Demo-Tage sind oft die erste Chance, die ein Startup erhält, um Investoren zu erreichen. Für die meisten Startup-Beschleuniger ist dies Ihre Abschlussveranstaltung und es steckt viel Arbeit in der Vorbereitung Ihrer Folien und Pitches.

Wir werden uns damit befassen, wonach Anleger suchen, wie sie sich von der Masse abheben können und welche Lehren bei der Vorbereitung eines Pitch-Decks am Demo-Tag gezogen wurden.

Das Demo Day Pitch Deck unterscheidet sich nicht allzu sehr von... nennen wir es ein normales Pitch Deck. Es ist eine Einführung in Ihr Unternehmen mit 10 oder 15 Folien, die ein gutes Bild davon vermitteln sollte, was Sie tun und warum Sie es bekommen werden reich macht es.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass reguläre Pitch Decks per E-Mail versendet werden. Dieses Mal pitchen Sie auf der Bühne, und es liegt in Ihrer Verantwortung, das Publikum durch das Deck zu tragen und Ihre Unternehmensvision zu verkaufen.

Das sind, in der Reihenfolge, die Folien, die ein Pitch Deck haben sollte:

• Einband
• Problem
• Lösung
• Produkt-Demo
• Marktgröße
• Geschäftsmodell
• Wettkampf
• Zugrundeliegende Magie
• Gehe zum Markt
• Mannschaft
• Traktion/Meilensteine
• Informationen zur Spendensammlung

Und so könntest du sie für den Demo-Tag neu arrangieren:

• Einband
• Traktion/Meilensteine
• Problem
• Lösung
• Produkt-Demo
• Geschäftsmodell
• Marktgröße
• Wettkampf
• Zugrundeliegende Magie
• Gehe zum Markt
• Mannschaft
• Informationen zur Spendensammlung

Beide Vorlagen sind auf Slidebean verfügbar. Sie können sie also gerne über die folgenden Links herunterladen.

Pitch Deck-Vorlage | Vorlage für den Demo-Tag

Schau dir unseren Artikel an wie man ein Pitch Deck für Investoren erstellt wenn Sie nach einer Anleitung für Ihr Design suchen. Denken Sie daran, dass das Pitch Deck der allererste Eindruck ist, den ein Investor von Ihrem Unternehmen bekommen könnte, und er sollte hervorragend aussehen.

Präsentationsabschnitte am Demo-Tag

Die Opener-Sektion

Demo-Tage sind lange Veranstaltungen. Nach dem fünften Pitch wird sich jeder langweilen und die Erinnerungen zwischen einem Unternehmen und dem anderen verschwimmen lassen. Außerdem sind Anleger vielbeschäftigte Menschen. Sie können leicht auf ihre Laptops oder Twitter umschalten, wenn sie nicht daran interessiert sind, was sie sehen.

Wenn Sie auf die Bühne kommen, haben Sie 5 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich zu ziehen. Wenn Sie erfolgreich sind, haben Sie sich zusätzliche 30 Sekunden an ihrer Aufmerksamkeitsspanne verdient, und wenn Sie diese 30 Sekunden hinkriegen, stehen die Chancen gut, dass sie bis zum Ende Ihrer Präsentation aufmerksam sind. Wenn Sie Ihre ersten 5 Sekunden verwenden, um zu sagen: „Guten Morgen, ich heiße wie, ich bin der CEO von was?“, ist eine schreckliche Zeitverschwendung. Sie erinnern sich nicht an Ihren Namen oder Ihren Firmennamen, und es ist ziemlich offensichtlich, dass Sie einer der Mitbegründer sind.

Nutze diese 5 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit auf andere Weise zu erregen. Mein bevorzugter Ansatz besteht darin, mit einer Frage zu beginnen, einer Frage, die sich auf Ihre Problemstellung bezieht.

