Wir haben 2,5 Millionen $ mit Content Marketing verdient

Hier gibt es keinen Clickbait. Das Rückgrat unseres Unternehmenserfolgs war Google und damit YouTube. Hört mir zu.

Unsere Website erhält rund 250.000 organische Besuche pro Monat. Ich kläre den gesamten bezahlten und den gesamten Social-Media-Verkehr von dieser Zahl aus. Das sind Besuche auf unserer Website, die von jemandem stammen, der in Google nach einer Antwort sucht und auf unsere Inhalte gestoßen ist.

Außerdem unser YouTube-Kanal nähert sich den monatlichen organischen Views an die 500.000. Seitdem wir mit diesen Bemühungen begonnen haben, hat der Traffic, der auf unsere Produkte gelenkt wurde, einen Umsatz von über 2,5 Mio. USD generiert! Wahnsinnig.

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In diesem Video werde ich darüber sprechen, was wir getan haben, um unser Ranking in der Google-Suche anzukurbeln, wie viel Geld wir dafür ausgegeben haben und wie viel Geld wir heute ausgeben. Schließlich helfen wir Ihnen herauszufinden, ob oder wann Ihr Unternehmen versuchen sollte, Content Marketing zu betreiben.

Das Potenzial, wenn Sie sich auf Content Marketing konzentrieren, ist also enorm. Wenn man bedenkt, dass wir immer noch eine kleine Marke sind, aber wir erhalten jedes Jahr Millionen und Abermillionen von Markeneindrücken, man könnte sagen, kostenlos“, dank unserer Präsenz bei Google.

Aber das war nicht einfach oder billig. Wir haben Jahre gebraucht, um es zu entwickeln.

Wie wir unser SEO-Ranking verbessert haben

Frühe Stadien

In der Anfangsphase des Unternehmens hatten wir einen kleinen Blog und eine grundlegende Social-Media-Präsenz. Das war im Jahr 2014. Ein Facebook-Profil hat sich also immer noch in einigen organischen Views und organischem Traffic niedergeschlagen.

Wir haben per se kein Content Marketing gemacht. Zumindest nicht fleißig. Wir haben meistens nur einfache Artikel veröffentlicht und sie in den sozialen Medien beworben, ohne viel Geld dafür zu haben.

Zu diesem Zeitpunkt war unser Geschäftsmodell noch nicht klar, also suchten wir hauptsächlich nach Leads und Anmeldungen. Kostenlose Betatester, die uns einige Daten über unsere Produkterfahrung geben würden.

Maßstab

Diese Frage hat den Kurs unseres Unternehmens verändert. Als wir dem 500 Startups Accelerator beitraten, sagte unser Ansprechpartner:

„Wir werden Ihnen im Rahmen dieses Programms 75.000$ geben. Wie werden Sie sie ausgeben, um SCHNELLER ZU SKALIEREN UND BENUTZER GEWINNBRINGEND ZU GEWINNEN?“

Diese Frage wies auf zwei kritische Mängel in der Art und Weise hin, wie wir über unser Geschäft dachten.

Lassen Sie uns zunächst verstehen, was „Nutzer gewinnbringend“ bringt. Was Sie zahlen, um einen Benutzer auf die Plattform zu bringen, muss unter dem Umsatz liegen, den Sie von diesem Benutzer erzielen. Das ist quasi ein Grundgeschäft. Der ausgefallene Begriff ist Einheitsökonomie.

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Zu diesem Zeitpunkt berechneten wir 5$ pro Monat für unser Produkt. Entschuldigung, das ist nicht mehr der Fall. Wenn wir einen Nutzer abonnieren und ihn dazu bringen würden, 12 Monate zu bleiben, würden wir ihm bis zu 60$ berechnen.

Es stellt sich heraus, dass es SEHR SCHWIERIG ist, einen Benutzer für weniger als 60 US-Dollar auf die Plattform zu bringen. Ganz zu schweigen davon, dass wir etwas Geld sparen müssen, um diesen Benutzer zu bedienen — Sie wissen schon, Server, Kundensupport usw..

Also zum zweiten Punkt, „Schneller skalieren“. Bis dahin waren alle unsere (sehr wenigen) Nutzer organisch gekommen. Wir haben wahrscheinlich etwa 1.000$ pro Monat an Abonnements verdient.

Die meisten davon kamen über unsere Social-Media-Kampagnen, einige Presseartikel usw., aber wir haben keine Anzeigen oder Kampagnen gemacht, die wir schnell skalieren könnten.

Also hier war das Problem, es gab keine Kampagne, die wir durchführen konnten und die uns, Nutzer, für weniger als 60$ einbringen konnte. Wenn wir die 75.000$ ausgeben würden, die wir hatten, würden wir mit weniger Geld aus dem Experiment hervorgehen und nun ja, sterben.

Also, was haben wir gemacht?

