5 ERRORES que cometen las startups al presentar a un inversor

Tratamos con miles de empresas en proceso de recaudación de fondos. El año pasado hablé con más de 1000 fundadores y me fijé la meta personal de superarlo este año.

La mayoría de estas empresas acuden a mí en horario de oficina y, la mayoría de las veces, sus preguntas giran en torno a la recaudación de fondos. Mil personas bastan para detectar algunos patrones: los errores que cometen estas empresas a la hora de recaudar fondos.

1. Recaudación de fondos para contratar al equipo esencial

Esta es probablemente la pregunta más común que me hacen: un fundador en solitario busca recaudar dinero para encontrar un CTO o un CMO/hacker de crecimiento.

Mi teoría sobre el origen de este problema es que típicamente, la personalidad de un emprendedor, fundador, director ejecutivo o estafador no es el tipo de persona que elegirá la ingeniería de software como trayectoria profesional.

Muchos de los fundadores con los que me encuentro tienen un montón de ideas de productos y muchas ideas sobre cómo venderlos, pero no pueden crear los productos por sí mismos: acabamos con los directores ejecutivos que buscan a su CTO y no pueden encontrarlo.

Esa es simplemente la realidad del mundo, y es poco lo que podemos hacer al respecto. Ya lo he dicho antes: encontrar al cofundador de ese producto es probablemente una de tus primeras pruebas como emprendedor.

Una alternativa es... ya sabes, aprender a programar: el problema es que pronto te verás abrumado e incapaz de dividir tu tiempo entre crear el producto y venderlo.

Los inversores esperan que tengas un equipo para cuando te reúnas con ellos. Pocos inversores financiarán una empresa en la que no se forme un equipo, porque nadie quiere que ese personal esencial venga a por el dinero o el salario que le ofrecerás. Los primeros dos o tres miembros del equipo deben incorporarse porque creen en el producto y están dispuestos a aceptar un salario MUY INFERIOR al del mercado hasta que la empresa pueda permitírselo.

2. Solicitar un acuerdo de confidencialidad

Esto es simplemente un novato.

Los inversores no firman acuerdos de confidencialidad para ver tu presentación. No importa lo innovador que sea el producto, no importa cuántas patentes pueda obtener.

• Se supone que un Pitch Deck es una introducción al negocio. No debería profundizar en aspectos económicos o tecnológicos sensibles: eso vendrá después.
• Si te preocupa que alguien pueda robarte tu idea y ganarte en el mercado con solo mirar tu presentación, ese riesgo seguirá existiendo cuando hagas el lanzamiento. Las empresas no tienen éxito gracias a las ideas: tienen éxito gracias a la ejecución: crean grandes productos y los lanzan al mercado.
• La mayoría de los inversores consultan cientos de operaciones cada mes, y es una enorme responsabilidad tener acuerdos de confidencialidad con todas estas empresas.
  

3. Acercarse al tipo equivocado de inversores

No todas las empresas pueden (ni deben) dirigirse a inversores de capital riesgo. Hablamos de esto en nuestro Vídeo sobre empresas emergentes frente a pequeñas empresas.

Si quieres recaudar dinero de inversores del tipo de Silicon Valley, necesitas tener una empresa que pueda crecer hasta, por ejemplo, 100 millones de dólares al año en ingresos; debe tener una faceta o variable tecnológica y pequeños requisitos de capital humano.

Eso excluye a la mayoría de las empresas de consultoría, así como a las empresas sin una ventaja tecnológica.

Los inversores de Silicon Valley invierten dinero en un ronda semillera la empresa generalmente invertirá entre 500 000 y 1 millón de dólares a cambio del 15 al 25% del negocio (normalmente se realiza a través de un Nota convertible).

Esperan que la empresa aumente su valor 10 veces en cinco años, lo que requiere un crecimiento exponencial.

Las empresas que no se ajusten a este perfil pueden acceder a otros tipos de financiación, como los préstamos. También pueden obtener capital de un inversor que esté dispuesto a asociarse al 50% y a participar directamente en el negocio. También hay cosas como Kickstarter, que es ideal para productos de hardware.

Se trata de entender el tipo de negocio que tienes en tus manos, qué es y qué no es.

4. ¿Intentas recaudar demasiado dinero?

He visto a emprendedores sin equipo, sin producto, sin ingresos, lanzar una ronda de 5 millones de dólares, lo que para la mayoría de las industrias y la mayoría de los fundadores también será un movimiento de novatos.

Recaudar dinero diluye la propiedad de la empresa: siempre se quiere recaudar la menor cantidad de dinero posible, y por eso es importante contar con un buen modelo financiero.

5. Demostrando que estás desesperado

A los inversores les gustan las empresas sanas y de rápido crecimiento. ¡Les atrae la promesa de grandes beneficios! Pocos inversores querrán unirse para salvar a una empresa de la quiebra, porque normalmente eso no es más que un mal negocio. Cuanto menos los necesite, mejor posición tendrá, no solo para presentar la empresa, sino también para tener la ventaja de negociar mejores condiciones.

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