Qu'est-ce qu'un Pitch Deck : signification, exemple et guide

Cet article vous aidera à comprendre les concepts et les composants d'un pitch deck efficace.

Au cours de nombreuses années de aider les fondateurs de startups naviguez dans la collecte de fonds, nous avons découvert de nombreux pitchs. Nous pouvons affirmer avec certitude que nous savons une chose ou deux sur l'écriture de bons pitchs. Dans cet article, nous allons approfondir la définition d'un pitch deck et ce à quoi ressemble le pitch deck idéal.

Pitch Deck : qu'est-ce que c'est ?

Un pitch deck est une présentation courte et concise, généralement créée à l'aide de PowerPoint, Keynote ou d'un logiciel similaire, utilisée pour fournir à votre public un aperçu rapide de votre plan d'affaires. Il couvre généralement des aspects clés tels que la mission, le modèle commercial, les opportunités de marché, le produit ou le service, le paysage concurrentiel, les finances et l'équipe de votre entreprise. L'objectif d'un pitch deck est d'attirer des investissements en convainquant les investisseurs potentiels de la viabilité et de la croissance future de votre entreprise. La plupart des pitchs comportent environ 15 à 24 diapositives et sont utilisés lors de réunions avec des investisseurs, de journées de démonstration ou dans le cadre du processus de sélection initial par les accélérateurs.

Un pitch deck ne doit pas être une présentation commerciale ennuyeuse. C'est un récit qui raconte l'histoire de votre entreprise. En fonction de l'étape à laquelle vous vous trouvez et de votre parcours particulier, cette « histoire » peut prendre différents angles : résolution d'un problème urgent, résolution d'un modèle commercial unique, succès remarquable, technologie révolutionnaire ou fondateurs surhumains. Habituellement, un deck comporte entre 15 et 24 diapositives, mais cela dépend de tous les facteurs ci-dessus et ne doit pas être considéré comme une règle empirique. L'objectif du deck est clair : vous devez convaincre votre public d'investisseurs de vous faire confiance et de faire confiance à votre solution afin qu'ils souhaitent investir leur argent dans votre entreprise.

Un terrain de jeu peut être utilisé pour différents objectifs, par exemple en l'envoyant par e-mail pour vous aider à organiser des réunions avec des investisseurs, à pitcher et à faire une présentation devant un public. En fonction de ces scénarios et des contraintes de temps, la présentation peut contenir plus ou moins d'informations, mais la structure doit généralement être la même.

En bref : un pitch deck est une présentation rapide qui décrit le plan d'affaires de votre entreprise à des investisseurs potentiels. Les objectifs d'un pitch deck varient, mais il vise généralement à obtenir un financement auprès d'investisseurs, ou du moins à poursuivre les discussions sur l'investissement dans votre start-up.

Quand aurez-vous besoin d'un pitch deck ?

‍ Vous aurez besoin d'un argumentaire tout au long de votre parcours de fondateur et des nombreuses étapes de la vie d'une start-up. Tout d'abord, presque tous les programmes d'accélération américains demanderont un pitch deck lors de leur processus de sélection initial. Une fois que vous êtes inscrit, préparez-vous pour les « entraînements de présentation ». Ces espaces vous permettent de répéter votre présentation et d'affiner vos compétences de présentation. Les répétitions sont cruciales ; elles sont conçues pour vous préparer aux prochaines journées de démonstration. Un événement au cours duquel vous présentez votre entreprise devant une salle remplie d'acteurs clés, tels que des investisseurs et d'autres coordinateurs de programmes.

Cependant, il ne s'agit pas de l'utilisation la plus courante de votre terrasse. L'utilisation la plus courante d'un pitch deck est chaque fois que vous et votre équipe décidez qu'il est temps de rechercher des capitaux externes. Considérez votre pitch deck comme votre « carte de présentation ». Souvent, ce qui déterminera si vous pouvez vous asseoir devant des investisseurs potentiels, c'est si votre deck contient une histoire claire et convaincante qui peut être comprise. Les dossiers de présentation peuvent également servir de brief préalable à la réunion, permettant aux investisseurs de jeter un coup d'œil avant une conversation en face à face, ou d'outil de discussion lors de vos réunions pour leur présenter votre proposition de valeur de manière claire et concise.

