12 outils puissants de génération de prospects pour booster votre acquisition de clients

Si vous avez du mal à trouver des prospects de qualité, vous n'êtes pas le seul. Aux alentours 61 % des marketeurs affirment que la génération de prospects est leur plus grand défi.

La génération de prospects est l'épine dorsale de toute stratégie de vente réussie. C'est assez simple, non ? Si votre pipeline s'assèche, vous n'avez plus rien à faire. Dans un monde numérique concurrentiel, vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer la génération de prospects ou de la laisser au hasard.

UNE génération de leads Cet outil aide votre entreprise à découvrir et à entrer en contact avec des clients potentiels. Il utilise des canaux tels que le courrier électronique, les réseaux sociaux et les visites de sites Web pour les attirer. Ces outils vous aident à prospecter des clients, à automatiser la sensibilisation et à fournir des données précieuses pour élaborer votre stratégie afin de gagner du temps et d'augmenter les taux de conversion.

Si vous vous demandez comment faciliter la génération de prospects, nous avons ce qu'il vous faut. Dans cet article, nous allons explorer 12 outils de génération de prospects pour simplifier votre processus d'acquisition.

Quelle que soit la taille de l'entreprise que vous dirigez, le bon outil peut vous aider à capter plus de prospects, à établir des relations et à conclure davantage de transactions.

Prêt à démarrer ? Allons-y.

Qu'est-ce qu'un outil de génération de leads ?

Un outil de génération de prospects aide les entreprises à trouver et à attirer des prospects. Ces outils simplifient la recherche de prospects, la collecte des informations de contact et leur prise en charge jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer une conversion.

Les outils de génération de leads peuvent prendre de nombreuses formes, notamment :

• Plateformes CRM qui suivent et gèrent les interactions avec les clients.
• Des outils de recherche d'e-mails qui aident les entreprises à entrer en contact avec les décideurs.
• Des constructeurs de pages de destination qui optimisent la capture de prospects.
• Engagement commercial des outils qui automatisent la sensibilisation et le suivi.
• Des générateurs de codes QR tels que Générateur de code QR d'Uniqode qui permettent de diriger facilement les prospects vers des pages d'inscription, des sites Web ou des promotions grâce à une analyse rapide.

Qu'est-ce qu'il y a de mieux à propos des outils de génération de leads ? Ils vous permettent de gagner du temps, d'améliorer l'efficacité de votre entreprise et d'augmenter les taux de conversion. Comment ? En automatisant et en optimisant les différentes étapes de la génération de prospects.

Comprendre le processus de génération de leads

La génération de leads consiste à attirer et à capter les bons clients potentiels. Vos méthodes exactes peuvent varier en fonction de votre modèle commercial et de votre secteur d'activité. Mais, dans l'ensemble, le processus de génération de prospects devrait impliquer les cinq étapes de base suivantes :

• Attirez le bon public : Tout d'abord, vous devez savoir qui est votre public cible, puis utiliser les bons types de contenu pour l'attirer. Vous pouvez utiliser diverses tactiques pour attirer l'attention de clients potentiels, notamment le marketing de contenu, les réseaux sociaux, les publicités (organiques et payantes), le marketing par e-mail et le réseautage.
• Valeur de l'offre en échange d'informations : De nombreuses entreprises utilisent des aimants à plomb pour générer des prospects. Un lead magnet peut prendre la forme d'un essai gratuit, d'une démonstration, d'un livre blanc ou d'une consultation. Ils encouragent les prospects à partager leurs coordonnées. Dans le domaine juridique, proposer une consultation de cas gratuite est un moyen courant d'apporter de la valeur, comme vous le voyez ici dans Niven et associés. Cela permet aux clients potentiels de discuter de leur cas avec un expert avant de décider de travailler ou non avec eux. L'élément le plus important pour le cabinet d'avocats est que les clients potentiels fournissent leurs coordonnées.

