Elevator Pitch Tipps, die DU befolgen solltest

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch kann auch in anderen engen Situationen eingesetzt werden: Eine Cocktailparty, eine zufällige Begegnung, eine Party, eine Jobmesse oder eine Karrieremesse sind alles gute Momente, um den Elevator Pitch zu nutzen, den Sie auf Lager haben.

Versuchen Sie, Ihre fünf Lieblingsfilme aufzuschreiben und zu sehen, ob Sie sie in weniger als einer Minute zusammenfassen können. Das sollte dir eine gute Vorstellung davon geben, was wiederum ein Elevator Pitch ist. Ihr Elevator Pitch ist die Geschichte von Ihnen, in weniger als sechzig Sekunden. Sie haben eine begrenzte Zeit, um zu vermitteln, wer Sie sind, was Sie wollen und wohin Sie wollen.

Warum du deinen Elevator Pitch schreiben musst

Du betrittst einen Aufzug. Als sich die Türen schließen, bemerkt man die andere Person im Inneren. Dies ist die Person, die Sie, Ihr Projekt, Ihr Unternehmen, Ihren Traum auf die nächste Stufe heben kann. Ihr Gesicht beginnt zu schwülen und Schweißtröpfchen glitzern auf Ihrer Stirn, während Ihr Herzschlag schneller wird. Dein Mund ist trocken. Wenn du es öffnest... kommt kein Wort heraus. Du weißt einfach nicht, was du sagen sollst. Die Aufzugstüren öffnen sich, die Person geht und die Gelegenheit ist verloren.

Klingt das nach einem Albtraumszenario? Wir bieten Ihnen einige Tipps und Tricks zum sogenannten Elevator Pitch, damit Sie in Zukunft auf eine solche Situation vorbereitet sind.

Struktur des Elevator Pitch

Um einen überzeugenden Pitch aufzubauen, müssen Sie die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens in einer logischen, präzisen Reihenfolge behandeln. Hier ist eine einfache Struktur, der Sie folgen sollten:

1. Beginne mit einem Hook
   Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung, die eine Verbindung hervorhebt (z. B. ein gemeinsamer Bekannter oder eine Veranstaltung, an der Sie beide teilgenommen haben), und dann mit einem fesselnden Satz, der Aufmerksamkeit erregt. Dies kann eine überraschende Tatsache, eine gewagte Aussage oder ein nachvollziehbares Problem sein, das die Person, der Sie ansprechen, sofort anzieht.
2. Nennen Sie das Problem
   Identifizieren Sie das spezifische Problem, mit dem sich Ihr Unternehmen befasst. Dies zeigt, dass Sie einen echten Bedarf auf dem Markt verstehen und erklärt, warum Ihre Lösung wichtig ist.
3. Präsentieren Sie Ihre Lösung
   Beschreiben Sie kurz Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Antwort auf das Problem. Betonen Sie besonders, warum Ihre Lösung die einzige oder zumindest die offensichtlich beste ist. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihre Lösung einzigartig oder innovativ macht, und heben Sie hervor, wie sie das Problem effektiv löst.
4. Erläutern Sie die Marktchance
   Verschaffen Sie sich einen schnellen Überblick über Ihren Zielmarkt und das Ausmaß der Geschäftschance. Dies zeigt, dass Ihr Unternehmen Wachstumspotenzial hat und ein großes Publikum anspricht. Dies zeigt auch, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und über die Daten verfügen, um Ihre Behauptungen gegebenenfalls zu untermauern.
5. Heben Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen hervor
   Was zeichnet Ihre Lösung aus? Gehen Sie auf die wichtigsten Vorteile oder Unterscheidungsmerkmale ein, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Wenn Ihnen eine sofortige Erwiderung oder ein „Aber“ zu Ihrem Vorschlag einfällt, ist es an der Zeit, wieder von vorne zu beginnen.
6. Beenden Sie mit einem Aufruf zum Handeln
   Schließen Sie mit einem klaren nächsten Schritt ab — egal, ob es darum geht, ein Folgetreffen zu vereinbaren, Kontaktdaten auszutauschen oder sie einzuladen, mehr zu erfahren. Dadurch wird Ihr Pitch umsetzbar und einprägsam.

