Marketing de contenidos para startups

Antes de decir lo que aprenderás en esta entrada de blog, te diré ahora que no será otra publicación de «Cómo hacer marketing de contenidos». Si eso es lo que quieres, puedes dirigirte a los profesionales de Hubspot, Buffer o seguir a Neil Patel, Jay Baer, etc. Simplemente te mostraré algunos trucos que funcionaron para nuestra startup, Slidebean, cuando decidimos tomar en serio nuestra estrategia de contenido, y que aumentó el tráfico de nuestro blog en un 110% en 50 días.

Sé realista con tu situación

«Solo cuando aceptemos que no vamos a poder hacer todo, podremos empezar a pensar realmente en una estrategia de contenido coherente.

Una estrategia que se adapte a nuestra empresa y a sus necesidades y recursos (incluida una presupuesto ajustado). No podemos revisar todas las estadísticas, asistir a todos los seminarios web o leer esa lista interminable de publicaciones de blog de redacción publicitaria que hemos marcado como favoritas.

Sé realista con el marketing de contenidos

Aun así, trabajar en una startup no significa que esté bien improvisar. Sí, tenemos muchas cosas que hacer al mismo tiempo: un blog del que alimentarnos semanalmente, redes sociales a las que prestar atención, un equipo que gestionar, un producto del que cuidar... y, por encima de todo, tenemos una caja registradora para mantenerla (o empezar) a crearla ¡ka-ching! sonido que tanto nos gusta. Sin embargo, el contenido puede hacer mucho más por esto de lo que imaginas.

Lectura relacionada: Plataformas alternativas de marketing online en las que probablemente no hayas pensado

Investiga y obtén una estrategia genial en unos días

Si te pareces en algo a mí, la palabra investigación puede hacerte sentir como si fuera una tarde nublada de domingo. Pero animate, ¡solo saldrían cosas buenas! Si se hace bien, no debería llevar mucho tiempo (3 días para nosotros). ¡Esto significa que dentro de 3 días podrías estar ante una estrategia de contenido renacida y totalmente empoderada!

Una estrategia de contenido significa que todo tu blog podría cambiar drásticamente, así que si no estás realmente preparado para ello, ni siquiera te molestes en continuar con esta lectura.

¡A por ello, entonces! Intenta pensar en esto como un esfuerzo de equipo. Reúne a un grupo pequeño de personas para que hagan esto contigo. Incluso si solo trabajan en ello una hora al día, involucrar a otras personas no solo hará que las cosas sucedan más rápido, sino que también enriquecerá los resultados finales.

1. ELIJA LOS TEMAS Y LOS COMPETIDORES QUE DESEE ANALIZAR

Piensa en 3 temas/verticales de los que debería hablar tu blog. Asegúrate de enumerar los temas que:

a) son relevantes para una o más de tus audiencias (idealmente la audiencia que aporta la mayor parte de tus ingresos)

b) su equipo puede hablar de ello con la experiencia de la vida real

c) están algo de moda en este momento

Para ello, recurrimos a nuestra querida amiga, la hoja de cálculo y os animo a que hagáis lo mismo. Puedes descargar la nuestra al final del artículo (¡no dudes en pedirla prestada!).

Crea una hoja para cada vertical de contenido y crea otra hoja especialmente para tus competidores. No olvides comprobar de qué están hablando y, si hablan de temas que no has escrito antes, agrégalos (crea más hojas). Esto no significa que vayas a hablar de las mismas cosas, pero es bueno echarles un vistazo y sacar ideas de ellas. ¡Olvídate de eso, es imprescindible!

¿Quién más está hablando de los temas que has enumerado? Ve a la hoja del tema 1 y anota, en la columna A, los nombres de tus otros competidores (llamémoslos competidores de contenido); los blogs que hablan sobre los mismos temas que tú. Para ello, utilizamos nuestra cuenta Pro en Buzzsumo, una increíble herramienta que analiza qué contenido funciona mejor para cualquier tema o competencia. Busca tu primer tema con diferentes palabras clave relacionadas. Por ejemplo: pensamos en el tema «startup», así que buscamos «startups, consejos», «información sobre startups», «startup life».

