Marketing de contenu pour les startups

Avant de raconter ce que vous allez apprendre dans cet article de blog, je vais vous dire maintenant qu'il ne s'agira pas d'un autre article sur « Comment faire du marketing de contenu ». Si c'est ce que vous voulez, vous pouvez vous adresser aux professionnels de Hubspot, Buffer ou suivre Neil Patel, Jay Baer, etc. Je vais simplement vous montrer quelques astuces qui ont fonctionné pour notre start-up, Slide Bean, lorsque nous avons décidé de prendre au sérieux notre stratégie de contenu, et qui a augmenté le trafic de notre blog de 110 % en 50 jours.

Soyez réaliste avec votre situation

« Ce n'est que lorsque nous admettrons que nous ne serons pas en mesure de tout faire que nous pourrons réellement commencer à réfléchir à une stratégie de contenu cohérente.

Une stratégie adaptée à notre entreprise, à ses besoins et à ses ressources (y compris un budget serré). Nous ne pouvons pas vérifier toutes les statistiques disponibles, assister à tous les webinaires ou lire la liste interminable de billets de blog que nous avons ajoutés à nos favoris.

Devenir réaliste avec le marketing de contenu

Pourtant, travailler dans une start-up ne signifie pas qu'il est acceptable de simplement la gérer. Oui, nous avons beaucoup de choses qui se passent en même temps : un blog à alimenter chaque semaine, des réseaux sociaux à suivre, une équipe à gérer, un produit à gérer... et, ah oui, surtout, nous avons une caisse enregistreuse qui doit continuer (ou commencer) à faire ça ka-ching ! un son que nous aimons tant. Cependant, le contenu peut y contribuer bien plus que vous ne pouvez l'imaginer.

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Faites vos recherches et obtenez une stratégie efficace en quelques jours

Si tu es comme moi, le mot recherche pourrait vous donner l'impression d'un dimanche après-midi nuageux. Mais bon courage, il n'en sortira que du bien ! Bien fait, cela ne devrait pas prendre longtemps (3 jours pour nous). Cela signifie que vous pourriez avoir affaire à une stratégie de contenu renaissant et pleinement autonome en 3 jours !

Une stratégie de contenu signifie que l'ensemble de votre blog pourrait changer radicalement, donc si vous n'êtes pas vraiment partante, ne vous embêtez même pas à poursuivre cette lecture.

Allons-y, alors ! Essayez de voir cela comme un effort d'équipe. Rassemblez un petit groupe de personnes pour le faire avec vous. Même s'ils n'y travaillent qu'une heure par jour, la participation d'autres personnes permettra non seulement d'accélérer les choses, mais aussi d'enrichir les résultats finaux.

1. CHOISISSEZ LES SUJETS ET LES CONCURRENTS QUE VOUS SOUHAITEZ ANALYSER

Pensez à 3 sujets/secteurs verticaux dont votre blog devrait parler. Assure-toi de répertorier les sujets qui :

a) sont pertinents pour un ou plusieurs de vos publics (idéalement, le public qui génère le plus de revenus)

b) votre équipe peut en parler avec une expérience concrète

c) sont quelque peu à la mode en ce moment

Pour cela, nous sommes tournés vers notre cher ami, le tableur, et je vous encourage à faire de même. Vous pouvez télécharger le nôtre à la fin de l'article (n'hésitez pas à emprunter !).

Créez une feuille pour chaque contenu vertical et créez une autre feuille spécialement pour vos concurrents. N'oubliez pas de vérifier de quoi ils parlent et s'ils parlent de sujets que vous n'avez jamais écrits auparavant, ajoutez-les (créez d'autres feuilles). Cela ne veut pas dire que vous allez parler des mêmes choses, mais il est bon d'y jeter un coup d'œil et de vous faire des idées. Grattez ça, c'est un must !

Qui d'autre parle des sujets que vous avez énumérés ? Accédez à la fiche du sujet 1 et notez, dans la colonne A, les noms de vos autres concurrents (appelons-les concurrents en matière de contenu) ; les blogs qui traitent des mêmes sujets que vous. Pour cela, nous avons utilisé notre compte Pro sur Buzzsumo, un outil génial qui analyse le contenu le mieux adapté à un sujet ou à un concurrent. Recherchez votre premier sujet à l'aide de différents mots clés connexes. Par exemple : nous avons pensé au thème « démarrage », nous avons donc cherché « démarrage, conseils », « informations sur les startups », « vie d'une start-up ».

