Pitch Deck gegen Geschäftsplan

Eine relativ häufig gestellte Frage dreht sich um Geschäftspläne. Viele unserer Kunden fragen uns, ob wir einen Geschäftsplan für sie erstellen können, und wir lehnen dies immer respektvoll ab.

Ich glaube, ein Startup sollte KEINEN Geschäftsplan schreiben. Es ist eine schreckliche Zeitverschwendung für die Gründer in der Anfangsphase des Unternehmens, wenn sie sich auf die Validierung ihrer Geschäftsräume konzentrieren sollten.

Wir werden untersuchen, warum der Geschäftsplan eine veraltete Methode zur Unternehmensgründung ist und wie neue Rahmenbedingungen Das Lean Startup sind ein viel effektiverer Weg, Unternehmen aufzubauen.

Definition eines Geschäftsplans

„Ein Dokument, in dem die zukünftigen Ziele und Strategien eines Unternehmens zu deren Erreichung dargelegt werden.“

Wenn Sie sich die meisten online verfügbaren Businessplan-Vorlagen ansehen, sehen Sie oft ein 20-40-seitiges Dokument, in dem es um die Gelegenheit, das Problem, die Marktgröße, die Ausführung, den Vertriebsplan, das Unternehmen, das Team, den Finanzplan... geht.

Nun, raten Sie mal, ein Pitch Deck behandelt jedes einzelne dieser Themen; der Unterschied zwischen einem Pitch Deck und einem Geschäftsplan besteht darin, dass das Schreiben eines Pitch Decks einige Stunden in Anspruch nehmen kann (weniger als eine Stunde, wenn Sie dieses wirklich großartige Tool verwenden, das wir bereits erwähnt haben). Im Gegensatz dazu dauert es tagelang, einen Geschäftsplan zu schreiben, zu korrigieren...

Ein Angel-Investor oder Risikokapitalgeber, der ein Startup für eine Startrunde bewertet, wird sich nicht hinsetzen und ein 40-seitiges Dokument lesen. Sie wollen wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Sie möchten bestätigen, dass Sie einen Plan für das Wachstum des Unternehmens haben, aber das muss kein 20-seitiges Dokument sein.

Jedes Startgeschäft basiert auf Annahmen. Unter der Annahme, dass dieses Produkt oder diese Dienstleistung diese Benutzer ansprechen wird. Die Annahme, dass diese Marketingtaktiken bei der Konvertierung wirksam sein werden. All diese Annahmen könnten jedoch falsch sein, und es ist die Aufgabe des CEO, diese Annahmen schnell zu testen, und wenn die Prämissen falsch sind, das Unternehmen so schnell wie möglich in die richtige Richtung zu lenken.

Am Ende ist es ein Wettlauf mit der Zeit. Wie viele Iterationen Ihrer Produkt-, Zielgruppen- und Marketing-/Vertriebsstrategie können Sie durchführen, bevor Ihnen die Zeit davonläuft? Für ein Startup ist Zeit = Finanzierung/Geld.

Wenn Sie zwei Wochen damit verbringen müssten, diese Annahmen zu Papier zu bringen, sie zu korrigieren und den Geschäftsplan zu gestalten, haben Sie buchstäblich zwei Wochen wertvoller Zeit verschwendet. Sie hätten zu diesem Zeitpunkt zwei Publikumsexperimente durchführen und es sofort herausfinden können, anstatt nur zu „planen“.

Kurz gesagt, das ist mein Problem mit Geschäftsplänen. Das Schreiben dauert zu lange. Sie sollten diese Zeit mit Validierungen statt mit Planung verbringen.

Diese Mentalität ergibt sich aus dem Rahmen, an den sich die meisten Startups heutzutage halten und auf dem Das Lean Startup von Eric Ries. Es ist ein fantastisches Buch, das jeder Unternehmer lesen sollte, und wir werden ein paar davon verlosen. Bleiben Sie also dran, wie Sie sie bekommen können.

Die Methode, die das Buch vorschlägt, ist der Zyklus Bauen — Messen — Lernen.

- Zuerst du BAUEN eine Iteration Ihres Produkts. Das kann ein MVP, eine Website, eine Version Ihrer App oder Ihres Dienstes sein.

- Dann du MESSEN. Du stellst diese Iteration der Welt vor und misst ihren Erfolg. Das können Konversionsrate, Umsatz, Klickrate sein. Sie müssen verstehen, ob Ihre Prämisse richtig ist und ob sie messbare Auswirkungen auf die Leistung Ihres Unternehmens hat.

- Endlich, du LERNEN. Sie untersuchen die Ergebnisse, verstehen, ob sie positiv oder negativ waren, und erstellen darauf basierend eine neue Prämisse. Sobald Sie mit dieser Analyse fertig sind, BAUEN Sie erneut.

Jeder wichtige Aspekt unseres Geschäfts wurde auf diese Weise aufgebaut.

