¿Cómo diseñar un Pitch Deck para inversores?

¿Es relevante el diseño de Pitch Deck?

Primero, dejemos algo claro: es tu modelo de negocio, tu visión como fundador y tu capacidad de presentación lo que determinará si recibes financiación o no. No vamos a discutir eso. Aún así, el diseño de tu presentación es importante.

Diseñar una presentación que destaque puede decir mucho sobre la etapa en la que se encuentra su empresa y su capacidad de ejecución. Todas las empresas de Internet confían en una alta participación y altas tasas de conversión para crecer, y la única forma de lograrlo es con un diseño de UX notable.

Ya sea que utilices una plantilla de presentación o contrates a un profesional servicio de diseño de pitch deck , esta presentación es un reflejo de la capacidad que usted y su equipo tienen para generar un producto que sea lo suficientemente intuitivo como para lograr una adopción masiva.

Las mejores presentaciones son una extensión de lo que la startup ya está haciendo. Representan lo que se está haciendo, cómo se está haciendo y cómo se puede hacer mejor con más dinero. Sin lugar a dudas, las mejores presentaciones son un argumento convincente a favor de la inversión. Eche un vistazo a nuestro Ejemplos de pitch deck de empresas emergentes exitosas.

¿Qué hace que un pitch deck sea bueno?

Un pitch deck es la hoja de ruta hacia el éxito de cualquier emprendedor ambicioso. Los ingredientes clave para conseguir un mazo ganador son una narración clara y convincente que destaque el problema en cuestión, una solución innovadora que llame la atención y te diferencie de la competencia, y una prueba de que estás en el camino del éxito. Es imprescindible contar con imágenes que den fuerza y transmitan tu mensaje, y no olvidemos la guinda del pastel: una llamada a la acción que obligue a la audiencia a tomar medidas. La combinación de todos estos elementos crea una receta para crear un Pitch Deck que no solo sirva de información, sino que también inspire.

¿Qué incluir en un pitch deck?

Tratamos este tema en varios artículos y vídeos, pero he aquí una versión resumida: Una presentación visual es una presentación visual que normalmente se utiliza durante las iniciativas de recaudación de fondos y desarrollo empresarial, y debe incluir los siguientes elementos clave:

1. Introducción: una breve descripción de su empresa y del problema que está resolviendo.
2. Análisis del mercado y la industria: una mirada a las oportunidades de mercado y al panorama competitivo.
3. Producto o servicio: descripción detallada de su producto o servicio y de cómo aborda el problema.
4. Modelo de negocio: una explicación de cómo ganará dinero su empresa.
5. Tracción: evidencia de su progreso hasta la fecha, como los ingresos, el número de usuarios o las asociaciones.
6. Equipo: una breve introducción de los miembros clave de tu equipo y su experiencia relevante.
7. Finanzas: proyecciones de crecimiento y desempeño financiero, incluidos los ingresos y los gastos.
8. Pregunte: Indique claramente la financiación o la acción que busca de la audiencia.
9. Conclusión: un resumen de sus puntos clave y un llamado a la acción.
10. Bonificación: diapositivas adicionales, como testimonios, estudios de casos o entrevistas con usuarios, pueden añadir aún más valor a tu propuesta.

Este es un vídeo que producimos y que lo explica mejor:

Por favor, consúltelos primero antes de trabajar en la parte de diseño. ¿Preparado? Pongámonos manos a la obra, entonces:

¿Cómo se puede hacer una presentación atractiva?

Diseño de Pitch Deck: fuentes, texto y cantidad de contenido

Asegúrate de hacer que tu presentación sea atractiva con contenido legible. Usa fuentes grandes y llamativas con fondos muy contrastantes. Se trata de algo más que de estética. Nadie quiere esforzarse leyendo una diapositiva. Si el texto no es fácil de entender, tu audiencia perderá interés y se desconectará.

