Conseils à suivre pour l'Elevator Pitch

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Un elevator pitch peut également être utilisé dans d'autres situations difficiles : un cocktail, une rencontre fortuite, une fête, un salon de l'emploi ou une exposition sur les carrières sont tous de bons moments pour utiliser l'argumentaire que vous avez en stock.

Essayez de noter vos cinq films préférés et voyez si vous pouvez les résumer en moins d'une minute. Cela devrait vous donner une bonne idée de ce qu'est, à son tour, un elevator pitch. Votre présentation est l'histoire de vous, en moins de 60 secondes. Vous disposez d'un temps limité pour expliquer qui vous êtes, ce que vous voulez et où vous voulez aller.

Pourquoi devez-vous rédiger votre Elevator Pitch

Vous entrez dans un ascenseur. Lorsque les portes se ferment, vous remarquez l'autre personne à l'intérieur. C'est la personne qui peut vous faire passer, votre projet, votre entreprise, votre rêve au niveau supérieur. Votre visage commence à s'étouffer et des gouttelettes de transpiration scintillent sur votre front, à mesure que votre cœur bat plus vite. Tu as la bouche sèche. Quand tu l'ouvres... pas un mot n'en sort. Tu ne sais juste pas quoi dire. Les portes de l'ascenseur s'ouvrent, la personne sort et l'occasion est perdue.

Cela ressemble à un scénario cauchemardesque ? Nous vous proposons quelques conseils et astuces sur ce que l'on appelle l'elevator pitch afin que vous soyez prêt à faire face à une telle situation à l'avenir.

Structure de l'emplacement de l'ascenseur

Élaborer un argumentaire solide implique de couvrir les éléments essentiels de votre entreprise dans un ordre logique et concis. Voici une structure simple à suivre :

1. Commencez par un crochet
   Commencez par une introduction rapide qui met en évidence un lien (comme une connaissance commune ou un événement auquel vous avez tous deux assisté), puis une phrase captivante qui attire l'attention. Il peut s'agir d'un fait surprenant, d'une déclaration audacieuse ou d'un problème pertinent qui attire immédiatement la personne à qui vous vous adressez.
2. Énoncez le problème
   Identifiez le problème spécifique auquel votre entreprise doit faire face. Cela montre que vous comprenez un véritable besoin du marché et explique pourquoi votre solution est importante.
3. Présentez votre solution
   Décrivez brièvement votre produit ou service comme solution au problème. Mettez particulièrement l'accent sur les raisons pour lesquelles votre solution est la seule, ou du moins la meilleure, de toute évidence. Concentrez-vous sur ce qui le rend unique ou innovant, en soulignant comment il résout efficacement le problème.
4. Expliquer l'opportunité de marché
   Donnez une idée rapide de votre marché cible et de l'ampleur de l'opportunité. Cela permet de démontrer que votre entreprise a un potentiel de croissance et attire un public important. Cela montre également que vous avez fait vos devoirs et que vous disposez des données nécessaires pour étayer vos réclamations, si nécessaire.
5. Mettez en valeur votre proposition de valeur unique
   Qu'est-ce qui distingue votre solution ? Passez en revue les principaux avantages ou facteurs de différenciation qui donnent à votre produit ou service un avantage sur ses concurrents. Si vous pouvez penser à une réponse immédiate ou à un « mais » à votre proposition, il est temps de revenir à la table à dessin.
6. Terminez par un appel à l'action
   Terminez par une prochaine étape claire, qu'il s'agisse de planifier une réunion de suivi, d'échanger leurs coordonnées ou de les inviter à en savoir plus. Cela rend votre présentation exploitable et mémorable.

