À quoi sert un Pitch Deck ?

Un pitch deck est sans doute l'outil le plus important dont dispose un fondateur au cours des premières étapes de la vie d'une start-up. Cela leur permet d'entrer en contact avec des investisseurs potentiels et d'ouvrir les portes du financement par capital-risque, et c'est généralement le seul moyen d'y parvenir. Ainsi, un pitch deck réussi et convaincant permettra à une start-up de réaliser son potentiel de croissance.

L'objectif d'un pitch deck est multiple : il décrit l'idée commerciale et le modèle commercial afin de transmettre le caractère unique de l'entreprise aux investisseurs potentiels, il identifie correctement la taille du marché et les opportunités de marché, et si la start-up s'est suffisamment développée, il inclut des projections financières et d'autres indicateurs clés.

Vous vous demandez peut-être « Pourquoi est-ce si important ? » Il est essentiel de bien comprendre l'importance d'un pitch deck, tant pour les fondateurs que pour les investisseurs. Voici plusieurs raisons pour lesquelles chaque élément d'une présentation de présentation joue un rôle essentiel pour susciter l'intérêt et obtenir un financement.

Fonctions d'un Pitch Deck

• Une présentation sert d'aide visuelle qui résume l'essence de votre idée d'entreprise.
• Il structure votre récit de manière cohérente, vous permettant de présenter vos pensées de manière claire et efficace.
• Les investisseurs reçoivent d'innombrables propositions, et un deck bien conçu permet à votre concept de se démarquer des autres.
• Il communique facilement les concepts complexes de votre plan d'affaires et de votre stratégie de marché.

En tant qu'aide visuelle

Comme tout média visuel, une présentation doit être esthétique et bien conçue. Sachez que les diapositives sont censées compléter ce que vous dites. Au lieu d'écrire des paragraphes complets, incluez uniquement des chiffres clés et des phrases évocatrices, ou mieux encore, des images pertinentes qui illustrent ce que vous dites.

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Refonte de votre pitch deck

En tant que dispositif narratif

La meilleure façon de structurer votre pitch deck est de lui faire raconter une histoire captivante. Un pitch deck réussi mettra en valeur votre équipe clé en tant que héros d'une histoire, le potentiel commercial que vous abordez comme les obstacles à surmonter et votre modèle commercial unique comme le pouvoir d'y parvenir.

Lorsque vous suivez les structure en trois actes, votre présentation de présentation permettra de transmettre avec succès la proposition unique de votre entreprise et de garantir des réunions de suivi avec des investisseurs potentiels.

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Comme moyen de présenter des projections financières

Si votre start-up a réalisé des progrès et dispose d'indicateurs tangibles, inclure des projections financières dans votre diaporama peut être un moyen de rassurer davantage vos investisseurs sur le fait que votre entreprise est sur la bonne voie de croissance. Une analyse concurrentielle solide, ainsi qu'une analyse détaillée de votre modèle de revenus et de vos stratégies de vente, sont les meilleurs moyens de soutenir votre demande de financement.

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Adapter votre Pitch Deck à son objectif

Adaptation aux différentes étapes de financement

Les différentes étapes de financement d'une start-up comportent certaines nuances que vous devez prendre en compte lors de l'élaboration de votre pitch deck. Chaque étape —pré-ensemencement, la graine, Série A, Série B, et au-delà, comporte ses propres attentes de la part des investisseurs, et votre diaporama doit refléter ces différences. En adaptant efficacement votre deck, vous éviterez les signaux d'alarme courants qui sont évidents pour les investisseurs expérimentés mais invisibles pour les fondateurs de start-up débutants.

Étape de démarrage : jeter les bases

Au stade du démarrage, votre argumentaire devrait se concentrer sur les aspects fondamentaux de votre idée d'entreprise. Les investisseurs de ce niveau recherchent souvent des concepts innovants et un potentiel d'évolutivité. Les principaux éléments à souligner sont les suivants :

• Énoncé du problème: Expliquez clairement le problème que vous souhaitez résoudre et pourquoi il est important.
• Présentation de la solution: Présentez votre solution unique en soulignant son potentiel de disruption du marché.
• Opportunité de marché: Incluez des données sur la taille du marché et le potentiel de croissance pour démontrer l'opportunité.
• L'équipe: Mettez en valeur les compétences et l'expertise de l'équipe fondatrice, car les investisseurs en phase de démarrage investissent massivement dans les personnes à l'origine de l'idée.

Les visuels doivent être simples mais percutants, et utiliser des graphiques ou des infographies pour transmettre votre vision sans submerger les investisseurs potentiels de données.