En conséquence, vous aurez une liste d'articles écrits par des blogs qui en ont parlé récemment (nous avons choisi « Les 6 derniers mois ») et les filtrerez par actions Total. Prenez le temps de passer en revue celles qui attirent vraiment votre attention.

Maintenant, dans la colonne B, ajoutez ce qui suit :

• URL
• Titre de l'article
• Nome of actions (by Buzzsumo)
• Caractères du titre (utilisez la formule LEN pour le calcul)
• Number of words in the article
• Personality of the Writer : s'agit-il d'une opinion personnelle, d'une expérience d'équipe ou est-ce que l'auteur parle en tant qu'expert dans le domaine ?
• Mot-clé du titre : Quel est le mot clé du titre ? Quelques exemples :
• Commenter
• Top/Best
• Leçons
• Erreurs
• Astuces
• Type d'article : Quel est le sujet de l'article ?
• Un sujet tendance
• Une étude de cas
• About of product
• Case study
• Annonce
• Motivant.

La suite est assez évidente, et c'est facile aussi ! Complétez les cases avec les informations de chaque article. Dans Slidebean, nous avons sélectionné environ 15 articles par site/blog. Et ça a fini par ressembler à ça :

Lorsque vous avez terminé avec un blog, passez au reste ci-dessous.

2. CRÉER UN RÉSUMÉ

C'est à ce moment que les choses commencent à devenir intéressantes. La feuille de synthèse reprend les données du reste de la feuille de calcul et les rend faciles à digérer. Heureusement pour vous, nous sommes déjà occupés à créer les formules (à télécharger en fin d'article). Nous sommes concentrés sur 4 variables issues des articles que nous avons recherchés :

• Author Persona
• Title and keyword
• Type d'article
• Le titre contient-il des chiffres ?

Les colonnes de cette feuille représentent les différents contenus verticaux choisis pour effectuer l'analyse. Dans notre cas, nous avions :

• Sujets relatifs aux startups
• Conception and Presentation Advises
• Marketing Tactics

La dernière colonne est réservée aux concurrents directs, analysant également le type de contenu qu'ils publient et leur impact.

Pour chacun d'entre eux, la feuille de calcul calculera automatiquement les chiffres suivants :

• Combien d'articles ont été analysés pour chaque variable.
• Combien d'actions au total par variable.
• Longueur moyenne des articles (à l'aide d'un compteur de mots en ligne).
• Medium length of title (to help the LEN function in Excel)
• Longueur du mot de l'article le plus partagé.
• Length in characters of the article the most shared.

3. LA DERNIÈRE LIGNE DROITE : TIRER VOS CONCLUSIONS

Avant d'analyser vos données, posez-vous les questions suivantes : Y a-t-il des lacunes ? Personne ne parle de l'un des secteurs que vous avez énumérés ? Est-ce que quelqu'un parle de quelque chose de trop général ? Votre entreprise pourrait-elle en parler de manière plus précise ? Gardez cette idée en tête.

Maintenant, essayez de répondre à ces questions en utilisant les données de votre CV. Faites de même pour chaque verticale. Par exemple : « Pour la verticale 1, en moyenne...

• Personnages of title : quelle est la meilleure longueur ?
• Number of words: quel est le nombre de mots optimal pour l'ensemble de l'article ?
• Personnage d'écrivain: qui est à l'origine de ces paroles ?
• Mot-clé du titre : est-ce une question ? Y a-t-il inclus le mot « conseils » ou « leçons » ? Lequel a généré le plus d'actions ?
• Type d'article : s'agit-il d'un article sur un sujet tendance ? Une étude de cas ? Des astuces ? Une annonce ? Des leçons ?
• Chiffres : est-ce que le titre inclut des chiffres ?

