Pitch Deck-Struktur: Was Anleger sehen wollen

In der Startup-Welt ist ein Pitchdeck ist es, was Unternehmen finanziert. Ein Pitch Deck besteht in der Regel aus 10 bis 20 Folien und dient als kurze Geschäftspräsentation, in der die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens hervorgehoben werden, darunter das Geschäftsmodell, die Entwicklung und die Roadmap. Die Einsatzmöglichkeiten reichen von der Organisation von Investorengesprächen bis hin zu Präsentationen an Demo-Tagen — aber es ist fast immer der entscheidende Faktor dafür, ob Sie Gelder von Investoren einwerben oder nicht.

In diesem Artikel gehen wir auf Folgendes ein:

1. Die grundlegende Pitch-Deck-Struktur
2. Unternehmensphase
3. Der Intro-Bereich
4. Die Status-Quo-Abteilung
5. Der Produktbereich
6. Die Marktabteilung
7. Die Sektion Warum wir
8. Die Frage

Die grundlegende Pitch-Deck-Struktur

Verschiedene Szenarien und Zeitbeschränkungen ermöglichen das Hinzufügen von mehr oder weniger Folien und Informationen, aber die grundlegende Struktur bleibt ähnlich. Die Struktur eines Pitch Decks besteht aus sechs Hauptabschnitten: dem Intro, dem Status-Quo-Abschnitt, dem Produktbereich, dem Marktbereich, dem Abschnitt Warum wir und dem Frag.

Ein Pitch Deck sollte darauf abzielen, drei Ziele zu erreichen:‍

• Es muss Ihrem Unternehmen sagen Geschichte.
• Es muss den Investor davon überzeugen, dass sie kann damit Geld verdienen.
• Das muss es unter 4 Minuten.

Diese Logik folgt der dreiaktigen Struktur des Geschichtenerzählens: Im ersten Akt ist es wichtig, Ihr Publikum einzubeziehen, seine Aufmerksamkeit zu erregen und den Status Quo zu etablieren. Im zweiten Akt sollte Ihre Geschichte entwickelt werden, um Begeisterung für die Geschäftschance zu wecken, indem Sie Zahlen liefern, die ebenso unwiderstehlich wie unwiderlegbar sind. Im dritten Akt trifft das Gummi auf die Straße und Sie versetzen den Todesstoß. Sie bringen Ihren Standpunkt zum Ausdruck, warum eine Investition in Ihr Unternehmen eine fantastische Gelegenheit ist.

Ein Pitch Deck kann besonders effektiv sein, wenn es wie eine überzeugende Geschichte strukturiert ist, die der obigen Struktur folgt, mit einem Gewinn, der Ihr Produkt und Ihr Unternehmen hervorhebt, und einem Cliffhanger, der die Anleger dazu bringt, Ihre Vision zu finanzieren.

Unser Team hat Hunderten von Startups dabei geholfen, ihr Pitch Deck genau auf diese Weise zu schreiben und zu gestalten.

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Unternehmensphase

Beim Pitchen von Investoren ist Zeit von entscheidender Bedeutung. Daher ist es wichtig zu entscheiden, ob eine Folie einen Platz in Ihrem Deck hat. Dies hängt hauptsächlich von der aktuellen Phase Ihres Unternehmens ab, davon, wie viel Sie einsammeln möchten und von wem.

Im Intro-Bereich gibt es die Cover-Folie und die Traction Teaser-Folie. Der Abschnitt Status Quo besteht aus den Folien „Problem“, „Lösung“ und „Geschäftschance“. Der Produktbereich besteht aus den Folien „Produkt“, „Funktionen oder Vorteile“, „Funktionsweise“, „Technische Infrastruktur“, „Marktvalidierung“, „Geschäftsmodell“, „Roadmap“ und „Zielgruppe“. Der Abschnitt „Markt“ umfasst die Folien „Traktion“, „Markteinführung“ oder „Kundengewinnung“, „Marktgröße“ oder „TAM“ und „Potenzielle Ergebnisse“. Im Abschnitt „Warum wir“ finden Sie die Themen Mitbewerber, Vorteile, Fallstudien oder Kundenberichte sowie Folien zum Team. Schließlich enthält The Ask die Folien „Finanzen“ und „Spendensammlung“.

