So starten Sie ein Abonnementgeschäft

Wir müssen nicht unbedingt wissen, wie man ein Abonnementgeschäft gründet, um eines auf die Beine zu stellen. Und wir hoffen, dass diese Lektüre Teil der relevanten Recherchen ist, die Sie durchführen, bevor Sie definieren, wie Sie in diesem Jahr Ihr eigenes Abonnementgeschäft aufbauen können. Herzlichen Glückwunsch, dass Sie sich darüber informiert haben.

Hier finden Sie Informationen zu einigen Abonnementtypen. Und das verknüpfen wir insbesondere mit unserem Finanzmodell für ein Abonnementgeschäft. Wir hoffen, dass all dies Ihnen auf dieser aufregenden neuen Reise helfen kann. ‍

So stehen Abonnementunternehmen derzeit.

In einem Artikel vom Februar 2018, McKinsey teilte mit, dass „15 Prozent der Online-Käufer ein oder mehrere Abonnements abgeschlossen haben, um Produkte regelmäßig zu erhalten“. Zu diesem Zeitpunkt war der Markt bereits für sein Wachstum bekannt. Sie behaupteten, er sei „in den letzten fünf Jahren um mehr als 100 Prozent pro Jahr gewachsen“. Und in dieser Studie wurden immer wieder wertvolle Daten hervorgehoben, wirklich. Zum Beispiel wissen wir daraus auch, dass „46 Prozent der Verbraucher in [ihrer] Umfrage einen Online-Streaming-Mediendienst wie Netflix abonniert haben“. Denken Sie an diese Zahlen (und viele weitere da draußen), wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen.

Wenn der Gedanke an eCommerce spricht Sie oder Ihre genaue Nische an, dann sind die kommenden Neuigkeiten noch besser. Zahlen für August 2020 von UnivDatos Markteinblicke kündigte bereits eine Marktprognose von 478 Milliarden US-Dollar bis 2025 an. Davon sind wir noch 4 Jahre entfernt.

Wir sollten darüber nachdenken, was UnivDatos klarstellt, wenn sie sagen, dass die Verbraucher von heute „Produkte und Dienstleistungen verlangen, die maßgeschneidert, nahtlos und flexibel sind“. Diese Tatsache rechtfertigt den Einstieg in diese Art von Arbeitsmodell. Lassen Sie uns jedoch sehen, warum die Gründung eines Abonnementgeschäfts für jeden Unternehmer sinnvoll sein kann.

Warum ein Abonnementgeschäft starten?

1- MRR und Rationalisierung

Aus Unternehmenssicht kann die Gründung eines Unternehmens im Rahmen eines solchen Abonnementmodells zumindest dazu beitragen, einen vorhersehbaren monatlichen wiederkehrenden Umsatz zu erzielen. Das wird auch kurz MRR genannt. Wenn Sie wissen, wie viele Kunden in einem bestimmten Zeitraum zu welcher Gebühr verpflichtet sind, erhalten Sie den nötigen Cashflow, um zu wachsen.

Optimieren Sie die Prozesse und erfassen Sie die verschiedenen Arten von Investitionen, die sich aus diesen relativ stabilen Einnahmen ergeben. Seien Sie jedoch vorsichtig bei Stornierungen und anderen Nebenkosten. Diese können leicht zu wechselnden Szenarien führen. Ein Aspekt dieses Modells ist, dass man sich mathematisch gesehen nicht vollständig auf die prognostizierten Einnahmen verlassen kann, die auf Anmeldungen basieren. Diese können sich leicht über Nacht ändern.

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2- Kundengewinnung und Kundenbindung

Schätzen Sie auch die Anzahl der Gelder, die feste Abonnenten für bestimmte Zeiträume sparen. Ihre Kosten für die Kundengewinnung können erheblich niedriger sein, als wenn Sie täglich versuchen, neue Kunden zu gewinnen.

Treueprogramme können hier ebenfalls erheblich verbessert werden, wenn Sie Kunden über verschiedene Zyklen hinweg bewegen. Fügen Sie all dies zu Ihren Marketing- und Vertriebsbemühungen hinzu, wenn Sie nicht so angefangen haben. Stellen Sie sich das Know-how Ihrer Zielgruppe vor!

Da Sie Nutzungsmuster und Aktionen so übersichtlich verfolgen können, ermöglichen diese Modelle persönlichere Lösungen und sogar den Verkauf neuer oder anderer Produkte an dieselbe Kundschaft.

3- Anpassung zu besseren Preisen

Analysieren Sie dann die Kunden- oder Benutzerfront. Verbraucher können von einer erheblich niedrigeren Gebühr profitieren, wenn sie mit wiederkehrenden Gebühren rechnen müssen. Und diese Verpflichtung kann ihnen Vorteile innerhalb einer bestimmten, vorab genehmigten oder vereinbarten Frist verschaffen. Und sie können bei Bedarf auch verlängern oder kündigen.

Wenn wir darüber hinaus die Optionen, die wir ihnen zur Verfügung stellen, anpassen, können Kunden das Beste aus unserem gesamten Service- oder Produktangebot herausholen.

