2020 hat die meisten von uns überrascht. Eine scheinbar boomende Wirtschaft scheint nun auf eine Rezession zuzusteuern, die unweigerlich viele Menschen in vielen Branchen arbeitslos machen wird.

Noch wichtiger ist, dass 2020 wahrscheinlich einer der wichtigsten „Umstellungen“ sein wird, den die Wirtschaft durchmachen wird. Plötzlich ist Online-Shopping die EINZIGE Art des Einkaufens und nicht mehr eine Ergänzung zu stationären Geschäften. Plötzlich ist die Arbeit von zu Hause aus eher die Norm als eine nette Sache.

Wahrscheinlich werden diese Veränderungen in der Dynamik, wie Menschen interagieren und Geld ausgeben, in den kommenden Monaten und Jahren Nachhall finden. Einige Branchen werden möglicherweise vollständig verschwinden, und andere werden gezwungen sein, sich neu zu erfinden.

Diese Instabilität, dieses Chaos ist eine Leiter für kluge Unternehmer, um Chancen zu finden, ihr Unternehmen zu gründen oder weiterzuentwickeln und diese Revolution zu monetarisieren. Tausende von Arbeitsplätzen werden betroffen sein oder ganz verschwinden, und die Welt wird uns brauchen, um neue Arbeitsplätze zu schaffen.

Okay, wir haben eine Menge Inhalte rund um die Gründung eines Unternehmens erstellt, vor allem unseren Udemy-Kurs, den wir gerade kostenlos veröffentlicht haben. Vieles davon, insbesondere in Bezug auf Gründungs- und Gründerverträge, gilt auch heute noch. Ich werde Links zu allem in der Beschreibung einfügen.

In diesem Video werden wir uns darauf konzentrieren, wie anders es heutzutage ist, ein neues Unternehmen anzugehen, und wie man sich in den trüben Gewässern der Wirtschaft 2020 zurechtfindet.

Verstehen, welche Art von Geschäft Sie haben

Wir müssen lernen, eine Grenze zwischen den Arten von Unternehmen, die wir haben, und den unterschiedlichen Routen für jedes von ihnen zu ziehen.

Einerseits haben wir die schnell wachsenden, in der Regel technologiebezogenen Unternehmen, über die wir in TechCrunch und Mashable lesen. Dies sind kapitalintensive Unternehmen, die viele Risiken bergen und die Möglichkeit bieten, massive Gewinne zu erzielen. Das sind Unternehmen wie Airbnb oder Stripe und Square, die tatsächlich während der letzten Finanzkrise 2009 gegründet wurden.

Dies ist die Art von Unternehmen, die die Möglichkeit haben, Investorenkapital zu beschaffen und ihr schnelles Wachstum mit neuen Finanzierungsrunden weiter zu finanzieren.

Der Begriff ist zwar nicht genau richtig, aber wir werden sie für die Zwecke dieses Videos als Tech-Startups bezeichnen.

Auf der anderen Seite haben wir „traditionelle“ oder „weniger skalierbare“ Unternehmen. Dazu gehört alles, von einem Restaurant über Beratungsfirmen, Marketingagenturen bis hin zu Online-Shops.

Diese Unternehmen können nicht so skalieren wie ein Tech-Startup: Sie benötigen normalerweise eine proportionale Anzahl von Teammitgliedern, um ihren Umsatz zu skalieren, und verstehen Sie mich nicht falsch, einige fantastische Unternehmen wie Starbucks haben auf diese Weise angefangen, sie haben einfach keinen Zugang zu derselben Art von Kapital, das ein Tech-Startup bekommen kann.

Auch in diesem Video werden wir sie als „traditionelle Unternehmen“ bezeichnen, auch wenn der Begriff möglicherweise auch nicht ganz angemessen ist.

Beide Arten von Unternehmen können bei Bedarf Investorenkapital beschaffen, aber die Art und Weise, wie sie ihre Finanzierung angehen, ist völlig unterschiedlich. Wir werden bald darauf zurückkommen.

Erste Schritte

Unabhängig davon, welche Art von Geschäft Sie haben, müssen Sie selbst anfangen. Die meisten Unternehmen, selbst große Startups, beschaffen Kapital, sobald sie etwas vorzuweisen haben. Sie sollten also niemals davon ausgehen, dass Geld an erster Stelle steht.

