L'année 2020 a pris la plupart d'entre nous au dépourvu. Une économie apparemment en plein essor semble aujourd'hui se diriger vers une récession, ce qui laissera inévitablement de nombreuses personnes au chômage dans de nombreux secteurs.

Qui plus est, 2020 devrait représenter l'une des « réinitialisations » les plus essentielles que connaîtra l'économie. Soudainement, les achats en ligne sont la SEULE façon de faire des achats, plutôt qu'un complément aux magasins physiques. Tout à coup, le travail à domicile est devenu la norme, au lieu d'être agréable.

Ces changements dans la dynamique de la façon dont les gens interagissent et dépensent leur argent auront probablement des répercussions dans les mois et les années à venir. Certaines industries risquent de disparaître complètement, tandis que d'autres seront obligées de se réinventer.

Cette instabilité, ce chaos constituent une échelle qui permet aux entrepreneurs pleins d'esprit de trouver des opportunités, de créer ou de faire évoluer leur entreprise et de monétiser cette révolution. Des milliers d'emplois seront affectés ou disparaîtront, et le monde aura besoin de nous pour en créer de nouveaux.

Très bien, nous avons créé un tas de contenus sur la création d'entreprise, notamment notre cours Udemy, que nous venons de publier gratuitement. Une grande partie de cela, en particulier en ce qui concerne les accords de constitution et de fondation, s'applique toujours aujourd'hui. Je vais déposer des liens vers tout ce qui se trouve dans la description.

Dans cette vidéo, nous allons nous concentrer sur la façon dont l'approche d'une nouvelle entreprise est différente de nos jours et sur la façon de naviguer dans les eaux troubles de l'économie de 2020.

Comprendre le type d'entreprise que vous exercez

Nous devons apprendre à tracer une ligne de démarcation entre les types d'entreprises que nous avons et les différents itinéraires pour chacun d'entre eux.

D'une part, nous avons les entreprises à croissance rapide, généralement liées à la technologie, dont nous avons entendu parler dans TechCrunch et Mashable. Il s'agit d'entreprises à forte intensité de capital qui comportent de nombreux risques et peuvent générer des bénéfices massifs. Il s'agit de sociétés comme Airbnb, ou Stripe, et Square, qui ont vu le jour lors de la dernière crise financière, en 2009.

C'est le type d'entreprise qui a la possibilité de lever des capitaux pour les investisseurs et de continuer à financer sa croissance rapide grâce à de nouveaux cycles de financement.

Bien que le terme ne soit pas exactement exact, nous les appellerons startups technologiques aux fins de cette vidéo.

D'autre part, nous avons des entreprises « traditionnelles » ou « moins évolutives ». Cela inclut tout, du restaurant aux sociétés de conseil, en passant par les agences de marketing et les boutiques en ligne.

Ces entreprises ne peuvent pas évoluer comme le fait une start-up technologique : elles ont généralement besoin d'un nombre proportionnel de membres d'équipe pour augmenter leurs revenus, et ne vous méprenez pas, certaines entreprises fantastiques comme Starbucks ont démarré de cette façon, elles n'ont tout simplement pas accès au même type de capital qu'une start-up technologique peut obtenir.

Encore une fois, pour les besoins de cette vidéo, nous allons les appeler « entreprises traditionnelles », même si le terme n'est peut-être pas tout à fait approprié non plus.

Les deux types de sociétés peuvent lever des capitaux d'investisseurs si nécessaire, mais la manière dont ils abordent leur financement est totalement différente. Nous y reviendrons bientôt.

Pour commencer

Quel que soit le type d'entreprise que vous possédez, vous devrez démarrer vous-même. La plupart des entreprises, même les startups de grande envergure, lèvent des capitaux au moment où elles ont quelque chose à montrer. Vous ne devez donc jamais partir du principe que l'argent viendra en premier.

Une équipe et une preuve de concept devraient TOUJOURS passer en premier.

Parlons-en preuve de concept d'abord. Comment prouvez-vous que cette idée vaut quelque chose ? Comment savoir si les clients vont l'acheter ?

La mauvaise façon d'aborder cette question est de demander à vos amis et à votre famille, car leur jugement sera toujours biaisé. Tu dois demander à des étrangers.

Dans le monde d'aujourd'hui et encore plus dans le contexte de l'économie socialement distanciée d'aujourd'hui, il est probable que votre entreprise ait besoin d'une présence en ligne. Quelques exceptions, comme, je ne sais pas, une station-service ou une épicerie locale, sont exclues, mais le reste d'entre nous devra se positionner en ligne.

Vous n'avez probablement pas besoin d'un développeur pour créer ce premier MVP (Minimum Viable Product). Le premier concept peut être aussi simple qu'une vidéo explicative, un faux bouton d'inscription, un abonnement à une newsletter ou même une page Facebook/Instagram.

