Was ist ein Pitch Deck: Bedeutung, Beispiel und Leitfaden

Dieser Artikel wird Ihnen helfen, die Konzepte und Komponenten eines effektiven Pitch Decks zu verstehen.

In vielen Jahren von Unterstützung von Startup-Gründern Navigieren Sie beim Fundraising, wir sind auf viele Pitch Decks gestoßen. Wir können getrost sagen, dass wir ein oder zwei Dinge darüber wissen, wie man gute Pitch Decks schreibt. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der Definition eines Pitch Decks befassen und herausfinden, wie das ideale Pitch Deck aussieht.

Pitch Deck: Was ist das?

Ein Pitch Deck ist eine kurze und prägnante Präsentation, die normalerweise mit PowerPoint, Keynote oder einer ähnlichen Software erstellt wird und dazu dient, Ihrem Publikum einen schnellen Überblick über Ihren Geschäftsplan zu geben. In der Regel werden wichtige Aspekte wie die Mission, das Geschäftsmodell, die Marktchancen, das Produkt oder die Dienstleistung, die Wettbewerbslandschaft, die Finanzen und das Team Ihres Unternehmens behandelt. Das Ziel eines Pitch Decks ist es, Investitionen anzuziehen, indem potenzielle Investoren von der Rentabilität und dem zukünftigen Wachstum Ihres Unternehmens überzeugt werden. Die meisten Pitch-Decks sind etwa 15 bis 24 Folien lang und werden bei Treffen mit Investoren, an Demo-Tagen oder als Teil des ersten Screening-Prozesses durch Acceleratoren verwendet.

Ein Pitch Deck sollte keine langweilige Geschäftspräsentation sein. Es ist eine Erzählung, die erzählt die Geschichte Ihres Unternehmens. Je nach Ihrer Etappe und Ihrer speziellen Reise kann diese „Geschichte“ verschiedene Blickwinkel einnehmen: die Lösung eines drängenden Problems, ein einzigartiges Geschäftsmodell, bemerkenswerte Zugkraft, revolutionäre Technologie oder übermenschliche Gründer. Normalerweise hat ein Deck zwischen 15 und 24 Folien, aber das hängt von all den oben genannten Faktoren ab und sollte nicht als Faustregel genommen werden. Das Ziel des Decks ist klar: Sie müssen Ihr Investorenpublikum davon überzeugen, Ihnen und Ihrer Lösung zu vertrauen, damit sie ihr Geld in Ihr Unternehmen investieren wollen.

Ein Pitch Deck kann verwendet werden für verschiedene Zwecke, indem Sie es beispielsweise per E-Mail versenden, um Investorengespräche, Pitches und Präsentationen vor einem Publikum zu organisieren. Abhängig von diesen Szenarien und Zeitbeschränkungen kann die Präsentation mehr oder weniger Informationen enthalten, aber die Struktur sollte im Allgemeinen dieselbe sein.

Kurz gesagt: Ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation, die potenziellen Investoren den Geschäftsplan Ihres Unternehmens skizziert. Die Ziele eines Pitch Decks sind unterschiedlich, obwohl es im Allgemeinen darauf abzielt, die Finanzierung durch Investoren oder zumindest weitere Gespräche über Investitionen in Ihr Startup zu sichern.

Wann brauchst du ein Pitch Deck?

‍ Du brauchst während deiner gesamten Reise als Gründer und in vielen Lebensphasen eines Startups ein Pitch Deck. Zunächst einmal wird fast jedes Accelerator-Programm in den USA während des ersten Screening-Prozesses nach einem Pitch Deck fragen. Sobald Sie dabei sind, machen Sie sich bereit für die „Pitch-Praktiken“. In diesen Räumen können Sie Ihren Pitch proben und Ihre Präsentationsfähigkeiten verfeinern. Das Proben ist entscheidend; es soll Sie auf zukünftige Demo-Tage vorbereiten. Eine Veranstaltung, bei der Sie Ihr Unternehmen einem Raum voller wichtiger Akteure, Denkinvestoren und anderer Programmkoordinatoren vorstellen.