Ein Team und ein Machbarkeitsnachweis sollten IMMER an erster Stelle stehen.

Lass uns darüber reden Machbarkeitsnachweis zuerst. Wie beweist man, dass diese Idee, die man hat, etwas wert ist? Wie finden Sie heraus, ob Kunden es kaufen werden?

Der falsche Weg, dies anzugehen, besteht darin, Ihre Freunde und Familie zu fragen, da ihr Urteil immer verzerrt sein wird. Du musst Fremde fragen.

In der heutigen Welt und noch mehr in der heutigen sozial distanzierten Wirtschaft ist es wahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen eine Online-Präsenz benötigt. Wenige Ausnahmen wie, ich weiß nicht, eine Tankstelle oder ein lokales Feinkostgeschäft sind ausgeschlossen — aber der Rest von uns muss sich online positionieren.

Sie benötigen wahrscheinlich keinen Entwickler, um das erste MVP (Minimum Viable Product) zu erstellen. Das erste Konzept könnte so einfach sein wie ein Erklärvideo, ein gefälschter Anmeldebutton, ein Newsletter-Abonnement oder sogar eine Facebook-/Instagram-Seite.

Alles, was Ihnen Informationen über die potenzielle Leistung Ihres Unternehmens gibt, ist ein Schritt in die richtige Richtung. Je billiger und schneller Sie diese Experimente durchführen können, desto besser. Ich spreche hier von Tagen, nicht von Wochen.

Sie müssen nur herausfinden, ob die Leute wollen, was Sie verkaufen, aber das Produkt selbst muss nicht fertig sein. Ich habe gesehen, wie Gründer Tausende von Dollar für einen Prototyp ausgegeben haben, ohne eine einfache Webseite zu testen, um herauszufinden, ob die Leute bereit sind, sich anzumelden oder auf „Kaufen“ zu klicken.

Wir haben ein Beta-Produkt namens Slidebean-Seiten, mit der jeder eine einfache Landingpage erstellen kann und dabei unsere Vorlagen und unser Design mit künstlicher Intelligenz nutzt. Schau es dir hier an.

Andere fantastische Plattformen für Websites sind Shopify und Squarespace, und für keine von ihnen müssen Sie jemanden einstellen. Platzieren Sie einfach die Website, bringen Sie etwas Traffic auf sie (soziale Medien oder Werbung, für beides müssen Sie auch niemanden einstellen) und messen Sie, was passiert.

Dieser Ansatz zur Unternehmensgründung wird „The Lean Startup“ genannt. Das ist ein fantastisches Buch, das jeder einzelne Unternehmer lesen sollte. Ich werde einen Link in die Beschreibung einfügen.

Mannschaft

Für mich lautet die Regel, dass das Gründungsteam über die Fähigkeiten verfügen sollte, um die ersten 100.000$ Umsatz zu erzielen oder die ersten 100.000 Nutzer zu gewinnen.

Denkst du darüber nach? Wenn Ihnen eine dieser Fähigkeiten fehlt und Sie Leute einstellen müssen, um diese Marke zu erreichen, dann sollten diese Leute nicht Ihre Mitarbeiter sein, sie sollten Ihre Mitbegründer sein.

Denken Sie an den Validierungstest, über den wir gesprochen haben. Wenn Sie einfach nicht herausfinden können, wie Sie die erste Website erstellen oder wie Sie die ersten paar Besuche auf Ihrer Seite steigern können, dann ist es offensichtlich, dass Sie jemand anderen im Team brauchen.

Es würde mich wundern, wenn Sie es auf Slidebean Sites nicht lösen könnten, weil es einfach zu einfach ist! Aber denk dran, das ist nur der erste Schritt.

Wenn Ihnen eine der erforderlichen Fähigkeiten fehlt, können Sie das Unternehmen nicht aufbauen. Zeitraum. Die Idee ist wertlos, wenn sie nicht umgesetzt werden kann.

Ich denke, der häufigste Fehler, den Gründer machen, besteht darin, potenzielle Mitbegründer anzusprechen, als wären sie Mitarbeiter. „Ich lade DICH ein, Teil DIESER Idee, MEINER Idee zu werden.“ Du machst es falsch.

