Startup-Finanzierung: Unsere Geschichte bei der Kapitalbeschaffung außerhalb der USA

Die Geschichte dieses Unternehmens (Slidebean) Hör zu über Fundraising. Es ist der Ursprung, es war unser größter Kampf und ironischerweise, was letztendlich anderen Unternehmen geholfen hat.

Erste Ideen für dieses Tool zur Unterstützung bei der Gestaltung von Präsentationen kamen mir 2012 zum ersten Mal. Damals arbeitete ich an meinem ersten Startup, einem iOS-Spiel namens Pota-Toss. Die Erfahrung, ein Büro mit anderen Gründern zu teilen (und zu sehen, wie sie mit ihren Pitchdecks kämpfen), war der erste Impuls für die Idee, dieses Produkt zu entwickeln.

Wenn das Unternehmen ist, finde ich sofort ein neues Team. Meine heutigen Mitbegründer Vini und Jose hatten ähnliche Erfahrungen in ihren Bereichen gemacht: Menschen, die Schwierigkeiten hatten, gute Präsentationen zu halten.

Gemeinsam haben wir überlegt, was dieses neue Produkt sein würde und wie es aussehen würde. Wir haben etwa 18 (harte) Monate lang ein Bootstrapping vor uns, bis wir Anfang 2015 ein endgültiges Risikokapital haben.

Heute ist Slidebean ein millionenschweres Unternehmen, es beschäftigt 33 Mitarbeiter und hilft anderen Unternehmen bei genau diesem Prozess, der Mittelbeschaffung. Aber auch heute ist die Kapitalbeschaffung immer noch ein Unterfangen, das ich mit großer Vorsicht annehme.

Hier ist eine kurze Geschichte über meine Erfahrung mit Spendenaktionen in Lateinamerika.

Finanzierung durch Startups: Misserfolg und Inspiration

Lateinamerika-Urlaub (das erste Mal)

Kartoffeln S war ein kleines Projekt, das Phillipe, ein Freund von der High School, und ich habe als Mitgründer übernommen. Es begann nicht als „Startup-Unternehmen“ für uns, es war diese kleine Spielidee, die wir hatten und die wir auf Kickstarter veröffentlicht haben; erstens, weil wir eine gewisse Bestätigung haben und zwei wollten, weil wir das Geld brauchen, um einen Mac zu kaufen, um ihn zu entwickeln. Durch einen seltsamen Zufall hat Josh Constine, ein Reporter von Techcrunch, sie uns aufgegriffen und die Schlagzeile gegebenDie nächsten Angry Birds. I schäme mich ziemlich zu sagen, dass mir das Ökosystem der Tech-Startups unbekannt war, dass ich keine Ahnung hatte, was Techcrunch ist, und dass ich damals keine Ahnung hatte, welche Bedeutung diese Presse für dieses „Projekt“ und für den Rest meines Lebens haben würde.

In den Stunden nach der Veröffentlichung des Artikels erreichte die Kickstarter-Kampagne ihr Ziel. Wir erhielten auch eine Menge E-Mails von verschiedenen Angel-Investoren, in denen wir gefragt wurden, wie viel wir sammeln würden und ob sie „an unserer Runde teilnehmen“ könnten. All sätze, die ich nicht im Sinne des Satzes verstehen kann.

Nachdem sich der Staub gelegt hatte, wir haben aufgehalten, unsere Idee ein „Projekt“ zu nennen, und wir haben angefangen, sie ein „Startup“ zu nennen (ich hasse es wirklich, wenn die Leute heute eines meiner Unternehmen als „Projekt“ bezeichnen).

„Das Lean Startup“ von Eric Ries war damals ein unglaubliches Tool. Es war nicht nur Richtschnur für unseren Produktentwicklungsplan, sondern informierte uns auch über all diese anderen Unternehmen, Marken, die mir halbwegs vertraut waren, die Startups waren breiter Draht irgendwann.