Dinge, an die man sich bei einem Elevator Pitch erinnern sollte

1. Die Geschichte von You: Beim Elevator Pitch geht es darum, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie wollen. Erzählen Sie der Person Ihre persönliche Geschichte und Ihre Referenzen und fragen Sie dann nach Ihren Wünschen.
2. Halte es einfach: Unsere Lebensgeschichten sind oft verworren. Fassen Sie so kurz wie möglich zusammen, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie wollen.
3. Übe, übe, übe: Schreib deine Tonhöhe auf eine Karte und übe, aber lerne keine Zeilen auswendig. Denken Sie daran: Es geht um die Ideen, die Sie vermitteln, nicht um bestimmte Wörter. Stellen Sie einem Freund oder Familienmitglied einen Vorschlag und stellen Sie ihm bestimmte Fragen: Ist es langweilig? Ist es verwirrend? Wenn du keinen Freund zur Hand hast, versuche, deinen Pitch aufzunehmen und ihn dir anzuhören. Versuche, deinen Pitch im Aufzug auch laut auszusprechen, sogar vor dem Spiegel.
4. Cui bono? Auf Latein: „Wer profitiert?“ Appelliere an das Eigeninteresse einer Person, nicht an ihr Mitleid oder gar Mitgefühl: Wie kann sie von dem profitieren, was du auf den Tisch bringst?
5. Halten Sie eine Visitenkarte bereit: Follow-up wird alles sein. Halten Sie eine Visitenkarte bereit und fragen Sie unbedingt, wie Sie mit der Person in Kontakt treten können. Das sollte das Ende Ihres Pitches sein.

Dinge, die Sie bei einem Elevator Pitch vermeiden sollten

1. Zu viele Informationen: Wir denken vielleicht, dass wir durch das Hinzufügen von immer mehr Informationen eine überzeugendere Tonhöhe erhalten, aber Schwafeln ist ein Killer. Halte die Dinge fest.
2. Eingemachte Zeilen: Wenn möglich, versuche, keine Zeilen auswendig zu lernen, wie sich zeigen wird. Richten Sie Ihre Grundlagen ein und gehen Sie von dort aus weiter.
3. Gehen Sie zu schnell: Halten Sie Ihren Pitch kurz und halten Sie ihn in einem guten, soliden Tempo ab, aber überstürzen Sie sich nicht.
4. Zu viele Einzelheiten: Sie möchten einen fantastischen ersten Eindruck vermitteln und die Tür für weitere Interaktionen offen lassen. Machen Sie sich keine Sorgen, nach einer bestimmten Position oder einem bestimmten Engagement zu fragen. Beeindrucken Sie sie vielmehr und machen Sie sie neugierig, Sie besser kennenzulernen.
5. Miese Grüße und Abschiede: Wir haben viel über die Struktur gesprochen, wer du bist, was du tust und was du willst. Denken Sie jedoch daran, dass Sie die Person begrüßen und sich verabschieden müssen. Vergiss auch nicht zu lächeln!

Einige Beispiele für Elevator Pitches

Das klingt theoretisch alles sehr gut, aber schauen wir uns praktische Beispiele an.

• Nehmen wir an, es ist 2004 und Sie haben ein kleines Startup namens Facebook, das Sie in Palo Alto pitchen: „Ich habe ein Tech-Startup, das es Nutzern ermöglicht, Geschichten und Bilder zu teilen und online mit Freunden und Familie zu interagieren.“
• Du hast einen Hintergrund in der Buchhaltung, aber irgendwie willst du den Sprung in die gemeinnützige Welt wagen. Sie begegnen dem Direktor einer solchen Organisation: „Hallo Herr X, ich heiße X. Ich bewundere Ihre Arbeit. Ich habe einen Hintergrund in der Buchhaltung, habe aber eine Leidenschaft für Mikrofinanzierung in Entwicklungsländern. Ich hätte gerne die Gelegenheit, meine Ideen ausführlich zu erläutern.“
• Sie versuchen, ein Online-Marketing-Geschäft von einem Firmenchef zu erwerben: „Ich bin auf Online-Marketing spezialisiert und habe eine Erfolgsbilanz mit einer soliden Kundenliste, darunter X und X, aufgebaut. Ich bin zuversichtlich, dass wir Lösungen anbieten können, mit denen Ihr Unternehmen noch mehr Umsatz erzielen kann.“

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Fazit

Mache einen kurzen Pitch, der zwischen 30 und 60 Sekunden lang ist. Beschreiben Sie, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie wollen. Beenden Sie mit einer Visitenkarte und fragen Sie, wie Sie diese Person kontaktieren können.

Es gibt keinen wirklichen Bedarf an vorgefertigten Zeilen, die vielleicht roboterhaft klingen, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer wieder geprobt haben, damit die wichtigsten Bausteine Ihres Pitches für Sie zur zweiten Natur geworden sind. Sie können sich sehr wohl dafür entscheiden, die Reihenfolge der Phrasen zu ändern. Das ist in Ordnung, aber denk an die goldene Regel: Halte es einfach!

Sobald dieser erste Kontakt hergestellt ist und ein anschließendes Treffen in den Büchern steht, besuchen Sie Slidebean, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, diesen ersten Eindruck zum Erfolg zu führen. Viel Glück mit deinen Pitches!