Eine der häufigsten Fragen, die uns gestellt werden, ist die Berechnung einer Marktgrößenfolie auf einem Pitchdeck für Startups. Nach so vielen Jahren glaube ich, dass ich bessere Schätzungen zur Marktgröße erstellen kann als früher.

Aber um das bestmöglich zu erklären, haben wir Steve Barsh eingeladen, einen Angel Investor und einen der geschäftsführenden Partner von Dreamit Startbeschleuniger.

Im Folgenden erklärt er klar grundlegende Definitionen wie TAM, was die meisten Fehler sind, welche durch die Analyse gemacht werden und präsentierte diese Zahlen für Anleger, und wie viele sie wirklich schätzen. Steve wird auch zeigen, wie die einfache Formel für jedes Startup gilt, unabhängig davon, in welcher Branche es handelt.

Was ist der gesamte verfügbare Markt?

- TAM oder Total Available Market ist die gesamte Marktnachfrage (ALLE UMSÄTZE) nach einem Produkt oder einer Dienstleistung.

- SAM oder Serviceable Available Market ist das TAM-Segment für Ihre Produkte und Dienstleistungen, und das liegt in Ihrem geografischen Bereich.

Was ist Ihr verfügbarer Gesamtmarkt nicht?

- Ihr TAM ist NICHT von oben nach unten.

- Ihr TAM ist NICHT so groß wie das Problem.

- Ihr TAM hat NICHT die Größe der aktuellen Märkte.

Warum machen Startups ständig falsch?

Startups lassen sich immer einen falschen Top-down-Ansatz einfallen, müssen aber eine Bottom's-Up-Berechnung durchführen.

Der TAM deines Startups ist: Anzahl der Kunden x Preis.

- Stellen Sie sicher, dass sich alle Kunden bewerben (und nicht eine Untergruppe).

- Sie überlegen, ob Ihre Kundenzahl überprüft und real ist, wo Sie sich auf der Welt befinden, ob Ihr Preis real ist und woher Sie das wissen.

- Weitere notwendige Fragen sind: Bezahlen Sie die Leute heute? Haben Sie die Preise getestet und diese gehen mit einem geringeren Risiko einher?

- Wenn du diese Informationen in Pitchdecks zeigst, wie dein Mathematiklehrer an der High School sagen würde: “zeig deine Arbeit!.“

Wie kann ein Cybersicherheitsunternehmen oder sogar Slidebean seinen TAM berechnen?

Im Video zeigt Steve detailliert, wenn er die eigentlichen Fragen stellt, die Startups von DreamIT erhalten, wie komplex diese einfache Formel sein kann (wenn sie funktionieren, nicht machen sie die Arbeit), aber wie sie auch zu jeder Geschäftsidee passt, unabhängig von der Branche, die sie haben.

Insbesondere das Modell für ein fiktives Cybersicherheitsunternehmen wie auch für Slidebean!