Eine Firma namens PocketGems hat uns nach San Francisco geflogen, weil ich jetzt verstanden habe, eine Akquisition war (sie wollten das „Unternehmen“ direkt kaufen, um das Talent zu erwerben, mehr als die Idee). Sie boten uns 10.000$ als Gegenleistung für den Start der Kickstarter-Kampagne und dafür, dass wir beginnen konnten, für sie zu arbeiten.

Es war ein beschissener Deal, aber wir hatten absolut keine Ahnung, wie diese Welt funktioniert, also dachten wir darüber nach und kämpften darum, ihn abzuweisen. Es war mein erstes Mal in der Bay Area und mein erstes Mal in einem Startup-Büro. Ich war voller Ehrfurcht. Rovio, der eigentliche Entwickler von Angry Birds, hat sich ebenfalls gemeldet, uns anbieten, stattdessen ihr Team in. Sie waren interessiert an meinen Fähigkeiten im Charakterdesign und in der digitalen Animation, waren aber nicht überzeugt von der Tatsache, dass Phillipe, mein Mitgründer, wenig Erfahrung mit dem Programmieren auf iOS hatte, sodass der Deal scheiterte.
Wir waren mit dem Konzept der Startup-Accelerators vertraut und wurden von einigen wenigen geworben, darunter Techstars, Wayra Mexico und DreamIT Ventures in New York. Wir haben die Interviewphase alle drei erreicht, und jetzt war Traum dran, den wir akzeptieren.

Das Leben eines New Yorker Startups

New York war eine weitere lebensverändernde Erfahrung für mich. Wir sind im Sommer in der Stadt gezogen, um an dem Programm teilzunehmen. Es war also das erste Mal, dass ich als Erwachsener außerhalb von Costa Rica lebte. Wir hatten den Hype um diesen Techcrunch-Artikel monatelang miterlebt, er hat uns sogar ein Live-Interview auf CNN beschert. In der Geschichte, die zu DreamIT geführt hat, fühlten wir uns wie Rockstars, aber Städte wie New York deutlich machen, wie groß die Welt ist und wie klein Size sind. DreamIT konzentrierte sich damals hauptsächlich auf das Sammeln von Spenden. Der Schwerpunkt des Programms liegt auf der Gewinnung von Investoren und der Sicherung Startfinanzierung durch Demo Day- mit wenig Zeit für Ratschläge zur Verbesserung oder Erweiterung des Produkts (es handelt sich um einen Fehler, die haben sie jetzt verbessert).

Wir haben viele schlaflose Nächte damit verbracht, unser vielseitiges Spiel zu entwickeln, während die Tagesstunden damit verbracht wurden, uns vorzubereiten Pitch Decks für Investoren wir würden uns treffen. Ich hatte die Gelegenheit, Fred Wilson von Union Square Ventures und Josh Koppleman von First Round Ventures einen Pitch zu machen, um nur einige zu nennen. Ich hatte kaum eine Ahnung, wer diese Männer waren, und als Hoffnungsschimmer war ich nicht nervös, sie zu pitchen. Auf der anderen Seite war ihnen klar, dass wir einfach wahnsinnig früh dran waren, in dem Raum zu sitzen.

Es entstand ein Muster. Sie waren alle überwältigt von unserem Pitch Deck (das sogar zu Pixar-Vergleichen geführt hat), aber sie waren weder von unserer Zugkraft noch von unserer Fähigkeit überzeugt, unsere Leistung zu liefern. Wir haben eine fantastische externe Geschichte hinter uns, aber sie reicht nicht aus, um jemanden, der daran denkt, an Geld im Unternehmen zu denken. Sie wollten alle abwarten und echte Erfolge sehen.

Wir hatten etwas Hoffnung, Geld einiger Angel-Investoren einzusammeln, dass dieses Potenzial weiter ausgeschöpft werden sollte, aber das war endlich eine kritische Ablenkung. Mit dem Folgetreffen und der Ankündigung würden wir etwas aufstocken einige Geld vor Ende des Sommers, wir haben die Veröffentlichung des Spiels verschoben.