Dies ist jedoch nicht die häufigste Verwendung Ihres Decks. Am häufigsten wird ein Pitchdeck immer dann verwendet, wenn Sie und Ihr Team beschließen, dass es an der Zeit ist, nach externem Kapital zu suchen. Stellen Sie sich Ihr Pitch Deck als Ihre „Präsentationskarte“ vor. Oft hängt es davon ab, ob Sie vor potenziellen Investoren sitzen können, wenn Ihr Deck eine klare und überzeugende Geschichte enthält, die verstanden werden kann. Die Präsentationsdecks können auch als Briefing vor dem Meeting dienen, sodass Anleger vor einem persönlichen Gespräch einen kleinen Einblick erhalten, oder als Diskussionsinstrument während Ihrer Besprechungen, um sie klar und präzise durch Ihr Wertversprechen zu führen.

Ein Pitch Deck dient einem doppelter Zweck: Es bietet Anlegern nicht nur einen Überblick über Ihr Unternehmen und erleichtert ihnen die Bewertung des Anlagepotenzials, sondern hilft Ihnen als Gründer auch dabei, die wichtigsten Aspekte Ihres Startups zu artikulieren und wichtige Informationen und Daten über Ihr Unternehmen zu verfassen.

Die ideale Struktur

Stellen Sie sich Ihr Deck auch hier als eine Geschichte/Reise vor, die Ihr Leser gerade durchmacht. Während der gesamten Präsentation sind die wichtigsten Fragen, die der Pitch beantworten muss, folgende:

• Welche Marktchancen haben Sie entdeckt?
• Was haben Sie gebaut, um das zu bewältigen? Wie funktioniert es und für wen ist es gedacht?
• Wie stark wächst ihr und werdet ihr weiter wachsen?
• Und warum sind SIE und Ihr Team DIE Richtigen, um diesen Status Quo zu ändern?

Diese vier Leitfragen bilden den Rahmen für Aufbau deines Pitch Decks Zunächst möchten Sie mit der Einführung Ihres Decks die Bühne bereiten. Dies umfasst die Titelfolie und den Status-Quo-Abschnitt. Wie sieht die aktuelle Situation aus und was funktioniert nicht?

Als Nächstes stellen wir Ihre Lösung vor. Betrachten Sie sie als den Helden der Geschichte. Hier nimmt die Erzählung eine Wendung. Wir konzentrieren uns auf das, was Ihre Lösung auszeichnet, welche Funktionen sie bietet, wie sie Umsatz generiert und welche Zielgruppe sie hat.

Für erfahrene Unternehmer ist dies auch der Punkt, an dem wir jede gewonnene Dynamik hervorheben und zeigen, dass Sie den Wachstumskurs Ihres Unternehmens und Ihre konkreten Expansionspläne verstehen.

Dann ist es an der Zeit, den Markt einzuschätzen. Sie sollten herausfinden, wie der Zielmarkt reagiert und wie groß er ist — es könnte nicht mehr auf dem Spiel stehen. Aber das ist noch nicht alles. Ihr Publikum wird auch begierig darauf sein, mehr über die Wettbewerbslandschaft zu erfahren und zu erfahren, wie Sie besser sind als Ihre Konkurrenten.

Schließlich erreichen wir den Höhepunkt des Pitch Decks. Hier stellen wir das Gründungsteam, Ihre einzigartigen Wettbewerbsvorteile oder vielleicht Ihre innovative Rollout-Strategie vor. Wir schließen diesen Abschnitt ab, indem wir Ihren Finanzierungsbedarf klar umreißen und eine Aufschlüsselung darüber geben, wie das Kapital verwendet wird.

Was sollte in einer Pitch Deck-Präsentation enthalten sein?

Viele Autoren, Risikokapitalgeber, Startup-Gründer und Evangelisten haben verschiedene Versionen dessen entwickelt, was ihrer Meinung nach die wesentlichen Komponenten für erfolgreiche Pitch-Präsentationen sind. Es gibt definitiv keine richtige Antwort. Es gibt jedoch bestimmte bewährte Methoden und sehr empfehlenswerte Komponenten, die das Deck haben sollte.

Bei Slidebean haben wir dieses Bild erstellt, um zu zeigen, wie wir den idealen Handlungsbogen eines Pitch Decks visualisieren.

Dies passt perfekt in die ideale Pitchdeck-Struktur, die wir bei Slidebean normalerweise verwenden.

Pitch Deck-Mythen entlarven

Wenn CEOs und Gründer sich ihren Pitch Decks nähern, werden sie unweigerlich auf einige Mythen stoßen: zum Beispiel, wie viele Folien sie verwenden dürfen oder ob eine Berater-Folie hinzugefügt werden soll oder nicht. Lass mich dir jetzt sagen, es ist alles Mist.