Tout ce qui vous donne des informations sur les performances potentielles de votre entreprise constitue un pas dans la bonne direction. Plus vous pouvez faire ces expériences à moindre coût et rapidement, mieux c'est. Je parle de jours, pas de semaines.

Vous avez juste besoin de savoir si les gens veulent ce que vous vendez, mais le produit lui-même n'a pas besoin d'être prêt. J'ai vu des fondateurs dépenser des milliers de dollars pour un prototype sans tester une simple page Web pour savoir si les gens sont prêts à s'inscrire ou à cliquer sur « acheter ».

Nous avons un produit bêta appelé Sites Slidebean, qui permet à quiconque de créer une page de destination simple, en tirant parti de nos modèles et de notre conception d'intelligence artificielle. Découvrez-le ici.

Shopify et Squarespace sont d'autres plateformes fantastiques pour les sites Web, et aucune d'entre elles ne vous obligera à embaucher qui que ce soit. Il suffit de diffuser le site, d'y générer du trafic (réseaux sociaux ou publicités, ce qui ne vous oblige pas à embaucher quelqu'un non plus) et de mesurer ce qui se passe.

Cette approche pour démarrer une entreprise s'appelle « The Lean Startup ». C'est un livre fantastique que tout entrepreneur devrait lire. Je vais ajouter un lien dans la description.

L'équipe

Selon moi, la règle est que l'équipe fondatrice doit avoir les compétences nécessaires pour réaliser les premiers 100 000$ de revenus ou attirer les 100 000 premiers utilisateurs.

Tu y penses ? Si vous n'avez pas l'une de ces compétences et que vous devez embaucher des personnes pour atteindre cet objectif, ces personnes ne devraient pas être vos employés, mais vos cofondateurs.

Pensez au test de validation dont nous avons parlé. Si vous n'arrivez tout simplement pas à comprendre comment créer ce premier site ou comment générer les premières visites sur votre page, il est évident que vous avez besoin de quelqu'un d'autre dans l'équipe.

Je serais surpris que vous ne puissiez pas le résoudre sur Slidebean Sites parce que c'est trop facile ! Mais n'oubliez pas que ce n'est que la première étape.

Si vous n'avez pas l'une des compétences nécessaires, vous ne pouvez pas créer l'entreprise. Période. L'idée ne vaut rien si elle ne peut pas être exécutée.

Je pense que l'erreur la plus courante commise par les fondateurs est d'aborder les cofondateurs potentiels comme s'ils étaient des recruteurs. « Je VOUS invite à participer à CETTE idée, MON idée. » Tu le fais mal.

L'approche devrait être la suivante : j'ai quelques idées pour créer une entreprise. Je suis excellent dans ces domaines, mais j'ai besoin de quelqu'un d'excellent dans ces domaines. Discutons et voyons si nous pouvons trouver quelque chose.

Vous voyez la différence ? Vous ne les embauchez pas. Tu ne te tiens pas au-dessus d'eux. Ce n'est pas votre entreprise. C'est notre entreprise. Vous avez besoin l'un de l'autre et, par conséquent, vous avez votre mot à dire sur un pied d'égalité.

Lorsque j'ai rencontré mes cofondateurs, nous avons tous proposé un tas d'idées différentes. Nous ne nous sommes engagés que dans celui qui nous enthousiasmait tous et, surtout, dans lequel nous avions tous suffisamment d'expertise pour créer un meilleur produit.

‍Prochaines étapes

Remarquez que je n'ai pas abordé les aspects juridiques de la création d'une entreprise. Nous avons une vidéo à ce sujet.

Nous avons également une vidéo sur les contrats des fondateurs et sur la manière de négocier les actions, les salaires et les décisions entre les cofondateurs.

Cela pourrait arriver tôt ou tard, mais inévitablement, la prochaine étape de ce processus devrait être... une plus grande validation.

Votre premier test aurait dû avoir un objectif. Quelque chose du genre « pourcentage de personnes qui ont appuyé sur le faux bouton d'achat » ou « nombre de prospects générés ». Et si cela a fonctionné, il est temps de passer au niveau supérieur.

Essayez de conclure votre première vente ou essayez d'obtenir des lettres d'intention.

Pour les startups technologiques, cette prochaine étape pourrait nécessiter un produit très basique, une version bêta. Une fois de plus, votre équipe fondatrice devrait être en mesure de le créer et d'y attirer quelques centaines d'utilisateurs. Si vous ne pouvez pas résoudre ce problème, la personne qui vous manque devrait être un cofondateur.

D'autres moyens fantastiques de vérifier si un produit vaut quelque chose sont d'utiliser des plateformes comme Kickstarter. Ma première entreprise a été lancée dans le cadre d'un projet Kickstarter : nous avons réalisé une simple vidéo expliquant comment ce jeu pouvait réellement « fonctionner » alors qu'en réalité, nous n'avions écrit aucune ligne de code.