Auch hier müssen nicht alle Folien in jedem einzelnen Pitchdeck enthalten sein. Wenn du dich erst in der Ideenphase befindest und Geld von Freunden und Familie sammelst, wirst du keine Folien haben, die dir Feedback geben, und deine Finanzdaten werden nicht sehr detailliert sein.

Wir empfehlen generell, je nach Ihrem aktuellen Stadium mindestens die folgenden Folien beizulegen. Sie können mehr über die Phasen eines Startup-Unternehmens lesen hier.

Intro-Abschnitt

Einband

Das Deckblatt sollte eine haben 5-7 Wörter Beschreibung dessen, was du tust: einfach, selbsterklärend, so kurz, dass man es liest, ohne es zu versuchen. Dieser Slogan ist kein Marketing-Slogan: Er ist eine sehr kurze Beschreibung dessen, was Ihr Unternehmen tut. Im Fall von Slidebean Wir helfen Gründern, Investoren zu finden.

Es ist üblich, den Namen des Moderators und einige Kontaktdaten anzugeben, aber das ist nicht wirklich notwendig. Wenn Sie persönlich pitchen, wird sich niemand die Mühe machen, sie gleich zu Beginn aufzuschreiben. Wenn du das Deck per E-Mail schickst, haben sie bereits deine Kontaktdaten.

Traction Teaser

Wenn Sie Ihr Publikum schon früh ansprechen möchten, können Sie eine kurze Traction-Folie hinzufügen, die Ihr Unternehmen bestätigt und die Leute für das, was kommen wird, begeistert.

Denken Sie daran, dass sie kommen, ohne den Kontext Ihres Unternehmens zu kennen: Sie sind sich (noch) nicht wirklich sicher, was Sie tun oder wie Sie Geld verdienen, daher müssen die Informationen, die Sie hier eingeben, allgemein verstanden werden, ohne Kontext. Das ist der richtige Ort prahlen über Ihre bisher beeindruckendsten Erfolge, die jeder ohne weitere Erklärung verstehen kann.

Abschnitt Status Quo

Problem/Geschäftsmöglichkeit

Die meisten großen Unternehmen lösen globale Lösungen Probleme:

• Uber hat unzuverlässige Taxidienste gelöst.
• Slack hat überflüssige E-Mails und Besprechungen gelöst.
• Dropbox hat die Gerätesynchronisierung von Dateien gelöst.
  

Es gibt ein bisschen ein“aha!„Moment, wenn Sie diese Folie richtig hinbekommen — wenn Sie auf ein Problem hinweisen können, das Menschen regelmäßig haben; das ist direkt vor ihnen zu stehen, das ist so offensichtlich, und doch haben sie es nicht gesehen.

Diese Folie kann auch dazu führen, dass Ihr gesamter Pitch auseinanderfällt, wenn Sie fragwürdige Aussagen machen, hinter denen der Anleger nicht stehen kann. Wenn sie Ihnen in Bezug auf diese Prämisse „nicht zustimmen“, könnten Sie sie hier verlieren.

Einige Unternehmen lösen nicht unbedingt ein Problem, sondern lösen stattdessen ein Geschäftsmöglichkeit das ist entstanden. Beispiele hierfür sind Handyspiele, die sicherlich kein Problem lösen; sie nutzen einfach eine Geschäftschance, die sie entdeckt haben.

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Lösung

Stellen Sie sich die Lösungsfolie als Spiegel zur Problemfolie vor. Denken Sie daran: Dies ist der Hauptpunkt der Handlung. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie den Status Quo durchbrechen.