4- Beziehungspflege

Letztlich fördern all diese Faktoren die Beziehungen zu unserem Kundenstamm. Diese Finanzmodelle, die auf einer anderen Zeitbasis basieren, sind ein wirksames Mittel, um unseren Unternehmen beim Aufbau zu helfen.

So starten Sie einen Abonnementdienst und machen es richtig

Um einen Dienst wie diesen zu starten, tun Sie zunächst das, was Sie unserer Meinung nach richtig machen müssen, um diesen Text lesen zu können. Recherchieren Sie!

Denken Sie dann darüber nach, eine Community zu gründen. Und überlegen Sie sich, wie Sie die Kunden binden können. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marketingstrategien. Und denken Sie daran, das Wort zu verbreiten. Dafür können Influencer, andere Websites, etablierte Netzwerke und andere Ressourcen von entscheidender Bedeutung sein.

Suchen Sie nach Partnerschaften. Nehmen Sie auch engen Kontakt mit relevanten Interessengruppen auf. Und erhalten Sie jede Menge Feedback zu Ihrem Startgeschäft. Wenn Sie Ihr Angebot stets an die Möglichkeiten des Marktes anpassen, ist das schon ein Gewinn. Versuchen Sie jetzt, innovativ zu sein, wenn Sie können.

Was sind die verschiedenen Abonnementtypen? 

Bei den Abonnementtypen möchten wir zumindest den Zugang, die Kuration und den Nachschub erwähnen. Welche das sind, besprechen wir als Nächstes. Diese Liste ist jedoch nicht vollständig.

Es gibt auch Freemium-Versionen, die Sie in Betracht ziehen können, zusammen mit Pay-as-you-go- oder unbegrenzten Optionen. Der Schirm besteht jedoch hauptsächlich aus den 3 Kategorien, die wir im Folgenden skizzieren werden. Nur für den Fall, dass jede Option hier eine Reihe von Vor- und Nachteilen hat, oder? Es scheint fast das Gleiche wie bei allem zu sein. Denken Sie also über Ihr Angebot, Ihren Startpfad und Ihre allgemeinen Pläne und Visionen nach, um sich für eines dieser Ziele zu entscheiden.

Für den Zugang zu Leistungen zahlen

Die gängigste Option, mit der wir alle am besten vertraut sind, ist die erste, der Zugriff auf Abonnements. Der Name beschreibt diese sicherlich mit Bedacht. Über sie können Menschen für den Zugang zu einem Dienst bezahlen. Und Benutzer werden in der Regel auch entweder in Form eines Tarifs oder durch zusätzliche Vergünstigungen belohnt. Wiederkehrend ist ein perfektes Beispiel für eine Software-as-a-Service (SaaS) -Option.

Kuratierte Lieferungen im Austausch

Wenn die zweite als Service für Sie neu klingt, stellen Sie sich eine perfekt kuratierte Box vor Ihrer Haustür vor. Du öffnest sie und sie passt sich deinen Interessen an! Was auch immer Sie in dieser Lieferung öffnen, spricht Sie auf die eine oder andere Weise an.

Das sind kuratierte Abonnements. Die Nutzer erleben und freuen sich über Überraschungen, die ihren Tagesablauf berühren. Und das alles geschieht auf eine Art und Weise, für die sie bereit sind, häufig zu zahlen. Sprechen Sie über die Freude beim Öffnen von Weihnachtsgeschenken! Transportieren Sie das jetzt in unser tägliches Leben, und Sie haben die Abonnementdienste kuratiert.

Bevorratet mich!‍

Was den Nachschub anbelangt, so sprechen wir von Dienstleistungen, bei denen wichtige Artikel für die Benutzer automatisch wieder aufgefüllt werden, insbesondere zu einem ermäßigten Preis. Diese Art der Anmeldung funktioniert in der Regel für längere Zeiträume. In der Regel lassen sich die Leute von ihrem gemieteten Service viele Monate lang auf Lager halten. Daher ist es üblich, mit dieser Option Jahrespläne abzuschließen. ‍

Wie erstelle ich ein Finanzmodell für ein Abonnementgeschäft?

Klingt es überwältigend, ein Finanzmodell für diese Art von Unternehmen zu entwickeln? Die Schätzung des Wachstums sollte nicht genauso anspruchsvoll sein. Holen Sie sich Hilfe von unserem Finanzmodell für Abonnement-Unternehmen um dies nahtlos zu tun, indem andere Margen berechnet werden. Wägen Sie die Anschaffungskosten, die MRR und sogar Ihre Abwanderung/Kundenbindung ab. Sie können sogar Standard-KPIs verfolgen, darunter LTV, CAC, CAC, LTV und SaaS Quick Ratio.
Die Datei ist für jedes Unternehmen vollständig editierbar. SaaS-Startups werden eine maßgeschneiderte Version jedoch noch nützlicher finden. Ab 79,00 USD können Sie die Vorlage einfach kaufen oder sie kostenlos erhalten, indem Sie sich anmelden Slidebean Gründerausgabe.

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