Effektive Strategie zur Lead-Generierung

Die Generierung von Leads ist eines der ultimativen Geschäftsziele unserer Zeit. Schließlich lesen Sie diesen Beitrag aus diesem Grund in erster Linie. Laut der Studie geben 85% der B2B-Vermarkter an, dass die Lead-Generierung ihr wichtigstes Content-Marketing-Ziel ist.

Aber da so viele Konkurrenten dasselbe wollen wie Sie, wird es immer schwieriger, ins Schwarze zu treffen. Da fragen sich die meisten Marketer — wie kann ich die Anzahl der Leads erhöhen?

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, dieses Ziel zu erreichen, gehört das Schreiben immer noch zu den produktivsten Taktiken zur Erstellung von Inhalten. Aus diesem Grund müssen Sie verstehen, wie dieser Prozess funktioniert und was Sie tun müssen, um Ihr geschäftliches Schreiben zu verbessern. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen 12 Tipps, wie Sie durch Schreiben Leads gewinnen können.

Keyword-Optimierung

Je mehr Personen Ihre Beiträge sehen können, desto höher sind die Chancen, mehr Leads zu gewinnen. Das macht Keyword-Optimierung extrem wichtig für Ihre Verkaufsbemühungen. Bevor Sie den Titel auswählen und mit der Erstellung einer Gliederung beginnen, müssen Sie eine Keyword-Analyse durchführen, um wichtige Wörter und Ausdrücke zu ermitteln.

Sie kennen wahrscheinlich bereits die meisten Nischen-Keywords, aber jedes Thema ist spezifisch und Sie müssen die effektivste Lösung verwenden. Die von Google Keyword-Planer ist immer ein guter Ausgangspunkt, aber Sie können auch viele andere Tools in diesem Bereich finden. Diese Apps enthüllen relevante Keywords und helfen Ihnen so, das allgemeine Suchranking der Beiträge zu verbessern.

Schreiben Sie ansprechende Titel

Ein Titel ist das Erste, was die Leute sehen, wenn sie eine Suche durchführen und schließlich Ihre Website besuchen. Dies macht dieses Element der Inhaltserstellung unglaublich wichtig. Sie müssen also sicherstellen, dass alle Überschriften attraktiv und ansprechend klingen. Bei einem Titel geht es im Wesentlichen darum, ein Versprechen abzugeben, das Ihr Artikel bald darauf erfüllen wird.

Deine Aufgabe ist es, Menschen neugierig zu machen oder sie sogar zu schockieren und sie so einzuladen, auf deinen Link zu klicken. Es gibt zwar keine allgemeine Formel, wie man einen guten Titel erstellt, aber Tools wie CoSchedule Headline Analyzer können Ihnen helfen, die richtige Option zu finden. Es handelt sich um eine Software, die eine richtige Wortbalance vorschlägt, die Zeichenlänge optimiert und scannbare Überschriften erstellt, um das beste Konstrukt für Ihr Thema zu finden.

Erstellen Sie Listen und How-To-Posts

Beiträge, die die meisten Leads generieren, sind strukturell einfach und leicht lesbar. Sie ermöglichen es Nutzern, Texte zu überfliegen und wichtige Punkte innerhalb von Sekunden zu erkennen. Genau aus diesem Grund bevorzugen fast 40% der Menschen listenbasierte Beiträge und Schlagzeilen.

Artikel, die „10 Möglichkeiten, einen großartigen Blogbeitrag zu schreiben“ oder „So steigern Sie den ROI um 15%“ vorschlagen, waren traditionell für durchschnittliche Nutzer interessant. Das liegt daran, dass solche Inhalte schnelle Antworten und äußerst praktische Tipps und Vorschläge versprechen. Das bedeutet nicht, dass alle deine Beiträge dem gleichen Muster folgen müssen, aber die überwiegende Mehrheit der Artikel sollte auf jeden Fall auf dieses Format zurückgreifen.

Probleme lösen

Haben Sie sich jemals eine einfache Frage gestellt: Warum konsumieren Nutzer überhaupt Online-Inhalte? Wenn nicht, hier ist deine Antwort — es liegt daran, dass sie nach einer Lösung für das spezifische Problem suchen. Unabhängig von der Nische wollen die Leute immer, dass du ihnen Anweisungen gibst, zeigst, wie die Dinge funktionieren, oder verschiedene Verfahren erklärst.