Der Ansatz sollte sein, ich habe ein paar Ideen, um ein Unternehmen zu gründen. Ich bin großartig in diesen Bereichen, aber ich brauche jemanden, der in diesen Bereichen großartig ist. Lass uns chatten und schauen, ob wir uns etwas einfallen lassen können.

Siehst du den Unterschied? Du stellst sie nicht ein. Du stehst nicht über ihnen. Es ist nicht deine Firma. Es ist unsere Firma. Sie brauchen einander, und deshalb haben Sie das gleiche Mitspracherecht.

Als ich mit meinen Mitbegründern zusammenkam, brachten wir alle eine Reihe verschiedener Ideen mit. Wir haben uns nur für die entschieden, die uns alle begeistert hat, und vor allem für die, bei der wir alle über genügend Fachwissen verfügten, um ein besseres Produkt zu entwickeln.

‍Die nächsten Schritte

Beachten Sie, dass ich mich nicht mit den rechtlichen Aspekten der Unternehmensgründung befasst habe. Wir haben ein Video dazu.

Wir haben auch ein Video über Gründervereinbarungen und darüber, wie Aktien, Gehälter und Entscheidungen zwischen Mitbegründern ausgehandelt werden.

Diese könnten früher oder später kommen, aber der nächste Schritt in diesem Prozess sollte unweigerlich... mehr Validierung sein.

Ihr erster Test hätte ein Ziel haben sollen. Etwas in der Art von „Prozentsatz der Personen, die den Fake-Buy-Button gedrückt haben“ oder „Anzahl der generierten Leads“. Und wenn das funktioniert hat, ist es an der Zeit, es auf die nächste Stufe zu bringen.

Versuchen Sie, Ihren ersten Verkauf abzuschließen, oder versuchen Sie, Absichtserklärungen einzuholen.

Für Tech-Startups erfordert dieser nächste Schritt möglicherweise ein sehr einfaches Produkt, eine Beta-Version. Auch hier sollte Ihr Gründungsteam in der Lage sein, es zu erstellen und ein paar hundert Benutzer damit zu verbinden. Wenn du das nicht lösen kannst, dann sollte die Person, die dir fehlt, ein Mitbegründer sein.

Andere fantastische Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob ein Produkt etwas wert ist, gibt es auf Plattformen wie Kickstarter. Mein erstes Unternehmen wurde als Kickstarter-Projekt gegründet: Wir haben ein einfaches Video gedreht, in dem erklärt wurde, wie dieses Spiel wirklich „funktionieren“ kann, obwohl wir in Wirklichkeit keine einzige Codezeile geschrieben hatten.

Wir haben Kickstarter benutzt, um zu verstehen, ob die Leute es kaufen würden, und das haben sie getan. Wir haben das Ziel verdoppelt, das Geld aufgebracht, das wir für die Entwicklung brauchten, aber vor allem haben wir herausgefunden, ob das Produkt für unsere potenziellen Kunden Sinn macht, ohne es zuerst bauen zu müssen.

Ist es möglich, in dieser Finanzkrise Kapital zu beschaffen?

Kehren wir zum Tech-Startup im Vergleich zu einem traditionellen Geschäftsszenario zurück. Jedes Unternehmen sollte sich aus unterschiedlichen Gründen an unterschiedliche Investoren wenden.

Angenommen, ein Koch möchte ein neues Restaurant eröffnen. Die Einrichtung eines Restaurants kostet Zehntausende, wenn nicht Hunderttausende von Dollar. Im Idealfall sollte der Koch über eine gewisse Erfolgsbilanz verfügen, einige Marktforschungen über Standorte durchgeführt haben und einen kleinen Teil des Kapitals mitbringen.

Er oder sie benötigt einen Partner/Investor, um den Standort zu finanzieren. Dieser Investor ist wahrscheinlich ein gleichberechtigter Partner, erstens, weil das Unternehmen ohne seinen Beitrag nicht existieren kann und zweitens wegen des ROI.

