7 einfache Schritte zur Erstellung eines Online-Geschäftsplans im Jahr 2025

So erstellen Sie einen Geschäftsplan für Ihr Online-Geschäft

Ihr Geschäftsplan ist die Roadmap für Ihr Unternehmen. Er legt Ihre Ziele fest, wie Sie sie erreichen wollen, wer Ihre Kunden sind und wie Sie Ihre Finanzen verwalten werden. Es ist ein praktisches Tool, um auf Kurs zu bleiben, aber auch, um Anlegern zu zeigen, wer Sie sind.

‍Untersuchungen haben ergeben, dass ein Unternehmen bis zu 85% schneller wachsen kann wenn sie einen Geschäftsplan haben, als diejenigen, die keinen haben. Und als ob das nicht genug wäre, sind Unternehmen mit Geschäftsplänen 2,5-mal höhere Wahrscheinlichkeit, finanziert zu werden als die ohne.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier sieben einfache Schritte, um noch heute einen Online-Geschäftsplan zu erstellen.

Was muss ein Online-Geschäftsplan beinhalten?

Ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan ist unerlässlich, um Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen. Es geht nicht nur darum, Investoren zu beeindrucken oder Kredite zu sichern — es ist auch ein wertvolles Instrument, um organisiert und konzentriert zu bleiben.

Also, was sollten Sie in einen Geschäftsplan aufnehmen? Lassen Sie uns die Kernkomponenten aufschlüsseln:

1. Zusammenfassung. Dies ist der erste Abschnitt Ihres Geschäftsplans, aber er wird oft als letzter geschrieben. Die Zusammenfassung bietet einen allgemeinen Überblick über Ihr Unternehmen, einschließlich Ihres Leitbilds, einer kurzen Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und der Besonderheiten Ihres Unternehmens. Stellen Sie sich das als Ihren Elevator Pitch in schriftlicher Form vor.
2. Beschreibung des Unternehmens. Tauchen Sie in diesem Abschnitt tiefer in Ihr Unternehmen ein. Erläutern Sie, was Ihr Unternehmen tut, welches Problem es löst und welchen Markt es bedient. Heben Sie Ihre Branche, Trends und die Position Ihres Unternehmens im Wettbewerbsumfeld hervor.
3. Marktanalyse. Investoren und Stakeholder möchten wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Fügen Sie detaillierte Recherchen zu Ihrem Zielmarkt, der Kundendemografie und der Konkurrenz hinzu. In diesem Abschnitt sollten Sie Ihr Verständnis des Marktes und Ihre Strategie zur Eroberung eines Marktanteils darlegen.
4. Organisation und Management. Skizzieren Sie die Struktur Ihres Unternehmens und stellen Sie die wichtigsten Akteure vor. Wer sind die Führungskräfte in Ihrer Organisation? Welche Rollen werden sie spielen und welche einzigartigen Fähigkeiten bringen sie mit? Sie können hier auch ein Organigramm einfügen, um es visuell übersichtlich zu machen.
5. Produkte oder Dienstleistungen. Was verkaufst du? Egal, ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Kombination aus beidem handelt, erklären Sie, was Sie anbieten und warum es sich von anderen abhebt. Besprechen Sie gegebenenfalls Ihren Produktlebenszyklus, Ihr geistiges Eigentum oder Pläne für zukünftige Entwicklungen.
6. Marketing und Vertriebsstrategie. Teilen Sie Ihren Plan mit, wie Sie Kunden gewinnen und binden können. Beschreiben Sie detailliert Ihre Preisstrategie, Verkaufstaktiken, Werbekampagnen und Vertriebskanäle. Es ist Ihre Chance zu zeigen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringen und dafür sorgen, dass es nachgefragt wird.
7. Finanzplan. Der Finanzbereich ist für jeden, der erwägt, in Ihr Unternehmen zu investieren, von entscheidender Bedeutung. Fügen Sie Prognosen für Umsatz-, Gewinn- und Verlustrechnungen, den Cashflow und eine Break-Even-Analyse hinzu. Wenn Sie nach einer Finanzierung suchen, geben Sie deutlich an, wie viel Sie benötigen und wie Sie sie verwenden möchten.‍
8. Anhang. Verwenden Sie den Anhang für zusätzliche Informationen, die Ihren Geschäftsplan unterstützen. Dazu können Lebensläufe, rechtliche Dokumente, Produktbilder oder Marktforschungsdaten gehören. Dies ist zwar optional, aber eine großartige Möglichkeit, die Hauptabschnitte konzentriert und übersichtlich zu halten.

