Estrategia eficaz de generación de leads

La generación de leads es uno de los objetivos empresariales fundamentales de nuestra era. Después de todo, es por eso que estás leyendo esta publicación en primer lugar. Según la investigación, hasta el 85% de los especialistas en marketing B2B dicen que la generación de leads es su objetivo de marketing de contenidos más importante.

Pero con tantos competidores que quieren lo mismo que tú, cada vez es más difícil dar en el blanco. Esto hace que la mayoría de los especialistas en marketing se pregunten: ¿cómo puedo aumentar el número de clientes potenciales?

Aunque hay muchas maneras de lograr este objetivo, la escritura sigue siendo una de las tácticas de creación de contenido más productivas. Por esta razón, debe comprender cómo funciona este proceso y qué hacer para mejorar su redacción empresarial. En esta publicación, le mostraremos 12 consejos para generar clientes potenciales a través de la escritura.

Optimización de palabras clave

Cuantas más personas puedan ver tus publicaciones, mayores serán las probabilidades de obtener más clientes potenciales. Esto hace optimización de palabras clave extremadamente importante para sus esfuerzos de ventas. Antes de elegir el título y empezar a hacer un esquema, debes realizar un análisis de palabras clave para descubrir palabras y frases cruciales.

Probablemente ya conozcas la mayoría de las palabras clave relacionadas con nichos, pero cada tema es específico y debes utilizar la solución más eficaz. De Google Planificador de palabras clave siempre es un buen punto de partida, pero también puedes encontrar muchas otras herramientas en este campo. Estas aplicaciones revelarán las palabras clave relevantes, lo que te ayudará a mejorar el ranking general de búsqueda de las publicaciones.

Escribe títulos atractivos

Un título es lo primero que ven las personas cuando realizan una búsqueda y, finalmente, visitan tu sitio web. Hace que este elemento de creación de contenido sea increíblemente importante, por lo que debes asegurarte de que todos los titulares suenen atractivos y atractivos. Un título consiste esencialmente en hacer una promesa que su artículo cumplirá poco después.

Tu trabajo consiste en inspirar curiosidad o incluso sorprender a las personas, invitándolas así a hacer clic en tu enlace. Aunque no existe una fórmula general sobre cómo crear un buen título, herramientas como CoSchedule Headline Analyzer pueden ayudarte a encontrar la opción correcta. Es un software que sugiere un equilibrio adecuado de palabras, optimiza la longitud de los caracteres y crea titulares escaneables para encontrar la mejor estructura para su tema.

Crea listas y publicaciones instructivas

Las publicaciones que generan la mayor cantidad de clientes potenciales son estructuralmente simples y fáciles de leer. Permiten a las personas hojear el texto y detectar puntos clave en cuestión de segundos. Esta es exactamente la razón por la que casi el 40% de las personas prefieren las publicaciones y los titulares basados en listas.

Los artículos que sugieren «10 maneras de escribir una buena entrada de blog» o «Cómo aumentar el ROI en un 15%» han sido tradicionalmente interesantes para los usuarios promedio. Esto se debe a que dicho contenido promete respuestas rápidas y consejos y sugerencias muy prácticos. No significa que todas tus publicaciones tengan que seguir el mismo patrón, pero la gran mayoría de los artículos definitivamente deberían seguir este formato.

Resolver problemas

¿Alguna vez te has hecho una pregunta sencilla: por qué los usuarios consumen contenido en línea? Si no, aquí tienes la respuesta: es porque están buscando una solución al problema específico. Independientemente del nicho, las personas siempre quieren que les des instrucciones, les muestres cómo funcionan las cosas o les expliques los diferentes procedimientos.

Un estudio reveló que los compradores consumen contenido antes de tomar una decisión de compra, y que la mitad de los clientes leen de 3 a 5 piezas de contenido antes de dar el primer paso para realizar una compra. Debes aprovechar este hecho y ofrecer a tus seguidores soluciones prácticas que los dirijan directamente a tus páginas de destino, contenido adicional o reseñas de productos.

Demuestre su experiencia...

Atrás quedaron los días en que los especialistas en marketing podían generar clientes potenciales utilizando publicaciones breves de 300 palabras. Si quieres convencer a los clientes de que tienes una solución al problema, debes proporcionarles pruebas sustanciales y convincentes. Sin embargo, esto no es posible si no es un experto en el campo en cuestión.

Una encuesta reciente reconoció que la longitud ideal de una publicación de blog es de 1,6 mil palabras. Realmente demuestra que los consumidores modernos exigen contenido de calidad que pueda cubrir temas desde todos los ángulos y explicar cada pequeño detalle de un producto o servicio.

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... Pero no olvides la personalización

Los artículos de expertos sin una dosis de toque personal solo lo llevarán hasta cierto punto en el proceso de generación de leads. Si realmente quieres convencer a las personas de que confíen en ti y sigan tus instrucciones, tienes que mostrar el lado humano del negocio y revelar también tu personalidad.