Nehmen wir an, der Investor bringt 100.000$ ein, um den Standort zu errichten und den Betrieb für einige Monate zu finanzieren. Sie einigen sich darauf, das Geschäft 50/50 aufzuteilen. Wie wird der Investor sein Geld zurückverdienen?

Es wird wahrscheinlich durch Dividenden geschehen. Das Restaurant könnte im ersten Jahr Geld verlieren, aber im zweiten Jahr, sagen wir, es generiert einen Umsatz von 1 Mio. USD. Der Umsatz ist großartig, aber der Investor erzielt nur einen ROI aus Gewinnen, und die Gewinne könnten beispielsweise 100.000$ betragen.

Nach Steuern könnten sie rund 40.000 USD erhalten, was etwa 40% ihrer ursprünglichen Investition entspricht.

Das bedeutet, dass es drei Jahre dauern wird, bis der Investor seine Investition zurückgezahlt hat. Erst nach dem vierten Jahr wird der Anleger die tatsächlichen Erträge aus seiner Investition erzielen, und während dieses gesamten Prozesses ist das Geld „gefährdet“.

Aus diesem Grund erwerben Investoren in „traditionellen“ Unternehmen eine viel größere Beteiligung an dem Unternehmen.

Bei Tech-Startups ist das Risiko höher, aber gleichzeitig auch die Belohnung höher. Die ersten Investoren von Airbnb investierten 600.000 USD für eine 10-15-prozentige Beteiligung an dem Unternehmen. Der Unterschied ist, dass Airbnb jetzt Milliarden von Dollar wert ist. Ihre Investition wurde um mehr als das 100-fache vervielfacht.

Nur wenige Restaurants oder Beratungsunternehmen können so schnell und so schnell wachsen. Auf der anderen Seite streben die meisten Tech-Startups ein solches beschleunigtes Wachstum an.

Eine Finanzkrise wirkt sich auf beide Arten von Unternehmen in gleicher Weise aus, aber ich bin immer noch zuversichtlich, dass es weiterhin Geschäfte geben wird.

Anleger und Risikofonds werden wahrscheinlich strenger und vorsichtiger vorgehen. Sie werden wahrscheinlich mehr Validierung und Zugkraft benötigen, bevor sie investieren. Die Bewertungen könnten niedriger sein. Aber Geschäfte werden weiterhin zustande kommen.

Laut Tom Tunguz, Risikokapitalgeber bei RedPoint Ventures, der einen fantastischen Blog über Startup-Finanzierung hat, wurde die Anzahl der Startkapital- und Serie-A-Rundengeschäfte, die während der letzten Finanzkrise abgeschlossen wurden, nicht reduziert.

Das sind ermutigende Neuigkeiten. Denken Sie daran, dass viele dieser Fonds ihr Kapital bereits aufgebracht haben und bereits über die liquiden Mittel verfügen, um sie einzusetzen, unabhängig von der Marktlage.

Davon abgesehen darf die Frage nach den Auswirkungen des Marktes auf das Geschäft nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Ihr Unternehmen sollte bereit sein, sich in diesem unsicheren Markt zurechtzufinden oder, noch besser, zu beweisen, dass Sie Ihr Unternehmen angepasst haben, um unter den aktuellen Bedingungen erfolgreich zu sein.

Andere Tools bei der Gründung eines Unternehmens

Hier sind einige kostenlose oder extrem günstige Ressourcen, von denen ich empfehle, sie zu Beginn dieser Reise zu überprüfen und zu verwenden.

• Zuerst unser Startup-Café. Wir haben einen KOSTENLOSEN Discord-Server mit Hunderten von Mitgliedern. Jeder einzelne von ihnen ist ein Unternehmer. Wir führen Live-Fragen und Antworten, nachdem jedes dieser Videos live gegangen ist, also werde ich dort abhängen.
• Wir haben eine KOSTENLOSE Vorlage für ein Finanzmodell und Tutorial. Es ist ein fantastisches Tool, um zu berechnen, wie groß Ihr Unternehmen sein kann und wie viel Geld Sie dafür benötigen.
• Wenn du eine brauchst Anlegerdeck, wir haben Hunderte von Vorlagen verfügbar. Unser Team steht Ihnen auch bei der Erstellung oder Gestaltung Ihres Investorendecks zur Verfügung.
  

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