Referenz: Slidebean Pitch auf dem DreamIT Ventures Demo Day

Als wir 500 Startups anboten, begann ich mit der Frage: „Wie viel Zeit verschwenden Sie mit der Erstellung von Folienpräsentationen?“. Wir haben diese Frage nach wochenlangem Ausprobieren formuliert, aber sie erfüllt die Anforderungen,

• Wenn dir eine Frage gestellt wird, beantwortest du sie unweigerlich in deinem Kopf.
• Wir sprechen von einem Kampf, von dem wir mit Sicherheit wissen, dass jeder von ihnen ihn hat.
• Es gibt Hinweise auf unser Produkt, das Problem, das wir zu lösen versuchen, und die Dimension des Problems.
• Es erzeugt Empathie. Es bringt sie mit dem Problem in Verbindung.

Auch hier steht mein Name auf der Folie. Der Firmenname und das Logo befinden sich auf der Folie. Der Punkt hier ist also, lassen Sie uns gleich zur Sache kommen. Die Chancen stehen gut, dass sie sich am Ende der Veranstaltung an „die Präsentationsfirma“ erinnern werden, nicht an Caya von Slidebean; und das ist in Ordnung, sie wissen jetzt, was Sie tun.

KOSTENLOSES SLIDEBEAN KONTO ERSTELLEN

Die Traction Slide

BEACHTE, WIE ES AUF DEN ZWEITEN PLATZ VERSCHOBEN WURDE.

Wenn du deinen Opener geschafft hast, hast du dir jetzt zusätzliche 30 Sekunden verdient. Der absolut beste Weg, um aufzufallen, besteht darin, mit dem zu prahlen, was Sie erreicht haben.

Viele Beschleuniger konzentrieren sich zu sehr auf das Spielfeld selbst, obwohl Ihr Fokus immer auf Wachstum liegen sollte. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ein Hockeyschläger-Diagramm Ihres Umsatzes zu zeigen. Wenn du es hast, dann ist das die Killerrutsche genau hier. Anleger in der Bay Area erwarten für Unternehmen in der Startphase ein Wachstum von 30% im Monatsvergleich. 20% sollten immer noch ziemlich gut sein.

Wenn du darunter liegst, dann solltest du dich einzig und allein darauf konzentrieren, auf 30% zu kommen, ohne mir zuzusehen, wie ich über den Demo Day spreche.

Wenn Sie jedoch pitchen müssen und keinen Umsatz haben, dann prahlen Sie mit Ihrem Nutzerwachstum, das auch ein Hockeyschläger-Diagramm enthalten sollte.

Der Punkt hier ist, das gibt Ihnen GLAUBWÜRDIGKEIT. Die Reaktion, die Sie hier brauchen, ist Neugier darauf, was zur Hölle Ihr Unternehmen tut, um so schnell zu wachsen. Das ist die Art von Dingen, die die Aufmerksamkeit von jemandem für die 3 Minuten, die Sie noch haben, auf sich ziehen.

Apropos GLAUBWÜRDIGKEIT, wir haben kürzlich eine kostenlose Plattform namens gestartet Gründer Hub. Es ist eine Ressource, die Gründern hilft, alle unattraktiven Startup-Aufgaben (wie Gründung, Personalwesen usw.) in einer einfach zu verwaltenden Oberfläche zu lösen. Sie enthält Empfehlungen zu allen Dienstleistungen, die erfolgreiche Startups benötigen, um schnell zu skalieren.

Jetzt verwandelt sich Ihr Pitch Deck in ein traditionelleres Deck. Wir haben eine vollständiges Video erklärt, wie jede dieser Folien gelöst werden kann.

Der Unterschied besteht darin, dass Sie sich kurz fassen sollten, weil Sie es in 3 Minuten liefern müssen.

EINIGE GRUNDLEGENDE TIPPS FÜR DIE FOLIEN

• Die Folien sind eine Anleitung für Sie, um die Geschichte klar zu halten. Sie müssen nicht transkribieren, was Sie sagen werden. Sie könnten sehr gut ein Bild und eine große Zahl gebrauchen, anstatt einen ganzen Absatz.
• Denken Sie daran, dass die Leute entweder lesen oder zuhören können, selten können sie beides. Was auch immer Sie auf die Folie schreiben, es lenkt die Aufmerksamkeit von dem ab, was Sie sagen.
• Große, kräftige Schriften und kräftige Farben. Ihr Branding sollte auf jeder einzelnen Folie sichtbar sein: Die Leute können sich ziemlich gut an Farbpaletten erinnern.
• Übe viel! Übe mit einem Chronometer und stelle sicher, dass du bei jedem Versuch dein Zeitlimit einhältst.
• Nicht auswendig lernen. Ich habe gesehen, wie Leute ein Drehbuch geschrieben und es auf der Bühne ausgespuckt haben; glauben Sie mir, die Leute merken es. Wenn Sie der CEO sind, müssen Sie in der Lage sein, diese Dinge mühelos zu erledigen oder zumindest so zu tun, als ob es mühelos wäre.