Écrivez vos conclusions sur un tableau, une feuille de papier, un document... n'importe où. Et partagez-les avec votre équipe. Fièrement ! Voici à quoi ressemblaient les nôtres :

Confus ? Je vais l'expliquer brièvement. Comme je l'ai déjà mentionné, nous nous sommes concentrés sur 4 variables : le personnage de l'auteur, le mot-clé du titre, le type d'article et les chiffres (si le titre de l'article contenait des chiffres). Pour chaque ressource, nous avons obtenu trois types de résultats.

• De bons résultats, que nous avons obtenus en divisant #shares/#articles, sont symbolisés par un carré bleu. Et, comme vous pouvez le deviner, une croix bleue signifie de mauvais résultats.
• Le niveau de saturation de la ressource, c'est-à-dire le nombre de fois où la ressource a été utilisée par les autres blogs au total, est représenté dans le tableau par le mot « sat ». Dans tous les cas, nous avons écarté les variables qui étaient saturées, même si elles avaient donné de bons résultats (par exemple, trop d'articles de « Conseils » sur le secteur des startups).
• Enfin, une croix verte signifie notre les concurrents directs utilisent cette ressource, et un coche vert signifie qu'ils ne le sont pas (Hourra !).

Vous êtes toujours perplexe ? Je vais traduire nos conclusions pour l'un de nos sujets :

Marketing en ligne vertical

• Personnage de l'écrivain : Personnel

Nous avons constaté que les articles marketing les plus partagés étaient des articles écrits à la première personne. Nous avons également remarqué que les articles écrits en équipe fonctionnent bien également, mais la plupart des articles ont été écrits de cette façon, donc... rejetés. Le type d'écrivain « expert » ne donnait pas beaucoup de résultats, alors pourquoi s'embêter ?

• Titre : Questions et meilleures réponses/50 personnages

Les mots-clés de titre qui fonctionnaient le mieux parmi les articles que nous avons analysés étaient Questions, Affirmations et Top Best, mais nous avons rejeté Affirmations parce qu'il était déjà trop utilisé. Questions et Top Best ont été une excellente découverte ! Non seulement ils ont donné d'excellents résultats, mais il y avait également très peu d'articles de ce type publiés ; maintenant ce c'est ce que j'appelle un bel écart:)

Nous avons également découvert que la longueur optimale d'un article de marketing en ligne est d'environ 50 caractères.

• Type d'article : Étude de cas et sujet tendance

En ce qui concerne les types d'articles, nous avons remarqué que les études de cas et les sujets tendances étaient la voie à suivre pour le marketing en ligne. Ils détenaient de nombreuses actions, n'étaient pas saturés en général et nos concurrents directs ne les utilisaient pas beaucoup.

• Des chiffres ? Non !

Alors que l'ajout de chiffres dans les titres des articles sur les startups et le design s'est avéré générer un bon nombre de partages, dans les titres de marketing en ligne... cela semble être un non-non.

Définition de la stratégie : choisissez vos secteurs d'activité

Il est temps de définir les sujets sur lesquels vous allez travailler. Vous avez maintenant une assez bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Si vous êtes déjà tombé sur notre blog, vous avez remarqué qu'il y en avait trois : Startup Insights (pour notre public le plus large), le marketing en ligne (parce qu'il reflète clairement l'orientation de nos utilisateurs vers les rôles) et Slidebean Academy (ou Design, car il s'agit après tout d'un outil de conception).

Les résultats : 110 % de trafic en plus

Mettre ce guide en pratique signifie y jeter un coup d'œil chaque fois que vous créez ou republiez un article de blog et prenez également des notes des résultats.

Vous trouverez ci-dessous quelques captures d'écran de notre outil Google Analytics prises avant la mise en œuvre de la stratégie (orange) et après (bleu). Les deux périodes de 50 jours.

Gardez une trace de la date à laquelle vous avez commencé à travailler selon la nouvelle stratégie et sélectionnez la période qui s'est écoulée depuis lors. Cliquez sur Comparer avec > Période précédente, et voilà !

Incroyable, hein ? Dans mon prochain article de blog, je vous parlerai de comment nous gérons notre suivi de contenu quotidien (que nous appelons en fait Une piste de contenu géniale).

J'espère vraiment que ce guide vous sera utile, à vous et à votre équipe. J'ai hâte de connaître vos résultats !

TÉLÉCHARGER LA FEUILLE DE CALCUL