Mixpanel aide les entreprises à se développer en les aidant à comprendre comment leurs utilisateurs se comportent et utilisent leurs produits en suivant les actions des utilisateurs plutôt que les pages vues uniquement. Actuellement évalué à 865 MILLIONS DE DOLLARS, la société a clôturé avec succès 5 cycles d'investissement, y compris certains sponsors majeurs tels que Sequoia Capital.
Après avoir clôturé son dernier cycle d'investissement en 2014 (65 millions de dollars - Série B), MixPanel a décidé de partager son pitch deck publiquement avec le monde entier. Il s'agit d'une excellente occasion pour les startups en plein essor de tirer parti d'un dossier d'investisseurs réussi et de comprendre quels sont les arguments de vente qui devraient figurer sur vos diapositives.
Afin de vous proposer des leçons plus pratiques, nous avons démoli l'intégralité du pitch deck pour comprendre les choses à faire et à ne pas faire des diapositives Mixpanel.
Allons-y !
Une housse propre et simple est toujours une bouffée d'air frais. Rien ne fonctionne mieux pour décourager votre public qu'un toboggan surpeuplé pour commencer votre présentation. Faites en sorte que ce soit aussi simple que possible.
C'est un excellent exemple de la façon d'ouvrir votre Pitch Deck. La question à laquelle il faut répondre ici est « Pourquoi ? » ; pourquoi créez-vous ce produit ou ce service ? Vous devez expliquer le problème clairement et brièvement
Il était impensable d'utiliser des jurons dans une présentation aux investisseurs il y a quelques années, mais les temps changent. La nouvelle façon de faire des affaires est de rester réaliste, alors parlez avec un vocabulaire simple et facile à comprendre.
Cette diapositive est un peu décevante : elle est un peu abstraite et n'a pas l'effet wow. Cela peut être compréhensible puisqu'il s'agit d'un pitch de série B, mais ce n'est jamais une bonne idée de présumer que les gens se souviennent de votre proposition de valeur.
Cette partie ressemble plus à « Prochaines étapes » qu'à votre solution. Encore une fois, c'est compréhensible pour une présentation à l'intention des investisseurs où la plupart des participants connaissent probablement déjà votre solution, mais posez-vous quand même la question suivante : est-ce nécessaire pour cette diapositive ?
C'est une ligne géniale et inspirante ! Il peut même donner une plus grande partie de la solution que la seule ligne de la diapositive précédente. Notre seule préoccupation est que le mot « mission » semble assez dépassé. Quelque chose comme « Notre objectif » peut ressembler davantage à cela pour un pitch deck de démarrage.
Les investisseurs adorent les avantages injustes, alors n'hésitez pas à vous vanter de votre succès. Des points bonus si vous pouvez ajouter quelques chiffres indiquant votre avance.
Nous commencions à nous demander s'il y aurait des images dans ce deck. Nous aimons les visuels. Les visuels sont sympas. Ils rendent les choses plus faciles à comprendre et à digérer. Récurrent mensuel Les recettes, généralement appelées simplement MRR, sont une diapositive absolument incontournable. Pourquoi ? Parce que du point de vue de l'investisseur, rien de ce que vous dites n'a d'importance si vous ne pouvez pas le prouver avec des chiffres réels !
Les détails du graphique sont un peu difficiles à lire, et ce n'est pas le plus beau graphique jamais créé. Mais peu importe quand vous avez une ligne de revenus qui augmente régulièrement ! Il n'y a pas de meilleur moyen de prouver que les affaires sont en plein essor.
Oui, les KPI, comme dans Indicateurs de performance clés. Il s'agit de la diapositive dans laquelle vous décomposez et expliquez les indicateurs de croissance de votre entreprise. Chaque ligne représente une énorme quantité de données, mais elle doit être suffisamment simple pour être comprise par toute personne extérieure à votre entreprise.
Il s'agit d'informations denses, et les gens ont tendance à aller trop loin lorsqu'ils font ces diapositives. Donc, si vous avez une longue liste d'indicateurs de performance clés, il est préférable de la diviser en plusieurs diapositives pour donner à chaque information la pertinence qui lui convient.
Le marketing est un élément clé de votre modèle commercial car vous devez expliquer comment vous acquérez de nouveaux clients et les performances de génération de prospects par canal. Mixpanel est un service premium, analysant prétendument plus de 34 milliards d'actions par mois, ce qui explique son énorme budget marketing.
La première partie fait référence à entonnoir de conversion, ce qui est génial ! Si vous pouvez reconnaître le nombre d'utilisateurs que vous perdez au fur et à mesure que vous descendez dans l'entonnoir tout en prouvant que votre activité est durable, vous êtes le patron.
À l'approche de la clôture de votre présentation aux investisseurs, vous devez définir les prochaines étapes pour votre entreprise. Les investisseurs ont besoin de savoir ce que vous comptez faire avec la nouvelle ronde (encore une fois, il s'agit d'un pitch deck de série B).
Comme vous pouvez le voir sur la feuille de route de Mixpanel, votre plan doit être clair, réalisable et mesurable.
Si vous souhaitez avoir tous vos objectifs sur une seule diapositive, il est fortement recommandé de créer une liste numérotée. Cela améliore considérablement la lisibilité et permet de créer des références spécifiques par la suite.
C'est un peu étrange que Mixpanel mentionne ses concurrents à la fin de son pitch deck. Quoi qu'il en soit, ce schéma donne un bon aperçu des autres joueurs. La question évidente est la suivante : où se trouverait Mixpanel ? Ce type de graphique comporte généralement un quadrant vide, ce qui signifie que vous êtes en train de combler une lacune du marché.
Et avec cette diapositive, Mixpanel ferme sa liste d'investisseurs. Super slide d'ailleurs !
Des chiffres simples et solides qui montrent leur historique de financement. À ce stade, le sous-texte du pitch est « nous devons ajouter une nouvelle colonne ici ».
Suhail Doshi et Tim Trefren ont décidé de révolutionner la façon dont les utilisateurs utilisent leurs données et en tirent des enseignements. En 2009, ils ont fondé MixPanel.
MixPanel a collecté 277 millions de dollars en 6 cycles. Ils ont d'abord reçu 15 000 dollars de Y Combinator dans le cadre d'un investissement de pré-amorçage, puis ont obtenu 12 millions de dollars entre 2010 et 2012, puis ont levé 65 millions de dollars supplémentaires lors d'un cycle de série B en 2014.
