Nous nous concentrons sur startups licornes aujourd'hui, en définissant ce qui fait qu'une startup vaut plus de 100 millions de dollars en 2020. Les temps changent, tout comme les entreprises, les marchés, les startups et les investisseurs. Voyons quels sont les principaux aspects qui font que la valorisation des startups dépasse les cent premiers millions dans le monde des affaires d'aujourd'hui.

Les licornes en herbe doivent tenir compte du moment

Comme nous l'avons dit, nous devons d'abord être très clairs sur le fait que 100 millions de dollars étaient autrefois un chiffre important pour les startups à un moment donné. Mais ce que l'on appelle une « méga-ronde » autour de la vallée n'est plus une collecte de fonds d'une telle envergure, surtout lorsqu'il s'agit d'entreprises technologiques.

Le financement est définitivement important

Dans l'idéal, une entreprise collecterait au moins le montant qu'elle cherche à gagner en vue de sa sortie. Ainsi, pour être en mesure de vendre plus de 100 millions de dollars, une entreprise aurait idéalement levé un premier cycle de financement d'au moins la moitié de ce montant.

Ce qui précède explique pourquoi il est si important de choisir des investisseurs avec un œil attentif dès le début d'une entreprise.

Sachez également qu'une évaluation de démarrage de l'ordre de 100 millions de dollars a généralement lieu pendant les séries B ou C de financement. Cela signifie qu'un capital-risque devra généralement investir environ 10 à 30 millions de dollars pour que la barre des 100 millions soit possible. C'est là que le fait d'avoir un investisseur clé aide bien plus qu'une poignée de petits investissements.

En fait, le évaluation d'une start-up sera basé sur ce que la start-up et les investisseurs jugent être l'objectif principal lors des discussions initiales de financement.

Comme d'habitude, la réalisation des objectifs financiers d'une entreprise dépendra largement du comportement du marché. Cela dépendra également de la capacité à tirer le meilleur parti des opportunités qui se présenteront au cours du processus et de l'impact que la start-up devra assumer sur les risques qui l'ont menacée.

Dans l'ensemble, cependant, gardez à l'esprit qu'une évaluation de 100 millions de dollars est mieux réalisée grâce à un financement stratégique, en particulier au cours des premières étapes d'une entreprise.

Ce qu'il faut pour atteindre une évaluation de 100 millions de dollars

Lorsque nous demandons ce qui fait qu'une start-up vaut plus de 100 millions de dollars, nous devons prendre en compte quelques éléments clés qui doivent être compatibles avec de solides performances pour qu'une entreprise atteigne ces niveaux. Une start-up qui atteint ce type de valorisation, et qui possède tous les atouts nécessaires pour l'étayer, dispose non seulement d'une offre de produits ou de services performante, mais également d'un chiffre d'affaires considérable avec un chiffre d'affaires performant stratégie de vente.

En règle générale, les startups à ce stade ont non seulement diffusé plus d'un produit sur divers marchés, mais leur stratégie de vente vise certainement à se développer.

Une bonne équipe de travail

Pour que les ventes augmentent comme nous l'avons décrit ci-dessus, une excellente équipe de travail composée de différents rôles doit « donner le coup d'envoi », jour après jour.

Cela se traduit par une équipe axée sur la production, technique si nécessaire, ainsi que par des personnes chargées de la gestion des produits, de l'alignement de la vision de l'entreprise sur les stratégies opérationnelles et, surtout, d'un excellent leadership.

Les aspects opérationnels d'une entreprise dont la valeur est supérieure à 100 millions de dollars dépendent nécessairement d'un état équilibré de tous ses besoins juridiques, financiers et en personnel. Ajoutez à cela un ensemble solide de leurs propres technologies ou même des droits de propriété intellectuelle, le cas échéant.

Avec des budgets établis et des dépenses mesurées, il est certain que la direction de la start-up a également fait un travail précieux en gardant le cap dans la meilleure direction, en tenant compte de toutes les considérations.

Tout ce qui brille n'est pas doré

Ne pensez pas non plus qu'une évaluation supérieure à 100 millions de dollars soit un succès gagnant-gagnant. Comme pour tout, chaque considération comporte de multiples facettes.

Aaron Patzer, le fondateur d'un outil de gestion financière appelé Mint, l'a vécu dans sa chair. Il a malheureusement donné naissance à un dicton qui ne reflète pas le meilleur des startups licornes. Ainsi, « tirer un Patzer » est désormais une expression utilisée pour décrire une start-up qui a épuisé ses stocks bien trop tôt dans le jeu, à un chiffre bien trop bas.

Aussi brutal que cela puisse paraître, et même si le fait de se retirer avec une vente de 170 000$ sur sa start-up aurait pu être considéré comme un excellent résultat pour une entreprise en démarrage à son époque, l'acquisition pour cette valeur n'est plus vraiment un battage médiatique. On prétend souvent que Patzer aurait pu tenir plus longtemps pour gagner bien plus qu'il n'y a renoncé pour avoir accepté à la hâte la première offre importante qui lui était proposée.

Cela devrait nous amener à nous demander si nous serons prêts à sauter le pas dès la première possibilité de sortie ou si nous allons nous reposer et faire confiance à la mise à l'échelle pour des rendements encore plus rentables.

Prendre les affaires au sérieux et les faire correctement

En général, ce qui fait qu'une nouvelle entreprise vaut plus de 100 millions de dollars provient d'un ensemble de décisions commerciales bien gérées, ainsi que de bonnes conditions de risque par rapport aux opportunités qui jouent en faveur de l'entreprise.

Heureusement, un bon leadership est une compétence qui peut être développée à l'infini. Et constituer l'équipe idéale pour gérer une start-up devrait également être une étape consciente du démarrage de toute entreprise. C'est pourquoi il est si important de disposer de l'équipe la mieux adaptée à votre start-up lors de l'apprentissage comment créer un pitch deck pour les investisseurs, par exemple.

En plus d'avoir une bonne idée d'entreprise, les investisseurs ont besoin de voir que vous avez une équipe exceptionnelle qui saura comment mener votre entreprise à travers les embûches et la mener à un succès rentable.

Force managériale

Nous insistons continuellement sur la façon dont vous devez faire de l'effort étude de marché, et la recherche en général. Il y a des tonnes de raisons très valables à cela. Et la gestion d'une adéquation parfaite entre le produit et le marché, par exemple, en fait partie. Cet aspect est très important pour le succès global d'une entreprise, et c'est l'un des domaines les plus difficiles à maîtriser.

Même si gestion des produits est un domaine difficile à dominer, il devrait certainement figurer sur la liste des domaines à bien gérer de tout entrepreneur.

Dernier fait

N'oubliez pas non plus qu'une start-up capable de révolutionner un secteur d'activité à grande échelle, ou plus encore d'une entreprise capable de générer un nouveau marché tendance, peut certainement valoir des sommes importantes.

Il ne suffit pas d'avoir une bonne idée d'entreprise pour créer une start-up prospère, mais c'est certainement l'une des raisons pour lesquelles certaines licornes ont peut-être connu une croissance rapide par le passé.

Une chose est sûre : ces licornes ont probablement dû fabriquer des dizaines de présentations de startups pour lever des capitaux. Si vous voulez le devenir et gagner du temps, essayez Slidebean ou renseignez-vous sur notre services de conception de présentations.