Un pitch-deck dessert un double objectif: non seulement il fournit aux investisseurs une vue d'ensemble de votre entreprise, ce qui leur permet d'évaluer plus facilement le potentiel d'investissement, mais il vous aide également, en tant que fondateur, à articuler les principaux aspects de votre start-up et à saisir des informations et des données clés sur votre entreprise.

La structure idéale

Encore une fois, considérez votre deck comme une histoire ou un voyage que votre lecteur est en train de vivre. Tout au long de la présentation, les principales questions auxquelles le pitch doit répondre sont les suivantes :

• Quelle opportunité de marché avez-vous découverte ?
• Qu'avez-vous construit pour y faire face ? Comment fonctionne-t-il et à qui s'adresse-t-il ?
• Dans quelle mesure progressez-vous et allez-vous continuer à croître ?
• Et pourquoi vous et votre équipe êtes-vous LES personnes les mieux placées pour changer ce statu quo ?

Ces quatre questions directrices encadreront le structure de votre pitch deck Tout d'abord, vous devez préparer le terrain avec l'introduction de votre deck. Cela comprend la diapositive de couverture et la section sur le statu quo. Quel est le paysage actuel et qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?

Ensuite, nous allons présenter votre solution, considérez-la comme le héros de l'histoire. C'est là que le récit prend une tournure. Nous nous concentrons sur ce qui distingue votre solution, ses fonctionnalités, la manière dont elle génère des revenus et son public cible.

Pour les entrepreneurs chevronnés, c'est également à ce moment que nous soulignerons tout gain de terrain, démontrant ainsi votre compréhension de la trajectoire de croissance de votre entreprise et de vos plans d'expansion concrets.

Ensuite, il est temps de dimensionner le marché. Vous devriez explorer la façon dont le marché cible réagit et déterminer dans quelle mesure les enjeux ne peuvent être plus importants. Mais ce n'est pas tout ; votre public sera également impatient d'en savoir plus sur le paysage concurrentiel et sur la façon dont vous êtes meilleur que vos concurrents.

Enfin, nous atteignons le point culminant du pitch deck. Nous mettons ici en avant l'équipe fondatrice, vos avantages concurrentiels uniques ou peut-être votre stratégie de déploiement innovante. Nous terminons cette section en décrivant clairement vos besoins de financement et en fournissant une ventilation de la manière dont le capital sera utilisé.

Que doit contenir une présentation Pitch Deck ?

De nombreux auteurs, investisseurs en capital-risque, fondateurs de start-up et évangélistes ont développé diverses versions de ce qu'ils considèrent comme les éléments essentiels pour des présentations de présentation réussies. Il n'y a certainement pas de bonne réponse. Cependant, le deck doit comporter certaines meilleures pratiques et certains composants hautement recommandés.

Chez Slidebean, nous avons créé ce visuel pour montrer comment nous visualisons l'arc narratif idéal d'un pitch deck.

Cela correspond parfaitement à la structure idéale du pitch deck que nous avons tendance à utiliser chez Slidebean.

Démystifier les mythes du Pitch Deck

Au fur et à mesure que les PDG et les fondateurs abordent leur présentation, ils seront inévitablement confrontés à certains mythes, tels que le nombre de diapositives qu'ils sont autorisés à utiliser ou la question de savoir s'il faut inclure ou non une diapositive pour les conseillers. Je dois te dire tout de suite que c'est de la foutaise.

Au final, un pitch deck est un résumé de l'histoire de votre entreprise, rien de plus, rien de moins. Si l'histoire de votre entreprise est longue et qu'il vous faut 25 diapositives pour la couvrir, tant mieux. Si vous pouvez le faire en 10 sans rien omettre, tant mieux.

Pour moi, un pitch deck est un mélange de narration, d'enthousiasme, d'affaires et de chiffres, et d'une décision très rationnelle et froide qui est la suivante : cette entreprise me rapportera-t-elle de l'argent, en tant qu'investisseur ?

Votre entreprise a-t-elle vraiment besoin d'un Pitch Deck ?

Les entreprises sont de toutes formes et de toutes tailles, mais seule une poignée d'entre elles peuvent être financées par du capital-risque.

Vous pouvez entendre parler dans la presse des startups de telle ou telle entreprise qui lève des millions de dollars, mais pour la plupart, ce sont des entreprises à croissance rapide et massivement ÉVOLUTIVES, et c'est pourquoi elles peuvent (et doivent) lever des capitaux pour se développer.

