El 2020 nos tomó por sorpresa a la mayoría de nosotros. Una economía aparentemente en auge ahora parece encaminarse hacia una recesión, lo que inevitablemente dejará a muchas personas desempleadas en muchos sectores.

Y lo que es más importante, es probable que 2020 represente uno de los «reajustes» más esenciales por los que pasará la economía. De repente, las compras en línea son la ÚNICA forma de comprar, en lugar de ser un complemento de las tiendas físicas. De repente, trabajar desde casa es la norma, más que algo agradable.

Es probable que estos cambios en la dinámica de cómo las personas interactúan y gastan el dinero tengan eco en los próximos meses y años. Algunas industrias pueden desaparecer por completo y otras se verán obligadas a reinventarse.

Esta inestabilidad, este caos, es una escalera para que los emprendedores ingeniosos encuentren oportunidades, creen o desarrollen sus negocios y rentabilicen esta revolución. Miles de puestos de trabajo se verán afectados o desaparecerán, y el mundo nos necesitará para crear otros nuevos.

Muy bien, hemos creado un montón de contenido sobre cómo iniciar un negocio, y lo más importante, nuestro curso de Udemy, que acabamos de lanzar de forma gratuita. Gran parte de esto, especialmente en lo que respecta a los acuerdos de constitución y fundación, todavía se aplica en la actualidad. Colocaré enlaces a todo lo que aparece en la descripción.

En este vídeo, nos centraremos en las diferencias actuales en cuanto al enfoque de un nuevo negocio y en cómo navegar por las turbias aguas de la economía de 2020.

Entender qué tipo de negocio tiene

Tenemos que aprender a trazar una línea entre los tipos de negocios que tenemos y las diferentes rutas para cada uno de ellos.

Por un lado, tenemos los negocios de gran escala, generalmente relacionados con la tecnología, sobre los que leemos en TechCrunch y Mashable. Se trata de empresas intensivas en capital que conllevan muchos riesgos y ofrecen la oportunidad de obtener enormes beneficios. Se trata de empresas como Airbnb, Stripe y Square, que de hecho comenzaron durante la última crisis financiera, en 2009.

Este es el tipo de negocio que tiene la oportunidad de reunir capital de los inversores y seguir financiando su rápido crecimiento con nuevas rondas de financiación.

Si bien el término no es exactamente exacto, las llamaremos empresas emergentes de tecnología para el propósito de este video.

Por otro lado, tenemos empresas «tradicionales» o «menos escalables». Esto incluye de todo, desde un restaurante hasta firmas consultoras, agencias de marketing y tiendas en línea.

Estas empresas no pueden crecer como lo hace una startup tecnológica: por lo general, necesitan una cantidad proporcional de miembros del equipo para aumentar sus ingresos y, no me malinterpreten, algunas empresas fantásticas como Starbucks comenzaron de esta manera, simplemente no tienen acceso al mismo tipo de capital que puede obtener una startup tecnológica.

Nuevamente, para el propósito de este video, los llamaremos «negocios tradicionales», aunque el término tampoco sea del todo apropiado.

Ambos tipos de empresas pueden obtener capital de los inversores si es necesario, pero la forma en que abordan su financiación es totalmente diferente. Volveremos a tratar este tema pronto.

Cómo empezar

Independientemente del tipo de negocio que tenga, tendrá que empezar por su cuenta. La mayoría de las empresas, incluso las nuevas empresas de gran escala, recaudan capital cuando tienen algo que mostrar, por lo que nunca debes suponer que el dinero será lo primero.

Un equipo y una prueba de concepto SIEMPRE deben ser lo primero.

Hablemos de eso primero la prueba de concepto. ¿Cómo demuestras que esta idea que tienes vale algo? ¿Cómo sabes si los clientes la comprarán?

La forma equivocada de abordar esto es preguntándole a tus amigos y familiares porque su juicio siempre será sesgado. Tienes que preguntar a extraños.

En el mundo actual, y aún más en la economía socialmente distanciada de hoy, es probable que su empresa necesite una presencia en línea. Se excluyen algunas excepciones, como, no sé, una gasolinera o una tienda de delicatessen local, pero el resto de nosotros tendremos que posicionarnos en Internet.

Probablemente no necesites un desarrollador para crear ese primer MVP (producto mínimo viable). El primer concepto podría ser tan simple como un vídeo explicativo, un botón de registro falso, una suscripción a un boletín informativo o incluso una página de Facebook/Instagram.