• Capturez et stockez les données relatives aux prospects : Lorsqu'un prospect partage ses informations, vous devez les enregistrer, sinon votre travail n'a aucun sens. Utilisez une plateforme CRM pour organiser et suivre efficacement les prospects. Nous partagerons quelques-uns de nos CRM préférés ci-dessous dans les 12 outils que nous aborderons.
• Qualifiez et hiérarchisez les prospects : Tous les prospects ne sont pas créés de la même manière. La plupart des entreprises se concentrent sur les prospects les plus intentionnés plutôt que sur une large diffusion. Cela est particulièrement vrai dans les secteurs où la demande des clients dépasse la capacité. Les entreprises le font également lorsqu'elles desservent un segment spécifique de la population plutôt que la population en général. Un cabinet d'avocats comme Avocats Baumgartner cible les clients qui ont besoin d'être représentés pour des affaires de dommages corporels, et pas n'importe quel besoin juridique. Cette orientation aide Baumgartner à commercialiser ses produits auprès des personnes les plus susceptibles de devenir clients.
• Transformez-vous en clients payants : La dernière étape du processus de génération de prospects consiste à transformer les prospects capturés et qualifiés en clients payants. Un suivi efficace, des appels à l'action clairs et la fourniture des bonnes informations au bon moment sont essentiels pour conclure la transaction.

En vous concentrant sur ces cinq étapes, vous créerez un processus de génération de prospects plus efficace. Les outils de cet article vous faciliteront grandement la tâche.

Mais avant d'en arriver là, parlons brièvement du rôle vital du référencement et du marketing de contenu pour la génération de prospects entrants.

SEO et marketing de contenu : alimenter la génération de prospects entrants

La génération de prospects ne provient pas uniquement de la sensibilisation directe. Certains des meilleurs prospects vous trouvent. SEO et marketing de contenu aider les entreprises à attirer des prospects. Pour ce faire, ils proposent un décontenu optimisé pour les moteurs de recherche.

Lorsqu'elles sont bien appliquées, ces stratégies font de votre site Web une machine à générer des prospects, car il se classe bien sur Google et sur les autres moteurs de recherche.

Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez tirer parti de la génération de prospects axée sur le référencement. Voici quelques moyens de le faire :

• Créez un contenu de blog informatif qui répond aux questions courantes des clients.
• Optimisez les pages du site Web pour les mots clés à forte intention pertinents pour leur public.
• Utilisez des stratégies de référencement locales pour attirer des clients proches à la recherche de services.
• Créez des leads magnétiques ciblés, tels que des livres électroniques, des guides ou des consultations gratuits, pour obtenir des informations de contact.

Le marketing de contenu peut être l'un des moyens les plus importants de faire monter en flèche votre classement SEO et de générer des prospects en même temps, avec plus de 70 % des marketeurs signalant que leur stratégie de marketing de contenu a augmenté leur engagement et leur trafic.

En investissant dans le référencement et le marketing de contenu, vous pouvez faire du site Web de votre entreprise un outil d'acquisition puissant, réduisant ainsi votre besoin de payer pour des publicités ou de faire du démarchage téléphonique. Travailler sur votre référencement est l'un des meilleurs moyens de générer des prospects de haute qualité sur le long terme.

12 outils de génération de prospects pour simplifier votre processus d'acquisition

Il peut être difficile de trouver et de convertir des prospects. Mais la bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas impossible si vous disposez des bons outils.

Que vous souhaitiez automatiser la sensibilisation, capturer des prospects ou obtenir des informations, ces 12 outils peuvent vous aider à simplifier votre processus de vente.

1. Centre de marketing HubSpot

HubSpot Marketing Hub est une plateforme tout-en-un pour le marketing entrant. Il aide les entreprises à générer, suivre et gérer les prospects. Il propose une automatisation du marketing, des campagnes par e-mail, des pages de destination et un CRM intégré, ce qui en fait un choix de premier plan pour la génération de prospects.

Principales caractéristiques :

• Un CRM gratuit pour stocker et organiser les données des prospects
• Automatisation du marketing pour les campagnes par e-mail et la promotion des prospects
• Constructeurs de pages de destination et de formulaires pour capter les prospects
• Analyses pour suivre le comportement des prospects et les performances des campagnes

2. Navigateur commercial LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est destiné aux équipes commerciales et aux professionnels. Il vous aide à trouver et à entrer en contact avec des prospects potentiels sur LinkedIn. Il propose des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects et des informations pour impliquer les décideurs.

Principales caractéristiques :

• Recherche avancée de prospects avec filtres par secteur, intitulé du poste et localisation
• Recommandations basées sur les interactions des utilisateurs
• Alertes en temps réel concernant les changements de poste et les actualités de l'entreprise
• Messagerie InMail pour contacter des prospects extérieurs à votre réseau

3. Sensibilisation

Outreach est une plateforme d'engagement commercial qui automatise et optimise les efforts de vente. Il aide les équipes à élargir leur portée tout en conservant une touche personnelle. Les fonctionnalités incluent des séquences d'e-mails automatisées, la planification des appels et des informations basées sur l'IA.