Am Ende ist ein Pitch Deck eine Zusammenfassung Ihrer Unternehmensgeschichte, nicht mehr, nicht weniger. Wenn Ihre Unternehmensgeschichte lang ist und Sie 25 Folien benötigen, um sie abzudecken, großartig. Wenn Sie es in 10 Minuten schaffen, ohne etwas auszulassen, ist es besser.

Für mich ist ein Pitch Deck diese Mischung aus Geschichtenerzählen, dem Aufbau von Begeisterung, mit Geschäften und Zahlen und einer sehr rationalen, kalten Entscheidung, die lautet: Wird dieses Unternehmen mir als Investor Geld einbringen?

Braucht Ihr Unternehmen wirklich ein Pitch Deck?

Unternehmen gibt es in allen Formen und Größen, aber nur eine Handvoll von ihnen ist durch Risikokapital finanzierbar.

Vielleicht hören Sie in der Startup-Presse von diesem und jenem Unternehmen, das Millionen von Dollar sammelt, aber in den meisten Fällen handelt es sich um schnell wachsende, massiv SKALIERBARE Unternehmen, und deshalb können (und müssen) sie Kapital beschaffen, um zu expandieren.

Es gibt wirklich keine Terminologie, um sie voneinander zu unterscheiden, aber ich verwende sie gerne Startups im Vergleich zu kleinen Unternehmen.

Ja, wenn wir bei ihren Definitionen streng sind, beginnen alle Startups als kleine Unternehmen, aber der Unterschied, den ich hier machen möchte, bezieht sich auf ihre Größe.

Lassen Sie uns hier einen Schlussstrich ziehen und das Bild malen.

Kleine Unternehmen

Nehmen wir an, ein Entwickler und ein UI-Designer haben ihre täglichen Jobs satt. Sie haben sich einen Namen und ein Portfolio erarbeitet und beschließen, ihre Agentur zu gründen.

Für mich ist dies die Definition dieser Kategorie von „Kleinunternehmen“. Dies ist auf jeden Fall ein Technologieunternehmen, aber um zu skalieren, müssen sie immer mehr Designer und Entwickler einstellen. Ihre Margen, der Gewinn, den das Unternehmen nach Deckung der Ausgaben erzielt, werden immer begrenzt sein, da sie im Wesentlichen Arbeitsstunden verkaufen.

Können sie ein großes Ausmaß erreichen? Sie können eine Agentur mit 1.000 Ingenieuren aufbauen, aber das ist weit hergeholt. Beispiele hierfür sind die McKinneys und die EYs der Welt: riesige Beratungsunternehmen, die immer noch hauptsächlich Dienstleistungen verkaufen; aber das sind Ausnahmen.

Können sie Risikokapital beschaffen? Unwahrscheinlich. Und definitiv nicht in der Idee oder in der frühen Umsatzphase.

Diese Unternehmen werden in der Regel von 2 oder 3 Partnern gegründet, die für den Einstieg etwas eigenes Kapital einbringen. Einer dieser Partner könnte sogar ein „geschäftsführender“ Mitbegründer sein: Während der andere oder andere das Fachwissen und die Arbeit mitbringen, bringt der geschäftsführende Mitbegründer das Kapital ein.

Aber das ist kein Investor, den man mit einem Pitch Deck findet. Es ist wahrscheinlich eine Beziehung, die Sie bereits aufgebaut haben und die darauf vertraut, dass Sie für dieses Geschäft mit Ihnen ins Bett gehen.

Es ist nichts falsch daran, ein Unternehmen vom Typ „Kleinunternehmen“ zu sein. Die US-Wirtschaft wurde auf diesen kleinen Unternehmen aufgebaut.

Das Tech-Startup

Dies ist das Unternehmen, über das Sie auf lesen Techcrunch. Ein Unternehmen, das eine transformative Marktchance entdeckt hat und Technologie einsetzt, um diese auf extrem skalierbare Weise zu lösen.

Uber ist kein Auto- oder Taxiunternehmen. Es müssen keine Fahrer eingestellt werden. Es ist auf der ganzen Welt tätig und kann in einer Stadt mit 3 Mitarbeitern einen Betrieb eröffnen, da es sich um einen Marktplatz handelt. Sie verbinden Fahrer mit Fahrern.