Cualquier cosa que le brinde información sobre el rendimiento potencial de su negocio es un paso en la dirección correcta. Cuanto más baratos y rápidos sean estos experimentos, mejor. Estoy hablando de días, no de semanas.

Solo tienes que averiguar si la gente quiere lo que vendes, pero el producto en sí no necesita estar listo. He visto a fundadores gastar miles de dólares en un prototipo sin probar una simple página web para averiguar si la gente está dispuesta a registrarse o a hacer clic en «comprar».

Tenemos un producto beta llamado Sitios de Slidebean, que permite a cualquier persona crear una página de destino sencilla, aprovechando nuestras plantillas y nuestro diseño de Inteligencia Artificial. Compruébalo aquí.

Otras plataformas fantásticas para sitios web son Shopify y Squarespace, y ninguna de ellas requerirá que contrates a nadie. Simplemente publique el sitio, consiga tráfico (redes sociales o anuncios, ninguno de los cuales requiere que contrate a nadie) y mida lo que sucede.

Este enfoque para iniciar un negocio se llama «The Lean Startup». Es un libro fantástico que todos los emprendedores deberían leer. Pondré un enlace en la descripción.

Equipo

Para mí, la regla es que el equipo fundador debe tener las habilidades necesarias para obtener los primeros 100 000$ en ingresos u obtener los primeros 100 000 usuarios.

¿Piensas en ello? Si careces de una de estas habilidades y necesitas contratar personas para alcanzar esa meta, entonces esas personas no deberían ser tus empleados, deberían ser tus cofundadores.

Piensa en la prueba de validación de la que hablamos. Si simplemente no sabes cómo crear ese primer sitio o cómo atraer las primeras visitas a tu página, es evidente que necesitas a alguien más en el equipo.

¡Me sorprendería que no pudieras resolverlo en Slidebean Sites porque es demasiado fácil! Pero recuerda que ese es solo el primer paso.

Si carece de una de las habilidades necesarias, no podrá construir la empresa. Período. La idea no tiene valor si no se puede ejecutar.

Creo que el error más común que cometen los fundadores es acercarse a los posibles cofundadores como si fueran contrataciones. «Te invito a ser parte de ESTA idea, MI idea». Lo estás haciendo mal.

El enfoque debería ser: Tengo algunas ideas para iniciar una empresa. Soy excelente en estas áreas, pero necesito a alguien excelente en estas áreas. Charlemos y veamos si se nos ocurre algo.

¿Ves la diferencia? No los estás contratando. No estás por encima de ellos. No es tu empresa. Es nuestra empresa. Ambos se necesitan el uno al otro y, por lo tanto, tienen la misma voz.

Cuando me reuní con mis cofundadores, todos aportamos un montón de ideas diferentes. Solo nos comprometimos con la que nos entusiasmaba a todos y, lo que es más importante, aquella en la que todos tuviéramos la experiencia suficiente para crear un producto mejor.

‍Próximos pasos

Observe cómo no he profundizado en los aspectos legales de iniciar un negocio. Tenemos un vídeo sobre eso.

También tenemos un vídeo sobre los acuerdos de los fundadores y sobre cómo negociar acciones, salarios y decisiones entre los cofundadores.

Pueden llegar tarde o temprano, pero inevitablemente, el siguiente paso en este proceso debería ser... más validación.

Su primera prueba debería haber tenido un objetivo. Algo parecido al «porcentaje de personas que presionaron el botón de compra falso» o al «número de clientes potenciales generados». Y si funcionó, es hora de llevarlo al siguiente nivel.

Intente cerrar su primera venta o intente obtener cartas de intención.

Para las empresas emergentes de tecnología, el siguiente paso podría requerir un producto muy básico, una versión beta. Una vez más, tu equipo fundador debería poder crearlo y conseguir unos cientos de usuarios. Si no puedes resolver eso, entonces la persona que te falta debería ser un cofundador.

Otra forma fantástica de validar si un producto vale algo es en plataformas como Kickstarter. Mi primera empresa nació como un proyecto de Kickstarter: hicimos un vídeo sencillo en el que explicábamos cómo podía «funcionar» este juego cuando, en realidad, no habíamos escrito ni una sola línea de código.

