Mixpanel hilft Unternehmen beim Wachstum, indem es ihnen hilft, zu verstehen, wie sich ihre Nutzer verhalten und ihre Produkte verwenden, indem es Aktionen verfolgt, die Nutzer ausführen, anstatt nur Seitenaufrufe zu besuchen. Derzeit bewertet bei 865 MIO. $, das Unternehmen hat 5 Investitionsrunden erfolgreich abgeschlossen, darunter einige Hauptsponsoren wie Sequoia Capital.
Nach Abschluss der letzten Investitionsrunde im Jahr 2014 (65 Mio. $ — Serie B), hat MixPanel beschlossen, sein Pitch Deck öffentlich mit der Welt zu teilen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für aufstrebende Startups, von einem erfolgreichen Investorendeck zu lernen und zu verstehen, welche Verkaufsargumente auf Ihren Folien enthalten sein sollten.
Um Ihnen praktikablere Lektionen zu bieten, haben wir das gesamte Pitchdeck abgerissen, um die Vor- und Nachteile der Mixpanel-Folien zu verstehen.
Lass uns loslegen!
Ein sauberes, schlichtes Cover sorgt immer für frischen Wind. Nichts eignet sich besser, um Ihr Publikum abzuschrecken, als eine überfüllte Folie zu Beginn Ihres Pitches. Halte es so einfach wie möglich.
Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihr Pitch Deck öffnen können. Die Frage, die hier beantwortet werden muss, lautet „Warum?“ ; warum entwickeln Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Sie müssen das Problem klar und kurz vermitteln
Schimpfwörter in einer Investorenpräsentation zu verwenden, war vor einigen Jahren undenkbar, aber die Zeiten ändern sich. Es real zu halten ist die neue Art, Geschäfte zu machen. Sprechen Sie also in einem einfachen, leicht verständlichen Wortschatz.
Diese Folie ist ein bisschen schade: Sie ist etwas abstrakt und es fehlt der Wow-Effekt. Es mag verständlich sein, da es sich um einen Pitch der Serie B handelt, aber es ist niemals eine gute Idee, davon auszugehen, dass sich die Leute an Ihr Wertversprechen erinnern.
Dieser Teil klingt eher nach „Next Steps“ als nach Ihrer Lösung. Auch das ist verständlich für eine Investorenpräsentation, bei der der Großteil des Publikums wahrscheinlich bereits von Ihrer Lösung weiß, aber fragen Sie sich trotzdem: Ist das für diese Folie notwendig?
Das ist eine tolle und inspirierende Linie! Es kann sogar mehr von der Lösung enthalten als der Einzeiler auf der vorherigen Folie. Unsere einzige Sorge ist, dass das Wort „Mission“ ziemlich veraltet klingt. Etwas wie „Unser Ziel“ klingt vielleicht eher nach einem Startup-Pitchdeck.
Anleger lieben unfaire Vorteile, also zweifeln Sie nie daran, mit Ihrem Erfolg zu prahlen. Bonuspunkte, wenn Sie einige Zahlen dazu eingeben können, wie weit Sie vorne sind.
Wir begannen uns zu fragen, ob dieses Deck irgendwelche Bilder enthalten würde. Wir mögen Bilder. Die Bilder sind nett. Sie machen es einfacher, Dinge zu verstehen und zu verdauen. Monatlich wiederkehrend Umsatz, in der Regel einfach als MRR bezeichnet, ist ein absolutes Muss. Warum? Weil aus Anlegersicht nichts von dem, was Sie sagen, wichtig ist, es sei denn, Sie können es mit echten Zahlen beweisen!
Die Details in der Grafik sind etwas schwer zu lesen, und dies ist nicht das schönste Diagramm, das jemals erstellt wurde. Aber es spielt keine Rolle, wenn Sie eine Umsatzlinie haben, die stetig steigt! Es gibt keinen besseren Weg, um zu beweisen, dass das Geschäft boomt.
Ja, KPIs, wie in Wichtige Leistungsindikatoren. Dies ist die Folie, auf der Sie Ihre Kennzahlen zum Unternehmenswachstum aufschlüsseln und erläutern. Jede Zeile steht für eine riesige Datenmenge, aber sie muss so einfach sein, dass sie von allen außerhalb Ihres Unternehmens verstanden werden kann.
Das sind dichte Informationen, und die Leute neigen dazu, es zu übertreiben, wenn sie diese Folien machen. Wenn Sie also eine umfangreiche Liste von KPIs haben, ist es besser, sie auf mehrere Folien aufzuteilen, um jeder Information die richtige Relevanz zu geben.
Marketing ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsmodells, da Sie erklären müssen, wie Sie neue Kunden gewinnen und wie hoch die Leistung der Lead-Generierung pro Kanal ist. Mixpanel ist ein Premium-Service, analysiert angeblich über 34 Milliarden Aktionen/Monat, was das riesige Marketingbudget erklärt.
Der erste Teil bezieht sich auf die Konversionstrichter, was großartig ist! Wenn du einräumst, wie viele Nutzer du verlierst, wenn du auf den Trichter gehst, und trotzdem beweisen kannst, dass du ein nachhaltiges Unternehmen hast, bist du der Boss.
Zum Abschluss Ihrer Investorenpräsentation müssen Sie die nächsten Schritte für Ihr Unternehmen festlegen. Die Anleger müssen erfahren, was Sie mit der neuen Runde vorhaben (auch hier handelt es sich um ein Pitchdeck der Serie B).
Wie Sie auf der Roadmap von Mixpanel sehen können, Ihr Plan muss klar, umsetzbar und messbar sein.
Wenn Sie alle Ihre Ziele auf einer einzigen Folie haben möchten, wird dringend empfohlen, eine nummerierte Liste zu erstellen. Dies verbessert die Lesbarkeit erheblich und hilft, im Nachhinein spezifische Referenzen anzuführen.
Es ist ein bisschen seltsam, dass Mixpanel ihre Konkurrenz am Ende ihres Pitch Decks erwähnt. Unabhängig davon bietet dieses Diagramm einen schönen Überblick über die anderen Spieler da draußen. Die offensichtliche Frage ist: Wo wäre Mixpanel? Diese Art von Diagramm hat normalerweise einen leeren Quadranten, was bedeutet, dass Sie eine Marktlücke füllen.
Und mit dieser Folie schließt Mixpanel sein Investorendeck. Tolle Folie übrigens!
Einfache, solide Zahlen, die ihre Finanzierungshistorie belegen. An dieser Stelle lautet der Subtext des Pitches „Wir müssen hier eine neue Spalte hinzufügen“.
Suhail Doshi und Tim Trefren wollten die Art und Weise, wie Menschen ihre Daten konsumieren und von ihnen lernen, revolutionieren. 2009 gründeten sie MixPanel.
MixPanel hat in 6 Runden 277 Millionen $ gesammelt. Sie erhielten zunächst 15.000$ von Y Combinator als Pre-Seed-Investition, sicherten sich dann zwischen 2010 und 2012 12 Millionen $ und sammelten dann 2014 in einer Serie-B-Runde weitere 65 Millionen $ ein.