Eine Studie ergab, dass Käufer Inhalte konsumieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Die Hälfte der Kunden liest 3 bis 5 Inhalte, bevor sie den ersten Schritt zum Kauf unternehmen. Sie sollten sich diese Tatsache zunutze machen und Ihren Followern praktische Lösungen bieten, die direkt zu Ihren Landingpages, zusätzlichen Inhalten oder Produktbewertungen führen.

Stellen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis...

Vorbei sind die Zeiten, in denen Marketer mithilfe kurzer Beiträge mit 300 Wörtern Leads generieren konnten. Wenn Sie Kunden davon überzeugen wollen, dass Sie eine Lösung für das Problem haben, müssen Sie ihnen stichhaltige und überzeugende Beweise vorlegen. Dies ist jedoch nicht möglich, wenn Sie kein Experte auf dem jeweiligen Gebiet sind.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass die ideale Länge eines Blogposts etwa 1,6 tausend Wörter. Es beweist wirklich, dass moderne Verbraucher qualitativ hochwertige Inhalte verlangen, die Themen aus allen Blickwinkeln behandeln und jedes Detail eines Produkts oder einer Dienstleistung erklären können.

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... Aber vergiss die Personalisierung nicht

Fachartikel ohne persönliche Note bringen Sie bei der Leadgenerierung nur bis zu einem gewissen Punkt weiter. Wenn Sie die Leute wirklich davon überzeugen wollen, Ihnen zu vertrauen und Ihren Anweisungen zu folgen, müssen Sie die menschliche Seite des Geschäfts zeigen und auch Ihre Persönlichkeit offenbaren.

James Dennis, ein Inhaltsersteller bei der günstige Schreibdienste, erklärte es kurz: „Kunden werden es sofort merken, wenn Sie ohne Leidenschaft und Aufregung schreiben. Es ist toll, alles über Ihre Branche zu wissen, aber es ist noch besser, Menschen wie ein echter Mensch anzusprechen und nicht wie ein entfremdeter Besserwisser. Nur so können Sie Vertrauen aufbauen und Follower dazu inspirieren, nach dem Lesen Ihrer Beiträge Maßnahmen zu ergreifen.“

Nutzen Sie Slide-In CTA

Wir alle wissen, dass Calls to Action (CTA) einen starken Lead-Generierungseffekt haben, aber es gibt viele verschiedene Modelle, die Sie in diesem Bereich anwenden können. Das verwirrt viele Vermarkter, daher schlagen wir vor Nutzen Sie Slide-In-CTAs um die Anzahl der Leads durch Schreiben zu erhöhen.

Diese Funktion zeigt einige interessante Ergebnisse in Bezug auf Einreichungen, Klickraten und Konversionsraten. Herkömmliche CTAs, die Sie am Ende eines Blogbeitrags finden, bleiben oft unbemerkt, was ihre Effizienz minimiert. Slide-In-CTAs stören die Besucher der Website nicht, aber sie ziehen erfolgreich die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich, wodurch sie viel produktiver und benutzerfreundlicher sind als andere CTA-Formate.

Bieten Sie exklusive Inhalte an

Wir haben bereits erwähnt, dass Sie qualitativ hochwertige Beiträge veröffentlichen müssen, um mehr Leads zu generieren. Die Qualität der Inhalte kann jedoch einen zusätzlichen Sprung nach vorne machen. Sie können Premium- oder exklusive Inhalte erstellen, die nur Benutzern zur Verfügung stehen, die bereit sind, ihre persönlichen Daten im Austausch zu hinterlassen.

Dies ist eine nette Taktik zur Lead-Generierung, falls Sie bereits eine breite Basis treuer Follower aufgebaut haben. Dies sind die Personen, die Ihnen vertrauen und Ihnen im Austausch für die neuesten statistischen Ergebnisse, Expertenrichtlinien, Branchenberichte und ähnliche vielversprechende Textinhalte Leads geben möchten.