Das Gleiche mit Airbnb. Sie müssen keine Häuser oder Zimmer kaufen (wie ein Hotel), sie verbinden nur die Akteure dieser Wirtschaft miteinander.

In die sozialen Medien gehen, wann Facebook erwarb Instagram im Jahr 2013, sie wurden für 1 Milliarde US-Dollar aufgekauft. Das Unternehmen hatte 250 Millionen Nutzer und 13 Mitarbeiter. Weil Software unendlich skalierbar ist und Sie kein großes Personal benötigen, um sie zu unterstützen.

Das ist das Konzept, das ich gerne als Tech-Startup klassifiziere. Noch einmal, technisch gesehen ist der Entwicklungsladen ein Tech-Startup, aber ich verwende nicht die Wörterbuchdefinition.

Die Geschichte darüber, wie diese Unternehmen ihren Betrieb finanzieren, ist sehr unterschiedlich. Da es sich um Unternehmen handelt, die nach dem Mond streben, müssen sie alle paar Jahre Kapital beschaffen (vorausgesetzt, es geht ihnen gut).

Bei einem SaaS (Software as a Service) wird beispielsweise erwartet, dass die Gründer einen Prototyp bauen und ihn an einige Kunden verkaufen, bevor sie Fremdkapital in Betracht ziehen.

Auf einer Social-Media-Plattform wird ein schnelles Nutzerwachstum erwartet, bevor erhebliches Kapital aufgebracht wird. Schauen Sie sich die Facebook-Geschichte an — vorausgesetzt, Sie haben den Film gesehen: Thiel hat erst in „The Facebook“ investiert, NACHDEM es in Harvard ein Hit war.

Andere Branchen wie Healthtech und Hardware benötigen schon früher Kapital, da sie gerade für den Anfang sehr kapitalintensiv sind.

In den meisten Fällen werden diese Unternehmen jahrelang mit Verlust operieren, weil alle auf das große Spiel setzen. Denken Sie an Amazon, das jahrzehntelang keinen Gewinn erzielt hat, aber heute dominiert es die E-Commerce-Branche vollständig. Und AWS. Und Streaming.

Teile eines Pitch Decks

Die Struktur mit drei Akten

Regeln sind da, um gebrochen zu werden, aber ich glaube, diese Struktur ist wirklich die ideale. Für diesen Entwurf haben wir unsere eigenen Erfahrungen, unsere Analyse von Hunderten von Decks von erfolgreichen Unternehmen wie Airbnb und Uber und schließlich das Geschichtenerzählen kombiniert.

Und lassen Sie mich damit beginnen, denn so irrelevant und unabhängig es auch scheinen mag — Geschichtenerzählen entscheidet oder zerbricht ein Deck.

Wer liebt keine gute Geschichte — eine Geschichte darüber, wie dieses Team seinen Verstand eingesetzt hat, um Schwierigkeiten zu überwinden. Oder eine Geschichte darüber, wie alles gegen sie lief und sie um Haaresbreite gewonnen haben.

Ich habe das in der Filmschule gelernt und es hat Filme für mich ein bisschen ruiniert, aber die meisten Geschichten, auch Filme, folgen einer 3-Akt-Struktur, die so aussieht.

Im ersten Akt, dem SETUP, gibt es eine Einführung in die Charaktere und den Status Quo. Wir haben ein Universum vor uns, an das wir glauben können, in das wir investieren können, solange es realistisch ist und unseren eigenen Erfahrungen entspricht.

Dann kommt Plot Point 1, ungefähr ein Drittel des Films ist fertig. Dies ist ein Punkt im Film, an dem die Geschichte eine unerwartete Wendung nimmt und die Handlung ihre Richtung ändert.

In The Social Network wird dieses Genie der Codierungs- und viralen Plattform, das uns vorgestellt wurde, von den Winkelvosses mit der Havard Connect-Idee vertraut gemacht und beschließt, sie zu stehlen.

Der erste Handlungspunkt eröffnet auch eine Reihe von Möglichkeiten, wohin die Geschichte führen könnte. Als Zuschauer sind wir dem Drehbuch ausgeliefert und haben oft keine Ahnung, wohin der Konflikt führen wird.