James Dennis, creador de contenido en el servicios de escritura baratos, lo explicó brevemente: «Los clientes se darán cuenta inmediatamente si escribes sin pasión ni entusiasmo. Es fantástico saberlo todo sobre tu sector, pero es aún mejor acercarse a la gente como un ser humano real y no como un señor sabelotodo alienado. Esta es la única forma de generar confianza e inspirar a los seguidores a tomar medidas al leer tus publicaciones».

Aproveche la CTA de Slide-In

Todos sabemos que las llamadas a la acción (CTA) tienen un poderoso efecto de generación de leads, pero hay todo tipo de modelos diferentes que puedes aplicar en este campo. Esto confunde a muchos especialistas en marketing, por lo que nuestra sugerencia es aproveche las CTA deslizables para aumentar el número de clientes potenciales a través de la escritura.

Esta función muestra algunos resultados interesantes en términos de envíos, tasas de clics y tasas de conversión. Las llamadas a la acción tradicionales que se encuentran al final de una entrada de blog suelen pasar desapercibidas, lo que minimiza su eficacia. Las CTA deslizables no molestan a los visitantes del sitio web, pero consiguen captar la atención de los usuarios, lo que las hace mucho más productivas y fáciles de usar que otros formatos de CTA.

Ofrecer contenido exclusivo

Ya mencionamos que necesitas publicar publicaciones de alta calidad para generar más clientes potenciales. Sin embargo, la calidad del contenido puede dar un salto adicional. Puedes crear contenido premium o exclusivo disponible solo para los usuarios que estén dispuestos a entregar su información personal a cambio.

Esta es una buena táctica de generación de leads en caso de que ya hayas desarrollado una amplia base de seguidores leales. Estas son las personas que confían en ti y quieren proporcionarte oportunidades a cambio de los últimos hallazgos estadísticos, directrices de expertos, informes del sector y tipos similares de contenido textual prometedor.

Bloguear como invitado

Los blogs invitados son uno de los métodos más productivos para aumentar el tráfico de su sitio web de forma indirecta. Es una oportunidad para ir más allá de las fronteras de tu propio blog y presentarte como el líder de opinión clave en el nicho a través de otros sitios.

Por supuesto, debe cumplir con los requisitos relacionados con la calidad antes de tener la oportunidad de escribir publicaciones como invitado. Las publicaciones de invitados deben cumplir con los mismos principios que tus propios artículos. Permítanos recordarle que necesita:

• Realiza una búsqueda de palabras clave para cada artículo
• Proponga titulares atractivos
• Ten cuidado con la estructura de los artículos
• Escribe publicaciones de calidad
• Resuelve los problemas de los usuarios
• Usa una buena solución de CTA

Responda a los comentarios con CTA

El compromiso y la interacción son las dos condiciones previas para una creación de contenido fructífera. Siempre tienes que comprobar los comentarios de los usuarios y ver cómo responden a tus publicaciones. Siguiendo sus sugerencias, también puedes mejorar el estilo de redacción y proponer temas que seguramente inspiren a tu audiencia.

Pero hay un truco más que puede aumentar las probabilidades de generar nuevos clientes potenciales. Es decir, debes responder a los comentarios de los usuarios con declaraciones seguidas de CTA. De esta forma, no solo interactúas con el público objetivo, sino que también les das otra oportunidad de actuar según tus instrucciones.

Promocionar publicaciones

Sería perfecto para lograr un tráfico en el sitio web que garantice una generación exitosa de leads semana tras semana, pero es muy poco probable si no promocionas tu contenido a través de otros canales de comunicación. Afortunadamente, hay docenas de formas de promocionar las publicaciones de tu blog y aumentar la cantidad de clientes potenciales.

Debe utilizar las listas de correo electrónico existentes para notificar a los destinatarios del contenido nuevo. También hay redes sociales como Facebook o Twitter, así que no dudes en compartir los enlaces de tus páginas. Además, siempre puedes invertir en anuncios y búsquedas de pago, publicar contenido de forma automática o utilizar asociaciones en línea y de divulgación para hacer que las publicaciones sean más visibles.

Medir los resultados

Ahora que has visto cómo conseguir clientes potenciales con contenido textual, deberías aprender un truco más importante. Mide siempre los resultados de tus publicaciones para averiguar qué es lo que tiene un mayor impacto en los lectores y determinar qué temas no despiertan el interés de los usuarios.

Herramientas sencillas como Google Analytics te ayudarán a aprender todo lo que hay que saber sobre tu contenido: el número de veces que se ha compartido y el número de comentarios, las tasas de abandono, el tiempo que pasas en la página, etc. Con una información tan poderosa a tu disposición, será mucho más fácil planificar nuevos temas y centrarse en el contenido que realmente genere la mayoría de las oportunidades de ventas.

La creación de contenido es la herramienta de generación de leads más poderosa de nuestro tiempo. Al mismo tiempo, la escritura es uno de sus componentes clave y realmente necesitas aprender todos los trucos para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el interés de los usuarios.

En esta publicación, te mostramos 12 consejos para captar clientes potenciales a través de la escritura. ¿Ya utilizas algunas de estas tácticas? ¿Tienes otras sugerencias interesantes para compartir con nuestros lectores? ¡No dudes en dejarnos un comentario y estaremos encantados de discutirlo contigo!