Principales caractéristiques :

• Séquences d'e-mails automatisées pour une sensibilisation personnalisée
• Outils de suivi et de planification des appels pour un meilleur engagement
• Des informations issues de l'IA pour améliorer les taux de réponse
• Intégration CRM pour une gestion efficace des prospects

4. Dérebondir

Unbounce est un outil de création de pages de destination qui aide les entreprises à convertir leurs visiteurs en prospects. Grâce à son éditeur glisser-déposer, les entreprises peuvent créer des pages à taux de conversion élevé sans avoir à faire appel à un développeur.

Principales caractéristiques :

• Générateur par glisser-déposer pour une personnalisation facile
• Fonctionnalité « Smart Traffic » alimentée par l'IA pour optimiser les conversions
• Fenêtres contextuelles et barres adhésives pour capturer des prospects sur n'importe quelle page
• Tests A/B pour améliorer les performances des campagnes

5. Hunter.io

Hunter.io est un outil de recherche d'e-mails qui aide les entreprises à entrer en contact avec les décideurs. Il trouve des adresses e-mail vérifiées en effectuant des recherches dans les domaines de l'entreprise, garantissant ainsi une délivrabilité élevée en cas de prospection à froid.

Principales caractéristiques :

• Découverte des e-mails en recherchant les domaines de l'entreprise
• Vérification des e-mails pour réduire les taux de rebond
• Recherche d'e-mails en masse pour une diffusion à grande échelle
• Intégration fluide avec les CRM et les plateformes de messagerie

6. Essaim

Essaim est un excellent outil pour rendre vos présentations plus attrayantes et interactives. Contrairement aux logiciels traditionnels basés sur des diapositives, il se concentre sur les discussions vidéo, encourageant ainsi la participation en temps réel.

Vous pouvez organiser des sessions en direct, partager des leçons enregistrées et créer un environnement d'apprentissage dynamique dans lequel les spectateurs restent activement impliqués.

Il s'agit d'un excellent outil pour les entreprises dont les cycles de vente sont plus longs.

Il s'agit généralement d'entreprises proposant des produits de grande valeur, des engagements à long terme ou des services par abonnement qui obligent les clients potentiels à avoir besoin de plus de temps pour s'engager.

Par exemple, SparkToro, un outil de recherche d'audience, organise des sessions mensuelles appelées »Heures de bureau'qui explorent les stratégies marketing que les clients potentiels voudraient utiliser pour leur propre entreprise.

Ces sessions vidéo offrent une valeur gratuite et de nombreux spectateurs finissent par devenir clients.

Principales caractéristiques :

• Swarm propose également un essai gratuit de 14 jours et une démonstration en direct pour découvrir ses avantages avant de décider s'il convient à votre style d'enseignement.
• Si vous cherchez un moyen d'aller au-delà des diapositives statiques et de créer une expérience plus participative, Swarm vaut la peine d'être essayé. Il vous donne les outils nécessaires pour créer un espace plus interactif et axé sur la communauté.

7. Alimentateur de plomb

Leadfeeder suit les visiteurs du site Web et identifie les visiteurs anonymes. Il aide les entreprises à transformer le trafic en prospects en révélant le nom de l'entreprise, ses coordonnées et ses niveaux d'engagement.

Principales caractéristiques :

• Identifie les visiteurs anonymes et suit leur engagement
• Fournit les coordonnées de l'entreprise et des décideurs
• Intégrations CRM et marketing par e-mail pour des suivis rationalisés
• Notation des leads pour prioriser les prospects à forte valeur ajoutée

8. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d'intelligence commerciale qui propose des données de contact et d'entreprise. Il aide les équipes commerciales à trouver et à conclure des affaires efficacement en vérifiant les e-mails et les numéros de téléphone et en automatisant les activités de sensibilisation.

Principales caractéristiques :

• Une vaste base de données contenant les informations relatives à l'entreprise et à ses contacts
• Séquences d'e-mails automatisées pour les ventes sortantes
• Notation des prospects basée sur l'IA pour identifier les prospects à fort potentiel
• Intégration fluide avec les CRM et les outils de vente

9. Plomb Forensics

Lead Forensics identifie les visiteurs du site Web et fournit des informations en temps réel. Il aide les entreprises à contacter des clients potentiels avant qu'ils ne remplissent un formulaire.

