Mixpanel ayuda a las empresas a crecer ayudándolas a comprender cómo se comportan sus usuarios y cómo utilizan sus productos mediante el seguimiento de las acciones que realizan las personas en lugar de solo las visitas a la página. Actualmente valorada en 865 MILLONES DE DÓLARES, la empresa ha cerrado con éxito 5 rondas de inversión, incluidos algunos de los principales patrocinadores, como Capital de las secuoyas.
Tras cerrar su ronda de inversión más reciente en 2014 (65 millones de dólares - Serie B), MixPanel decidió compartir su presentación públicamente con el mundo. Esta es una gran oportunidad para que las empresas emergentes aprendan de las estrategias de inversión exitosas y entiendan cuáles son los puntos de venta que deberían tener sus diapositivas.
Para proporcionarte más lecciones prácticas, hemos analizado toda la presentación para entender lo que se debe y no se debe hacer con las diapositivas de Mixpanel.
¡Pongámonos manos a la obra!
Una funda limpia y sencilla es siempre un soplo de aire fresco. Nada funciona mejor para desanimar a tu audiencia que una diapositiva abarrotada para empezar tu presentación. Haz que sea lo más simple posible.
Este es un gran ejemplo de cómo abrir tu pitch deck. La pregunta que hay que responder aquí es «¿Por qué?» ; ¿por qué estás creando este producto o servicio? Es necesario transmitir el problema de forma clara y breve
Usar malas palabras en una presentación para inversores era impensable hace unos años, pero los tiempos están cambiando. Mantener la realidad es la nueva forma de hacer negocios, así que habla con un vocabulario sencillo y fácil de entender.
Esta diapositiva es un poco fastidiosa: es algo abstracta y carece del efecto sorpresa. Puede que sea comprensible, ya que se trata de una propuesta de la Serie B, pero nunca es una buena idea dar por sentado que la gente recuerda tu propuesta de valor.
Esta parte se parece más a «Próximos pasos» que a tu solución. Una vez más, es comprensible para una presentación para inversores en la que es probable que la mayoría de la audiencia ya conozca su solución, pero aun así, pregúntese: ¿es esto necesario para esta diapositiva?
¡Esta es una línea impresionante e inspiradora! Incluso puede ofrecer más solución que la de la frase de la diapositiva anterior. Nuestra única preocupación es que la palabra «Misión» suena bastante anticuada. Algo así como «Nuestro objetivo» puede sonar más parecido a la presentación de una startup.
A los inversores les encantan las ventajas injustas, así que no dudes en presumir de tu éxito. Puntos extra si puedes añadir algunos números que indiquen qué tan adelantado estás.
Empezábamos a preguntarnos si habría imágenes en esta baraja. Nos gustan las imágenes. Las imágenes son bonitas. Hacen que las cosas sean más fáciles de entender y digerir. Periódico mensual Los ingresos, que normalmente se denominan simplemente MRR, son una caída absolutamente imprescindible. ¿Por qué? Porque desde el punto de vista del inversor, ¡nada de lo que digas importa a menos que puedas demostrarlo con números reales!
Los detalles del gráfico son un poco difíciles de leer y este no es el gráfico más bonito que se haya creado. ¡Pero poco importa cuando tienes una línea de ingresos que aumenta constantemente! No hay mejor manera de demostrar que los negocios están en auge.
Sí, los KPI, como en Indicadores clave de rendimiento. Esta es la diapositiva en la que desglosas y explicas las métricas de crecimiento de tu empresa. Cada línea representa una enorme cantidad de datos, pero debe ser lo suficientemente simple como para que cualquier persona ajena a la empresa pueda entenderla.
Se trata de información densa, y la gente tiende a exagerar al hacer estas diapositivas. Por lo tanto, si tienes una lista más o menos grande de KPI, es mejor dividirla en más de una diapositiva para que cada información tenga la relevancia adecuada.
El marketing es una parte clave de su modelo de negocio, ya que debe explicar cómo adquiere nuevos clientes y el rendimiento de generación de leads por canal. Mixpanel es un servicio premium, supuestamente analizando más de 34 mil millones de acciones al mes, lo que explica su enorme presupuesto de marketing.
La primera parte se refiere a la embudo de conversión, ¡lo cual es impresionante! Si puedes reconocer cuántos usuarios pierdes al caer en el embudo y aun así demostrar que tienes un negocio sostenible, eres el jefe.
A medida que avanza hacia el cierre de su presentación para inversores, debe establecer los próximos pasos para su empresa. Los inversores necesitan saber qué piensan hacer con la nueva ronda (una vez más, se trata de una presentación de la Serie B).
Como puede ver en la hoja de ruta de Mixpanel, su plan debe ser claro, práctico y medible.
Si quieres tener todos tus objetivos en una sola diapositiva, es muy recomendable hacer una lista numerada. Esto mejora significativamente la legibilidad y ayuda a hacer referencias específicas después.
Es un poco extraño que Mixpanel mencione a su competencia al final de su presentación. Independientemente de eso, este diagrama es una buena visión general del resto de jugadores que hay. La pregunta obvia es: ¿dónde estaría Mixpanel? Este tipo de gráfico suele tener un cuadrante vacío, lo que implica que estás llenando un vacío en el mercado.
Y con esta diapositiva, Mixpanel cierra su cartera de inversores. ¡Gran diapositiva, por cierto!
Números simples y sólidos que muestran su historial de financiación. En este punto, el subtexto de la propuesta es «necesitamos añadir una nueva columna aquí».
Suhail Doshi y Tim Trefren se propusieron revolucionar la forma en que las personas consumen sus datos y aprenden de ellos. En 2009, fundaron MixPanel.
MixPanel ha recaudado 277 millones de dólares en 6 rondas. Primero recibieron 15 000$ de Y Combinator en una inversión inicial, luego se aseguraron 12 millones de $ entre 2010 y 2012, y luego recaudaron otros 65 millones de $ en una ronda de la Serie B en 2014.