Il n'y a pas vraiment de terminologie pour les différencier, mais j'aime utiliser Startups et petites entreprises.

Oui, si nous sommes stricts quant à leurs définitions, toutes les startups commencent par être des petites entreprises, mais la différence que je veux faire ici concerne leur taille.

Tracons donc une ligne ici et dessinons ce tableau.

Petites entreprises

Supposons qu'un développeur et un concepteur d'interface utilisateur en aient assez de leur travail quotidien. Ils se sont fait un nom et se sont forgé un portefeuille et ont décidé de créer leur agence.

Pour moi, c'est la définition de cette catégorie de « petites entreprises ». Il s'agit bien sûr d'une entreprise technologique, mais pour évoluer, elle devra embaucher de plus en plus de designers et de développeurs. Leurs marges, c'est-à-dire les bénéfices réalisés par l'entreprise après avoir couvert les dépenses, seront toujours limitées car l'entreprise vend essentiellement des heures de travail.

Peuvent-ils atteindre une grande échelle ? Ils peuvent créer une agence avec 1 000 ingénieurs, mais c'est loin d'être le cas. Les McKinney et les EY du monde entier en sont des exemples : de grandes sociétés de conseil qui vendent encore principalement des services, mais ce ne sont que des exceptions.

Peuvent-ils lever du capital-risque ? Peu probable. Et certainement pas au stade de l'idée ou des premières recettes.

Ces sociétés sont généralement constituées de 2 ou 3 partenaires qui apportent leur propre capital pour démarrer. L'un de ces partenaires peut même être un cofondateur « exécutif » : tandis que l'autre ou d'autres apportent l'expertise et le travail, le cofondateur exécutif apporte le capital.

Mais ce n'est pas un investisseur que l'on trouve avec un pitch deck. C'est probablement une relation que vous avez déjà établie et qui vous fait confiance pour coucher avec vous pour cette affaire.

Il n'y a rien de mal à être une entreprise du type « petite entreprise ». L'économie américaine s'est construite sur ces petites entreprises.

La start-up technologique

C'est l'entreprise dont vous avez entendu parler sur Techcrunch. Une entreprise qui a découvert une opportunité de marché transformatrice et qui utilise la technologie pour la résoudre de manière extrêmement évolutive.

Uber n'est pas une société de voitures ou de taxis. Il n'est pas nécessaire d'engager des chauffeurs. Elle opère dans le monde entier et peut ouvrir une opération dans une ville de 3 employés, car il s'agit d'une place de marché. Ils mettent en relation les conducteurs et les passagers.

Pareil pour Airbnb. Ils n'ont pas besoin d'acheter des maisons ou des chambres (comme un hôtel), ils ne font que connecter les acteurs de cette économie.

Aller sur les réseaux sociaux, quand Facebook a acquis Instagram en 2013, ils ont été rachetés pour 1 milliard de dollars. L'entreprise comptait 250 millions d'utilisateurs et 13 employés. Parce que les logiciels sont évolutifs à l'infini et que vous n'avez pas besoin d'un personnel considérable pour les prendre en charge.

C'est le concept que j'aime qualifier de start-up technologique. Encore une fois, techniquement, la boutique de développement est une start-up technologique, mais je n'utilise pas la définition du dictionnaire.

L'histoire de la façon dont ces entreprises financent leurs activités est très différente. Ce sont des entreprises qui visent la lune. Elles devront donc lever des capitaux tous les deux ans (en supposant qu'elles se portent bien).

Dans le cas d'un SaaS (logiciel en tant que service), par exemple, on s'attend à ce que les fondateurs construisent un prototype et le vendent à quelques clients avant d'envisager des capitaux extérieurs.

Sur une plateforme de médias sociaux, une croissance rapide du nombre d'utilisateurs est attendue avant de lever des capitaux importants. Regardez l'histoire sur Facebook, en supposant que vous ayez vu le film : Thiel n'a investi dans « The Facebook » qu'APRÈS son succès à Harvard.

D'autres secteurs, tels que les technologies de la santé et le matériel informatique, ont besoin de capitaux plus tôt, car ils nécessitent beaucoup de capital juste pour démarrer.

Dans la plupart des cas, ces entreprises exerceront leurs activités à perte pendant des années, car tout le monde parie sur le gros lot. Pensez à Amazon, qui n'a pas réalisé de bénéfices pendant des décennies, mais qui domine aujourd'hui complètement le secteur du commerce électronique. Et AWS. Et en streaming.

