderfallen. Anleger wollen konkrete Beweise für das Konzept sehen, und aufschlussreiche Kennzahlen zu potenziellen Verkäufen schaden überhaupt nicht.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um einen funktionierenden Prototyp eines Produkts oder eine funktionale Alpha-Version einer Unternehmensdienstleistung auszuarbeiten, können Sie potenzielle Investoren davon überzeugen, dass die Gründer eines Startups nicht von unrealistischen Träumen durchdrungen sind. Außerdem sind nur sehr wenige Ideen neu unter der Sonne. Wie sind andere Unternehmen mit einem ähnlichen Konzept erfolgreich gewesen? Wer waren ihre Zielkunden und warum haben diese Kunden das neue Produkt oder die neue Dienstleistung akzeptiert? Wie lange hat es gedauert, den Umsatz bis zur Rentabilität zu steigern? Was sind die wahrscheinlichen Erfolgsaussichten des Startups, das jetzt nach einer Finanzierung sucht? Wenn Sie vor der Präsentation Grundlagenforschung zu solchen Fragen durchführen, können Sie vorsichtigen Anlegern versichern, dass es sich bei den Gründern des Startups um hartgesottene Geschäftsleute handelt, die das Ergebnis kennen.
Der Erfolg eines Unternehmens, das ein erhebliches Wachstum erwartet, hängt von der Qualität seines Teams ab. Intelligentes, erfahrenes Personal kann ein Startup mit viel größerer Wahrscheinlichkeit zur Rentabilität führen als unerfahrene Neuankömmlinge. Investoren wollen wissen, wer den Gründern helfen wird, ihren Geschäftsplan in die Realität umzusetzen. EIN gutes Pitchdeck wird ein kurzes Profil der Qualifikationen der Kernmitarbeiter des Unternehmens enthalten.
Falls verfügbar, wird ein mit bekannten Namen besetzter Beirat dem Gründungsunternehmen ein beachtliches Gütesiegel verleihen und die Finanzierungschancen erhöhen.
Wie jeder erfahrene Ingenieur oder Manager weiß, sind Herstellungs- und Serviceprozesse in der Praxis in der Regel erstaunlich kompliziert. In Wahrheit wird in der Tat mit unerwarteter Komplexität gerechnet, und nur wenige Anleger werden von Schwierigkeiten mit innovativen Prozessen überrascht sein. Selten ist es notwendig, wertvolle Pitchzeit darauf zu verwenden, das Unerwartete zu antizipieren.
In diesem Zusammenhang erwarten die meisten Anleger, dass selbst grundlegende Herstellungs- und Serviceprozesse tägliche Herausforderungen darstellen werden. Es ist vergeblich, im Voraus genau zu erklären, wie Mitarbeiter und Gründer ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung implementieren werden. Außerdem ist es für den Pitch nicht relevant. Ein umfassender Überblick über die grundlegenden Ideen, die hinter dem Geschäftsangebot stehen, reicht aus. Technisch versierte Anleger werden später bei Bedarf eingehendere Fragen stellen. Eine möglichst kurze Nennung der Prozessdetails wird für die überwiegende Mehrheit der Eröffnungsgespräche von Vorteil sein.
Kluge Unternehmer werden sich auf das Ergebnis für Kunden und Klienten konzentrieren. Marketing beginnt bei Investoren, die selbst potenzielle Nutzer eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung sein könnten. Wie wird das neue Angebot den Bedürfnissen und Wünschen potenzieller Käufer gerecht? Wie wird das Startup dies effizienter erreichen als die Konkurrenz? Wie werden die Marketingexperten des Startups potenzielle Kunden und Klienten davon überzeugen, alte Lösungen zugunsten einer unbekannten Alternative aufzugeben? Trägheit ist eine starke Kraft, und Unternehmer müssen oft eine innovative Lösung mit innovativem Marketing kombinieren, um erfolgreich zu sein. Praktisch alle Startups sind mit der harten Realität eines intensiven Wettbewerbs um Aufmerksamkeit und Markentreue konfrontiert.
Investoren unterscheiden sich nicht von anderen Menschen. Hinter strengen Gesichtern erwarten sie ihre tiefsten Gefühle. Sie lieben es, eine gute Geschichte zu hören, die mit starken Worten erzählt wird. Professionalität ist nicht unvereinbar mit Geschichtenerzählen, und eine Geschichte voller Energie und Leidenschaft ist weitaus effektiver als die trockene Erklärung abstrakter Vorteile. Sich ein Bild davon zu machen, wie ein bestimmter Kunde von dem neuen Produkt oder der neuen Dienstleistung profitieren wird oder bereits davon profitiert hat, ist eine Menge.