Wenn die Handlung die Richtung ändert, steigen die Einsätze. Wir kümmern uns um diese Charaktere und sorgen für Spannung. Das alles baut sich bis zum Höhepunkt der Geschichte auf, der direkt nach dem zweiten Handlungspunkt kommt.

Im sozialen Netzwerk ist der zweite Handlungspunkt, dass Eduardo das Facebook-Konto einfriert: Es ist eine weitere unerwartete Wendung in der Geschichte. Anstatt Möglichkeiten zu eröffnen, wohin die Geschichte führen könnte, werden sie dadurch eingegrenzt. Darauf folgt der Höhepunkt der Geschichte, die Konfrontation zwischen Mark und Eduardo im Facebook-Büro.

Versuchen Sie, Ihre Pitchdeck-Geschichte in diesen Bogen zu platzieren.

Wir beginnen mit einem Einführung, der Status Quo. Was ist los, wie funktioniert die Welt heute? Was sind die Mängel?

Ihre Lösungsfolie ist die erster Handlungspunkt. Sie ändern die Richtung der Geschichte, des aktuellen Status Quo und die Möglichkeiten sind endlos.

Jetzt fängst du an, dich einzugrenzen. Das Produkt nimmt Gestalt an. Die Einsätze werden höher. Wir verstehen den Helden der Geschichte, das Produkt.

Das zweiter Handlungspunkt und der Höhepunkt kann je nach Unternehmen variieren. Vielleicht liegt es an Ihren Traktionsrückgängen, weil Sie einen unglaublichen Vertriebskanal erschlossen haben.

Vielleicht dreht sich die Wendung in der Handlung um die Konkurrenten und darum, wie sie dummerweise etwas übersehen haben, das dein Team weiß. Vielleicht geht es um dein Team, deinen Hintergrund und deine Erfahrung, die ihresgleichen suchen.

Es ist daran Höhepunkt wenn der Zuschauer am verwundbarsten ist. Nach diesem Höhepunkt darfst du nach Geld fragen.

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Im Großen und Ganzen sind die wichtigsten Elemente, die zu dieser Struktur passen, unten aufgeführt. Das bedeutet nicht, dass das Deck nicht mehr als 13 Folien haben sollte. Abhängig von Ihrem speziellen Fall sollten viele dieser Abschnitte auf mehr als eine Folie erweitert werden.

• Problem
• Überblick über den Markt
• Lösung
• Produkt/Funktionen
• Publikum
• Umsatzmodell
• Straßenkarte
• Traktion
• Markteinführung
• Marktgröße
• Wettkampf
• Mannschaft
• Spendenbeschaffung/Verwendung von Geldern ‍

Diese Kernbereiche eines Pitch Decks sind bewusst so konzipiert, dass sie von breit zu detailliert sind. Begonnen wird mit der Geschäftschance und schrittweise der Frage, warum dieses Unternehmen bereit ist, eine Lücke im Zielmarkt zu schließen.

Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration für Pitchdecks sind, schauen Sie sich unsere Galerie mit erfolgreichen Pitchdeck-Vorlagen an, oder? hier Ich möchte mir einen Moment Zeit nehmen, um noch einmal zu betonen, dass diese Struktur keineswegs eine Faustregel ist. Jedes Unternehmen hat seine eigene Geschichte, und wer auch immer das Pitch Deck erstellt, passt diese Folien in der Reihenfolge an, die aufgrund seiner Stärken die bestmögliche Geschichte ergibt. Startups in der Frühphase, die in der Regel keine relevante Resonanz haben, verlassen sich stark auf die Eignung von Problem und Lösung, das Marktpotenzial und darauf, als Erster auf den Markt zu kommen. Im Gegensatz dazu legen reifere Unternehmen in der Regel Wert auf ihre Zugkraft, ihre KPIs und die Wirtschaftlichkeit ihrer Einheiten und darauf, wie zusätzliche Finanzmittel ihr Wachstum beschleunigen können.

Unabhängig von der Größe des Unternehmens oder den bisherigen Meilensteinen besteht das ultimative Ziel einer Pitch-Präsentation darin, einen umfassenden Überblick über die Funktionsweise des Startups, seine Stärken und zukünftigen Wachstumschancen zu geben.

Gibt es verschiedene Arten von Pitch Decks?

Der Begriff Pitch Deck ist weit gefasst. Ich habe gesehen, dass er sich früher auf ein Verkaufsdeck bezog. Sie könnten es sogar verwenden, um sich auf einen Film-Pitch zu beziehen.

Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, liegt unsere Expertise in den Pitch-Decks für Investoren.

Nicht nur verschiedene Decks an sich, sondern der wichtigste Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, ist, dass es verschiedene Szenarien gibt, in denen ihr ein Deck verwenden werdet, also müssen wir die Geschichte definitiv an diese unterschiedlichen Zeitbeschränkungen und inhaltlichen Anforderungen anpassen. Es gibt zwar keinen allgemeingültigen Leitfaden für die Arten von Pitchdecks, aber hier sind einige Decks, die häufig vorkommen:

Pitchdeck mit Aufzug:

Dies ist ein Deck, das, wie der Name schon sagt, in der Lage sein sollte, während einer Aufzugsfahrt mit einem potenziellen Investor 1-2 Minuten lang einen Pitch zu halten — bildlich gesprochen. Nichtsdestotrotz handelt es sich bei diesen Decks um stark komprimierte Versionen Ihres Pitches. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Informationen: Problem, Lösung, Traktion, Markt, Mitteleinsatz und Wachstum.

Pitchdeck am Demo-Tag:

Normalerweise etwas detaillierter als ein Elevator Pitch, aber immer noch kürzer. Diese Pitch Decks sind an Demo-Tagen üblich, an denen viele Startups nacheinander auftreten, und das Zeitlimit ist heilig. Hier haben Gründer in der Regel nicht mehr als fünf Minuten Zeit, um sich zu präsentieren. Diese Pitches werden oft in großen Auditorien präsentiert, und der Fokus liegt auf Ihnen selbst. Daher sollte das Deck selbst wenig bis gar keinen Text enthalten und viel Bildmaterial enthalten, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.

Vollständige Anleger-Tagung:

Das findest du normalerweise, wenn du „Was ist ein Pitch Deck“ oder „Pitch Deck Meaning“ googelst. Ein Meeting Deck für Investoren ist das archetypische Pitch Deck und auch das am häufigsten verwendete. In der Regel stellt es Ihr Unternehmen vor, sodass potenzielle Investoren es überprüfen und beurteilen können, ob es sich um ein Risikokapital handelt oder nicht. Dies ist ein eingehenderer Blick auf die Aspekte Ihres Startups, vom Geschäftsmodell und der Markteinführungsstrategie bis hin zu Finanzprognosen und dem Mittelbeschaffungsbedarf. Diese Decks haben zwischen 15 und 24 Folien und werden auch „E-Mail-Decks“ genannt, was bedeutet, dass sie verschickt werden, um Ihnen bei der Organisation von Investorengesprächen zu helfen. Sie können auch als Leitfaden für persönliche Besprechungen verwendet werden und Ihnen helfen, Erkenntnisse und Daten hervorzuheben, die sonst mündlich schwieriger zu erklären wären.