Como resultado, tendrás una lista de artículos escritos por blogs que han hablado de eso recientemente (hemos elegido «Últimos 6 meses») y los filtrarás por número total de veces compartidos. Tómate un tiempo para repasar los que realmente te llamen la atención.

Ahora, en la columna B añádase lo siguiente:

• URL
• Título del artículo
• Numero de acciones (de Buzzsumo)
• Caracteres del título (usa la fórmula LEN para calcularlo)
• Relato de palabras en el artículo
• Escritor Persona: ¿Es una opinión personal, una experiencia de equipo o el escritor habla como un experto en la materia?
• Palabra del título: ¿Cuál es la palabra clave del título? Algunos ejemplos:
• Cómo
• Startseite/Best
• Lecciones
• Erraciones
• Consejos
• Tipo de artículo: ¿De qué trata el artículo?
• Un tema de moda
• Un estudio de caso
• Acerca del producto.
• Estudio de caso
• Anuncio
• Motivacional.

Lo que sigue es bastante obvio, ¡y también es fácil! Complete las casillas con la información de cada artículo. En Slidebean, elegimos alrededor de 15 artículos por sitio web/blog. Y terminó con un aspecto parecido a esto:

Cuando hayas terminado con un blog, continúa con el resto de abajo.

2. CREAR UN RESUMEN

Aquí es cuando las cosas comienzan a ponerse interesantes. La hoja de resumen toma los datos del resto de la hoja de cálculo y facilita su comprensión. Por suerte para ti, ya nos encargamos de crear las fórmulas (descargalas al final del artículo). Nos centramos en 4 variables de los artículos que investigamos:

• Escritor Persona
• Palabra del título
• Tipo de artículo
• ¿El título contiene números?

Las columnas de esta hoja representan las diferentes verticales de contenido elegidas para realizar el análisis. En nuestro caso teníamos:

• Temas para empresas emergentes
• Consejos de diseño/presentación
• Tácticas de marketing

La última columna es solo para los competidores directos, y también analiza el tipo de contenido que publican y su impacto.

Para cada uno de ellos, la hoja de cálculo calculará automáticamente los siguientes números:

• Cuántos artículos se analizaron para cada variable.
• Cuántas acciones totales por variable.
• Longitud promedio del artículo (usando un contador de palabras web).
• Longitud media de los títulos (con la función LEN de Excel)
• Extensión del artículo más compartida.
• Caracteres: longitud del título del artículo más compartido.

3. LA RECTA FINAL: SACAR TUS CONCLUSIONES

Antes de analizar los datos, intente hacerse las siguientes preguntas: ¿Hay alguna brecha? ¿Nadie habla de una de las verticales que has enumerado? ¿Alguien habla de algo de manera demasiado amplia? ¿Podría su empresa hablar de eso de una manera más específica? Mantén ese pensamiento.

Ahora, intenta responder a estas preguntas utilizando los datos de tu resumen. Haga lo mismo para cada vertical. Por ejemplo: «Para la vertical 1, en promedio...

• Caracteres del título: ¿Cuál es la mejor longitud?
• Recuento de palabras: ¿cuál es el número óptimo de palabras para todo el artículo?
• Persona escritora: ¿quién está detrás de las palabras?
• Title word: ¿es una pregunta? ¿Incluyes la palabra «consejos» o «lecciones»? ¿Cuál generó más acciones?
• Type of article: ¿Es un artículo de actualidad? ¿Un estudio de caso? ¿Consejos? ¿Anuncio? ¿Lecciones?
• Números: ¿el título incluye números?