Wir haben zunächst eine einfache Landingpage gestartet, um herauszufinden, ob sich die Leute für dieses Pitch Deck- und KI-Designprodukt interessieren würden. Wir haben die Konversionsrate gemessen, sie mit unseren Erwartungen verglichen und dann unsere nächste Iteration entwickelt, die unsere erste Betaversion wurde.

Jede einzelne Marketingkampagne, die wir durchführen, ist ein Lean-Startup-Produkt. Wir entwickeln eine neue Kampagne, „BAUEN“ sie so schnell wie möglich, MESSEN sie, LERNEN und verbessern sie dann.

Unsere letzte relevante Iteration war unser Pitch Deck-Beratungsservice. Wir hatten die Theorie, dass viele Startups, die unser Produkt zum Bau von Pitch Decks verwenden, davon profitieren würden, wenn ihnen ein echter Mensch zur Seite steht. Wir wussten es nicht.

Anstatt Marktstudien oder Geschäftspläne durchzuführen, haben wir eine schnelle Landingpage ERSTELLT, etwas Traffic reingeworfen und die Ergebnisse GEMESSEN.

Wenn ich sage, eine Landingpage erstellen, war das ein mehrstündiges Projekt. Die ersten Leads landeten direkt auf meinem Handy, und ich war früher sowohl für den Verkauf als auch für die Angebotserstellung, das Schreiben und die Gestaltung zuständig. Das ist so schlank wie möglich.

Erst als wir ERFUHREN, dass dieses Geschäft Sinn macht, dass die Wirtschaft funktioniert und dass wir es skalieren können, haben wir wieder eine neue Iteration GEBAUT, mit einem viel eleganteren Seiten-, Vertriebs- und Pflegeprozess.

Wir hatten die Antwort auf diese Frage in kürzerer Zeit, als wir für die Erstellung eines Geschäftsplans benötigt hätten, und das ist die Moral der Geschichte.

Wir haben übrigens auch unzählige Lean-Startup-Experimente durchgeführt, die gescheitert sind. Aber genau das ist der Punkt, wir MESSEN schnell, ERFAHREN, dass wir falsch lagen, und machen weiter.

Pitch Deck im Vergleich zum Geschäftsplan

Ein Pitch Deck ist Das Lean Startup Version eines Geschäftsplans.

Um ein überzeugendes Pitch Deck zu schreiben, müssen Sie auch Ihre herausgefunden haben Gesamter adressierbarer Markt und Ihre Go-to-Market-Strategie. Der Unterschied besteht darin, dass das Pitch Deck den Zweck erfüllt, dies einem Investor vorzustellen, ohne dass die erweiterte Version erforderlich ist.

Noch wichtiger ist, dass die Realität für jedes Unternehmen so ist, dass es in der Anfangsphase mit seinen Annahmen falsch liegen wird. Ihre Preise können sich ändern oder ihr 4-seitiger Verkaufsplan funktioniert möglicherweise überhaupt nicht. Daher müssen sie in der Lage sein, den Kurs so schnell wie möglich zu ändern.

Auf Ihrem Pitch Deck sollten Sie Ihre Expansionsstrategie mit Leidenschaft verfolgen; Sie sollten daran glauben und Ihre Kennzahlen zeigen, um zu beweisen, ob sie funktioniert oder nicht. Dennoch weiß jeder im Raum, dass Ihr Erfolg von Ihrer Fähigkeit abhängt, neue Strategien zu entwickeln und diese schneller als Ihre Konkurrenz umzusetzen.

Ein weiteres Paar fantastischer Tools, die Ihnen helfen können, einen Geschäftsplan zu ersetzen, sind das Business Model Canvas und das Lean Validation Board. Beide können Ihnen helfen, die Antworten auf diese Fragen zu finden.

Zusammengefasst...

Stellen Sie sicher, dass Sie diese wichtigen Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten können.

• Wie groß kann es sein? Handelt es sich um ein Unternehmen im Wert von 1 Mio. $, 10 Mio. $ oder 100 Mio. $?
• Wie schnell kannst du da sein?
• Wenn Sie B2C oder Business to Consumer sind — wer ist Ihr perfekter Kunde? Wie alt sind sie? Wo leben sie? Welche Apps haben sie auf ihrem Handy? Was machen sie zum Spaß?
• Wenn Sie ein B2B- oder Business-to-Business-Unternehmen sind — wer ist Ihr perfekter Kunde? Wie groß ist das Unternehmen?
• Mit wem im Unternehmen müssen Sie Kontakt aufnehmen? Wie erfolgt der Anruf, um Ihr Produkt zu kaufen? Wie viel Geld verdienen Sie pro Kunde und wie viel können Sie sich daher leisten, für die Registrierung eines Kunden auszugeben?
  

Bei den meisten Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, fehlt eine dieser Fragen, was es wirklich schwierig macht, den Anlegertyp zu definieren, nach dem sie suchen müssen.

Wenn DU sie beantworten kannst, dann ist es ein Kinderspiel, sie auf einer Folie zusammenzufassen, besonders mit einer Plattform wie Slidebean das kümmert sich um das Design für Sie. Vergiss das nicht abonniere unseren Kanal!