Wenn Sie jemals ein Startup gegründet oder in einem gearbeitet haben, kennen Sie vielleicht Brex. Brex wurde 2017 von Henrique Dubugras und Pedro Franchesci gegründet und zielte darauf ab, ein ziemlich klares Problem zu lösen: Unternehmer haben Schwierigkeiten, an Kreditkarten zu kommen.

Im Laufe der Jahre wurde Brex zu einer auf künstlicher Intelligenz basierenden Ausgabenplattform für Startups. Es hat einen Wert von über 12 Milliarden US-Dollar und hat über eine Milliarde Dollar an Risikokapitalfinanzierungen aufgebracht.

Aber lassen Sie uns ins Jahr 2018 zurückspulen, als Brex das neue Kind auf dem Block war. Wie haben zwei 22-Jährige ihr Fundraising angekurbelt und das Vertrauen der Anleger gewonnen? In diesem Artikel wird das Pitch Deck 2018 analysiert, das ihnen geholfen hat, sich eine Finanzierung in Höhe von 57 Millionen US-Dollar zu sichern.

Zunächst müssen wir ein Pitch Deck verstehen: Es ist mehr als nur eine Präsentation; es ist eine Geschichte, die Ihre Vision verkauft und darauf abzielt, Vertrauen und Investitionsinteresse aufzubauen.

Lassen Sie uns den gesamten Handlungsbogen von Brex' Deck aus analysieren:

1. Einband
2. Team und Investoren
3. Problem
4. Problem
5. Status Quo
6. TAM
7. Zielpublikum
8. Lösung/Geheime Sauce
9. Produkt
10. Funktionen
11. Funktionen/So funktioniert's
12. Funktionen/So funktioniert's
13. Funktionen
14. Geschäftsmodell
15. Traktion
16. Traktion
17. Einheit Wirtschaftswissenschaften
18. Warum wir

Bei Slidebean sind wir darauf spezialisiert, maßgeschneiderte Pitch Decks zu erstellen. Wir haben eine allgemeine Story-Struktur perfektioniert, der wir glauben, dass die meisten Decks folgen sollten.

Das Deck hat zwar ein paar Ausnahmen, aber der gesamte Storyfluss entspricht der von Slidebean festgelegten Struktur.

Analysieren wir nun jede Folie des Pitch Decks:

1 - Deckblatt

Coverfolien sind der erste Akt Ihres Pitch Decks und sollten klar und präzise sein. Was hier enthalten sein sollte, sind nur der Firmenname und der Slogan.

Denken Sie daran, dass sich die Slogans auf den Investorendecks von denen im Marketing unterscheiden. Sie sollten ein kurzer Satz sein, der in nicht mehr als 7 Worten zusammenfasst, was das Unternehmen tut — eine Herausforderung, die für den ersten Eindruck entscheidend ist. Alle Decks brauchen ein Cover, aber wenn Sie einen Slogan hinzufügen, wird diese wichtige „Immobilie“ maximiert und der Leser wird darauf hingewiesen, was als Nächstes kommt.

2- Teamfolie

Bei Startups geht es oft darum, wen Sie kennen und welche Verbindungen Sie geknüpft haben. Investoren setzen in der Regel genauso auf Gründer wie auf die Geschäftsideen selbst. Eine wichtige Möglichkeit für Gründer, Glaubwürdigkeit aufzubauen, besteht darin, die Empfehlungen namhafter Investoren hervorzuheben und ihre bisherigen Berufserfahrungen zu präsentieren. Dieser Ansatz wird effektiv in der Team-Slide des Pitchdecks verwendet.

In der Regel werden Teamfolien am Ende eines Decks platziert. Wenn die Profile der Gründer oder Investoren jedoch besonders beeindruckend und für die Geschichte von entscheidender Bedeutung sind, ist es eine gängige und effektive Strategie, sie an den Anfang zu stellen.

3 - Problemfolie

Das Erstellen einer Problemfolie kann schwierig sein, da man leicht in die Falle tappen kann, zu komplizieren oder Lösungen zu diskutieren. Der Schlüssel liegt darin, sich auf das Kernproblem zu konzentrieren, mit dem sich das Unternehmen befasst.

Die besten Problemfolien sind:

- Glasklar

- Prägnant

- Unumstößlich

- Datengesteuert

Wir sehen, dass Brex dem Designaspekt ihres Decks nicht wirklich viel Zeit gewidmet hat. Sie schaffen es jedoch, dies wunderbar zu lösen. Mit einem aussagekräftigen Titel und Bildern, die diese Behauptung stützen, gehen sie noch einen Schritt weiter und treffen eine emotionale Faser im Gehirn, indem sie echte Bilder von Ablehnung zeigen. Ein großes Lob.