Parties d'un Pitch Deck

La structure en trois actes

Les règles sont faites pour être enfreintes, mais je pense que cette structure est vraiment idéale. Pour ce plan, nous avons combiné notre propre expérience, notre analyse de centaines de decks, provenant de sociétés prospères comme Airbnb et Uber, et enfin, la narration.

Et permettez-moi de commencer par celui-ci, car aussi peu pertinent et sans rapport que cela puisse paraître, la narration fait ou défait un jeu de cartes.

Qui n'aime pas une bonne histoire ? L'histoire de la façon dont cette équipe a utilisé son intelligence pour surmonter les difficultés. Ou une histoire sur la façon dont tout s'est joué contre eux et où ils ont gagné par la peau des dents.

J'ai appris ce genre de choses à l'école de cinéma, et cela m'a un peu gâché les films, mais la plupart des histoires, y compris les films, suivent une structure en 3 actes qui ressemble à celle-ci.

Au cours de l'acte I, le SETUP, nous avons une introduction aux personnages et au statu quo. Nous sommes confrontés à un univers dans lequel nous pouvons croire, dans lequel nous pouvons investir, à condition qu'il soit réaliste et cohérent avec notre propre expérience.

Puis vient Plot Point 1, environ un tiers du film. C'est un moment du film où l'histoire prend une tournure inattendue et où l'intrigue change de direction.

Dans The Social Network, c'est lorsque le génie du codage et de la plateforme virale que nous avons découvert se voit présenter l'idée de Havard Connect par les Winkelvosse et décide de la voler.

Le premier point de l'intrigue ouvre également un éventail de possibilités quant à la direction que pourrait prendre l'histoire. En tant que spectateurs, nous sommes à la merci du scénario et nous n'avons souvent aucune idée de l'issue du conflit.

Au fur et à mesure que l'intrigue change de direction, les enjeux commencent à augmenter. Ces personnages nous tiennent à cœur et suscitent l'enthousiasme. Tout cela s'accumule jusqu'au point culminant de l'histoire, qui survient juste après le deuxième point de l'intrigue.

Sur le réseau social, le deuxième point de l'intrigue est qu'Eduardo gèle le compte Facebook : c'est un autre tournant inattendu dans l'histoire. Au lieu d'ouvrir des possibilités quant à la direction que pourrait prendre l'histoire, elle les réduit. Vient ensuite le point culminant de l'histoire, la confrontation entre Mark et Eduardo dans les bureaux de Facebook.

Essayez de placer l'histoire de votre pitch deck dans cet arc.

Nous commençons par un introduction, le statu quo. Que se passe-t-il, comment fonctionne le monde aujourd'hui ? Quels sont les défauts ?

La diapositive de votre solution est la premier point du tracé. Vous êtes en train de changer la direction de l'histoire, du statu quo actuel et les possibilités sont infinies.

Maintenant tu commences à affiner. Le produit prend forme. Les enjeux augmentent. Nous comprenons le héros de l'histoire, le produit.

Le deuxième point de l'intrigue et le point culminant peut varier en fonction de votre activité. C'est peut-être dans vos toboggans, parce que vous avez puisé dans un canal de distribution incroyable.

Peut-être que le rebondissement de l'intrigue tourne autour des concurrents et de la façon dont ils ont bêtement oublié quelque chose que votre équipe sait. Il s'agit peut-être de votre équipe, de votre parcours et de votre expérience, qui sont incomparables.

C'est là apogée lorsque le spectateur est le plus vulnérable. C'est après ce point culminant que tu peux demander de l'argent.

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De manière très générale, les éléments clés qui correspondent à cette structure sont énumérés ci-dessous. Cela ne signifie pas que le deck ne doit pas comporter plus de 13 diapositives. Selon votre cas particulier, bon nombre de ces sections doivent être étendues en plusieurs diapositives.

• Problème
• Aperçu du marché
• Solution
• Produit/Caractéristiques
• Auditoire
• Modèle de revenus
• Feuille de route
• Traction
• Commercialisation
• Taille du marché
• Compétition
• L'équipe
• Collecte de fonds et utilisation des fonds ‍

Ces sections principales d'un pitch deck sont intentionnellement conçues pour aller du plus général au plus détaillé, en commençant par l'opportunité commerciale et en zoomant progressivement sur les raisons pour lesquelles cette entreprise est prête à combler une lacune sur le marché cible.

