5 FEHLER, die Startups machen, wenn sie einen Investor pitchen

Wir haben es mit Tausenden von Unternehmen zu tun, die gerade Spenden sammeln. Letztes Jahr habe ich mit über 1.000 Gründern gesprochen, und ich habe mir ein persönliches Ziel gesetzt, das in diesem Jahr zu übertreffen.

Diese Unternehmen kommen hauptsächlich zu Bürozeiten zu mir, und meistens drehen sich ihre Fragen um das Sammeln von Spenden. Eintausend Menschen reichen aus, um einige Muster zu erkennen: die Fehler, die diese Unternehmen machen, wenn sie sich ihrer Spendenaktion nähern.

1. Spendensammlung, um das unverzichtbare Team einzustellen

Dies ist wahrscheinlich die häufigste Frage, die mir gestellt wird: Ein Solo-Gründer möchte Geld sammeln, um einen CTO oder einen CMO/Growth Hacker zu finden.

Meine Theorie darüber, woher dieses Problem kommt, lautet typischerweise, die Persönlichkeit eines Unternehmers/Gründers/CEO/Hustlers ist nicht die Art von Person, die Softwareentwicklung als Karriereweg wählt.

Viele der Gründer, denen ich begegne, haben eine Menge Produktideen und eine Menge Ideen, wie man sie verkaufen kann, können die Produkte aber nicht selbst bauen: Am Ende suchen CEOs nach ihrem CTO und können ihn nicht finden.

Das ist einfach die Realität der Welt, und wir können wenig dagegen tun. Ich habe es schon einmal gesagt: Diesen Mitbegründer des Produkts zu finden, ist wahrscheinlich einer Ihrer ersten Tests als Unternehmer.

Eine Alternative ist... Sie wissen schon, Programmieren lernen: Das Problem ist, dass Sie bald überfordert sind und Ihre Zeit nicht zwischen der Entwicklung des Produkts und dem Verkauf aufteilen können.

Investoren erwarten, dass Sie ein Team haben, wenn Sie sich mit ihnen treffen. Nur wenige Investoren finanzieren ein Unternehmen, in dem kein Team aufgebaut ist, weil niemand möchte, dass das wichtige Personal für das Geld/Gehalt kommt, das Sie ihnen anbieten. Die ersten 2-3 Teammitglieder müssen mitmachen, weil sie an das Produkt glauben und bereit sind, ein WEIT UNTER dem Marktgehalt liegendes Gehalt zu zahlen, bis das Unternehmen es sich leisten kann.

2. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung beantragen

Das ist einfach ein Rookie.

Investoren unterschreiben keine Vertraulichkeitsvereinbarungen, um Ihr Pitch Deck zu sehen. Egal wie bahnbrechend das Produkt ist, egal wie viele Patente Sie erhalten können.

• Ein Pitch Deck soll eine Einführung in das Geschäft sein. Es sollte nicht tief in sensible wirtschaftliche oder technologische Aspekte eintauchen: Das kommt später.
• Wenn Sie befürchten, dass jemand Ihre Idee stehlen und Sie durch einen bloßen Blick auf Ihr Pitchdeck an den Markt bringen kann, dann besteht dieses Risiko auch weiterhin, wenn Sie auf den Markt kommen. Unternehmen sind nicht aufgrund von Ideen erfolgreich: Sie sind erfolgreich, weil sie sie umsetzen: Sie entwickeln großartige Produkte und bringen sie auf den Markt.
• Die meisten Anleger schauen sich jeden Monat Hunderte von Geschäften an, und es ist eine schreckliche Belastung, NDAs mit all diesen Unternehmen zu haben.
  

3. Wir wenden uns an die falschen Investoren

Nicht alle Unternehmen können (oder sollten) sich an Risikokapitalinvestoren wenden. Wir haben darüber in unserem gesprochen Video: Startups gegen kleine Unternehmen.

Wenn Sie Geld von Investoren vom Typ Silicon Valley sammeln möchten, benötigen Sie ein Unternehmen, das beispielsweise auf 100 Mio. $ Umsatz pro Jahr skalieren kann. Es muss eine technische Variable/einen technischen Aspekt haben und geringe Personalanforderungen haben.

Das schließt die meisten Beratungsunternehmen sowie Unternehmen ohne technischen Vorteil aus.

Investoren aus dem Silicon Valley investieren Geld in eine Seedstage rund Das Unternehmen investiert in der Regel im Bereich von 500.000 bis 1 Mio. USD als Gegenleistung für 15-25% des Geschäfts (in der Regel erfolgt dies durch eine Wandelanleihe).

Sie gehen davon aus, dass das Unternehmen seinen Wert innerhalb von fünf Jahren um das Zehnfache steigern wird, was ein exponentielles Wachstum erfordert.

Unternehmen, die nicht in dieses Profil passen, können auf andere Finanzierungsarten wie Kredite zugreifen. Sie können auch Kapital von einem Investor aufnehmen, der bereit ist, als 50/50-Partner zu werden und direkt am Geschäft beteiligt zu sein. Es gibt auch Sachen wie Kickstarter, das sich ideal für Hardwareprodukte eignet.

Es geht darum zu verstehen, welche Art von Geschäft Sie in Ihren Händen haben, was es ist und was nicht.

4. Ich versuche zu viel Geld zu sammeln

Ich habe Unternehmer ohne Team, ohne Produkt, ohne Umsatz gesehen, die eine Runde von 5 Millionen $ angepriesen haben, was für die meisten Branchen und die meisten Gründer auch ein Anfängerspiel sein wird.

Wenn Sie Geld sammeln, verwässern Sie Ihr Unternehmenseigentum: Sie möchten immer den geringstmöglichen Geldbetrag aufbringen, und deshalb ist ein gutes Finanzmodell wichtig.

5. Zeigt, dass du verzweifelt bist

Investoren mögen gesunde, schnell wachsende Unternehmen. Sie fühlen sich vom Versprechen großer Renditen angezogen! Nur wenige Investoren werden mitmachen wollen, um ein Unternehmen vor dem Bankrott zu retten, denn das ist in der Regel einfach ein schlechtes Geschäft. Je weniger Sie sie benötigen, desto besser sind Sie in der Lage, das Unternehmen nicht nur zu vermarkten, sondern auch, um über die nötige Hebelwirkung zu verfügen, um bessere Konditionen auszuhandeln.

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