La cuestión principal a la hora de abordar el texto es cuánto es suficiente y cuándo parar. La mayoría de las presentaciones se basan en materiales anteriores, como documentos de páginas, y por eso la gente tiende a exagerar un poco a la hora de añadir información a una presentación. El problema principal es que si una diapositiva está llena de texto, la gente la ignora por completo para escucharte o, lo que es peor, te ignora para intentar leer lo que está escrito. El mejor consejo que podemos darte es que NO escribas *todo* en las diapositivas, sino que utilices solo palabras clave para ayudar a la audiencia (y a ti mismo) a mantenerse al día con tu historia. Mantén el texto al mínimo absoluto.

Divídalo en partes simples. Cada diapositiva debe transmitir una idea única que no requiera un título en retórica para decodificarla. Tampoco es necesario que tus temas de conversación ocupen todo el espacio de tu presentación. Si colocas un párrafo denso en una diapositiva, evitarás que tu audiencia absorba tus puntos principales.

Gráficos

Cuanto más simple, mejor. Un buen chat no es aquel que contiene un montón de datos, sino aquel que representa lo que estás explicando de forma clara.
Si utilizas tablas o gráficos en una diapositiva, esa información debe ser evidente de inmediato. Piensa en cómo las cifras o los hechos se relacionan con tu premisa central y céntrate en lo que quieres que la audiencia obtenga de la diapositiva.

Por último, tenga en cuenta que los conjuntos de datos complejos nunca tuvieron la intención de llegar al medio de presentación. Tardan demasiado en entenderlos. Debido a su complejidad, la fuente se vuelve demasiado pequeña y, por lo tanto, son prácticamente imposibles de leer desde la perspectiva del público. Así que la respuesta es: NO.

Imágenes

Ten en cuenta que las personas recuerdan mejor las imágenes que el texto. Asegúrese de incluir fotos atractivas que dramaticen sus temas de conversación. Las imágenes deben ser relevantes, brillantes y únicas. Una imagen de alta calidad te permite reproducir esa imagen en la diapositiva. Si tienes mucho texto que incorporar, usa la mitad del espacio para escribir y la otra mitad para la imagen. No intentes incluir demasiado; basta con una imagen de alta calidad que resuma el tema central. Si la diapositiva requiere varias imágenes, asegúrese de organizarlas de forma estética. Deben añadirse bordes o marcos a cada imagen. Por regla general, las imágenes son mejores cuando se utilizan para contar la historia de forma más sucinta.

Además, NO utilices fotos de archivo de personas en una sala de reuniones posando para la cámara, ni imágenes prediseñadas de personajes que resuelvan un acertijo o, lo que es peor, dos tipos de traje dándose la mano. No solo tiene un aspecto absolutamente horrible, sino que nadie puede identificarse con esas imágenes. Son súper falsas y te hacen ver como un muy mal presentador. Echa un vistazo a estas excelentes fuentes de fotos, para que no tengas que volver a usarlos nunca más.

Inspiración adicional

Para hacerte una idea del aspecto que podría tener tu presentación, echa un vistazo a algunas de estas plantillas.

Gigantes de éxito como Facebook y YouTube han utilizado presentaciones para lanzar. Mark Zuckerberg convirtió su proyecto de dormitorio en un éxito gracias a sus presentaciones para recibir 500.000 dólares de un multimillonario inversor de capital riesgo. Incluía la propuesta de valor de la empresa, el plan de marketing, el tráfico y las métricas clave. Airbnb es una plataforma que permite a las personas encontrar y alquilar alojamiento. Es una de las mejores startups de todos los tiempos, y su presentación es una de las favoritas de los emprendedores. Esta empresa utilizó un texto excelente en su introducción y enganchó a su audiencia. Incluso un niño de 5 años podría haber entendido de qué se trata su negocio.

Recuerda que las mejores presentaciones demuestran que entiendes de qué se trata tu negocio y quiénes son tus clientes, pero no desperdicies la oportunidad de reforzar tu marca ante los inversores.

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