Wichtige Komponenten für ein solides Pitchdeck

• Gute Story-Struktur - Storytelling Arc: Bei Pitch Decks ist die Reihenfolge, in der Sie Ihre Informationen präsentieren, fast so wichtig wie der Inhalt selbst. Ihre Informationen sollten einer logischen Reihenfolge folgen, die ein Gesamtbild des Unternehmens vermittelt und einen sinnvollen Handlungsbogen hat. Die meisten Techniken des Geschichtenerzählens in der Öffentlichkeit lassen sich auch auf das Erzählen Ihrer Geschäftsgeschichte anwenden.
• Leicht verständlich: Dieser Punkt geht Hand in Hand mit der Struktur und Reihenfolge des Decks und ist ehrlich gesagt ziemlich offensichtlich. Die Leser müssen Ihr Unternehmen und das Deck verstehen, unabhängig davon, ob sie mit Ihrer Branche nicht vertraut sind oder nichts mit ihr zu tun haben. Die typische Falle, in die viele von uns tappen, besteht darin, zu technisch zu werden und Fachjargon zu verwenden, den viele von uns einfach nicht verstehen. Versuche, die Geschichte klar, überzeugend und prägnant zu erzählen, sodass jeder* das Deck verstehen und sich für dein Unternehmen begeistern kann.
• Menschenzentriert und nachvollziehbar: Es ist verlockend, sich zu sehr auf die von Ihnen erstellte Lösung zu konzentrieren und die supercoolen Funktionen Ihres Produkts ausführlich zu erklären. Die Realität ist, dass die beste Geschäftsidee bedeutungslos ist, wenn sie kein echtes menschliches Problem löst. Das Deck muss vermitteln, dass das Problem und die Lösung eindeutig zusammenpassen. Sorgen Sie dafür, dass die Dinge nachvollziehbar sind, indem Sie die Problembereiche des Benutzers belegen, das Problem quantifizieren und erwähnen, wie Ihre Lösung das Leben der Nutzer verbessert — und warum Ihr Team das einzige ist, das das tun kann. Wenn Ihr Publikum das Problem nicht nachvollziehen kann, wird es schwierig sein, sie von Ihrer Lösung zu überzeugen. ‍
• Überzeugende visuelle Ressourcen: Der Inhalt Ihrer Präsentation ist zwar wichtig, aber das visuelle Erscheinungsbild Ihrer Folien ist entscheidend, um Ihr Publikum anzusprechen. Die Leute langweilen sich schnell, und eine visuell dynamische Präsentation kann Ihnen helfen, ihr Interesse aufrechtzuerhalten. Wir verarbeiten Bilder viel effizienter als Text. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie visuell ansprechende Folien erstellen, die Ihre Botschaft unterstreichen. Und denken Sie bitte daran, dass dies kein Geschäftsplan ist. Du solltest nicht alles in deinem Deck haben. Dies ist ein Dokument auf hoher Ebene, das ein solides Bild Ihres Unternehmens vermitteln muss. Es wird eine Zeit und einen Ort geben, an dem Sie tief in die verschiedenen Bereiche des Unternehmens eintauchen können. Die Präsentation ist nicht der richtige Ort.
• Traktionsorientierte Folien: Wenn Sie die Traktion haben, prahlen Sie damit. Ergebnisse und aktuelle Daten sind in der Regel relevanter als alles andere. Sie zeigen, dass Sie ein geeignetes Produkt/Ihren Markt gefunden haben oder begonnen haben, es zu finden, und dass Ihr adressierbarer Markt identifiziert und definiert wurde. Nichts verleiht Ihnen mehr Glaubwürdigkeit als der tatsächliche, messbare Erfolg bei zahlenden Kunden. Pluspunkte: Sie müssen bereit sein, diese Kennzahlen und die Wirtschaftlichkeit der einzelnen Einheiten zu besprechen, sobald Sie sie vorgestellt haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie kennen und verstehen.
• Ein gesundes, exponentiell wachsendes Unternehmen: Die einfache (und schwierigste) Wahrheit bei der Erstellung eines soliden und überzeugenden Pitchdecks ist, dass dies von der Leistung Ihres Unternehmens abhängt. Umsatzgenerierende Unternehmen, Produkte mit geringer Fluktuation, exponentielles und nachhaltiges Wachstum und eine konsistente Nutzung... das sind die Dinge, nach denen Anleger suchen und die sie bezaubern werden. Die Realität hinter der Fundraising-Welt für Startups ist, dass Anleger eine 10-fache Rendite für ihre Investition erwarten. Obwohl sie den Ruf haben, Risiken einzugehen, streben sie letztendlich danach, dass ihre Investition zu Ergebnissen führt.

Eine Pitch-Präsentation ist für Gründer und Investoren wertvoll, um Kooperationsmöglichkeiten zu bewerten. Ein solides Deck kann Sie wirklich weit bringen, und ein Deck voller rote Fahnen kann Sie davon abhalten, potenzielle Investoren persönlich anzusprechen. Es ist eine gute Übung, weil es Sie dazu zwingt, bewusst zu trainieren, um Ihre Geschichte auf überzeugende Weise zu artikulieren, und ein Format, das mit der Mehrheit der Anleger auf der ganzen Welt kompatibel ist. Es ist keineswegs eine leichte Aufgabe, aber die Übung, es zu schreiben, wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen aus einer externen Perspektive zu verstehen, und Sie werden gezwungen, wichtige Aspekte Ihrer Erzählung zu verstehen: Wachstum, Kennzahlen, Lösung, Problem usw.

Ich hoffe, dieser Artikel hat geklärt, was ein Business-Deck ist und welche Bestandteile ein 5-Sterne-Deck hat.

Weitere Einblicke finden Sie in anderen Artikeln in unserem Blog über die Grundlagen des Pitch Decks.