Le processus de construction d'une analyse de la concurrence nécessite des recherches approfondies et une approche approfondie et structurée. Ce modèle d'analyse de marché fournit un point de départ et une structure pour la diligence raisonnable requise lors de l'analyse de la concurrence et de l'élaboration d'un plan pour surmonter les obstacles.
Que vous soyez propriétaire d'une petite ou d'une grande entreprise pour une courte ou une longue période, l'analyse du marché est importante pour vous assurer de rester au fait des tendances actuelles du marché. Il vous donne une perception approfondie de ce qui stimule la demande, des stratégies utilisées par vos concurrents, des techniques de marketing les mieux adaptées à vos produits et services, etc. Il vous aide également à réévaluer votre plan d'affaires et vos stratégies actuels afin de maximiser la croissance de votre entreprise.
En d'autres termes, l'analyse de marché est la pierre angulaire de toute entreprise prospère. Vous devez effectuer régulièrement une analyse de marché afin de garder une longueur d'avance.
Différents secteurs nécessitent différents types d'analyses de marché. Dans le même temps, différentes entreprises d'un même secteur devront effectuer différents types d'analyses de marché. Mais les éléments de base de l'analyse de marché que vous pouvez trouver dans notre modèle d'analyse de marché sont les suivants :
La description de votre marché détaillera le type de marché sur lequel vous exercez vos activités. Par exemple, quel est votre marché cible ? Quelles sont les caractéristiques démographiques de votre marché cible ? Quels sont leurs besoins ? Quel est leur comportement d'achat ? Etcetera. Dans le même temps, vous devez discuter de la taille de votre marché afin d'avoir une vue d'ensemble de la rentabilité de votre marché cible. En parlant de rentabilité, vous devez également l'inclure dans la description de votre marché. Sur la base des caractéristiques de votre marché cible et de sa taille, dans quelle mesure sera-t-il rentable de vendre des produits et services à cet ensemble de clients ?
LES CINQ FORCES DE PORTER
Après avoir décrit votre marché, ses caractéristiques, sa taille et sa rentabilité, vous devrez discuter des cinq forces de Porter. Porter's Five Forces est un cadre utilisé pour analyser la concurrence sur le marché. Il s'agit notamment 1) du pouvoir de négociation des fournisseurs, 2) du pouvoir de négociation des acheteurs, 3) de la rivalité concurrentielle, 4) de la menace des produits de substitution et 5) de la menace de nouveaux entrants.
1- Pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs fait référence à la facilité avec laquelle vos fournisseurs peuvent augmenter leurs prix. Vous devez déterminer cette puissance car, à chaque augmentation des prix de votre fournisseur, votre entrée nette sera affectée. Par conséquent, vous devez également tenir compte du nombre de fournisseurs potentiels avec lesquels vous pouvez faire affaire, du caractère unique des produits et services qu'ils proposent et du coût du changement de fournisseur.
2- Pouvoir de négociation des acheteurs
Le pouvoir de négociation des acheteurs fait référence à la facilité avec laquelle vos acheteurs peuvent influencer la baisse de vos prix. Les études de marché entrent en jeu lorsque vous analysez le pouvoir de négociation de vos acheteurs. Vous devez déterminer le nombre de vos acheteurs et le nombre de leurs commandes. Vous devez également tenir compte du coût qu'il leur coûtera pour passer de vos produits et services à ceux d'un concurrent. Enfin, avez-vous le pouvoir d'influencer le comportement d'achat de vos acheteurs, ou est-ce leur comportement d'achat qui vous dicte des conditions ?
3- Rivalité compétitive
Tout comme vos fournisseurs et vos acheteurs, vous devez également vous familiariser avec vos concurrents. Combien de concurrents existent actuellement sur le marché ? Quelles sont la qualité et la quantité de leurs produits et services par rapport à ce que vous proposez ? Pour connaître vos concurrents, vous devez également analyser leurs baisses de prix agressives et leurs stratégies marketing, car ces facteurs peuvent grandement influencer le comportement du marché.
4- Menace des produits de substitution
Supposons que vous fournissiez aux banques un logiciel qui automatise un processus financier important. Est-il facile pour vos clients (dans ce cas, les banques) d'effectuer le processus eux-mêmes ? Est-il facile pour vos clients de répliquer votre logiciel ? Est-il facile pour vos clients d'externaliser ce service ? Ce sont des questions auxquelles vous devrez répondre lorsque vous analyserez la menace que représentent les produits de substitution. Les clients trouveront souvent un substitut, car cela leur permettra de réduire leurs dépenses. S'ils trouvent un substitut moins cher, votre rentabilité diminuera considérablement.
5- La menace des nouveaux entrants
Est-il facile pour les nouvelles entreprises de pénétrer votre marché ? Si votre entreprise est active dans le secteur de l'habillement, il peut être relativement plus facile pour les nouvelles entreprises d'entrer sur le marché que si votre entreprise fournit un logiciel d'automatisation aux banques. Vous devez analyser la menace que représentent les nouveaux entrants, car l'augmentation de la concurrence signifie que vous obtiendrez une plus petite part de marché. Vous voulez entrer dans une entreprise qui n'est pas si facile à saisir, mais qui n'est pas si difficile pour vous grâce à votre expertise. Analysez le coût de création d'une entreprise dans votre secteur et le niveau de réglementation de votre secteur.
Après avoir étudié les cinq forces de Porter, vous devez analyser les tendances du marché, ce qui signifie que vous devez déterminer le comportement d'achat de vos clients, l'influence de votre fournisseur sur les prix, la sensibilité du marché aux prix, etc. Ce ne sont là que quelques exemples des tendances du marché que vous devez surveiller.
L'analyse du paysage concurrentiel vous donnera une idée plus précise de ce à quoi vous êtes confronté. En connaissant la qualité des produits, les prix, la stratégie marketing, etc. de vos concurrents, vous pouvez déterminer les domaines de votre entreprise qui doivent être améliorés, afin de rester l'un des principaux concurrents du secteur.
Enfin, vous devez discuter des principaux facteurs de réussite. Comment pouvez-vous garantir le succès et la croissance continue de votre entreprise ? Quels sont vos points forts et quels domaines avez-vous besoin d'améliorations ? Comment atteignez-vous vos buts et objectifs commerciaux ? La réévaluation fera partie de cette partie de l'analyse de marché. Vous devez donc faire preuve d'ouverture d'esprit lorsque vous décidez des mesures que vous allez prendre pour aller de l'avant.