Nous avons utilisé Kickstarter pour savoir si les gens y participeraient, et ils l'ont fait. Nous avons doublé l'objectif, collecté les fonds nécessaires pour le développer, mais surtout, nous avons déterminé si le produit avait du sens pour nos clients potentiels sans avoir à le construire au préalable.

Est-il possible de lever des capitaux en cette période de crise financière ?

Revenons à la start-up technologique par rapport à une analyse de rentabilisation traditionnelle. Chaque entreprise doit s'adresser à des investisseurs différents pour des raisons différentes.

Supposons qu'un chef veuille ouvrir un nouveau restaurant. La création d'un restaurant coûte des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars. Dans un scénario idéal, le chef devrait avoir une certaine expérience, avoir effectué des études de marché sur les emplacements et apporter une petite partie du capital.

Il ou elle a besoin d'un partenaire/investisseur pour financer l'emplacement. Cet investisseur est susceptible d'être un partenaire égal, d'une part, parce que l'entreprise ne peut exister sans sa contribution et, d'autre part, en raison du retour sur investissement.

Supposons que l'investisseur apporte 100 000$ pour établir l'emplacement et financer quelques mois d'opérations. Ils conviennent de partager l'entreprise à parts égales. Comment l'investisseur va-t-il récupérer son argent ?

Cela se fera probablement par le biais de dividendes. Le restaurant peut perdre de l'argent la première année, mais la deuxième année, disons qu'il génère 1 million de dollars de revenus. Les revenus sont importants, mais l'investisseur ne tire un retour sur investissement que des bénéfices, et les bénéfices peuvent être, disons, de 100 000$.

Après impôts, ils pourraient obtenir environ 40 000$, soit environ 40 % de leur investissement initial.

Cela signifie qu'il faudra trois ans à l'investisseur pour récupérer son investissement. Ce n'est qu'après la quatrième année que l'investisseur percevra les bénéfices réels de son investissement, et tout au long de ce processus, l'argent est « en danger ».

C'est pourquoi, dans les entreprises « traditionnelles », les investisseurs prennent une participation beaucoup plus importante dans l'entreprise.

En ce qui concerne les startups technologiques, il y a plus de risques, mais en même temps, plus de récompenses. Les premiers investisseurs d'Airbnb ont investi 600 000 dollars pour une participation de 10 à 15 % dans l'entreprise. La différence, c'est qu'Airbnb vaut désormais des milliards de dollars. Leur investissement a été multiplié par plus de 100.

Peu de restaurants ou de cabinets de conseil peuvent se développer aussi vite, aussi vite. D'autre part, la plupart des startups technologiques visent ce type de croissance accélérée.

Une crise financière touche les deux types d'entreprises de la même manière, mais je suis toujours convaincu que les transactions continueront à affluer.

Les investisseurs et les fonds de capital-risque vont probablement être plus stricts et plus prudents. Ils auront probablement besoin de plus de validation et de traction avant d'investir. Les valorisations pourraient être inférieures. Mais les transactions continueront d'être conclues.

Selon Tom Tunguz, spécialiste du capital-risque chez RedPoint Ventures, qui tient un blog fantastique sur le financement des start-up, le nombre de transactions d'amorçage et de série A réalisées lors de la dernière crise financière n'a pas été réduit.

C'est une nouvelle encourageante. N'oubliez pas que bon nombre de ces fonds ont déjà levé leur capital et disposent déjà de liquidités prêtes à être déployées, quel que soit l'état du marché.

Cela dit, la question de l'impact du marché sur l'activité n'est pas à prendre à la légère. Votre entreprise doit être prête à affronter ce marché incertain ou, mieux encore, à prouver que vous avez adapté votre entreprise pour prospérer dans les conditions actuelles.

Autres outils pour démarrer une entreprise

Voici quelques ressources gratuites ou extrêmement bon marché que je vous recommande de consulter et d'utiliser au début de ce voyage.

• Tout d'abord, notre Startup Café. Nous avons un serveur Discord GRATUIT avec des centaines de membres. Chacun d'entre eux est un entrepreneur. Nous organisons des questions-réponses en direct après la mise en ligne de chacune de ces vidéos, alors je vais y passer du temps.
• Nous avons un GRATUIT Modèle de modèle financier et didacticiel. C'est un outil fantastique pour calculer la taille de votre entreprise et le montant d'argent dont vous aurez besoin pour y parvenir.
• Si vous avez besoin d'un deck pour les investisseurs, nous avons des centaines de modèles disponible. Notre équipe est également disponible pour vous aider à rédiger ou à concevoir votre dossier d'investisseur.
  

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