Der Pivot

Wir haben zwei Experimente gleichzeitig durchgeführt. Wir haben unsere Preise erhöht. Zu diesem Zeitpunkt legten wir unsere Tarife auf 120$ und 150$ pro Jahr fest — keine monatlichen Tarife. Gleichzeitig haben wir damit begonnen, Anzeigen in der Google-Suche zu schalten. Und das ist der Schlüssel zu allem. Wenn Sie nicht wissen, wie die Google-Suche funktioniert, zahlen Sie dafür, dass Sie ganz oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen.

Dies sind Anzeigen und organische Ergebnisse:

Ok, der Vorteil dabei ist, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, solange Sie bezahlen. Und Sie können buchstäblich innerhalb von Minuten eine Anzeige schalten.

Also haben wir angefangen, Klicks für alle Keywords zu zahlen, die sich auf unser Unternehmen beziehen. „Präsentationssoftware“. 'PowerPoint-Alternativen. ' Gestaltung der Präsentation. Du nennst es.

Wir haben die Besucher, die über diese Keywords kamen, sorgfältig verfolgt, um herauszufinden, was sie auf der Plattform gemacht haben.

Es stellte sich heraus, dass viele von ihnen die Plattform aufregend fanden und sich für ein Konto angemeldet hatten, aber nur sehr wenige von ihnen zahlten für einen Plan.

Aber es gab ein Schlüsselwort, das Wunder bewirkte: das Keyword „Pitch-Deck“. Für jede 90$, die wir für Anzeigen ausgegeben haben, haben wir einen zahlenden Kunden abonniert; und da 120$ > 90$ sind, würden wir sofort mindestens 30$ Gewinn machen.

Denken Sie daran, dass wir Jahrespläne hatten, also mussten wir nicht warten, bis diese Kunden das Abonnement verlängerten. Wir haben dieses Geld sofort zurückgezahlt. Unglaublich.

Nichts Gutes hält jemals an

Das dauerte natürlich nicht allzu lange. Das Keyword „Pitchdeck“ war zwar eine Goldgrube, aber es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Suchanfragen nach diesem Schlüsselwort oder verwandten Wörtern. Schon bald gab es kein Geld mehr, das wir in diese Kampagne stecken konnten, um uns mehr Klicks zu bescheren. Wir waren das erste Ergebnis in der Werbung.

Wir haben einen kleinen Hack gemacht und eine zweite Seite gestartet, die wir aufgerufen haben pitchdeckexamples.com und auch Werbung für diesen zu schalten. Sie haben hervorragend funktioniert, und die Kombination dieser beiden Websites ermöglichte es uns, diese Suchanfragen zu dominieren.

Dadurch wuchs unser Unternehmen auf etwa 20.000$ an monatlichen Abonnements, und danach konnten wir nicht mehr für Klicks bezahlen. Wir hatten das Geld, weil wir alles, was wir an Google bezahlt hatten, sofort zurückerhielten... aber es gab keine Suchanfragen mehr, auf die wir abzielen konnten.

Genau dort stellten wir fest, dass unsere Anzeigen eine Klickrate von 5-10% hatten. Bei jeder Google-Suche machten unsere Anzeigen also bis zu 10% des Traffics aus. Wo sind die anderen 90% hingegangen? Nun, zu den organischen Ergebnissen von Google. Und in denen waren wir nirgends zu finden. Also dachten wir uns, wir sollten bei Google ranken.

Nun, das ist absolut entscheidend: Wir haben das erst gemacht, NACHDEM wir das Zielpublikum kannten, das wir ansprechen wollten. Content Marketing ist teuer, sehr teuer. Sie erhalten tonnenweise Traffic, aber nur einen kleinen Prozentsatz an Konversionen. Sie möchten diese Mühe also nicht verschwenden, um eine Zielgruppe anzusprechen, die sich nicht für Ihr Produkt interessiert.

Diese Strategie funktionierte, weil wir wussten, dass das Publikum, das nach einem „Pitchdeck“ suchte, aus Startup-Gründern bestand. Deshalb haben wir angefangen, Inhalte für sie zu entwickeln.

Der Inhaltsschub

Ich fing an wie verrückt zu schreiben. 2 oder drei Artikel pro Woche. Pitch Deck Teardowns, Pitch Decks neu gestaltet. Pitchdeck Vorlagen.

Wir haben diese Schreibanstrengungen auch mit Inhaltsboosts kombiniert.

Wenn ich den Artikel einfach schreiben und auf unseren winzigen Social-Media-Kanälen teilen würde, würde ihn niemand lesen. Also beschlossen wir, etwas Werbegeld auszugeben, um sie anzukurbeln und mehr Leute dazu zu bringen, sie zu lesen.

Wir haben uns darauf konzentriert, die Leser so günstig wie möglich zu bekommen, aber immer darauf geachtet, dass der Traffic, den wir generiert haben, auch den Inhalt liest. Wenn du nur Traffic auf eine Seite weiterleitest und sie 3 Sekunden später wieder verlassen, wird der Google-Algorithmus herausfinden, dass dein Inhalt schrecklich ist.