Wie schreibe ich einen Geschäftsplan

1. Beginnen Sie mit Ihrer Zusammenfassung

Denke nicht zu viel über diesen Teil nach. Es ist eine kurze Zusammenfassung dessen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Was verkaufen Sie? An wen verkaufen Sie? Warum ist das wichtig? Speichern Sie die Details für spätere Abschnitte — das ist nur der Haken, um das Interesse der Leute zu wecken.

Halten Sie es in diesem Abschnitt kurz, aber überzeugend. Heben Sie Ihr Leitbild hervor, beschreiben Sie Ihr Geschäftsmodell in ein oder zwei Sätzen und geben Sie einen kleinen Einblick in Ihre Ziele. Wenn jemand nur diesen Abschnitt liest, sollte er ein solides Verständnis dafür haben, worum es in Ihrem Online-Geschäft geht.

2. Definieren Sie Ihr Unternehmen

Dies ist Ihre Chance, spezifisch zu werden. Was ist deine Nische? Welches Problem lösen Sie und für wen? Für ein Online-Unternehmen könnte das bedeuten, über Ihre Branche zu sprechen, unabhängig davon, ob Sie physische Produkte verkaufen, digitale Dienste anbieten oder ein Abonnementmodell verwenden. Machen Sie deutlich, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Erwägen Sie, den Namen Ihres Unternehmens, den Standort (falls zutreffend) und die Geschichte hinter seiner Gründung anzugeben. Erläutern Sie, was Ihr Unternehmen von Mitbewerbern unterscheidet und warum Ihre Zielgruppe von Ihren Angeboten profitieren wird. Beantworten Sie Fragen wie:

• Was ist der Zweck Ihres Unternehmens?
• Wer sind Ihre Kunden?
• Wie wird sich Ihr Unternehmen in einem überfüllten Markt abheben?

Schauen wir uns ein Beispiel an. Bob W. Pearce ist ein Anwalt für Anlagebetrug. Er macht einen großartigen Job darin, all diese Dinge auf seiner Website zu spezifizieren. Sein Geschäftsplan würde also ziemlich ähnlich aussehen:

• Was ist der Zweck Ihres Unternehmens? Um Opfern von Anlagebetrug zu helfen, ihre Wertpapierverluste auszugleichen
• Wer sind Ihre Kunden? Opfer von Anlagebetrug
• Wie wird sich Ihr Unternehmen in einem überfüllten Markt abheben? Er hat eine sehr lange, informative Pillarpage auf der Homepage seiner Website, auf der alles erklärt wird, was seine potenziellen Kunden über Anlagebetrug wissen müssen. Und er hat ein anklickbares Inhaltsverzeichnis hinzugefügt, damit sie zu den benötigten Informationen springen können.

Es gibt ein letztes Beispiel, auf das ich hinweisen möchte.

Tribeca-Klagskredite ist ein Paradebeispiel dafür, wie Sie Ihre Geschäftsprozesse auf zugängliche Weise in die Website integrieren können.

Sie kümmern sich um die rechtliche Finanzierung komplizierter Rechtsstreitigkeiten. Dies ist ein komplexer Prozess, der potenziellen Kunden erklärt werden muss.

Aus diesem Grund haben sie es in ein Videoformat für Kunden unterteilt, die möglicherweise zusätzliche Hilfe benötigen, um ihre Website und deren Funktionsweise durchzulesen.

3. Erforschen Sie Ihren Markt

Jeder gute Geschäftsplan basiert auf Forschung. Finden Sie heraus, wer Ihre idealen Kunden sind und wonach sie suchen. Was macht Ihre Konkurrenz? Vergessen Sie bei Online-Unternehmen nicht, Angaben zu Ihrer Online-Zielgruppe zu machen, z. B. deren Demografie, Einkaufsgewohnheiten und bevorzugte Plattformen.