Si vous êtes à la recherche d'inspiration pour votre pitch deck, consultez notre galerie de modèles de pitch deck à succès. ici Je tiens à souligner à nouveau que cette structure n'est en aucun cas une règle empirique. Chaque entreprise a sa propre histoire, et la personne qui créera le pitch deck adaptera ces diapositives dans l'ordre qui permet de produire la meilleure histoire possible, en fonction de ses points forts. Les startups en phase de démarrage, qui n'ont généralement pas de succès, s'appuient largement sur l'adéquation problème-solution, sur le potentiel du marché et sur le fait d'être les premières sur le marché. Les entreprises plus matures, en revanche, ont tendance à mettre l'accent sur leur attractivité, leurs indicateurs de performance clés, l'économie unitaire et la manière dont un financement supplémentaire peut accélérer leur croissance.

Quelle que soit la taille de l'entreprise ou les étapes franchies à ce jour, l'objectif ultime d'une présentation est de fournir un aperçu général du fonctionnement de la start-up, de ses points forts et de ses opportunités de croissance futures.

Existe-t-il différents types de pitch-decks ?

Le terme pitch deck est large. J'ai vu que cela faisait référence à un dossier de vente. Vous pouvez même l'utiliser pour faire référence à un pitch de film.

Comme vous l'avez probablement remarqué, notre expertise porte sur les pitchs destinés aux investisseurs.

Plus que les différents decks en eux-mêmes, le principal facteur à prendre en compte est qu'il existe différents scénarios dans lesquels vous utiliserez un deck. Nous devons donc absolument ajuster le récit pour l'adapter à ces différentes contraintes de temps et à ces exigences de contenu. Bien qu'il n'existe pas de guide unique sur les types de pitch decks, voici quelques-uns des decks les plus courants :

Plate-forme de présentation avec ascenseur :

Comme son nom l'indique, il s'agit d'un deck qui devrait être capable de présenter un argumentaire pendant 1 à 2 minutes lors d'un trajet en ascenseur avec un investisseur potentiel, au sens figuré. Néanmoins, ces types de decks sont des versions très condensées de votre pitch. Concentrez-vous sur les informations les plus essentielles : problème, solution, traction, marché, utilisation des fonds et croissance.

Pitch deck d'une journée de démonstration :

Généralement un peu plus détaillé qu'un argumentaire d'ascenseur, mais toujours plus court. Ces pitchs sont courants les jours de démonstration, lorsque de nombreuses startups présentent de manière séquentielle et que la limite de temps est sacrée. Ici, les fondateurs n'ont généralement pas plus de cinq minutes pour faire leur présentation. Ces présentations sont souvent présentées dans de grands auditoriums et l'accent est mis sur vous. Le deck lui-même doit donc contenir peu ou pas de texte et être riche en éléments visuels pour capter l'attention de votre public.

Deck complet pour les réunions avec les investisseurs :

C'est ce que vous trouvez normalement lorsque vous recherchez sur Google « Qu'est-ce qu'un Pitch Deck » ou « Signification d'un Pitch Deck ». Un deck de réunion pour investisseurs est l'archétype du pitch deck et aussi le plus couramment utilisé. En règle générale, il présente votre entreprise aux investisseurs potentiels afin qu'ils l'examinent et évaluent si elle est soutenable par du capital-risque ou non. Il s'agit d'un examen plus approfondi des aspects de votre start-up, qu'il s'agisse de son modèle commercial, de sa stratégie de commercialisation, de ses projections financières ou de ses besoins en matière de collecte de fonds. Ces decks contiennent entre 15 et 24 diapositives et sont également appelés « decks de courrier électronique », ce qui signifie qu'ils sont envoyés pour vous aider à organiser des réunions avec des investisseurs. Ils peuvent également être utilisés pour orienter les réunions en personne et vous aider à mettre en évidence l'intérêt et les données qui seraient autrement plus difficiles à expliquer verbalement.