Gute Lösungsfolien sind auch übersichtlich. Sie beinhalten weder Technologie noch Funktionen; es ist noch nicht an der Zeit, über das Produkt zu sprechen. Wir stellen unsere These vor: Was wäre, wenn wir Dinge mit diesem neuen Ansatz machen, anstatt solche Dinge zu tun... Konzentrieren Sie sich auf eine einzige wichtige Aussage. Das Endergebnis, der Hauptvorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Nicht der wie, aber die was.

‍Denken Sie in Anlehnung an das vorherige Beispiel an die Lösung von Uber: einen schnellen und effizienten On-Demand-Autoservice, der Sie genau darüber informiert, wann Sie abgeholt werden, wann Sie ankommen und wie viel Sie bezahlen werden.

Produktbereich

Wie funktioniert es?

Dieser Teil Ihres Pitchdecks wird derjenige sein, der für Sie einzigartiger ist, da er die Einzigartigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zur Geltung bringen muss. Sie können sich dieser Folie auf viele Arten nähern: als (kurze!) Videodemo, ein Diagramm zur Funktionsweise oder sogar eine Reihe von Produkt-Screenshots. Diese Folien werden sich wahrscheinlich nicht allzu sehr von Ihren Marketing-Landingpages unterscheiden. Sie können sich dort inspirieren lassen.

Funktionen

Stellen Sie sich diese Folie nicht als eine Liste dessen vor, was Ihr Produkt tut und wie es es tut, sondern als eine Liste von Vorteile an den Benutzer. Ein Feature wäre: Slidebean ist voll responsiv. Ein Vorteil wäre, bearbeiten Sie Ihre Präsentationen überall, auch unterwegs auf Ihrem Handy. Denken Sie rückwärts darüber nach, was Ihr Produkt bewirkt, sondern welchen Komfort oder welche große Veränderung es für die Zielgruppe darstellt.

Es ist wichtig, dass dieser Abschnitt kurz und wirkungsvoll bleibt. Anleger interessieren sich zwar für das Produkt, aber sie interessieren sich mehr für Zahlen.

Produktdetails (Demo-Video, Screenshots, technische Infrastruktur usw.)

Dieser Abschnitt hängt auch stark von Ihrem spezifischen Produkt ab. Bei Produkten mit einer starken technologischen Komponente oder wenn die technische Infrastruktur eines ihrer wichtigsten Unterscheidungsmerkmale ist, ist es auch wichtig, eine Folie „Die zugrundeliegende Magie“ einzufügen, auf der in einfachen Worten erklärt wird, wie die Technologie funktioniert, um dem Zielbenutzer den endgültigen Nutzen zu bieten. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein physisches Objekt handelt und Sie es persönlich vorstellen, ist es durchaus möglich, eine leere „Demofolie“ zu hinterlassen und das Produkt selbst zu demonstrieren.

Videos könnten in einigen Fällen funktionieren, aber denken Sie daran, dass Anleger davon ausgehen, das gesamte Deck in weniger als 5 Minuten konsumieren zu können. Halten Sie sich also kurz und bündig.

Marktvalidierung

Eine Folie zur Marktvalidierung ist enthalten, um Produkte zu unterstützen, bei denen die Einführung eine Herausforderung darstellen könnte. Zum Beispiel hatte Airbnb 2009 auf ihrem Pitch Deck eine Folie zur Marktvalidierung veröffentlicht, um ihre These zu untermauern, dass die Leute bereit wären, auf der Couch eines Fremden zu bleiben.

Zielpublikum

Es ist üblich, dass diese Folie in vielen Pitchdecks übersprungen wird, insbesondere für Unternehmen, die sich in der Spätphase befinden. Wenn Sie gerade erst angefangen haben oder wenn es eine Ihrer ersten Runden ist, könnte diese Runde den Unterschied ausmachen.