Principales caractéristiques :

• Identifie les visiteurs anonymes et fournit des informations sur l'entreprise
• Alertes de prospects en temps réel pour une action rapide
• Enrichissement des contacts avec des informations sur les décideurs
• Intégration au CRM pour une meilleure gestion des prospects

10. Salesforce

Salesforce est une puissante plateforme CRM pour la gestion des ventes et des relations clients. Il dispose de fonctionnalités de suivi et d'automatisation des prospects pour rationaliser la génération de prospects.

Principales caractéristiques :

• Suivi et notation avancés des prospects pour hiérarchiser les prospects
• Outils d'automatisation pour les flux de travail des ventes et du marketing
• Des informations issues de l'IA pour augmenter les taux de conversion des prospects
• Intégration à un large éventail d'outils commerciaux

11. Overloop

Overloop (anciennement Prospect.io) est une plateforme d'engagement commercial multicanal. Il permet aux entreprises d'automatiser les activités de sensibilisation personnalisées grâce à des e-mails confidentiels et à l'engagement sur LinkedIn.

Principales caractéristiques :

• Automatisation des e-mails et de LinkedIn pour engager les prospects
• Gestion du pipeline pour suivre les prospects tout au long du processus de vente
• Vérification des e-mails intégrée pour maintenir une délivrabilité élevée
• Outils de collaboration en équipe pour une sensibilisation efficace

12. Slide Bean

Bien sûr, nous ne pouvons pas ignorer Slidebean. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un outil de génération de prospects traditionnel comme les dix autres, il aide les entreprises à élaborer des présentations captivantes qui captent l'attention et stimulent l'engagement. En facilitant la création de pitchs professionnels, Slidebean aide les entreprises à mettre en valeur leur valeur, attirant ainsi des investisseurs et des clients potentiels.

Principales caractéristiques :

• Outils de conception alimentés par l'IA pour des présentations visuellement attrayantes
• Modèles de modélisation financière pour la sensibilisation des investisseurs
• Fonctionnalités de collaboration pour les projets d'équipe
• Services de conseil d'experts pour affiner les pitch decks

Les meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti de vos outils de génération de prospects

Disposer du bon outil de génération de leads n'est que la première étape ; une stratégie solide est essentielle pour exploiter tout son potentiel. Une approche réfléchie vous aidera à attirer des prospects de haute qualité et à les orienter vers la conversion, ce qui, en fin de compte, stimulera votre succès.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit lorsque vous cherchez à faire passer votre génération de prospects au niveau supérieur :

• Connaissez votre public cible : Nous l'avons déjà mentionné et cela vaut la peine de le répéter : quels que soient les outils que vous utilisez, vous devez clairement définir votre client idéal. Connaître l'âge, les intérêts et les défis de votre public vous aide à choisir les bonnes stratégies de génération de prospects. La connaissance de ces informations vous oblige également à personnaliser votre message pour obtenir de meilleurs résultats.
• Personnalisez votre sensibilisation : Les messages génériques ne s'adressent généralement pas aux clients potentiels. Utilisez vos outils de génération de prospects pour rédiger des messages qui mettent l'accent sur les besoins, le secteur ou les points faibles de chaque prospect.
• Effectuez un suivi rapide et régulier : Le timing est important dans la génération de prospects. Les séquences d'e-mails automatisées et les rappels de suivi permettent de garantir qu'aucune piste n'est perdue. L'automatisation est l'un des meilleurs avantages de l'utilisation d'un outil de génération de prospects. Il est bien trop facile d'oublier ou d'agir trop tard lorsque vous faites tout manuellement.
• Affinez votre stratégie : Passez régulièrement en revue vos efforts de génération de prospects à l'aide d'outils d'analyse et de reporting. Trouvez ce qui fonctionne le mieux : canaux, messages et outils. Alors, n'ayez pas peur de peaufiner votre approche si vous n'obtenez pas les résultats escomptés ou souhaités.

L'emballer

L'utilisation des bons outils de génération de prospects peut considérablement augmenter votre taux d'acquisition de clients. Il n'existe aucun raccourci vers un processus de vente réussi. Cependant, ces outils augmenteront la vitesse de votre sensibilisation, de votre capture de prospects et de l'établissement de relations.

Vous avez le choix entre de nombreuses options : CRM, créateurs de pages de destination, outils de recherche d'informations de contact, etc. pour couvrir chaque étape de votre processus de génération de prospects.

Quels que soient les outils que vous utilisez, restez au fait des meilleures pratiques et ajustez votre approche au besoin pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Lorsque vous aurez trouvé les bons outils et que vous les utiliserez de la bonne façon, vous commencerez à constater une croissance de votre entreprise.

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