Comment rédiger un argumentaire commercial : 5 conseils

Nous couvrons généralement de nombreuses actualités et données sur la manière de rédiger un argumentaire commercial. Pourtant, il y a toujours beaucoup à apprendre avant qu'une excellente présentation commerciale soit au sommet de sa forme. Nous avons donc fait de la place pour plus !

Nous vous donnerons un résumé des besoins en matière de pitch deck et vous donnerons 5 conseils sur la façon de rédiger un argumentaire commercial. Nous espérons que cela vous permettra d'améliorer vos compétences en matière de pitch deck. Commençons par quelques conseils sur l'éducation.

1. Soyez bien informé

Connaissant comment rédiger un argumentaire commercial commence très bien par apprendre véritablement tout ce qu'il faut savoir sur l'excellence dans pitch-decks.

Pour une start-up pour lever des fonds, ce sont toutes des zones bien absorbées. Ce n'est qu'une partie de ce qui constitue la connaissance du pitch deck pour tout fondateur ou entrepreneur.

Si ce qui précède vous semble beaucoup, pour l'instant, sachez que c'est aussi quelque chose qui a été réalisé au fil du temps. Cela fait partie d'un parcours professionnel et représente moins de deux jours de devoirs. Utilisez tout cela en particulier pour développer votre propre style, l'interprétation personnelle et les préférences que vous donnerez à votre style de présentation. Tirez parti de votre expertise en étudiant tout cela. Ce n'est pas quelque chose qui se règle à la légère ni du jour au lendemain.

2. Étudiez la structure de votre pitch deck

Veillez à ce que votre narration soit fluide tout autant qu'au contenu et à la conception que vous donnez à vos diapositives. Tout doit comporter des transitions douces qui donnent à votre présentation un continuum unique permettant au public de sentir que tout ce que vous avez partagé avait du sens.

N'oubliez pas que vous avez le contrôle total, ou du moins vous devriez le faire, sur ce que vous inscrivez sur ces diapositives et sur ce que vous voulez dire. Travaillez sur un script. Cela peut sembler ridicule, mais le fait de mettre vos idées sur papier vous aidera à bien des égards.

Tout d'abord, vous commencerez par vous donner les mots précis à suivre pour essayer de donner aux investisseurs la meilleure impression de votre entreprise. Si vous êtes dans un cadre universitaire, un script apportera confiance et cohésion d'une manière qui impressionnera également les professeurs ou les enseignants.

Ensuite, le fait de mettre les mots sur papier vous aidera à les regarder différemment. Cela signifie être capable de peaufiner la façon dont vous les commandez, ce que vous conservez et ce que vous omettez. Et troisièmement, cela vous aidera à travailler sur une structure narrative de manière beaucoup plus détaillée.

Recherchez un point culminant, une action montante, un coup de poing, une ouverture captivante... Tout cela se produit mieux dans une œuvre écrite qui s'engage. Cela vous aidera en outre à raconter une histoire, plutôt que de penser à faire une présentation.

3. Assurez-vous de servir votre public

Même si nous n'aimons pas le dire, les présentations de pitch deck ne vous concernent pas uniquement. Nous pouvons rapidement avoir l'impression d'être les vedettes d'une histoire de pitch deck. Pourtant, bien conçus, les pitchs concernent tout le reste, sauf le présentateur qui les prononce. Bien sûr, quelqu'un qui parle seul se sent spécial. Le fait d'être sous les projecteurs est une indication claire de l'importance personnelle. Cependant, ne vous laissez pas berner par ce sentiment ou ce sentiment.

Un pitch deck concerne votre public. Il s'agit d'amener les investisseurs à croire en votre idée, en votre projet et en votre entreprise au point qu'ils vous confieront leurs fonds d'entreprise.

Si vous regardez cela correctement, tout tourne autour de ceux qui vous écoutent. Et cela commence non seulement par apprendre à connaître votre public, mais aussi par le toucher. Donnez aux spectateurs ce qu'ils veulent entendre le plus.

Vérifiez les données dont les investisseurs ont besoin. Écoutez leur attention. Découvrez également leurs antécédents et leurs intérêts commerciaux. Personnalisez votre présentation en fonction de leurs goûts. Et nourrissez-vous de leurs aversions, notamment des faits et des indicateurs dont ils ont besoin. Tout cela les concerne et ce qu'ils ont besoin de savoir et veulent entendre. Assurez-vous de faire des recherches approfondies sur les personnes que vous essayez d'attirer.

4. Limitez-le à un message concis

Votre script devrait également vous aider dans ce domaine. Pourtant, un bon conseil pour rédiger un argumentaire commercial est de revenir en arrière et de ne pas encombrer tout matériel excessif et volumineux. Surtout après avoir préparé votre présentation, lui avoir accordé du temps et l'avoir laissée reposer. Ensuite, revenez en arrière et retirez tout ce qui est répétitif sans fournir d'informations vitales à l'appui.

Supprimez les détails inutiles. Revenez à l'essentiel avec vos informations. Assurez-vous de n'inclure que les données qui sont absolument cruciales pour ce que vous voulez dire.

Jetez un œil à vos graphiques et à vos images. Assurez-vous qu'ils sont présentés dans le format le plus approprié. Parfois, nous choisissons des puces lorsque celles-ci ne constituent pas la meilleure ressource pour des données spécifiques. Il en va de même pour les graphiques à barres sur les diagrammes circulaires. Les délais peuvent également être très utiles. Et nous devons déterminer où chacun mène la présentation la plus fructueuse.

Supprimez le texte excessif afin de pouvoir utiliser des polices plus grandes, par exemple. Trouvez un équilibre parfait entre ce que vous allez dire et ce qui s'affiche sur votre écran. Essayez de ne pas répéter ce qui est déjà visible. Tirez-en parti pour tirer le meilleur parti de vos ressources globales. Réduisez tout ce que vous avez l'intention de dire et qui est déjà présent dans d'autres parties de votre discours ou sur vos diapositives.

Filtrez, en gros, et faites tout votre possible pour être aussi concis que possible avec les données que vous présentez.

5. Soyez généreux avec votre design

Ne négligez pas les efforts, le temps, les ressources et le soin général que vous consacrez à la conception de vos diapositives. Une présentation convaincante n'est pas seulement de premier ordre en termes de qualité de contenu, elle est également attrayante pour les yeux. Il intègre en outre l'image de marque de votre entreprise de manière à créer une expérience utilisateur.

Embaucher Services de conseil et de conception pour donner un attrait professionnel à vos diapositives. Vous pouvez le faire par toboggan ou par jeu complet. Rien de tel qu'une entreprise expérimentée dotée d'une équipe de designers et de professionnels du design parfaits pour perfectionner votre terrasse. Vous pouvez participer au processus, donner votre avis sur les révisions et modifier le résultat de manière à vous satisfaire.

Modèles sont un excellent moyen de garantir une apparence et un design de qualité. De plus, notre fonction d'IA permet de personnaliser les decks en quelques secondes pour offrir une qualité exceptionnelle. Passez du temps de qualité à concevoir, à déplacer des lignes, du texte, des barres, des graphiques, des images et des vidéos jusqu'à ce qu'ils soient parfaits ! Essayez-le en demandant des commentaires. Les couleurs automatisées en fonction de votre logo, par exemple, ainsi que le choix des polices, la résolution de l'image et la qualité vidéo, tout cela compte ! Et bien plus encore.

Si vous n'arrivez pas à le faire voir plus loin, contactez-nous et faites-le nous savoir !

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