Die Idee einer Zielgruppenfolie besteht darin, zu beweisen, dass Sie verstehen, für wen das Produkt bestimmt ist: So viele Unternehmen kennen die Antwort auf diese Frage nicht, und das ist ein häufiger Deal-Breaker. Eine gute Marktakzeptanz ist einfacher, wenn Sie damit beginnen, den Endverbraucher zu verstehen und rückwärts zu arbeiten.

Geschäftsmodell

Nun zum Geschäftsmodell. Dies ist eine der am einfachsten zu lösenden Folien und eine der Folien, die viele Unternehmer falsch verstehen.

Es ist ganz einfach: Wie verdient man Geld?

Ist es ein Abonnement, müssen Sie jeden einzelnen Plan mit seinen Vor- und Nachteilen festlegen. Meiner Erfahrung nach sollte sich das regelmäßig ändern, wenn Sie mit verschiedenen Kombinationen experimentieren: Teilen Sie uns einfach das $XX-Abonnement mit. Mit oder ohne Testversion. Erledigt.

Ist es ein Produkt oder eine Dienstleistung, teilen Sie uns den Preis oder vielleicht die durchschnittliche Auftragsgröße mit und geben Sie uns eine Vorstellung von der Marge. Handelt es sich um ein Produkt mit einer Gewinnspanne von 30% oder 60%? Das gilt auch für den E-Commerce.

Halte es einfach. Auf dieser Folie geht es nicht um Prognosen, es geht nicht darum, wie viel Geld Sie verdienen könnten, wenn Sie 1 Million Kunden gewinnen, es geht nur darum, wie Sie Geld verdienen.

Einige Unternehmen verwenden natürlich eine Mischung aus verschiedenen Geschäftsmodellen, aber es ist oft nicht notwendig, hier den vollen Umfang der Dinge darzulegen. Versuchen Sie, dies auf 2, vielleicht 3 Einnahmequellen zu beschränken, und gehen Sie nicht zu sehr auf die Vor- und Nachteile ein. Sie möchten etwas anbieten, das einfach und klar ist, und in dem Meeting weitere Fragen beantworten, die Ihnen dieses Pitch-Deck bietet.

Straßenkarte

Auf einer idealen Roadmap-Folie werden einige der wichtigsten Höhepunkte Ihrer Produktentwicklung und Ihrer Unternehmensgeschichte behandelt. Anschließend wird erläutert, was aus dem Produkt in den nächsten Monaten werden soll.

Für Hardware- oder Medizinunternehmen, die voraussichtlich erst nach einem umfangreichen und jahrelangen Forschungs- und Entwicklungsprozess Einnahmen erzielen werden, ist diese Roadmap-Folie von entscheidender Bedeutung.

Denken Sie daran: Wir erstellen noch keine Finanzprognosen — dies ist der Produktbereich, also sprechen wir über Produktvisionen, noch nicht über Zahlen. Lassen Sie sich hier keine Umsatzprognosen einmischen.

Sektion Markt

Markteinführungsstrategie

Der häufigste Fehler auf Go-To-Market-Folien ist mangelnde Konzentration und eine zu geringe Streuung der Marketingbemühungen des Unternehmens, sodass Geld für überfüllte Marketingkanäle ausgegeben wird oder Kanäle, die keine kurzfristigen Ergebnisse liefern, es sei denn, Sie sind ein Experte darin. Es kann genauso ineffektiv sein, viele Marketingkanäle gleichzeitig in Angriff zu nehmen, wie überhaupt kein Marketing zu betreiben.

Auf einer großartigen Go-To-Market-Folie geht es um 2, vielleicht 3 sehr klare, sehr spezifische Kanäle, die Sie bereits verwenden, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, und die Sie weiterhin nutzen werden.

• Was hast du getan, um hierher zu kommen?
• Was machst du, das vielversprechend ist?
• Was wirst du als Nächstes tun?
  

