Nos estamos centrando en startups unicornias hoy, definiendo qué hace que una startup valga más de 100 millones de dólares en 2020. A medida que cambian los tiempos, también lo hacen las empresas, los mercados, las empresas emergentes y los inversores. Veamos qué aspectos clave hacen que la valoración de las empresas emergentes supere los cien millones de euros en el mundo empresarial actual.

Los aspirantes a unicornios deben considerar el momento

Como dijimos, primero debemos tener muy claro que 100 millones de dólares solían ser una cifra importante para las nuevas empresas en algún momento. Pero lo que se conoce como una «megarroonda» alrededor del valle ya no es una recaudación de fondos a gran escala, especialmente cuando se trata de empresas de tecnología.

La financiación definitivamente importa

En términos ideales, una empresa recaudaría al menos la misma cantidad que busca terminar ganando de cara a su salida. Por lo tanto, para poder vender más de 100 millones de dólares, lo ideal sería que una empresa hubiera recaudado una ronda inicial de financiación de al menos la mitad de esa cantidad.

Lo anterior explica por qué es tan importante elegir a los inversores con buen ojo desde el principio de una empresa.

Además, tenga en cuenta que la valoración de una startup del rango de 100 millones de dólares generalmente tiene lugar durante la serie B o C de financiación. Esto significa que un inversor de capital riesgo normalmente necesitará aportar entre 10 y 30 millones de dólares para alcanzar los 100 millones. Aquí es donde tener un inversor clave ayuda más que un puñado de pequeñas inversiones.

De hecho, el valoración de una startup se basará en lo que la empresa emergente y los inversores acuerden que debe ser el objetivo principal durante las conversaciones iniciales sobre financiación.

Como es habitual, el logro de los objetivos financieros de una empresa dependerá en gran medida del comportamiento del mercado. También dependerá de si se han aprovechado al máximo las oportunidades que surjan en el proceso y del precio que deba soportar la startup ante cualquier riesgo que haya amenazado a la empresa.

Sin embargo, en general, tenga en cuenta que la mejor manera de lograr una valoración de 100 millones de dólares es con financiación estratégica, especialmente durante las etapas iniciales de una empresa.

Qué se necesita para alcanzar una valoración de 100 millones de dólares

Cuando nos preguntamos qué hace que una startup valga más de 100 millones de dólares, debemos tener en cuenta algunos datos clave que deben funcionar en consonancia con un rendimiento sólido para que una empresa alcance esos niveles. Una startup que alcanza este tipo de valoración y tiene todo lo necesario para respaldarla, no solo ha tenido una oferta de productos o servicios potente, sino también unas ventas considerables con un buen rendimiento estrategia de ventas.

Por lo general, las empresas emergentes en esta etapa no solo han distribuido más de un solo producto en diversos mercados, sino que su estrategia de ventas ciertamente apunta a escalar.

Un buen equipo de trabajo

Para que las ventas aumenten como describimos anteriormente, un gran equipo de trabajo compuesto por diferentes funciones debe estar «dando patadas», día tras día.

Lo anterior se traduce en un equipo que se dedica a la producción, técnico si es necesario, junto con personas a cargo de la gestión de productos, para mantener la visión de la empresa alineada con las estrategias de ejecución y, sobre todo, con un gran liderazgo.

Los aspectos operativos de una empresa que vale más de 100 millones de dólares dependen necesariamente de un estado equilibrado de todas sus necesidades legales, financieras y de personal. Incluya un conjunto sólido de su propia tecnología o incluso los derechos de propiedad intelectual, cuando sea el caso.

Con presupuestos establecidos y gastos medidos, es seguro que la dirección de la startup también ha hecho un trabajo valioso al mantenerse en la mejor dirección con todas las consideraciones bajo control.

No es oro todo lo que reluce

Tampoco creo que una valoración superior a los 100 millones de dólares sea un éxito que lo gane todo. Como ocurre con todo, cada consideración tiene varios aspectos.

Aaron Patzer, el fundador de una herramienta de gestión financiera llamada Mint, vivió esto en carne propia. Desafortunadamente, dio origen a un refrán que no refleja lo mejor de las startups unicornias. Como tal, «hacer un Patzer» es ahora una expresión que se usa para describir a una startup que agotó las entradas demasiado pronto, a una cifra demasiado baja.

Por muy brutal que parezca, y aunque salir con una venta de 170.000 dólares en su startup podría haber sido visto como un gran resultado para una empresa emergente en su época, la adquisición por este valor ya no es muy exagerada. Lo que más se suele decir es que Patzer podría haber aguantado más tiempo para ganar mucho más de lo que había renunciado por aceptar apresuradamente la primera gran oferta que tenía entre manos.

Esto debería hacernos preguntarnos si estaremos preparados para precipitarnos ante la primera posibilidad de salir o si descansaremos y confiaremos en que escalar para obtener beneficios aún más rentables sea nuestra opción.

Tomarse los negocios en serio y hacerlo bien

En general, lo que hace que una nueva empresa valga más de 100 millones de dólares proviene de un conjunto de decisiones empresariales que se gestionan correctamente junto con las condiciones adecuadas de riesgo frente a oportunidad que favorecen a la empresa en general.

Afortunadamente, un gran liderazgo es una habilidad que se puede desarrollar sin cesar. Y formar el equipo perfecto para dirigir una startup también debería ser un paso consciente para poner en marcha cualquier empresa. Es por eso que tener el equipo más adecuado para tu startup es tan importante a la hora de aprender cómo crear un pitch deck para inversores, por ejemplo.

Además de una gran idea de negocio, los inversores necesitan contar con un equipo excelente que sepa cómo hacer que su empresa triunfe en las buenas y en las malas para lograr un éxito rentable.

Fortaleza gerencial

Hacemos hincapié continuamente en la necesidad de hacer ejercicio extenuante estudios de mercado, y la investigación en general. Hay muchísimas razones muy válidas para ello. Y gestionar un ajuste perfecto entre el producto y el mercado, por ejemplo, es parte de eso. Este aspecto es muy importante para el éxito general de una empresa y es una de las áreas más difíciles de abordar correctamente.

A pesar de que gestión de productos es difícil de dominar, definitivamente debería estar en la lista de áreas que cualquier emprendedor debe manejar bien.

Último dato contundente

Además, ten en cuenta que una startup capaz de provocar una revolución en una industria de gran tamaño, o más aún, una empresa capaz de generar un mercado totalmente nuevo en tendencia, definitivamente puede valer grandes sumas.

No solo se necesita una gran idea de negocio para crear una startup exitosa, sino que sin duda es una de las razones por las que algunos unicornios también podrían haber crecido rápidamente en el pasado.

Una cosa es segura: estos unicornios probablemente tuvieron que hacer docenas de presentaciones de empresas emergentes para reunir capital. Si alguna vez quieres convertirte en uno y ahorrar algo de tiempo, prueba Slidebean o pregunta por nuestra servicios de diseño de presentaciones.