4 - Problemfolie #2

Diese Folie ist schwieriger zu verdauen als die vorherige. Diese nächste Folie hat zwar einen klaren Titel, ist aber etwas verwirrt in ihrer Ausführung. Das Diagramm und der Wortlaut lassen Raum für Verwirrung und überschatten die beabsichtigte Botschaft. Insbesondere ist nicht sofort ersichtlich, welche Folgen eine mangelnde Kontrolle über Firmenkarten hat. Es wäre hilfreich gewesen, sich eingehender mit diesem Thema zu befassen, um das Problem besser zu verstehen.

5 - Problemfolie #3

Es ist schwer zu verstehen, was hier vor sich geht. Das ist ein bisschen ein Kopfzerbrechen. Es scheint, als hätte Design hier keine oberste Priorität gehabt. Meiner Meinung nach scheint das Ziel darin zu bestehen, den aktuellen Stand der Branche und ihre Funktionsweise zu erklären, aber die Umsetzung ist etwas durcheinander.

Sie fragen sich vielleicht: „Warum drei Problemfolien?“ Drei Problemfolien sind zwar die Obergrenze von zu vielen Folien, um ein Problem zu definieren, aber die Verwendung von 2 bis 3 Folien sorgt für ein klareres, übersichtlicheres Problemverständnis und verhindert, dass alles auf einer Folie zusammengedrängt wird.

6 - 5 UHR

Lassen Sie uns zunächst feststellen, dass sich eine Folie mit Marktchancen von einer TAM-Folie unterscheidet. Die Folie mit den Marktchancen sollte das Marktverhalten und die Trends hervorheben und erklären, warum das Feld reif für Veränderungen ist.

Andererseits sollte die TAM-Folie über die tatsächliche Marktgröße des Unternehmens sprechen. Wir haben tatsächlich eine cooles Video Diskussion darüber, wie man es berechnet.

Beachten Sie, dass wir bereits die sechste Folie des Decks hinter uns haben und immer noch nein Überhaupt eine Ahnung von der Lösung oder dem, was das Unternehmen tut. Etwas, auf das Sie achten sollten, kann sich wirklich negativ auf Ihre Pitch-Deck-Geschichte auswirken.

7 - Zielgruppe

Immer noch keine Spur davon, was Brex ist.

Die Zielgruppen-Folie ist gut gemacht, da sie ihre Schwachstellen und die spezifische Zielgruppe, die sie bedienen wollen, klar identifiziert. Die Platzierung dieser Folie wirft jedoch Fragen auf. Es ist eine faszinierende Entscheidung, die Einführung des Kernangebots des Unternehmens zu verzögern, eine Strategie, die in einer typischen Pitchdeck-Struktur als unkonventionell angesehen werden könnte.

8 - Lösung

Schließlich gibt uns diese Folie einen Einblick in das, worum es bei Brex geht. Es ist jedoch unklar, ob dies als Lösungsfolie gedacht war, und wenn ja, verfehlt sie das Ziel. Idealerweise sollte die Lösungsfolie mit umfassenden Informationen beginnen und Kernfragen wie „Was ist Brex?“ beantworten und wie damit das grundlegende Problem von Unternehmern angegangen wird, die Schwierigkeiten haben, an Kreditkarten zu kommen. Auf der Folie werden die wichtigsten Funktionen angedeutet, es fehlt jedoch eine allgemeine Produktbeschreibung, sodass eine Lücke in der Erzählung entsteht.

9 - Produkt

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Auf der Produktfolie geht es bei dem Ansatz von Brex eher darum, Begeisterung zu erzeugen, als klare, konkrete Informationen über das Produkt bereitzustellen. Die Karte, ein zentrales Element, ist in einer Ecke versteckt und weniger betont als der Text, der selbst keinen detaillierten Einblick in das Produkt bietet. Dieser Stil tendiert eher dazu, Faszination zu erzeugen, als eine einfache Erklärung der Produktmerkmale und Vorteile zu bieten.

10, 11, 12 und 13 — Funktionen

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Die Folien 10 bis 14 bieten einen tiefen Einblick in die wichtigsten Funktionen des Produkts.

Ich hätte mir hier mehr Text gewünscht, um zu erklären, wie die jeweilige Funktion funktioniert und einen Mehrwert bietet. ERP Integrations allein liefert uns keine wirklichen Details. Einige Bilder können für sich alleine stehen und sind selbsterklärend, andere wiederum nicht.

Es gibt auch eine Diskrepanz zwischen dem in diesen Folien verwendeten Format. Einige gehen noch einen Schritt weiter und erklären uns, wie diese Funktion funktioniert (Better Controls), andere nicht. Einige bieten Details zur eigentlichen Funktion (Belegerfassung), andere nicht.