Série A : Prouver la viabilité

La transition vers un financement de série A indique que votre entreprise a gagné en popularité. À ce stade, les investisseurs voudront avoir des preuves que votre modèle commercial est viable et peut générer des revenus. Ajustez votre pitch deck pour inclure :

• Métriques de traction: Présentez les indicateurs de performance clés (KPI) tels que la croissance du nombre d'utilisateurs, les chiffres d'affaires et les mesures d'engagement client.
• Modèle d'affaires: Définissez clairement la manière dont vous comptez gagner de l'argent, y compris les stratégies de tarification et les partenariats ou contrats existants.
• Validation du marché: Fournissez des témoignages, des études de cas ou des citations de premiers utilisateurs pour valider votre solution.
• Projections financières: Présentez des prévisions financières réalistes, fondées sur des données, qui décrivent la croissance attendue au cours des prochaines années.

Il s'agit d'une étape cruciale pour mettre en valeur le potentiel de croissance. Veillez donc à ce que vos visuels soient propres et professionnels, en utilisant des graphiques et des tableaux pour illustrer vos réalisations et vos projections.

Série B et au-delà : Scaling Up

Lorsque vous atteindrez la série B, vous devriez vous concentrer sur l'expansion de vos activités et la conquête d'une plus grande part de marché. À ce stade, les investisseurs recherchent une expérience éprouvée et une stratégie de croissance ambitieuse. Les principaux ajustements apportés à votre pitch deck sont les suivants :

• Stratégie d'expansion: détaillez vos plans de mise à l'échelle, que ce soit par le biais de nouveaux produits, d'une expansion géographique ou d'efforts marketing accrus.
• Paysage concurrentiel: Proposez une analyse approfondie de vos concurrents et présentez votre proposition de valeur unique.
• Des finances solides: présentez des données financières détaillées, y compris des performances historiques, des prévisions détaillées et des exigences de financement claires.
• Extension de l'équipe: Soulignez les plans de croissance de l'équipe et les recrutements clés qui vous aideront à accélérer vos efforts de développement.

À ce stade, les visuels doivent refléter le professionnalisme et la prospective stratégique, avec un mélange de données et de narration qui transmet votre vision de l'avenir de l'entreprise.

Considérations relatives au public

En fonction de la personne à qui vous ferez la présentation et des circonstances dans lesquelles vous la ferez, votre présentation doit être adaptée en conséquence. Il existe différents types de pitch decks pour différents scénarios :

• Pitch Deck complet pour les investisseurs: Il s'agit du type le plus courant et vise à attirer des financements auprès de sociétés de capital-risque ou d'investisseurs providentiels. Dans ce cas, votre présentation doit mettre l'accent sur les indicateurs financiers, les opportunités de marché et un modèle commercial solide. Utilisez des graphiques et des éléments visuels détaillés pour illustrer votre croissance et votre potentiel futur. Mettez en valeur l'expertise de votre équipe et la manière dont elle correspond à vos objectifs commerciaux.
• Pitch Deck d'une journée de démonstration: Généralement plus détaillés qu'un argumentaire en ascenseur tout en restant concis, ces pitchs sont courants pendant journées de démonstration lorsque plusieurs startups se succèdent, faisant du temps une denrée précieuse. Les fondateurs ont généralement une limite stricte de cinq minutes pour leurs présentations. Étant donné que ces présentations ont souvent lieu dans de grands auditoriums, l'accent doit être mis sur le présentateur. Pour engager efficacement le public, le deck doit comporter un minimum de texte et donner la priorité aux éléments visuels afin de captiver l'attention et de transmettre votre message rapidement.
• Elevator Pitch Deck: Comme son nom l'indique, ce deck est conçu pour transmettre votre argumentaire en seulement 1 à 2 minutes—considérez cela comme une brève rencontre dans un ascenseur avec un investisseur potentiel. Ces decks sont essentiellement des présentations rationalisées et succinctes de vos idées clés. Priorisez les principaux éléments : le problème que vous abordez, votre solution, la traction acquise, le potentiel de marché, l'utilisation prévue des fonds et la croissance prévue.

Conclusions

L'objectif d'un pitch deck dépasse le simple fait d'être un outil de présentation ; il s'agit d'un instrument stratégique conçu pour promouvoir votre idée d'entreprise, susciter l'intérêt et obtenir des investissements de la part des principaux acteurs de votre secteur et de votre espace d'investissement. La clarté et l'organisation de votre présentation peuvent avoir un impact significatif sur votre capacité à attirer le soutien dont vous avez besoin, qu'il s'agisse de financement, de partenariats ou de mentorat.

N'oubliez pas que chaque pitch deck répond à un objectif spécifique et s'adresse à différents publics, en soulignant l'importance d'adapter votre contenu.

Bien entendu, les éléments visuels jouent un rôle essentiel dans l'amélioration de l'efficacité globale d'un pitch deck. Des graphiques, des infographies et des données pertinentes de haute qualité retiennent l'attention du public et aident à clarifier des informations complexes. Gardez à l'esprit qu'un pitch deck bien exécuté n'est pas qu'une simple liste de points ; il s'agit d'une plateforme de narration sur laquelle vous pouvez révéler votre passion et l'impact potentiel de votre entreprise.

Si vous avez besoin d'aide pour structurer votre pitch deck, contactez notre équipe à tout moment et nous serons ravis de travailler avec vous.