Nachdem DreamIT mit dem Demo Day zu Ende gegangen war, kehrte das Team nach Costa Rica zurück, und ich blieb für einen weiteren Monat in New York, in der Hoffnung, die guten Investorenanfragen weiterverfolgen zu können. Das war August, der wahrscheinlich schlechteste Monat des Jahres, um Investoren zu erreichen. Das Geld war knapp und ich stürzte sogar heimlich für ein paar Wochen auf der Bürocouch (das ist das erste Mal, dass die Dreamit-Leute davon erfahren).

Wir haben Pota-Toss endlich am 18. Oktober 2012 veröffentlicht (was zufällig mein Geburtstag war). Zu diesem Zeitpunkt war der kleine Dreamit-Scheck weg und wir lebten und deckten die Firmenkosten mit unseren persönlichen Kreditkarten ab. Ein schrecklicher Fehler, den ich nie wieder machen würde.

Wir haben einige Vertriebsverträge abgeschlossen, die dazu beigetragen haben, die Anzahl der Downloads zu erhöhen. In den ersten Wochen waren es rund 350.000. Eine spannende Zahl, wenn man den Umsatz anschaut, der betrug etwa 5.000$. Das ist es. Offenbar verliefen alle Investorengespräche kalt. Im März des darauffolgenden Jahres haben wir Pota-Toss schließlich demontiert. Es war schmerzhaft und aber viel zu spät. Zu diesem Zeitpunkt lag meine Kreditkartenabrechnung bei -16.500 $.

(fast) von vorne anfangen

Bitte zu sein oder einen Job zu brauchen, ist die absolut schlechteste Position, um ein Unternehmen zu begründen. Zu dieser Zeit fühlte es sich jedoch an, als ob ich meine einzige Wahl habe. Jeder Job, den ich in Costa Rica finden könnte, würde bedeuten, dass ich die nächsten 5-7 Jahre meines Lebens damit verbringen würde, diese Kreditkartenrechnung zu bezahlen. Außerdem war all meine neu gewonnene Glaubwürdigkeit als Profi an Pota-Toss als Startup gebunden.

Wir waren eines der ersten „coolen Tech-Startups“, über das viel in der Presse des Landes berichtet wurde. Viele Leute wussten, wer wir waren, aber bei der gesamten Presse, dass wir zuvor nur wenige Monate erhalten hatten, war ich nicht in einer guten Position, um zu versuchen, einen Job zu finden, weil dieses Unternehmen in nur wenigen Monaten „zusammengebrochen“ war; vielleicht sind wir nicht an die Ausfälle von Tech-Startups gewöhnt. Die „Umwandlung“ der alten Firma in etwas Neues schien auch eine gute Wahl zu sein. Das bedeutete, Pota-Toss live im App Store zu lassen, also zu tun, als würde es immer noch funktionieren, und diese Glaubwürdigkeit nutzen, um etwas anderes zu tun.

Der erste Fall war die Beratung: Ich wurde als Großkunde unter Vertrag genommen, um ihm beim digitalen Marketing zu helfen, was wir von Pota-Toss gut gemacht hatten. Das war nicht mein Fachwissen, aber wenn man ein Startup leitet, jemand muss es tun. Es war überhaupt nicht einfach, eine Firma zur nächsten zu überbrücken, obwohl ich sie nicht mit den Details langweilen würde. Der Punkt ist, ich habe es geschafft, ein neues Team zusammenzustellen und eine neue Cap-Tabelle zu definieren, auf die sich alle einigen konnten. `

Dieser Brückenprozess wurde unterstützt (und finanziert) von Carao Ventures. Irgendwie.