Die Artikel wurden natürlich für die Suche optimiert (das nennt man Suchmaschinenoptimierung). Und die Kombination aus dem zusätzlichen (hochwertigen) Traffic und dem plötzlichen Anstieg von Inhalten von dieser Seite namens slidebean.com hat dazu geführt, dass unsere Inhalte auf die Titelseite kamen.

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Dies war eine 11-monatige Anstrengung. Die längste Wette, die wir bis zu diesem Zeitpunkt auf eine einzelne Kampagne abgeschlossen hatten. Ich schätze, dass wir in diesen 11 Monaten rund 70.000$ ausgegeben haben.

Übrigens wurde alles im Haus gemacht. Unser Marketingteam wuchs in dieser Zeit von mir auf eine Gruppe von 4 Personen an.

Ein Jahr später hatten wir Artikel, die für die Keywords, die für uns wertvoll waren, auf den ersten, zweiten und dritten Platz rangierten. Wir haben sogar aufgehört, Anzeigen zu schalten, weil der Traffic jetzt „kostenlos“ war.

Slidebean wurde auf dem Rückgrat dieses Experiments aufgebaut. Wir sind auf über 10.000 Kunden angewachsen und haben einen Jahresumsatz von über 1 Million $, weil Leute uns über die Suche gefunden haben.

Die Plattform

Wir haben natürlich weiterhin Inhalte veröffentlicht. Wir haben aufgehört, bezahlten Traffic zu generieren, und unsere Domain wurde „mächtig“. Die Inhalte, die wir in unserem Blog veröffentlichen, werden jetzt relativ leicht eingestuft, da Google unsere Domain als Quelle wertvoller Inhalte betrachtet.

Aber dann haben wir eine andere Obergrenze erreicht. Wir haben die meisten Suchanfragen im Zusammenhang mit Pitch Decks und Investor Decks erfasst, und wir waren immer noch ein kleines Unternehmen. Was jetzt.?

YouTube

Da haben wir uns YouTube angeschaut. YouTube ist schließlich die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Wir haben damit begonnen, Videoversionen unserer Blogbeiträge zu erstellen, was fehlgeschlagen ist. Wenn du neugierig bist, kannst du einige dieser älteren Videos finden, indem du tief in unsere Video-Uploads scrollst. Ich kann es nicht empfehlen.

Wir haben eine lustige Version derselben Geschichte, die ich gedreht habe, während ich einen Jagermeister-Schuss pro Minute getrunken habe. Wahre Geschichte.

Wir haben es auch mit Interviews und einer Sitcom versucht, was auch nicht funktioniert hat. Und eine Reihe von Technik-/Designkritiken, die wir The Good the Bad und The Tip nannten, die auch nicht funktionierte.

Schließlich, im Oktober 2018, haben wir unser Format gefunden. Dieses Format. Ich lese von einem Teleprompter vor einem Greenscreen, mit ein paar schicken Grafiken hinter mir.

Ich bin ein digitaler Animator, also habe ich tatsächlich die Animation unserer ersten Videos gemacht. Nachdem wir die richtige Kombination gefunden hatten, haben wir unser Team erweitert, und jetzt haben wir drei Leute, die hinter den Kulissen arbeiten, um dir jede Woche zwei dieser Videos zu zeigen.

Also, ist das das Richtige für Ihr Unternehmen?

Bevor ich es dir sage, stelle sicher, dass du diese wöchentlichen Videos nicht verpasst, indem du auf den großen roten Abonnement-Button klickst.

Okay, jetzt — Warum du kein Content Marketing betreiben solltest.

Du solltest NICHT Content Marketing als deine erste Strategie betreiben. Wie gesagt, es ist teuer, es braucht Zeit und es gibt eine Menge Versuch und Irrtum.

Diese Videos sind teuer. Unserer neuesten Schätzung zufolge kostet die Produktion jedes dieser Videos weit über 1.000 US-Dollar, wenn man bedenkt, dass wir nichts auslagern.

Sie müssen Content Marketing betreiben, sobald Sie herausgefunden haben, dass Ihre Einheit Wirtschaft funktioniert. Sobald Sie wissen, wie das perfekte Publikum aussieht und welche Art von Inhalten es konsumiert, können Sie das Ganze verdoppeln.

Ich glaube immer noch, dass Google-Suchanzeigen eine fantastische Methode sind, um herauszufinden, ob Ihre Einheitsökonomie funktioniert. Wir haben ein weiteres Video zum Thema Startup Growth, in dem einige andere Optionen behandelt werden, die Sie in der Anfangsphase verwenden können.

Andere Möglichkeiten, wie wir helfen können - ich habe welche Sprechstunden verfügbar, um Unternehmen dabei zu helfen. Und da ist Slidebean, natürlich, die du kostenlos nutzen kannst.

Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie uns einen Kommentar zu einem unserer Videos. Wir werden da sein, um zu antworten!

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