5 ERREURS que commettent les startups lorsqu'elles présentent un investisseur

Nous traitons avec des milliers d'entreprises en cours de levée de fonds. L'année dernière, j'ai parlé à plus de 1 000 fondateurs et je me suis fixé un objectif personnel pour le battre cette année.

Ces entreprises viennent me voir pendant les heures de bureau et, la plupart du temps, leurs questions portent sur la collecte de fonds. Un millier de personnes suffisent pour détecter certaines tendances : les erreurs que ces entreprises commettent lorsqu'elles abordent leur collecte de fonds.

1. Collecte de fonds pour recruter l'équipe essentielle

C'est probablement la question la plus courante que l'on me pose : un fondateur solo cherche à collecter des fonds pour trouver un directeur technique, ou un CMO/growth hacker.

Ma théorie sur l'origine de ce problème est que typiquement, la personnalité d'un entrepreneur/fondateur/PDG/Hustler n'est pas le genre de personne qui choisira le génie logiciel comme cheminement de carrière.

Beaucoup de fondateurs que je rencontre ont une tonne d'idées de produits et d'idées sur la façon de les vendre, mais ils ne peuvent pas créer les produits eux-mêmes : nous nous retrouvons avec des PDG qui cherchent leur directeur technique et ne parviennent pas à le trouver.

C'est exactement la réalité du monde, et nous ne pouvons pas y faire grand-chose. Je l'ai déjà dit : trouver le cofondateur du produit est probablement l'un de vos premiers tests en tant qu'entrepreneur.

Une alternative est... vous savez, apprendre à coder : le problème, c'est que vous vous retrouverez vite submergé et incapable de partager votre temps entre la création du produit et sa vente.

Les investisseurs s'attendent à ce que vous disposiez d'une équipe au moment où vous les rencontrerez. Peu d'investisseurs financeront une entreprise où l'équipe n'est pas constituée, car personne ne veut que ce personnel essentiel vienne chercher l'argent/le salaire que vous leur offrirez. Les 2 ou 3 premiers membres de l'équipe doivent participer car ils croient au produit et sont prêts à accepter un salaire BIEN INFÉRIEUR au salaire du marché jusqu'à ce que l'entreprise puisse se le permettre.

2. Demander un NDA

C'est juste un débutant.

Les investisseurs ne signent pas d'accord de confidentialité pour voir votre présentation. Peu importe à quel point le produit est révolutionnaire, quel que soit le nombre de brevets que vous pouvez obtenir.

• Un Pitch Deck est censé être une introduction à l'entreprise. Il ne devrait pas aborder en profondeur des aspects économiques ou technologiques sensibles : cela viendra plus tard.
• Si vous craignez que quelqu'un puisse voler votre idée et vous devancer sur le marché en regardant simplement votre présentation, le risque continuera d'exister lors de votre lancement. Les entreprises ne réussissent pas grâce aux idées : elles réussissent grâce à l'exécution, c'est-à-dire à la création de produits de qualité et à leur commercialisation.
• La plupart des investisseurs examinent des centaines de transactions chaque mois, et c'est un énorme handicap d'avoir des accords de confidentialité avec toutes ces entreprises.
  

3. Aborder le mauvais type d'investisseurs

Toutes les entreprises ne peuvent pas (ou ne devraient pas) contacter des investisseurs en capital-risque. Nous en avons parlé dans notre Vidéo sur les startups contre les petites entreprises.

Si vous souhaitez lever des fonds auprès d'investisseurs de type Silicon Valley, vous devez avoir une entreprise capable d'atteindre, par exemple, un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars par an. Elle doit avoir une variable/un aspect technologique et de faibles besoins en capital humain.

Cela exclut la plupart des entreprises de conseil ainsi que les entreprises sans avantage technologique.

Des investisseurs de la Silicon Valley investissent dans ronde au stade de la graine l'entreprise investira généralement entre 500 000 et 1 million de dollars en échange de 15 à 25 % de ses activités (généralement par le biais d'un Note convertible).

Ils s'attendent à ce que la valeur de l'entreprise soit multipliée par 10 d'ici cinq ans, ce qui nécessite une croissance exponentielle.

Les entreprises qui ne correspondent pas à ce profil peuvent accéder à d'autres types de financement, tels que des prêts. Ils peuvent également lever des capitaux auprès d'un investisseur disposé à intervenir en tant que partenaire à parts égales et à participer directement à l'entreprise. Il y a aussi des choses comme Kickstarter, qui est idéal pour les produits matériels.

Il s'agit de comprendre le type d'entreprise que vous avez entre les mains, ce qu'elle est et ce qu'elle n'est pas.

4. Essayer de récolter trop d'argent

J'ai vu des entrepreneurs sans équipe, sans produit, sans revenus, proposer une levée de 5 millions de dollars, ce qui, pour la plupart des industries et la plupart des fondateurs, sera également une initiative de débutant.

Collecter des fonds revient à diluer la propriété de votre entreprise : vous voulez toujours lever le moins d'argent possible, et c'est pourquoi un bon modèle financier est important.

5. Montrer que tu es désespéré

Les investisseurs apprécient les entreprises en bonne santé et en pleine croissance. Ils sont attirés par la promesse d'excellents rendements ! Peu d'investisseurs voudront adhérer pour sauver une entreprise de la faillite, car ce n'est généralement qu'une mauvaise affaire. Plus vous en aurez besoin, meilleure sera votre position, non seulement pour présenter l'entreprise, mais aussi pour avoir l'influence nécessaire pour négocier de meilleures conditions.

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