Startup-Finanzierung: Runde zwei

Erster Geldzug: Runde Familie und Freunde

Die führenden Partner von Carao sind Allan Boruchowicz und Adrián García. Ich hatte beide, um mit der Potato Toss Time zu beginnen, da Carao sich ebenfalls in einer Ideenphase befand. Als Phillipe und ich nach New York City zogen, schloss Allan als Eigenkapital an, ohne Gehalt, aber als drittes Teammitglied und CFO. Er sah in dieser Gelegenheit eine Möglichkeit, in einem führenden US-amerikanischen Accelerator zu leben und das Wissen in das Unternehmen einzubringen.

Als Pota-Toss eine Brücke nach Slidebean schlug, wurde auch Carao gegründet und wir waren inoffiziell die ersten Alumni. This history is easy to complex, to tell any mal to tell, also fassen wir sie einfach so zusammen, dass wir ihr erstes Unternehmen sind, obwohl in Wirklichkeit beide gleichzeitig gegründet wurden, with a common team member.

Für den Slidebean War stirbt die Hauptstadt, unsere Freunde und Familie. Es ist das Geld, das wir in der Ideenphase gesammelt haben, ohne Erfolg. Allan war während unserer Zeit in New York ein Freund geworden und vertraute meiner Arbeit und meiner Führung, um etwas Neues aufzubauen, obwohl nicht so klar war, was es sein würde.

Wir haben uns im Mai 2013 darauf geeinigt, 'Slidebean' zu bauen und die Domain gekauft. Jose and Vini kündigten ihre Jobs, um in das Unternehmen einzusteigen, und wir begannen diesen neuen Kampf, etwas Geld zu finden, um uns Monat für Monat zu bezahlen. Wir einigten uns auf 1.000$ pro Monat, was viel weniger war, als beide ihrer vorherigen Unternehmen verdient hatten, und kaum genug, um die Mindestzahlung auf meiner Kreditkartenrechnung zu leisten.

Wir kratzten, um die Operation mit einigen Beratungsarbeiten zu finanzieren, und fingen an, nach einigen Zugangsmöglichkeiten zu suchen.

Zuschüsse

Die Teilnahme an diesem neuen Accelerator/Inkubator hat es uns ermöglicht, einen Anspruch auf die IDB und die costaricanische Regierung geltend zu machen. Es handelte sich um einen eigenkapitalfreien Zuschuss in Höhe von ~35.000 $, gefolgt von einem fakultativen Geschäftsdarlehen in Höhe von ~100.000 $ zu günstigen Konditionen.

Es war wirklich eine bemerkenswerte Leistung des früheren Handelsministers, der Akteure in einer kleinen Volkswirtschaft wie Costa Rica zu überzeugen und riskante Technologieunternehmen Zuschüsse zu gewähren. Insgesamt erhielten rund 20 Unternehmen den Zuschuss, und ich glaube, die meisten von ihnen sind inzwischen pleite gegangen. Das ist einfach die Realität, wenn man in Ideen investiert.

Wenn Sie mit staatlichem Zugang abbiegen müssen, müssen Sie beim Kauf unweigerlich viel Sorgfalt, Papierkram und Bürokratie mitnehmen. Bei diesen Zahlungen geht es auch oft um die Bereitstellung von Genehmigungsausgaben und nicht um ein „flexibles“ Medium. In beiden Fällen können Sie kein kostenloses Geld sagen.

Ungefähr zur gleichen Zeit erwarten wir auch und wurden bei Startup Chile aufgenommen.