Usamos Kickstarter para saber si la gente lo compraría, y lo hicieron. Duplicamos el objetivo, recaudamos el dinero que necesitábamos para desarrollarlo y, lo que es más importante, descubrimos si el producto tenía sentido para nuestros clientes potenciales sin tener que crearlo primero.

¿Es posible reunir capital en esta crisis financiera?

Volvamos a la startup tecnológica frente a un caso de negocio tradicional. Cada empresa debe dirigirse a diferentes inversores por diferentes motivos.

Supongamos que un chef quiere abrir un nuevo restaurante. Establecer un restaurante cuesta decenas, si no cientos de miles de dólares. En un escenario ideal, el chef debería tener algún historial, debería haber realizado algunos estudios de mercado sobre las ubicaciones y debería aportar una pequeña parte del capital.

Necesita un socio/inversor para financiar la ubicación. Es probable que ese inversor sea un socio en pie de igualdad, en primer lugar, porque la empresa no puede existir sin su contribución y, en segundo lugar, por el retorno de la inversión.

Supongamos que el inversor aporta 100.000 dólares para establecer la ubicación y financiar unos meses de operaciones. Se ponen de acuerdo en dividir el negocio en partes iguales. ¿Cómo va a recuperar el inversor su dinero?

Es probable que sea a través de dividendos. El restaurante puede perder dinero el primer año, pero el segundo año, digamos que genera 1 millón de dólares en ingresos. Los ingresos son excelentes, pero el inversor solo obtiene un ROI de las ganancias, y las ganancias pueden ser, por ejemplo, de 100 000$.

Después de pagar impuestos, podrían recibir alrededor de 40 000$, lo que representa aproximadamente el 40% de su inversión original.

Eso significa que el inversor tardará tres años en recuperar su inversión. Solo después del cuarto año, el inversor obtendrá los beneficios reales de su inversión y, durante todo ese proceso, el dinero estará «en riesgo».

Por eso, en los negocios «tradicionales», los inversores buscan una participación mucho más significativa en la empresa.

En las empresas emergentes de tecnología, hay más riesgo involucrado, pero al mismo tiempo, más recompensa. Los primeros inversores de Airbnb invirtieron 600 000$ para conseguir una participación del 10 al 15% en el negocio. La diferencia es que Airbnb ahora vale miles de millones de dólares. Su inversión se multiplicó por más de 100 veces.

Pocos restaurantes o consultoras pueden crecer tan rápido, tan rápido. Por otro lado, la mayoría de las nuevas empresas tecnológicas apuntan a este tipo de crecimiento acelerado.

Una crisis financiera afecta a ambos tipos de negocios de la misma manera, pero sigo confiando en que las transacciones seguirán fluyendo.

Es probable que los inversores y los fondos de riesgo sean más estrictos y cuidadosos. Es probable que necesiten más validación y tracción antes de invertir. Es posible que las valoraciones sean más bajas. Sin embargo, las ofertas seguirán realizándose.

Según Tom Tunguz, de capital riesgo de RedPoint Ventures, que tiene un fantástico blog sobre la financiación de empresas emergentes, el número de operaciones iniciales y de ronda de la Serie A que se produjeron durante la última crisis financiera no se redujo.

Son noticias alentadoras. Recuerde que muchos de estos fondos ya han recaudado su capital y ya tienen el efectivo listo para ser desplegados, independientemente del estado del mercado.

Dicho esto, la cuestión del impacto del mercado en el negocio no debe tomarse a la ligera. Su empresa debe estar preparada para navegar en este mercado incierto o, mejor aún, demostrar que ha adaptado su empresa para prosperar en las condiciones actuales.

Otras herramientas a la hora de iniciar un negocio

Estos son algunos recursos gratuitos o extremadamente baratos que recomiendo consultar y utilizar al comenzar este viaje.

• Primero, nuestro Startup Café. Tenemos un servidor de Discord GRATUITO con cientos de miembros. Cada uno de ellos es emprendedor. Hacemos preguntas y respuestas en directo después de que se publique cada uno de estos vídeos, así que pasaré el rato allí.
• Tenemos un GRATIS Plantilla de modelo financiero y tutorial. Es una herramienta fantástica para calcular qué tan grande puede ser su negocio y cuánto dinero necesitará para llegar allí.
• Si necesitas un mazo de inversores, tenemos cientos de plantillas disponible. Nuestro equipo también está disponible para ayudarlo a redactar o diseñar su plataforma de inversión.
  

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