Anota tus conclusiones en una pizarra, una hoja de papel, un documento... en cualquier lugar. Y compártelas con tu equipo. ¡Con orgullo! Así es como se veía el nuestro:

¿Confundido? Lo explicaré brevemente. Como mencioné antes, nos centramos en 4 variables: la personalidad del escritor, la palabra clave del título, el tipo de artículo y los números (si el título del artículo tenía números). Para cada recurso, obtuvimos tres tipos de resultados.

• Buenos resultados, que obtenemos dividiendo #shares/#articles, se simbolizan con una marca azul. Y, como puedes imaginar, una cruz azul significa malos resultados.
• El nivel de saturación del recurso, es decir, el número de veces que el recurso fue utilizado por los demás blogs en conjunto, se representa en el tablero con la palabra «sat». En todos los casos, descartamos las variables que estaban saturadas, incluso si habían demostrado tener buenos resultados (por ejemplo, demasiados artículos de «consejos» sobre el sector de las empresas emergentes).
• Por último, una cruz verde significa nuestra los competidores directos están usando ese recurso, y una marca verde significa que no lo están (¡Hurra!).

Sigues confundido? Traducí nuestras conclusiones para uno de nuestros temas:

Marketing vertical en línea

• Persona del escritor: Personal

Descubrimos que los artículos de marketing que más veces se compartían eran escritos en primera persona. También nos dimos cuenta de que los artículos escritos en equipo también funcionan bien, pero la mayoría de los artículos se escribieron de esta manera, así que... se descartaron. El tipo de escritor «experto» no estaba dando muchos resultados, así que, ¿para qué molestarse?

• Title: Questions and Best /50 characters

Las palabras clave de los títulos que mejor funcionaron entre los artículos que analizamos fueron Preguntas, Afirmaciones y Lo mejor, pero descartamos Afirmaciones porque ya se había utilizado demasiado. ¡Questions and Top Best fueron un gran hallazgo! No solo obtuvieron excelentes resultados, sino que también había muy pocos artículos de ese tipo por ahí; ¡ahora esto es lo que yo llamo una buena brecha:)

También descubrimos que la longitud óptima para un artículo de marketing online es de unos 50 caracteres.

• Tipo de artículo: Caso práctico y Trending Topic

En lo que respecta a los tipos de artículos, nos damos cuenta de que los estudios de casos y los temas de tendencias eran el camino a seguir para el marketing online. Tenían muchas acciones, no estaban saturadas en general y nuestros competidores directos no las utilizaban mucho.

• ¿Números? ¡No!

Si bien se ha demostrado que sumar números en los títulos de los artículos sobre Startups y Diseño genera un buen número de participaciones, en los títulos de marketing online... parece que está prohibido.

Define la estrategia: elige tus verticales

Es hora de definir los temas en los que trabajarás. A estas alturas, tienes una idea bastante clara de lo que funciona y lo que no.

Si alguna vez has visto nuestro blog, habrás visto que los mercados verticales resultaron ser tres: Startup Insights (para nuestra mayor audiencia), Marketing Online (por ser la clara inclinación de nuestros usuarios) y Slidebean Academy (o Diseño, ya que al fin y al cabo es una herramienta de diseño).

Los resultados: un 110% más de tráfico

Poner en práctica esta guía significa echarle un vistazo cada vez que crees o vuelvas a publicar una entrada de blog y también tomar nota de los resultados.

A continuación, verás algunas capturas de pantalla de nuestro Google Analytics antes de implementar la estrategia (naranja) y después (azul). Ambos periodos son de 50 días.

Lleve un registro de cuándo comenzó a trabajar con la nueva estrategia y seleccione el período de tiempo transcurrido desde entonces. Haz clic en Comparar con > Período anterior y ¡listo!

Increíble, ¿no? En mi próxima entrada de blog te contaré todo sobre cómo gestionamos nuestro seguimiento diario de contenido (que en realidad llamamos Impresionante pista de contenido).

Realmente espero que esta guía sea útil para ti y tu equipo. ¡Me muero por conocer tus resultados!

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