Die Idee hinter Startup Chile war die künstliche Förderung eines Startup-Hubs in Santiago. Damals, als wir ihnen beitraten Accelerator-Programm finanzierte jedes Jahr 200-250 Unternehmen, hauptsächlich Ausländer. Im Rahmen des Deals handelte es sich um eine Eincheckhöhe von ~35.000 $ ohne Grundstück, als Gegenmaßnahme, dass das Schlüsselteam für 6 Monate dem Chile nachging und daran arbeitete, das Ökosystem des Unternehmens auf dem Land zu verbessern. Dieses Engagement in der Community wurde anhand eines Punktesystems gemessen, das bei der Organisation von Meetups, Hackathons und ähnlichen Veranstaltungen verwendet wurde.
Zwar erhielten wir beide Zugänge etwa im September 2013, doch bis Januar 2014 war nur Bargeld auf unseren Bankkonten zu sehen. Zum ersten Mal hatten wir eine Landbahn und konnten 100% unserer Zeit dem Aufbau von Slidebean widmen (mit ein paar Stunden pro Woche, um den Papierkram für beide Programme zu erledigen). Alle drei Mitgründer zogen für die Dauer des Programms nach Santiago, meine Meinung war auch für uns als Gründer eine absolut wichtige Erfahrung.

Während Vini und ich seit der High School eng befreundet waren, war Jose, unser CTO, ein neuer Bekannter. Die gemeinsame Zeit in einer kleinen Wohnung in Chile (und der Prozess mit dem Mangel und den guten Restaurants in der Umgebung) hat uns, Freunde zum Leben erweckt. Diese Freundschaft war der Schlüssel zur Bewältigung einiger der schwierigsten Phasen unserer Unternehmensgeschichte.

Risikokapital in Chile

Im Jahr 2014 gab es in Santiago nur wenige Investoren, hauptsächlich Family Offices und einige echte Risikofirmen. Die meisten Unternehmen, die Chile zu diesem Zeitpunkt gründen sollten, befanden sich in einer sehr frühen Phase: Sie waren in der Ideenphase und rekrutierten die wichtigsten Mitglieder ihrer Teams. Wir hatten eine Live-Betaversion und ein paar hundert Benutzer waren im Programm im Einsatz.

Darüber hinaus waren wir gut im Pitchen. Unser Produkt konzentrierte sich zwar noch nicht auf Pitch Decks, aber wir hatten eine gute Präsentationsplattform, zwei Designer als Mitbegründer und mein (gescheiterter) Erfahrung beim Pitchen erstklassiger Investoren vor ein paar Jahren.

Unserer Zugkraft und unsere Decks haben uns aus dem Glauben unserer Mitglieder und einem internen Pitch-Wettbewerb gemacht, der aber nicht aussteigen muss, um das Risiko einzugehen, Unternehmen in Chile einzugehen.

Das Trauma, das Unternehmen zu schließen, hat mich einmal besonders vorsichtig (vielleicht zu vorsichtig) mit unseren Finanzdaten gemacht. Im März 2014 haben wir bereits nach unserer nächsten Alternative gesucht, sofern wir noch nicht für Investoren bereit waren.

Lateinamerika-Urlaub (das zweite Mal)

Wir haben angefangen, uns anzusehen Beschleuniger aus einer Reihe von Gründen,

• Ich hatte es bereits gemacht, und es war eine Transformationserfahrung. Ich war der Meinung, dass es für mein neues Team von entscheidender Bedeutung war, eine ähnliche Erfahrung zu machen.
• Accelerators eignen sich gut als sanfte Landungen: Wenn Sie Ihr Unternehmen in einer neuen Stadt verlieren, können Sie mit einem Accelerator-Programm Ihre Verbindungen und Beziehungen ganz einfach in Schwung bringen.
• Ich hatte mit dem kleinen Netzwerk, das ich auf DreamIT 2012 aufgebaut hatte, nicht gehalten (ich war wohl zu abgelenkt, um Wege zu finden, aus den Schulden herauszukommen).
• Wir haben Slidebean schon immer als globales Produkt betrachtet, und ich bin etwas gegen die harte Version, dass der Mensch mindestens einen Fuß in den USA haben muss, um ein globales Startup zu gründen.
  