Denken Sie daran, dass Kapitalrunden in der Regel eine Geschäftstätigkeit von 18 bis 24 Monaten finanzieren. Deshalb suchen wir nach einem Wachstumsplan: einem Marketingplan, wie Sie das Unternehmen zum nächsten finanzierbaren Meilenstein führen.

Marktgröße/TAM

Die Frage, die diese Folie beantwortet, lautet: „Wie groß wird dieses Unternehmen?“

Das Konzept dafür ist TAM oder Total Addressable Market, aber vielen von uns ist es ein bisschen fremd. Was bedeutet TAM? Nun, auch hier geht es darum, wie groß dieses Unternehmen wird, wie viel Umsatz es machen würde, wenn es all seine Zielkunden hätte? Das ist TAM.

Sie gehen bei der Berechnung des TAM vor, indem Sie schätzen, wie viele Personen oder wie viele Unternehmen für Ihr Produkt bezahlen würden.

Zwei frühere Folien werden hier absolut entscheidend: zunächst natürlich das Geschäftsmodell. Sie müssen verstehen, wie viel Geld Sie mit jedem Ihrer Kunden verdienen werden. Und zweitens rutscht das Zielpublikum ab. Wenn Sie sich nicht wirklich sicher sind, wer Ihr Kunde ist, kann diese TAM-Nummer astronomisch hoch werden, und das sind normalerweise schlechte Nachrichten.

Sie müssen sich wirklich sicher sein, was Ihre Preise sind und wer Ihr Kunde ist. Dieses Video von unserem Kanal ist eine großartige Anleitung zur Schätzung Ihres TAM:

Wenn Sie nicht verstehen, wie Sie Ihren TAM schätzen können, kann Ihnen unser Team helfen!

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Sektion Warum wir

Wettbewerber

Die meisten Unternehmen werden Konkurrenten haben. Wenn Sie eine Folie mit Wettbewerbern herausgeben, auf der steht, dass Sie KEINE Konkurrenten haben, ist dies in der Regel ein Warnsignal. Viele Gründer machen den fatalen Fehler zu glauben, dass niemand anderes das tut, was sie tun.

Wenn Sie während Ihres Pitches sagen, dass Sie keine Konkurrenten haben und ein Investor zufällig von einem Unternehmen weiß, das konkurriert, können Sie diesen Vorsprung quasi aufgeben. Es gibt nichts Schlimmeres als mangelnde Recherche.

Sie können diese Folie als einfaches Geschäftsdiagramm, als Tabelle zum Vergleich von Funktionen oder als einfache Zusammenfassung Ihrer wichtigsten Wettbewerber betrachten.

Mannschaft

Das Gründungsteam eines Startups muss über die Fähigkeiten verfügen, um das Unternehmen auf einen Umsatz von 1 Mio. USD zu bringen.

Wenn Sie eine App entwickeln, sind Marketing, Entwicklung, UX und Geschäft/Betrieb erforderlich, um einen Umsatz von 1 Mio. USD zu erzielen. Wenn Sie eine B2B-SaaS-Plattform für Unternehmen aufbauen, benötigen Sie Ingenieure, Geschäftsentwicklung und Vertrieb.

Geheime Soße

Diese Folie wird allgemein als Wettbewerbsvorteile bezeichnet. Diese Folie mit Geheimtipps kann verwendet werden, um über Patente, einzigartige Faktoren in Ihrer Technologie, einzigartige Akteure in Ihrer Lieferkette... insgesamt über alles zu sprechen, was Sie EINZIGARTIG macht.

Wenn Sie über Wettbewerber sprechen, geht es mehr als um den Vergleich von Funktionen, mehr als um den Vergleich Ihrer Preise, sondern darum, zu zeigen, dass Sie etwas über den Markt verstehen, das andere nicht zu verstehen scheinen.

