Vorlage für ein Validierungsboard für Startups

Was ist das Lean Validation Board?

Lange bevor Slidebean überhaupt existierte, war Trevor Owens Mitbegründer einer Firma namens Lean Startup Machine, die sich mithilfe von YouTube-Videos und anderen Medien damit befasste, Startups beim Start zu helfen. Ihr mächtigstes und bekanntestes Tool ist das Lean Validation Board, das Gründern dabei half, ihre Annahmen zu validieren und zu ändern und den Erfolg oder Misserfolg dieser Pivots zu verfolgen.

Es ist ein Tool, das wir bei der Gründung von Slidebean verwendet haben, um das Risiko unserer Geschäftsideen zu verringern. Also, mit dem Segen von Trevor, haben wir unsere Version von erstellt Lean-Validierungsausschuss mit einigen Optimierungen und Änderungen, die auf dem basieren, was wir bei der Verwendung gelernt haben.

Das Lean Validation Board ist ein fantastisches Tool, da es Ihnen ermöglicht, Ihre Gedanken und Ideen an einem Ort zu organisieren und zu strukturieren und zu verstehen, ob Ihr Produkt gut für den Markt geeignet ist. Es hilft dabei, Ihre Ideen zu validieren und stellt sicher, dass das, was Sie entwickeln, Sinn macht, bevor Sie mit der Entwicklung beginnen (was meiner Meinung nach viele Unternehmer oft vergessen).

Du kannst lade das Board hier herunter, oder eine gedruckte Version erhalten Sie hier.

Das Layout des Lean Validation Boards

Auf der linken Seite des Boards befinden sich drei Abschnitte, die eine Phase in der Entwicklungsphase Ihrer Unternehmensidee darstellen:

• Brainstorming, was du bauen wirst,
• Erstellen Sie Ihre ersten MVPs
• Entwicklung von Produkten mit Geschäftsmodellen und zahlenden Kunden

Auf der rechten Seite des Boards finden Sie das Landingfeld für die Kernannahmen und wie Sie jede dieser Annahmen validieren können.

So verwenden Sie das Lean Validation Board

Das Wichtigste, was Sie über das Lean Validation Board wissen sollten, ist, dass Sie für jede einzelne Phase des Produkts Ihre Annahmen dieser Phase validieren müssen. Sie beginnen mit der riskantesten Annahme Ihres Produkts (d. h. wenn Sie diese Idee nicht validieren können, scheitert Ihr gesamtes Produkt) und arbeiten Sie sich dann durch Ihre Annahmen, bis sie alle validiert sind.

Um mir zu helfen, das zu erklären, verwende ich Slidebean als Beispiel.

Damals im Jahr 2013, als wir beschlossen, Slidebean zu starten, waren wir davon ausgegangen, dass PowerPoint schlecht ist und dass die Leute es hassen, und wir dachten, unsere ideale Nutzerbasis wären Büroangestellte in einem Unternehmen mit 100-500 Arbeitgebern. Dies gibt uns eine Annahme des Publikums und eine Annahme des Schmerzpunkts.

Die meisten Gründer werden diese Kombination aus Zielgruppe und Schmerzpunkt nutzen und sofort ein Produkt entwickeln, ohne diese Annahmen zu validieren. Tu das nicht. Du kannst viele Fehler machen und es wird teurer. Stattdessen können Sie überprüfen, ob diese beiden Annahmen richtig sind, indem Sie sich Fragen stellen und die Antworten aus einigen Untersuchungen heraussuchen.

Mit diesen beiden Annahmen kommen wir zu Kernannahmen (die sich auf der rechten Seite Ihres Blattes befinden), die, wenn sie für ungültig erklärt würden, unser Geschäft ruinieren würden:

• Hassen die Leute Powerpoint wirklich?
• Werden die Leute von Powerpoint wechseln?
• Werden Unternehmen, die bereits einen Presentation Builder verwenden, zusätzliche Produkte zulassen?

Von hier aus wählen Sie die riskanteste Annahme aus und versuchen, sie zu validieren. In unserem Fall mussten wir wissen, ob Menschen wirklich Ich habe Powerpoint gehasst. Um das zu überprüfen, müssen Sie sich für eine Methode (100 Personen fragen) und ein Mindestmaß an Erfolgskriterien (mindestens 50% der Zuschauer hassen das Produkt) entscheiden. Dann beginnen Sie mit der Erstellung und beginnen, die Leute zu fragen.