Wir haben ein Paarprogramm benötigt und erhalten einen Anruf von DreamIT. Schon wieder. Es war nicht naheliegend, dasselbe Programm noch einmal durchzugehen, aber es hatte einige Vorteile. Wir können die Stadt schon. Wir könnten ein inaktives Kontaktnetzwerk reaktivieren. Wir haben das Programm verstanden und wissen, wie wir es verwenden können. Also haben wir DreamIT wieder angenommen.

Ich erinnere mich an meinen Lauf bei DreamIT 2012, als ich meine Zeit beim Bauen und Pitchen kaum in Einklang brachte und versuchte, beides gleichzeitig zu erreichen. This mal war mir klar, dass ich mich nur auf das Sammeln von Spenden konzentrieren und Vini und Jose gleichzeitig erlauben würden, ihre Zeit dem Produkt zu widmen.

Wir haben den Start von Slidebean schnell und 1.0 veröffentlicht, wenn wir das Programm gestartet haben. Mir war klar, dass meine Chancen, Investoren zu gewinnen, eine echte Kundenbindung voraussetzt. Ich habe so viele Treffen wie möglich vereinbart. Ich habe hunderte von Anfragen zur Einführung von Investoren an den Partner geschickt und war mir bei jedem einzelnen Lead und dem Treffen bewusst. I had the experience of my last spend round. Ich kannte den Fachjargon und die Struktur eines Treffens.

Und doch gab es wieder einmal keine heißen Spuren. Unsere Zugkraft reichte nicht aus, unser Produkt konkurrierte in einem überfüllten Raum und es war nicht klar, ob wir einen Vorteil hatten.

Am Ende des Programms war mein Rolodex der größte, du gabst, aber ohne Versprechen einer Finanzierung haben wir beschlossen, nach Costa Rica zurückzukehren und in Kakerlaken-Startmodus. Ich habe noch nicht einmal dieselben Fehler gemacht.

3 Wochen vor dem Tod

Slidebean hatte im August 2014, als wir nach San José zurückkehrten, wahrscheinlich 1.000$ pro Monat und MRR. Das Geld geht schnell an Neige.

Carao Ventures agierte damals als Angel Group, also bereiteten sie sich auf die erste Sitzung vor, in der ihre ersten Unternehmen pitchen wurden. Die Sitzung war für November geplant, und wir hatten nicht genug Startbahn, um es dorthin zu schaffen. Wider willig haben wir beschlossen, uns erneut zu bewerben noch ein Gaspedal.

Dieses Mal würden wir uns höhere Ziele setzen und unser Glück an der Westküste versuchen: Wir bewarben uns bei YCombinator und bei 500 Startups, beides Programme für Unternehmen in der Wachstumsphase, und boten ihren Alumni Schecks im Bereich von 100 bis 150.000$ an.

500 Startups haben uns ein Interview gegeben und wir haben eines der letzten Bargeldstücke verwendet, um in ihr Büro zu fliegen und es abzuholen. Skype (nicht Zoom) war eine Option, aber wir waren der Meinung, dass es sich lohnt, uns persönlich zu treffen. Der Oktober kam und als ich mir unser Finanzmodell ansah, bestätigte ich, dass wir nicht das Geld hatten, um das Ende des Monats zu verdienen. Wir müssten die Gehälter kürzen oder ein Beratungsprojekt in Anspruch nehmen, um uns selbst bezahlen zu können (und ja, ich hatte immer noch eine riesige Rechnung auf meiner Kreditkarte).

Wir haben uns auf das Produkt, die Nutzer und den langsam wachsenden Umsatz konzentriert, also wollte ich meine Mitbegründer nicht mit Geldproblemen ablenken. Ich habe am Wochenende darüber geschlafen und mir gedacht, dass das passieren muss, also bereitete ich meine Rede für Montag vor.

Am Montagmorgen erhielt ich 500 Start-ups'E-Mail, mit der wir in das Programm aufgenommen werden. Ich erinnere mich an das Gespräch, als wäre es gestern gewesen. Wir waren die letzten 9 Monate nicht in Costa Rica, und hier war ein weiteres 4-monatiges Programm, das uns von zu Hause wegführte (ich habe vergessen zu erwähnen, dass ich in dieser Zeit auch Vater geworden war).

