¿Cuál es el propósito de un pitch deck?

Podría decirse que una presentación es la herramienta más importante que tiene un fundador durante las primeras etapas de la vida de una startup. Les permite conectarse con posibles inversores y abrir las puertas a la financiación de capital riesgo, y suele ser la única forma de hacerlo. Por lo tanto, una presentación exitosa y convincente permitirá a una startup alcanzar su potencial de crecimiento.

El propósito de una presentación es múltiple: describe la idea empresarial y el modelo de negocio para transmitir la singularidad de la empresa a los posibles inversores, identifica correctamente el tamaño del mercado y las oportunidades de mercado y, si la empresa emergente ha crecido lo suficiente, incluye proyecciones financieras y otras métricas clave.

Puede que estés pensando: «¿Por qué es tan importante?» Obtener una comprensión profunda de la importancia de una presentación es crucial tanto para los fundadores como para los inversores. Estas son varias razones por las que cada componente de una presentación de propuesta desempeña un papel vital a la hora de atraer el interés y garantizar la financiación.

Funciones de un Pitch Deck

• Una presentación de presentación sirve como una ayuda visual que resume la esencia de su idea de negocio.
• Estructura tu narración de forma coherente, lo que te permite presentar tus pensamientos de forma clara y eficaz.
• Los inversores reciben innumerables propuestas, y una baraja bien diseñada ayuda a que tu concepto destaque entre la multitud.
• Comunica fácilmente conceptos complejos de su plan de negocios y estrategia de mercado.

Como ayuda visual

Como cualquier medio visual, una presentación debe ser estéticamente agradable y estar bien diseñada. Ten en cuenta que se supone que las diapositivas son un complemento de lo que estás diciendo. En lugar de escribir párrafos completos, incluye solo figuras clave y oraciones evocadoras o, mejor aún, imágenes relevantes que ilustren lo que estás diciendo.

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Como dispositivo narrativo

La mejor manera de estructurar tu presentación es hacer que cuente una historia convincente. Una presentación exitosa mostrará a tu equipo clave como los héroes de una historia, el potencial de mercado al que te enfrentas como los obstáculos que debes superar y tu modelo de negocio único como el poder para hacerlo.

Al seguir el estructura de tres actos, su presentación de presentación seguramente transmitirá con éxito la propuesta única de su empresa y garantizará reuniones de seguimiento con posibles inversores.

Si necesitas ayuda para estructurar tu presentación, puedes contratar a nuestros analistas de negocios, un equipo de narradores expertos en startups.

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Como una forma de mostrar las proyecciones financieras

Si tu startup ha progresado y tiene métricas tangibles, incluir las proyecciones financieras en tu presentación de diapositivas puede ser una forma de dar más seguridad a tus inversores de que tu empresa está en el camino correcto de crecimiento. La mejor manera de respaldar tu solicitud de financiación es un análisis sólido de la competencia, junto con un desglose de tu modelo de ingresos y estrategias de ventas.

La modelización financiera para empresas emergentes puede ser un desafío si nunca lo has hecho antes, por eso hemos creado una plantilla gratuita para que comprendas los conceptos básicos de la modelización financiera basada en factores determinantes.

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Personalización de tu pitch deck para su propósito

Adaptación a las diferentes etapas de financiación

Hay ciertos matices en las distintas etapas de financiación de una startup que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tu propuesta. Cada etapa:presiembra, semilla, serie A, serie B, y más: viene con su propio conjunto de expectativas por parte de los inversores, y su presentación de diapositivas debe reflejar estas diferencias. Si adaptas tu baraja de forma eficaz, evitarás las señales de alerta más comunes que son obvias para los inversores experimentados, pero invisibles para los fundadores novatos de una startup.

Etapa de siembra: sentar las bases

En la fase inicial, tu presentación debe centrarse en los aspectos fundamentales de tu idea de negocio. Los inversores de este nivel suelen buscar conceptos innovadores y la posibilidad de escalabilidad. Los componentes clave que hay que destacar incluyen:

• Planteamiento del problema: Explique claramente el problema que pretende resolver y por qué es importante.
• Descripción general de la solución: Presente su solución única y destaque su potencial para revolucionar el mercado.
• Oportunidad de mercado: Incluya datos sobre el tamaño del mercado y el potencial de crecimiento para demostrar la oportunidad.
• Equipo: Muestre las credenciales y la experiencia del equipo fundador, ya que los inversores en fase inicial invierten mucho en las personas que están detrás de la idea.

Las imágenes deben ser simples pero impactantes, y utilizar gráficos o infografías para transmitir su visión sin abrumar a los posibles inversores con datos.