Les principaux éléments d'un deck solide

• Bonne structure de l'histoire - Arc narratif : Dans les pitchs, l'ordre dans lequel vous présentez vos informations est crucial, presque aussi important que le contenu lui-même. Vos informations doivent suivre un ordre logique qui donne une image globale de l'entreprise et présenter un arc narratif logique. La plupart des techniques de narration utilisées pour parler en public s'appliquent également à la narration de l'histoire de votre entreprise.
• Facilement compréhensible : Ce point va de pair avec la structure et l'ordre du jeu et, honnêtement, il est assez évident. Les lecteurs doivent comprendre votre entreprise et le jeu, qu'ils ne soient pas familiers ou non liés à votre secteur d'activité. Le piège typique dans lequel beaucoup tombent est de devenir trop technique et d'utiliser un jargon que beaucoup d'entre nous ne comprennent tout simplement pas. Essayez de raconter l'histoire de manière claire, convaincante et concise afin que tout le monde* puisse comprendre le contenu et s'intéresser à votre entreprise.
• Centré sur l'humain et facile à comprendre : Il est tentant de trop se concentrer sur la solution que vous avez créée et de donner de longues explications sur les fonctionnalités géniales de votre produit. La réalité est que la meilleure idée d'entreprise n'a aucun sens si elle ne résout pas un véritable problème humain. Le deck doit indiquer qu'il existe une adéquation claire entre le problème et la solution. Rendez les choses faciles à comprendre en fournissant des preuves des problèmes rencontrés par les utilisateurs, quantifiez le problème et expliquez en quoi votre solution améliore leur vie, et pourquoi votre équipe est la seule à pouvoir le faire. Si votre public ne comprend pas le problème, il sera difficile de le convaincre de votre solution. ‍
• Ressources visuelles captivantes : Bien que le contenu de votre présentation soit essentiel, l'aspect visuel de vos diapositives est essentiel pour engager votre public. Les gens s'ennuient rapidement et une présentation visuellement dynamique peut vous aider à maintenir leur intérêt. Nous traitons les images bien plus efficacement que le texte ; profitez-en pour créer des diapositives visuellement saisissantes qui mettent en valeur votre message. Et s'il vous plaît, n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'un plan d'affaires. Vous ne devriez pas tout avoir dans votre deck. Il s'agit d'un document de haut niveau qui doit brosser un tableau solide de votre entreprise. Il y aura un moment et un lieu pour approfondir les différents domaines de l'entreprise ; le diaporama n'est pas l'endroit idéal.
• Toboggans orientés vers la traction : Si vous avez de la traction, vantez-vous. Les résultats et les données réelles ont tendance à être plus pertinents que toute autre chose. Ils montrent que vous avez trouvé ou commencé à trouver une adéquation entre le produit et le marché, et que votre marché cible a été identifié et défini. Rien ne vous donne plus de crédibilité qu'un succès réel et mesurable auprès de clients payants. Points bonus : vous devez être prêt à discuter de ces indicateurs et de l'économie des unités une fois que vous les aurez présentés, alors assurez-vous de les connaître et de les comprendre.
• Une entreprise saine et en croissance exponentielle : La vérité la plus simple (et la plus difficile) concernant l'élaboration d'un pitch deck solide et convaincant est que cela dépend des performances de votre entreprise. Des entreprises génératrices de revenus, des produits à faible taux de désabonnement, une croissance exponentielle et soutenue et une utilisation constante... voilà ce que recherchent les investisseurs et qui les charmeront. La réalité qui sous-tend le monde de la collecte de fonds pour les startups est que les investisseurs veulent un retour sur investissement multiplié par 10. Malgré leur réputation de preneurs de risques, ils recherchent en fin de compte que leur investissement porte ses fruits.

Une présentation de présentation est utile pour les fondateurs et les investisseurs afin d'évaluer les opportunités de collaboration. Un deck solide peut vous mener très loin, et un deck plein de drapeaux rouges peut même vous empêcher d'avoir l'occasion de présenter votre candidature en personne à des investisseurs potentiels. C'est un bon exercice car il vous oblige à faire un exercice conscient pour articuler votre histoire de manière convaincante, ainsi que dans un format compatible avec la majorité des investisseurs du monde entier. Ce n'est pas une tâche facile, mais l'exercice de rédaction vous aidera à comprendre votre entreprise d'un point de vue externe et vous obligera à comprendre les aspects clés de votre récit : croissance, indicateurs, solution, problème, etc.

J'espère que cet article a clarifié ce qu'est une terrasse d'affaires et les composants d'une terrasse 5 étoiles.

Pour plus d'informations, n'hésitez pas à consulter d'autres articles sur notre blog sur les bases du Pitch Deck.