Es ging nicht darum, ob wir der Meinung waren, dass ein weiterer Beschleuniger mehr Wert bringen würde: Wenn wir ihn nicht in Anspruch nehmen würden, wäre uns das Geld ausgegangen.

FOMO und Wachstum

Die Zeit bei 500 Startups war für Slidebean absolut entscheidend. Wir hatten nicht nur (endlich) eine gewisse Liquidität, die wir aggressiver für Wachstum ausgeben konnten, auch die Tatsache, dass wir Teil des gestarteten Programms waren, generierte FOMO für Investoren in unserem Rolladex.

Ich bin fest davon überzeugt, dass der Schlüssel zum Fundraising darin besteht, die Angst zu nutzen, bei Ihren Investoren etwas zu verpassen. 500 Startups gab es von Oktober 2014 bis Februar 2015, und während dieser Zeit sicherten wir uns unsere erste Kapitalrunde, angeführt von Carao Ventures und ihrer Gruppe von Angels, und DreamIT und Edge Harris Ventures folgten.

Wir haben 250.000$ für eine Wandelanleihe mit 7% Zinsen und einer Obergrenze von 2,5 Mio. $ aufgebracht. Für die Verhältnisse in der Bay Area ist das eine sehr niedrige Obergrenze, aber das war so hoch, wie wir aushandeln konnten. Die Obergrenzen von Wandelanleihen richten sich oft nach dem Geldbetrag, den Sie einnehmen, und bei einem so niedrigen Betrag hatten wir nicht viel Hebelwirkung.

Darüber hinaus war dies unser dritter Versuch, eine Runde für Slidebean zu machen. Ich wollte wirklich, dass es endet und zu Produkt und Wachstum zurückkehrt.

Es macht einen enormen Unterschied, wenn Geld nicht mehr ablenkt, ganz zu schweigen von der Flexibilität, in neue Marketing- und Wachstumsexperimente zu investieren und mit der Zusammenstellung eines Teams zu beginnen. Die Finanzierungsrunde wurde im November unterzeichnet und die Kapitalausschreibungen waren für Februar 2015 geplant, da wir unsere Zeit bei 500 Startups gerade beendeten.

Wie gesagt, 250.000$ sind nicht viel Geld, also mussten wir trotzdem sehr vorsichtig mit unseren Ausgaben sein. Wir haben beschlossen, niemanden in den USA zu haben, bis wir etwas Halt in Sachen Traktion gefunden haben, und das haben wir getan. Zwischen Februar 2015 und Februar 2016 sind wir um das Fünffache gewachsen und haben MRR von etwa 50.000$ erreicht.

Aufgrund dieser neu entdeckten Dynamik wandten sich Anfang 2016 Investoren an uns, um eine nächste Finanzierungsrunde zu beantragen. In diesem Jahr gelang es uns, weitere 525.000$ abzuschliessen, und wir beschlossen, die gesamte Erhöhung als „Startrunde in zwei Teilen“ zu bezeichnen. Mit dem Zuspruch, den wir hatten, war das das leichteste Geld, das ich je gesammelt habe.

Letzte Gedanken

Wenn es eine Sache gibt, die ich durch diesen Prozess gelernt habe, ist, dass lateinamerikanische Startups oft nicht nach denselben Regeln spielen. Der Abschluss dauert länger, es gibt weniger Investoren, die Bewertungen sind niedriger und es ist mehr Traktion erforderlich. Außerdem müssen Sie bei Runden der Serie A in den meisten Fällen auf US-Investoren setzen (für die Sie eine Präsenz in den USA benötigen). Mit wenigen Ausnahmen in Mexiko, Bogotá und Brasilien werden die Runden der Serie A in der Regel nicht von Unternehmen in der Region geleitet.