Points à retenir lors d'un Elevator Pitch

1. Votre histoire : l'elevator pitch parle de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce que vous voulez. Parlez-lui de votre histoire personnelle et de vos informations d'identification, puis demandez-lui ce que vous voulez.
2. Restez simple : nos histoires de vie sont souvent alambiquées. Résumez qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous voulez en quelques mots.
3. Pratiquez, entraînez-vous, entraînez-vous : notez votre présentation sur une carte et entraînez-vous, mais ne mémorisez pas les lignes. N'oubliez pas : il s'agit des idées que vous transmettez, pas de mots spécifiques. Parlez-en à un ami ou à un membre de la famille et posez-lui des questions spécifiques : Est-ce ennuyeux ? Est-ce que c'est confus ? Si vous n'avez pas d'ami à portée de main, essayez d'enregistrer votre pitch et de l'écouter. Essayez également de prononcer le ton de votre ascenseur à haute voix, même devant le rétroviseur.
4. Cui bono ? En latin : « qui en profite ? » Faites appel à l'intérêt personnel d'une personne, et non à sa pitié ou même à sa sympathie : comment peut-elle bénéficier de ce que vous lui apportez ?
5. Préparez une carte de visite : le suivi sera essentiel. Munissez-vous d'une carte de visite et demandez-lui comment vous pourriez entrer en contact avec la personne. Cela devrait être la fin de votre présentation.

Ce qu'il faut éviter lors d'un elevator pitch

1. Trop d'informations : on peut penser qu'en en ajoutant de plus en plus, on obtient un argument de plus en plus convaincant, mais la divagation tue. Gardez les choses serrées.
2. Lignes prédéfinies : si possible, essayez de ne pas mémoriser les lignes, comme cela s'affichera. Ajustez vos fondamentaux et partez de là.
3. Aller trop vite : faites en sorte que votre présentation soit courte et donnez-la à un rythme soutenu, mais ne vous précipitez pas.
4. Trop de détails : ce que vous voulez, c'est donner une première impression fantastique et laisser la porte ouverte à d'autres interactions. Ne vous inquiétez pas si vous demandez un poste spécifique ou un engagement particulier. Épatez-les plutôt et donnez-leur envie de vous connaître davantage.
5. Salutations et adieux moches : nous avons beaucoup parlé de la structure de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce que vous voulez. Rappelez-vous cependant que vous devez saluer la personne et lui dire au revoir. N'oubliez pas non plus de sourire !

Quelques exemples d'emplacements pour ascenseurs

Tout cela semble très bien en théorie, mais essayons de regarder des exemples pratiques.

• Disons que nous sommes en 2004 et que vous avez une petite start-up appelée Facebook que vous lancez à Palo Alto : « J'ai une start-up technologique qui permet aux utilisateurs de partager des histoires, des photos et d'interagir avec leurs amis et leur famille en ligne. »
• Vous avez une formation en comptabilité, mais d'une manière ou d'une autre, vous souhaitez vous lancer dans le monde à but non lucratif. Vous rencontrez le directeur de l'une de ces organisations : « Bonjour M. X, je m'appelle X. J'admire votre travail. J'ai une formation en comptabilité mais je suis passionné par le microfinancement dans les pays en développement. J'adorerais avoir l'occasion d'expliquer mes idées en détail. »
• Vous essayez d'acquérir une activité de marketing en ligne auprès du PDG d'une entreprise : « Je me spécialise dans le marketing en ligne et j'ai acquis une solide réputation auprès d'une solide liste de clients, dont X et X. Je suis convaincu que nous pouvons fournir des solutions pour que votre entreprise attire encore plus de clients. »

Article connexe : Exemples de pitchs pour ascenseurs

Conclusion

Faites un pitch bref, d'une durée comprise entre 30 et 60 secondes. Décrivez qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous voulez. Terminez par une carte de visite et demandez comment vous pouvez contacter cette personne.

Il n'est pas vraiment nécessaire de créer des lignes prédéfinies, qui peuvent sembler robotiques, mais assurez-vous d'avoir répété encore et encore afin que les éléments clés de votre argumentaire soient devenus une seconde nature pour vous. Vous pouvez très bien choisir de changer l'ordre des phrases. C'est bien, mais n'oubliez pas la règle d'or : restez simple !

Une fois ce premier contact établi et la réunion suivante prévue, visitez Slide Bean, pour voir comment nous pouvons vous aider à faire de cette première impression une réussite. Bonne chance avec vos présentations !