Der Ask-Bereich

Finanzielle Prognosen

Die Folie mit den Finanzdaten ist einfach:

• Wenn Sie operativ tätig waren, möchten wir die Daten des letzten Geschäftsjahres sehen; und dann, für alle,
• Finanzprognosen für Ihr Unternehmen von 3 bis 5 Jahren.
  

Gründer fügen in der Regel eine einfache Tabelle mit ihren VG&A, COGS, CAPEX und Umsatz hinzu — mit einer endgültigen Gewinnspanne und einer Prozentzahl, sodass Sie einige Finanzmodelle erstellen müssen. Wenn du auf der Suche nach einer Vorlage für deine Finanzplanung bist, findest du unsere Vorlage für Finanzmodellierung ist ein großartiges Tool für den Einstieg.

Wir haben auch Hunderten von Startup-Gründern geholfen, die treiberbasierte Finanzmodellierung zu verstehen, was ihnen hilft, zu verstehen, wie sie ihre Finanzdaten modellieren und Prognosen für ihre Unternehmen erstellen können. Wenn Sie mehr über diesen Service erfahren möchten, schauen Sie ihn sich hier an:

Service für Finanzmodellierung

Die Frage

Die Folie zur Spendenaktion sollte zeigen, wie viel Geld Sie sammeln, und den nächsten finanzierbaren Meilenstein, über den wir gesprochen haben, sehr genau beschreiben.

Eine Startrunde sollte so lange dauern, bis eine Serie A abgeschlossen ist. Das Schließen einer Runde dauert ungefähr 6 Monate. Diese Runde sollte also genug dauern, um den Status der Serie A zu erreichen, plus weitere 6 Monate, um diese Runde zu beenden.

Sie werden viele Decks sehen, in denen davon gesprochen wird, dass „diese Runde 18 Monate Betrieb finanziert“, und das ist nicht unbedingt eine schlechte Folie, solange die Mathematik hinter dieser Zahl einem finanzierbaren Meilenstein entspricht. Es geht nicht um Zeit, es geht um Kennzahlen.

Tipps zum Pitchen

Das Schreiben eines ersten Investoren-Pitchdecks ist für viele Startup-Gründer ein überwältigender Prozess. Von der Berechnung Ihres Marktes über die Ausarbeitung Ihrer Markteinführungsstrategie bis hin zu den Finanzdaten... wir wissen, wie viele Gründer einfach auf halbem Weg stecken bleiben.

Die erste Herausforderung besteht darin, dass ein Pitch Deck ein Tool ist, mit dem Sie sich schnell und aufregend ein Bild von einer Geschäftschance machen können. Manchmal ist diese Idee noch nicht vollständig ausgearbeitet, oder manchmal hatten die Gründer nicht die Gelegenheit, sich hinzusetzen und einige wichtige Geschäftskomponenten herauszufinden.

Der Punkt hier ist, dass Sie durch die Lösung Ihres Pitch Decks viele strategische Entscheidungen in Bezug auf Ihr Unternehmen lösen. Pitch Decks sind Unternehmensgeschichten. Wenn du dir ein Deck als Geschichte vorstellst, dann kannst du anfangen, über einen Handlungsbogen nachzudenken, mit Handlungspunkten, Entwicklungen, Antagonisten und einem Höhepunkt.

Für die MEISTEN Unternehmen ist dies ein Pitch-Deck-Entwurf, der sich in einer fantastischen Geschichte niederschlägt.

Darin ist unser Team aus erfahrenen Beratern Experte: Storytelling. Wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihr Geschäft zu verstehen und einen Pitch zu erstellen, der Ihr einzigartiges Wertversprechen unter Beweis stellt.

Egal, ob Sie Spenden für ein neues Startup sammeln oder ein bestehendes Unternehmen ausbauen möchten, unsere Pitchdeck-Beratungsdienste können Ihnen helfen, die Finanzierung zu erhalten, die Sie benötigen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.

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