Folie 14 ist ein klassisches Beispiel dafür, was vermieden werden sollte. Ehrlich gesagt, habe ich mir bei dieser Folie am Kopf gekratzt. Soll das eine Folie zum Geschäftsmodell oder — eine andere — Folie mit Funktionen sein?

Ihre Leser sollten keine Schwierigkeiten haben, jede Folie zu lesen und zu verstehen.

15 - Traktion

Und... hier kommt die Traktionsrutsche, um den Tag zu retten. Nach der Navigation durch einige weniger aussagekräftige Produktfolien und einer etwas — verwirrenden — Handlung markiert diese Folie mit ihren überzeugenden Daten einen Wendepunkt.

Es spricht Bände und zeigt die Art von exponentiellem Wachstum, nach dem Anleger suchen. Obwohl bestimmte Einheiten und Zahlen fehlen, ist der Aufwärtstrend der Grafik offensichtlich. Diese Wachstumskurve signalisiert dem Markt und potenziellen Investoren zweifellos, dass Brex die Dinge richtig macht.

16 - Traktion

Nach dem Rückgang des Wachstumskurses sehen wir einen weiteren entscheidenden Aspekt des Erfolgs von Brex: die Kundenbindung. Diese Folie verstärkt die Dynamik des Unternehmens und unterstreicht, dass Brex nicht nur schnell expandiert, sondern auch seinen Kundenstamm behält. Diese Art von Daten ist genau das, wonach Anleger suchen — ein klarer Hinweis darauf, dass das Unternehmen ein erhebliches, ungelöstes Marktbedürfnis adressiert und über die Zahlen verfügt, die seine Wirksamkeit belegen. Die Betonung datengestützter Kennzahlen ist hier von entscheidender Bedeutung und untermauert das Narrativ der Markttraktion von Brex.

17 - Einheit Wirtschaftswissenschaften

Abgesehen von einer schwer lesbaren Tabelle ist dies eine ziemlich solide Folie. Auch hier gilt: Eine kluge und strategische Entscheidung, welche Daten präsentiert werden sollen. Dies sind die ökonomischen Einheiten, die ein Anleger nach zwei Kursverlusten gerne kennen würde.

18 - Warum wir

Die letzte Folie von Brex' Deck dient als Schlusserklärung der Gründer vor den Anlegern. Es ist ihre Chance herauszufinden, warum eine Investition in Brex eine kluge Entscheidung ist. Diese Folie trifft jedoch nicht ganz ins Schwarze. Sie geht auf das Verständnis der Gründer von Zahlungen und dem Aufbau einer großen Unternehmensinfrastruktur ein, aber es fehlt ihnen an der überzeugenden, datengestützten Schlagkraft, die eine überzeugende „Warum wir“ -Folie erfordert.

Es hätte konkretere Daten enthalten sollen, z. B. spezifische Erfolge ihres Produkts, ihre Marktattraktion oder die Hervorhebung der Anleger, die bereits Vertrauen in sie gezeigt haben.

Lassen Sie uns abschließend Folgendes anerkennen fehlt Elemente im Pitch Deck von Brex: die Folien zur Markteinführung, zum Geschäftsmodell, zur Roadmap, zur Wettbewerbslandschaft und zur Spendensammlung.

Diese sind von entscheidender Bedeutung, da sie zentrale Fragen zur Nutzerakquise, zur Monetarisierungsstruktur und ihrer Skalierbarkeit, zur zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens, zum Wettbewerbsvorteil und zu den Finanzierungsspezifikationen beantworten.

Es ist kein Geheimnis, dass das Deck alles andere als optimal ist, aber sie haben es geschafft, $ zu sammeln57 M damit. Die Chancen stehen gut, dass dies ihr E-Mail-/Teaserdeck ist. Ein Deck, das mit anderen geteilt und öffentlich gemacht werden soll, sodass einige wichtige Informationen für spätere Treffen im Anlageprozess (oder Folgegespräche) reserviert werden sollen.

Dies ist der Beweis dafür, dass es beim Fundraising einige Dinge gibt, die nicht verhandelbar sind:

1. Problem — Lösung passt: Wie gut kann Ihre Lösung eine Marktlücke schließen?
2. Gründer — Problem fit: Ein Gründerteam, das sich mit dem Problem identifizieren kann und bereit ist, das Unternehmen maßstabsgetreu auszubauen
3. Traktion und solide Einheitsökonomie: Der lebende Beweis dafür, dass Sie etwas (oder alles) richtig machen.

Das Fazit ist, dass großartige Ideen und umwerfende Unternehmen auf jeden Fall erfolgreich sein werden, solange sie ein solides Team haben, das sie umsetzt.