Um effektive Marktforschung durchzuführen:

• Definiere deine Zielgruppe: Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Facebook Audience Insights oder Umfragen, um mehr über das Alter, den Standort, die Interessen und das Online-Verhalten Ihrer Kunden zu erfahren.
• Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Schauen Sie sich die Websites, Preise und Kundenrezensionen der Wettbewerber an.
  Tools wie SEMrush oder Ahrefs können dir helfen, ihre Online-Präsenz zu analysieren.
• Identifizieren Sie Trends: Recherchieren Sie in Branchenberichten oder verwenden Sie Tools wie Google Trends, um zu verstehen, wohin sich der Markt bewegt.

Nehmen Sie diese Daten in Ihren Geschäftsplan auf, um zu zeigen, dass Sie die Dynamik und Chancen Ihres Marktes verstehen.

4. Planen Sie Ihren Marketing- und Vertriebsansatz

Wie werden die Leute dich finden? In diesem Abschnitt geht es um Ihre Website, Social-Media-Strategie, SEO-Pläne, bezahlte Anzeigen — welche Kanäle Sie auch immer für Ihr Marketing verwenden. Konzentrieren Sie sich auf Instagram-Influencer oder E-Mail-Newsletter? Machen Sie sich klar, wie Sie Besucher in zahlende Kunden umwandeln.

So strukturieren Sie Ihren Marketing- und Vertriebsansatz:

• Deine Webseite: Heben Sie hervor, wie Sie es gestalten und für Konversionen optimieren werden. Erwähne, ob du Plattformen wie Shopify, WordPress oder Squarespace verwenden wirst.
• Soziale Medien: Beschreiben Sie, auf welche Plattformen Sie sich konzentrieren werden (z. B. Instagram, TikTok, LinkedIn) und Ihre Inhaltsstrategie.
• SEO-Strategie: Diskutieren Sie über Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung und Backlink-Building.
• E-Mail-Marketing: Beschreiben Sie, wie Sie eine E-Mail-Liste erstellen und Newsletter oder Kampagnen verwenden, um Ihr Publikum anzusprechen. Es gibt viele E-Mail-Marketing-Tools, mit denen Sie Massen-E-Mails an Abonnentenlisten senden, wie Brevo. Geben Sie an, welche (n) Sie verwenden werden.

Verkaufstrichter: Erläutern Sie, wie Sie Kunden von der Entdeckung bis zum Kauf begleiten — z. B. kostenlose Testversionen, Rabatte oder Bleimagnete— und wie sie sich alle verbinden. Sie können zum Beispiel Werbeanzeigen auf Ihren Bleimagneten schalten oder eine QR-Code-Generator auf Social-Media-Posts, die sie direkt zu bestimmten Angeboten oder Landingpages führen.

5. Planen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Machen Sie sich mit den Einzelheiten Ihres Angebots vertraut. Handelt es sich um ein physisches Produkt, das direkt an Kunden versendet wird? Ein digitaler Kurs? Erläutern Sie die Funktionen und Vorteile und erklären Sie, warum Ihr Angebot genau das ist, was Ihr Publikum braucht.

Beziehen Sie bei der Planung Ihrer Angebote Folgendes mit ein:

• Beschreibungen der Produkte: Beschreiben Sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung, einschließlich ihrer Funktionen und Vorteile.
• Strategie zur Preisgestaltung: Erläutern Sie, wie Sie zu Ihrer Preisgestaltung gekommen sind — unter Berücksichtigung der Kosten, des Wettbewerbs und des wahrgenommenen Werts.
• Methoden der Lieferung: Beschreiben Sie, wie Produkte Kunden erreichen (z. B. Versand, Downloads oder Online-Plattformen).

Skalierbarkeit: Wenn Sie planen, Ihr Angebot zu erweitern, geben Sie an, wie und wann Sie dies tun werden.