Wenn es ein Erfolg ist, gehen Sie zur nächsten riskantesten Kernannahme über, die Sie gemacht haben. Wenn Sie sie jedoch nicht validieren können, müssen Sie eine Ihrer Annahmen ändern: Zielgruppe oder Schmerzpunkt. Du machst das so lange, bis du jede Kernannahme validiert hast, und dann gehst du zur nächsten Phase über: der Erstellung eines MVP.

Aufbau und Validierung Ihres Startup-MVP

Der Einfachheit halber teile ich Ihnen mit, dass wir unser Publikum auf Startups konzentriert und alle unsere Kernannahmen validiert haben, damit wir bereit sind baue ein MVP.

Der Abschnitt „Beginne mit der Erstellung“ besteht aus drei Kategorien: Zielgruppe, Malpunkt und Lösung. In unserem Fall konzentrierten wir uns auf Startups, die mit ihren Problemen zu kämpfen hatten Pitchdecks und hat sich eine Lösung ausgedacht, mit der sie jedes Mal schöne Folien erstellen konnten. Wir haben eine Beschränkung festgelegt, die nur ein Element auf jeder Folie erlaubt, um sicherzustellen, dass jede Folie schön aussieht. Deshalb haben wir es den Rigid Builder genannt.

Sie wiederholen nun den gleichen Validierungsprozess der Kernannahmen wie im ersten Abschnitt. Hier haben wir herausgefunden, dass die Leute mehr als ein Element auf ihren Folien haben wollen und riskieren, dass sie nicht so schön sind. Also haben wir gebaut Slidebean 2.0 was es den Benutzern ermöglichte, genau das zu tun - mehrere Elemente auf jeder Folie zu haben.

Zu diesem Zeitpunkt waren wir gerade mit der Entwicklung beschäftigt (wir haben unseren Kunden keine Gebühren berechnet), daher war eines der riskantesten Dinge, die wir überprüfen mussten, ob es sich bei dem Produkt um ein Abonnement handeln könnte.

Wir haben experimentiert, indem wir nur Leuten erlaubten, zu exportieren, wenn sie ein „kostenpflichtiges Konto“ hatten, aber wir hatten diese Funktion noch nicht entwickelt, also haben wir unsere Nutzer über eine gefälschte Checkout-Seite geleitet, um zu sehen, ob sie bereit sind zu zahlen. Ratet mal was? Es hat funktioniert! Es half uns zu überprüfen, ob die Leute das Produkt abonnieren würden, und das alles haben wir getan, ohne Stripe und andere Produkte integrieren zu müssen.

Wir hatten nicht einmal die Funktionalität, um Folien zu exportieren, also mussten wir eine Zeit lang die Folien selbst exportieren, Screenshots der Folien machen, sie zu einer PDF-Datei zusammenstellen und sie an die Benutzer senden.

Hoffentlich haben Sie inzwischen verstanden, wie dynamisch es ist, eine Reihe von Annahmen zu erstellen, eine Kombination von Variablen zu erstellen und Ihre Annahmen dieser Variablen mit dieser Methode auszuführen, während Sie dabei streng sind.

Fangen Sie an, Ihr Produkt zu verkaufen

Die drei Kategorien im letzten Abschnitt sind dieselben wie zuvor, aber jetzt sollte die Lösung ein Geschäftsmodell haben. Schließlich wird ein Startup ohne zahlende Kunden scheitern.

Für uns haben wir den Weg fortgesetzt, uns auf Startups zu konzentrieren, von denen wir wussten, dass sie Probleme mit Pitch Decks hatten, und wir dachten, es könnte ein SaaS-Produkt sein. Wir haben dieselben Schritte wie zuvor wiederholt — die Überprüfung der Kernannahmen —, aber wir haben dieses Blatt vergessen (zu unserem eigenen Nachteil) und erst etwa ein Jahr später wurde uns klar, dass wir von einem monatlichen Zahlungsmodell zu einem Jahresabonnement wechseln mussten. Zu diesem Zeitpunkt sahen wir eine deutliche Verbesserung der Kundenabwanderung.

Wir sind noch ein paar Mal zu diesem Forum zurückgekehrt, da sich unser Produkt von einer Pitch-Deck-First-Plattform zu einem Ökosystem von Tools entwickelt hat, die Startup-Gründern und Unternehmern in der Frühphase helfen, Kapital zu beschaffen, aber jedes Mal bleibt das Kernprinzip dasselbe: Zielgruppe, Schmerzpunkt, Lösung — validieren — wiederholen.

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