Consejos de Elevator Pitch que debes seguir

¿Qué es un elevator pitch?

Un elevator pitch también se puede utilizar en otras situaciones difíciles: un cóctel, un encuentro casual, una fiesta, una feria de trabajo o una exposición profesional son buenos momentos para hacer uso del elevator pitch que tienes en stock.

Intenta anotar tus cinco películas favoritas y ver si puedes resumirlas en menos de un minuto. Esto debería darte una buena idea de lo que, a su vez, es un elevator pitch. Tu elevator pitch es tu historia, en menos de sesenta segundos. Tienes un tiempo limitado para transmitir la esencia de quién eres, qué quieres y adónde quieres ir.

Por qué necesitas escribir tu Elevator Pitch

Entras en un ascensor. Cuando las puertas se cierran, te das cuenta de que la otra persona está adentro. Esta es la persona que puede llevarte a ti, a tu proyecto, a tu empresa, a tu sueño al siguiente nivel. Tu rostro comienza a sofocarse y gotas de sudor brillan en tu frente, a medida que los latidos de tu corazón se aceleran. Tienes la boca seca. Cuando lo abres... no sale ni una palabra. Simplemente no sabes qué decir. Las puertas del ascensor se abren, la persona se va y se pierde la oportunidad.

¿Suena esto como un escenario de pesadilla? Le ofrecemos algunos consejos y trucos sobre el llamado elevator pitch para que esté preparado para una situación de este tipo en el futuro.

Estructura de Elevator Pitch

Crear un discurso de promoción sólido implica cubrir los aspectos esenciales de su negocio en un orden lógico y conciso. Esta es una estructura sencilla a seguir:

1. Comience con un gancho
   Comience con una introducción rápida que destaque una conexión (como un conocido en común o un evento al que ambos hayan asistido) y luego con una oración atractiva que llame la atención. Podría tratarse de un hecho sorprendente, una afirmación atrevida o un problema identificable que atraiga de inmediato a la persona a la que le estás haciendo la propuesta.
2. Indique el problema
   Identifique el problema específico que aborda su empresa. Esto demuestra que comprende una necesidad real del mercado y establece por qué su solución es importante.
3. Presente su solución
   Describa brevemente su producto o servicio como la respuesta al problema. Haga especial hincapié en por qué su solución es la única, o al menos la mejor, obviamente. Céntrese en lo que la hace única o innovadora, destacando cómo resuelve el problema de manera eficaz.
4. Explique la oportunidad de mercado
   Dé una idea rápida de su mercado objetivo y de la magnitud de la oportunidad. Esto ayuda a demostrar que su empresa tiene potencial de crecimiento y atrae a un público considerable. Esto también demuestra que hizo sus deberes y que tiene los datos para respaldar sus afirmaciones, si es necesario.
5. Destaque su propuesta de valor única
   ¿Qué hace que su solución destaque? Repasa los principales beneficios o diferenciadores que dan a tu producto o servicio una ventaja sobre la competencia. Si se te ocurre una respuesta inmediata o un «pero» a tu propuesta, es hora de volver a la mesa de dibujo.
6. Termine con un llamado a la acción
   Concluya con un siguiente paso claro, ya sea programar una reunión de seguimiento, intercambiar información de contacto o invitarlos a obtener más información. Esto hace que tu propuesta sea práctica y memorable.

Cosas para recordar en un elevator pitch

1. La historia de You: the elevator pitch trata sobre quién eres, qué haces y qué es lo que quieres. Involucra a la persona con tu historia personal y tus credenciales, y luego pídele lo que quieres.
2. Manténgalo simple: nuestras historias de vida a menudo son complicadas. Resuma quién es usted, lo que hace y lo que quiere en pocas palabras como pueda.
3. Practica, practica, practica: escribe tu propuesta en una tarjeta y practica, pero no memorices las líneas. Recuerda: se trata de las ideas que estás transmitiendo, no de palabras específicas. Hable con un amigo o familiar y hágale preguntas específicas: ¿Es aburrido? ¿Es confuso? Si no tienes un amigo cerca, intenta grabar tu discurso y escucharlo. Intenta decir también tu discurso de promoción en voz alta, incluso frente al espejo.
4. ¿Cui bono? En latín: «¿quién se beneficia?» Apela al interés personal de la persona, no a su compasión o incluso a su simpatía: ¿cómo puede beneficiarle lo que tú le ofreces?
5. Tenga lista una tarjeta de presentación: el seguimiento lo será todo. Tenga una tarjeta de presentación y asegúrese de preguntar cómo puede ponerse en contacto con la persona. Ese debería ser el final de tu presentación.

Cosas a evitar en un elevator pitch

1. Demasiada información: podemos pensar que añadiendo más y más obtenemos un argumento más convincente, pero divagar es mortal. Mantén las cosas ajustadas.
2. Líneas enlatadas: si es posible, trata de no memorizar las líneas, como se mostrará. Entienda bien sus fundamentos y parta de ahí.
3. Ir demasiado rápido: mantén tu presentación corta y preséntala a un ritmo bueno y sólido, pero no te apresures.
4. Demasiados detalles: lo que quieres es dar una primera impresión fantástica y dejar la puerta abierta a nuevas interacciones. No te preocupes por pedir un puesto específico o un compromiso en particular. Más bien, sorpréndelos y haz que estén ansiosos por conocerte más.
5. Pésimos saludos y despedidas: Hemos estado hablando mucho sobre la estructura de lo que eres, lo que haces y lo que quieres. Sin embargo, recuerda que tienes que saludar a la persona y despedirte. Además, ¡no olvides sonreír!

Algunos ejemplos de parcelas de ascensor

Todo esto suena muy bien en teoría, pero tratemos de ver ejemplos prácticos.

• Supongamos que estamos en 2004 y tienes una pequeña empresa emergente llamada Facebook que estás lanzando en Palo Alto: «Tengo una empresa tecnológica que permite a los usuarios compartir historias, imágenes e interactuar con amigos y familiares en línea».
• Tu experiencia es en contabilidad, pero de alguna manera, quieres dar el salto al mundo de las organizaciones sin fines de lucro. Te encuentras con el director de una de esas organizaciones: «Hola, Sr. X, me llamo X. Admiro su trabajo. Tengo experiencia en contabilidad, pero me apasiona la microfinanciación en el mundo en desarrollo. Me encantaría tener la oportunidad de explicar mis ideas en detalle».
• Estás intentando adquirir un negocio de marketing online de manos del director ejecutivo de una empresa: «Me especializo en marketing online y he acumulado un historial de éxito con una sólida lista de clientes, incluidos X y X. Estoy seguro de que podemos ofrecer soluciones para que su empresa atraiga aún más negocios».

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Conclusión

Haz un discurso breve, de entre 30 y 60 segundos de duración. Describe quién eres, qué haces y qué es lo que quieres. Termine con una tarjeta de presentación y pregunte cómo puede contactar a esa persona.

No hay necesidad real de líneas enlatadas, que pueden sonar robóticas, pero asegúrate de haber ensayado una y otra vez, para que los componentes clave de tu discurso se hayan convertido en algo natural para ti. Es muy posible que decidas cambiar el orden de las frases. Está bien, pero recuerda la regla de oro: ¡hazlo simple!

Una vez que se haya establecido el primer contacto y se haya previsto la reunión subsiguiente, visite Slidebean, para ver cómo podemos ayudarlo a llevar esa primera impresión hacia el éxito. ¡Buena suerte con tus propuestas!