Die übermäßige Verwendung bedeutungsloser Diagramme und Grafiken macht viele Präsentationen zunutze. Alle visuellen Elemente sollte einem Zweck dienen, der mit bloßen Worten nicht erreicht werden kann. Die besten visuellen Elemente unterstreichen ihre Argumente mit Worten, die es dem Vortragenden ermöglichen, durch einen selbstbewussten Tonfall und eine freundliche Körpersprache den unverkennbaren Glauben an die beabsichtigten Bedeutungen zu zeigen. Bilder von Produktionsstätten oder lächelndem Servicepersonal helfen ebenfalls, solange sie die Realität eines erfolgreichen Startups widerspiegeln. Vage verwandte Stockbilder sollten vermieden werden, da sie unaufrichtig und manipulativ sind.
Trotz der intensiven Kürze einer typischen Präsentation erwarten Anleger eine enorme Tiefe hinter den Kulissen. Sie erwarten von Unternehmern, dass sie kritische Fragen zur Funktionsweise ihrer Kerngeschäftsidee sofort beantworten. Unwissenheit über die genauen Details komplexer Herstellungsprozesse oder ausgeklügelter Softwarealgorithmen kann verziehen werden, da Investoren nicht erwarten, dass Gründer alles wissen. Das Stolpern über die Antworten auf grundlegende Fragen lässt dagegen bei vorsichtigen Anlegern die Alarmglocken schrillen. Wenn die Gründer keine überzeugenden Antworten vorbringen können, was passiert dann in der Realität? Wird das Unternehmen ohne Ruder davonlaufen, während seine Gründer Schwierigkeiten haben, sich mit den Folgen eines schlechten Verständnisses zurechtzufinden? Zu viele ansonsten vielversprechende Startups scheitern, nachdem sie Startkapital für erfolglose Pläne verbrannt haben.
Investoren bevorzugen es, mit selbstbewussten, versierten Startup-Gründern umzugehen, die sich als bereit für den Erfolg erweisen. Bei Bedarf bereiten sich Unternehmer, die Startkapital suchen, auf eine Präsentation vor, indem sie sich mit Branchenexperten beraten und lange Nächte mit aussagekräftigen Materialien verbringen, die alle wichtigen Aspekte des Startups abdecken. Wenn in Bezug auf Fragen des geistigen Eigentums keine rechtlichen Probleme zu entstehen drohen, ist es sehr nützlich, sich mit operativen Unternehmen zu befassen, die eine ähnliche Idee umsetzen.
„Investoren bevorzugen es, mit selbstbewussten, versierten Startup-Gründern umzugehen, die zeigen, dass sie bereit für den Erfolg sind.
Was auch immer die konkrete Geschäftsidee ist, wichtige Aspekte werden nach intelligentem Feedback von Außenstehenden verlangen. Mehr als ein paar ansonsten brillante Startup-Gründer leiden unter einer engen Sicht auf potenzielle Schwierigkeiten. Kluge Investoren, die alles gesehen haben, werden nach diesen blinden Flecken Ausschau halten. Ein tiefes Bewusstsein für die vielen praktischen Schwierigkeiten, die mit der Führung eines Unternehmens verbunden sind, wird zu einem stärkeren Pitch führen. Wenn Sie sich über Monate oder Jahre hinweg kontinuierlich bemühen, ein Netzwerk von sympathischen Kontakten in relevanten Bereichen wie Unternehmensführung, Fertigung, Softwaredesign und anderen aufzubauen, werden sich die Aussichten auf eine erfolgreiche Finanzierungsrunde verbessern.
Darüber hinaus gibt es so etwas wie zu nahe am Problem zu sein, selbst für den erfahrensten Geschäftsmann. Je nach Geschäftskonzept kann es sich lohnen, die Reaktion eines Außenstehenden auf die Kerngeschäftsidee einzuholen. Unternehmensgründer könnten viel lernen, wenn sie Freunde und Kollegen, die in anderen Bereichen arbeiten, nach ersten Eindrücken fragen. Alternativ kann jeder Elternteil bestätigen, dass kleine Kinder dazu neigen, erstaunliche Erkenntnisse zu äußern. Wenn es die Art der Geschäftsidee zulässt, könnte das Bitten eines jungen Familienmitglieds um Feedback zu verblüffenden Gedanken über den möglichen Empfang durch die tatsächlichen Kunden führen.
Die Abschlusserklärung einer Präsentation sollte eine direkte Anfrage für eine Finanzierungsrunde enthalten, von der sowohl das Startup als auch die Investoren profitieren. Es ist bemerkenswert, wie viele Redner diesen Schritt vernachlässigen. Außerdem freuen sich die meisten Anleger über ein kurzes Dankeschön des Redners, der sich den Pitch angehört hat.
Wir haben ein Team talentierter Geschäftsanalysten mit Fachwissen in verschiedenen Branchen. Anhand der Richtlinien von Caya arbeiten sie daran, Ihre Informationen in einem aussagekräftigen Pitch Deck zusammenzufassen. Diese Phase des Projekts wird in einem gemeinsamen Live-Dokument behandelt, sodass wir den Grundriss des Decks schnell wiederholen können.
Ein erster Entwurf wird in der Regel innerhalb von 3 Werktagen geliefert, und Überarbeitungen werden innerhalb von 24 Stunden geliefert.