Serie A: Demostración de la viabilidad

La transición a la financiación de la Serie A indica que tu startup ha ganado algo de impulso. En esta etapa, los inversores querrán ver pruebas de que tu modelo de negocio es viable y puede generar ingresos. Ajusta tu presentación para incluir:

• Métricas de tracción: Muestre los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el crecimiento de los usuarios, las cifras de ingresos y las métricas de participación de los clientes.
• Modelo de negocio: Defina claramente cómo planea ganar dinero, incluidas las estrategias de precios y cualquier asociación o contrato existente.
• Validación del mercado: Proporcione testimonios, estudios de casos o citas de los primeros usuarios para validar su solución.
• Proyecciones financieras: Presente previsiones financieras realistas y basadas en datos que describan el crecimiento esperado en los próximos años.

Esta es una etapa crítica para enfatizar el potencial de crecimiento, así que mantén tus imágenes limpias y profesionales, usando gráficos y tablas para ilustrar tus logros y proyecciones.

Serie B y más allá: Scaling Up

Cuando llegue a la Serie B, su enfoque debería centrarse en ampliar sus operaciones y captar una mayor cuota de mercado. Los inversores en esta fase buscan una trayectoria comprobada y una estrategia de crecimiento ambiciosa. Los ajustes clave de tu presentación incluyen:

• Estrategia de expansión: Detalla tus planes de expansión, ya sea mediante nuevos productos, expansión geográfica o mayores esfuerzos de marketing.
• Panorama competitivo: Ofrezca un análisis exhaustivo de su competencia y articule su propuesta de valor única.
• Finanzas sólidas: Presente datos financieros detallados, incluidos el rendimiento histórico, las previsiones detalladas y los requisitos de financiación claros.
• Expansión del equipo: Destaque los planes para el crecimiento del equipo y las contrataciones clave que ayudarán a acelerar sus esfuerzos de expansión.

En esta etapa, las imágenes deben reflejar el profesionalismo y la previsión estratégica, con una combinación de datos y narración que transmita su visión para el futuro de la empresa.

Consideraciones sobre la audiencia

Dependiendo de la persona a la que vayas a hacer la presentación y de las circunstancias en las que la hagas, tu presentación debe adaptarse en consecuencia. Hay tipos de presentaciones para diferentes escenarios:

• Presentación completa para inversores: Este es el tipo más común y su objetivo es atraer financiación de capitalistas de riesgo o inversores ángeles. En este caso, tu presentación debe centrarse en las métricas financieras, las oportunidades de mercado y un modelo de negocio sólido. Usa gráficos e imágenes detallados para ilustrar tu crecimiento y potencial futuro. Destaque la experiencia de su equipo y cómo se alinea con sus objetivos empresariales.
• Pitch Deck para el Demo Day: Por lo general, son más detalladas que un elevator pitch, pero aún así concisas, estas barajas de presentación prevalecen durante días de demostración cuando varias empresas emergentes se presentan sucesivamente, lo que convierte al tiempo en un bien preciado. Los fundadores suelen tener un límite estricto de cinco minutos para sus presentaciones. Dado que estas presentaciones suelen tener lugar en auditorios grandes, se debe hacer hincapié en el presentador. Para atraer a la audiencia de manera efectiva, la presentación debe incluir un mínimo de texto y priorizar las imágenes para captar la atención y transmitir el mensaje rápidamente.
• Terraza Elevator Pitch: Esta baraja, como su nombre lo indica, está diseñada para transmitir tu propuesta de forma simple 1-2 minutos—considérelo como un breve encuentro en un ascensor con un posible inversor. Básicamente, estos mazos son presentaciones simplificadas y concisas de tus ideas clave. Priorice los elementos principales: el problema que está abordando, su solución, el impulso obtenido, el potencial de mercado, el uso previsto de los fondos y el crecimiento proyectado.

Conclusiones

El propósito de una presentación va más allá de ser solo una herramienta de presentación; es un instrumento estratégico diseñado para promover su idea de negocio, captar el interés y garantizar la inversión de los actores clave de su industria y espacio de inversión. La claridad y la organización de tu presentación pueden tener un impacto significativo en tu éxito a la hora de atraer el apoyo que necesitas, ya sea en forma de financiación, asociaciones o tutoría.

Recuerda que cada presentación tiene un objetivo específico y se dirige a diferentes públicos, lo que hace hincapié en la importancia de personalizar tu contenido.

Por supuesto, las imágenes desempeñan un papel fundamental a la hora de mejorar la eficacia general de una presentación. Los gráficos, las infografías y los datos relevantes de alta calidad captan la atención de la audiencia y ayudan a aclarar información compleja. Ten en cuenta que una presentación bien ejecutada no es solo una lista de viñetas, sino una plataforma para contar historias en la que puedes revelar tu pasión y el impacto potencial de tu negocio.

Si necesitas ayuda para estructurar tu presentación, ponte en contacto con nuestro equipo en cualquier momento y estaremos encantados de trabajar contigo.