6. Finden Sie Ihr Geschäftsmodell heraus

Online-Unternehmen gibt es in allen Formen und Größen, also stellen Sie sicher, dass Sie erklären, wie Sie mit Ihrem Unternehmen Geld verdienen werden. Verkaufen Sie über eine E-Commerce-Geschäft? Inhalte auf Abonnementbasis anbieten? Verlassen Sie sich auf Affiliate-Marketing? Geben Sie Preisdetails an und wie Sie die Zahlungsabwicklung handhaben werden.

In diesem Abschnitt möchten Sie Ihre Einnahmequellen klar definieren. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, besprechen Sie, ob Sie direkt an Kunden verkaufen oder Direktversand verwenden. Wenn du einen Blog monetarisierst, erkläre deine Werbe- und Affiliate-Strategien. Zeigen Sie, dass Sie gut durchdacht haben, wie sich Ihr Unternehmen von selbst behaupten wird.

Hier ist eine Checkliste, die du durchgehen kannst, um dir dabei zu helfen:

• Wie werden Sie Einnahmen generieren? Beispiele hierfür sind der Verkauf von Produkten, das Anbieten von Dienstleistungen oder das Verdienen durch Werbung.
• Welche Plattformen werden Sie verwenden? Zum Beispiel Amazon, Etsy oder Ihre eigene Website.
• Was sind Ihre Zahlungsmethoden? Diskutieren Sie über Plattformen wie PayPal, Stripe oder Kreditkartenabwickler.

Wie hoch ist Ihre Gewinnspanne? Geben Sie einen Kostenvoranschlag auf der Grundlage von Kosten und Preisen ab.

7. Erstellen Sie einen Finanzplan

Zahlen sind vielleicht nicht deine Lieblingssache, aber sie sind unverzichtbar. Schätzen Sie Ihre Startkosten, Betriebskosten und wie viel Sie in Ihrem ersten Jahr verdienen werden. Online-Unternehmen haben oft geringere Gemeinkosten. Heben Sie diesen Vorteil hervor, falls er zutrifft. Wenn Sie nach einer Finanzierung suchen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie viel Sie benötigen und warum.

Fügen Sie detaillierte Finanzprognosen wie Gewinn- und Verlustrechnungen, Cashflow-Prognosen und Break-Even-Analysen hinzu. Wenn Sie bereits mit der Markteinführung begonnen haben, teilen Sie uns alle Verkaufsdaten oder das erzielte Umsatzwachstum mit. Stellen Sie sicher, dass dieser Abschnitt realistisch ist und durch Recherchen gestützt wird.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, sollte Ihr Finanzplan Folgendes abdecken:

• Startkosten: Listen Sie Ausgaben wie Website-Entwicklung, Inventar, Tools und Marketing auf.
• Umsatzprognosen: Schätzen Sie den monatlichen oder jährlichen Umsatz auf der Grundlage von Marktforschungen.
• Aufwendungen: Schließen Sie feste Kosten (z. B. Hosting-Gebühren, Softwareabonnements) und variable Kosten (z. B. Versand, Werbung) ein.
• Break-Even-Analyse: Ermitteln Sie, wie lange es dauern wird, bis Ihre Anfangsinvestition gedeckt ist.
• Cashflow-Prognose: Planen Sie den Ein- und Ausgang von Bargeld ein und stellen Sie sicher, dass Sie genug haben, um den Betrieb aufrechtzuerhalten.

Sie können Tools wie Excel, QuickBooks oder spezielle Vorlagen verwenden, um Ihre Finanzdaten übersichtlich zu organisieren und darzustellen.

Ich empfehle auch dringend, wenn möglich Grafiken hinzuzufügen. Wie dieser in einem Beispiel-Geschäftsplan von Bplans:

Fazit

Denken Sie daran, dass ein Geschäftsplan nicht sehr formell sein muss, es sei denn, Sie sprechen mit Investoren. Konzentrieren Sie sich auf Klarheit und darauf, dass er umsetzbar ist, und überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig, um ihn auf dem neuesten Stand zu halten.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, kann sich die Erstellung eines Online-Geschäftsplans viel einfacher anfühlen. Gehen Sie einfach einen Abschnitt nach dem anderen durch, und schon bald haben Sie einen klaren, umsetzbaren Plan, der Ihre Idee zum Leben erweckt.

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