Und wenn du lange genug übst, wirst du die Geschichte irgendwann sowieso auswendig lernen.

Nun, es gibt noch eine weitere Realität, die wir an den Demo-Tagen besprechen müssen, und das ist die Tatsache, dass kein Unternehmen am Demo-Tag finanziert wird. Lassen Sie mich das noch einmal sagen: UNTERNEHMEN ERHALTEN AN DEMOTAGEN KEINE SCHECKS.

Ich habe Andrew Ackerman vor ein paar Monaten interviewt - er ist der geschäftsführende Partner des DreamIT Accelerators. Sehen Sie sich das ganze Video hier an.

Sind Demotage also nutzlos?

Meine Antwort hier lautet, sie sind weniger nützlich als Sie erwarten würden. Bei all dem Hype und der Vorbereitung würde man erwarten, viel mehr daraus herauszuholen, aber bis 2019 sind die Demo Days eher zu einem Pressetag und einer Art Abschluss-/Deadline-Veranstaltung für Accelerators geworden, als zu einem Ort, an dem man Finanzmittel bekommt.

Erstens können Sie alles darauf wetten, dass ein High-End-VC nicht im Publikum sitzen wird. Sie schicken ihre Praktikanten, um Notizen und Visitenkarten zu sammeln und sie über die aufregenden Unternehmen zu informieren.

Zweitens kommen viele Unternehmen mit einigen Fortschritten in ihren Investorenbeziehungen zum Demo Day. Wenn ein Unternehmen wirklich bereit ist, Finanzmittel zu beschaffen, hat es wahrscheinlich schon Wochen oder Monate vor dem Demo-Tag Intros bekommen und Besprechungen abgehalten. Der Demo Day könnte nützlich sein, um ein paar weitere Investoren zu treffen oder die letzten paar tausend Dollar einer bereits zugesagten Runde abzuschließen.

Die Startup-Presse ist oft an den Demo Days präsent — das ist also eine hervorragende Gelegenheit, um vor ihnen zu glänzen, einige Reporter zu treffen und Bekanntheit zu erlangen.

Und schließlich ist der Demo Day nur der erste von vielen, vielen Schritten im Fundraising-Prozess. Wenn interessierte Investoren an Ihren Stand kommen oder nach Ihrer Visitenkarte fragen, nehmen Sie auf jeden Fall an diesen Treffen teil, aber seien Sie sich im Voraus bewusst, dass dies die ersten von vielen sein werden und dass Sie viel mehr Investoren erreichen müssen, wenn Sie diese Runde abschließen möchten.

Vorlage für den Demo-Tag

Das Vorlage für den Demo-Tag ist ein unverzichtbares Tool, wenn Sie am Demo Day glänzen und bei potenziellen Investoren einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten. Diese Vorlage vereinfacht den Prozess der Erstellung eines überzeugenden Pitches, der die Essenz und das Versprechen Ihres Startups vermittelt. Es ist, als hätten Sie einen erfahrenen Pitch-Experten an Ihrer Seite, der Ihnen ein strukturiertes, visuell ansprechendes Format bietet, das sicherstellt, dass Ihre Botschaft klar und wirkungsvoll ist. Mit dieser Vorlage präsentieren Sie selbstbewusst den Werdegang, die Erfolge und Zukunftsaussichten Ihres Startups und erhöhen so Ihre Chancen, die Unterstützung und Finanzierung zu erhalten, die Ihr Unternehmen verdient.

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Wir haben ein weiteres Video über die Realität von Spendensammlung für Startups, also geh und sieh dir das an.