Gast-Blogging

Gast-Blogging ist eine der produktivsten Methoden, um den Traffic Ihrer Website indirekt zu steigern. Es ist eine Gelegenheit, die Grenzen Ihres eigenen Blogs zu überschreiten und sich auf anderen Websites als wichtiger Meinungsführer in der Nische zu präsentieren.

Natürlich müssen Sie Qualitätsanforderungen erfüllen, bevor Sie die Möglichkeit erhalten, Gastbeiträge zu schreiben. Gastbeiträge müssen den gleichen Prinzipien entsprechen wie Ihre eigenen Artikel. Wir möchten Sie daran erinnern, dass Sie:

• Führen Sie für jeden Artikel eine Stichwortsuche durch
• Schlage ansprechende Schlagzeilen vor
• Achten Sie auf die Struktur der Artikel
• Schreiben Sie hochwertige Beiträge
• Lösen Sie die Probleme der Benutzer
• Verwenden Sie eine gute CTA-Lösung

Kommentare mit CTAs beantworten

Engagement und Interaktion sind die beiden Voraussetzungen für eine erfolgreiche Inhaltserstellung. Sie müssen immer die Kommentare der Nutzer überprüfen und sehen, wie sie auf Ihre Beiträge reagieren. Wenn Sie ihren Vorschlägen folgen, können Sie auch den Schreibstil verbessern und Themen entwickeln, die Ihr Publikum sicherlich inspirieren.

Es gibt jedoch noch einen weiteren Trick, der die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, neue Leads zu generieren. Sie sollten nämlich Benutzerkommentare mit Aussagen beantworten, gefolgt von CTAs. Auf diese Weise interagieren Sie nicht nur mit der Zielgruppe, sondern geben ihr auch eine weitere Chance, auf der Grundlage Ihrer Anweisungen Maßnahmen zu ergreifen.

Beiträge bewerben

Es wäre perfekt, um einen Webseiten-Traffic zu erzielen, der Woche für Woche eine erfolgreiche Lead-Generierung sicherstellt, aber es ist höchst unwahrscheinlich, wenn Sie Ihre Inhalte nicht über andere Kommunikationskanäle bewerben. Zum Glück gibt es Dutzende von Möglichkeiten, Ihre Blogposts zu vermarkten und die Anzahl der Leads zu erhöhen.

Sie sollten die vorhandenen E-Mail-Listen verwenden, um Empfänger über neue Inhalte zu informieren. Es gibt auch soziale Netzwerke wie Facebook oder Twitter. Zögern Sie also nicht, Links auf Ihren Seiten zu teilen. Darüber hinaus können Sie jederzeit in bezahlte Anzeigen und Suchanfragen investieren oder den automatisierten Content-Push durchführen oder Öffentlichkeitsarbeit und Online-Partnerschaften nutzen, um Beiträge sichtbarer zu machen.

Ergebnisse messen

Nachdem Sie nun gesehen haben, wie Sie mithilfe von Textinhalten Leads in die Höhe schnellen lassen, sollten Sie einen weiteren wichtigen Trick lernen. Messen Sie immer die Ergebnisse Ihrer Beiträge, um herauszufinden, was die größte Wirkung auf die Leser hat, und ermitteln Sie, welche Themen das Interesse der Nutzer nicht wecken.

Einfache Tools wie Google Analytics helfen dir dabei, alles zu erfahren, was du über deine Inhalte wissen musst — die Anzahl der Shares und Kommentare, die Absprungraten, die auf der Seite verbrachte Zeit usw. Mit diesen aussagekräftigen Erkenntnissen, die dir zur Verfügung stehen, wird es viel einfacher sein, neue Themen zu planen und dich auf Inhalte zu konzentrieren, die wirklich den Großteil der Vertriebsleads generieren.

Die Erstellung von Inhalten ist das leistungsstärkste Tool zur Lead-Generierung unserer Zeit. Gleichzeitig ist das Schreiben eine der wichtigsten Komponenten, und Sie müssen wirklich alle Tricks lernen, um die Markenbekanntheit zu steigern und das Nutzerinteresse zu steigern.

In diesem Beitrag haben wir Ihnen 12 Tipps gezeigt, wie Sie Leads durch Schreiben gewinnen können. Wenden Sie bereits einige dieser Taktiken an? Haben Sie weitere interessante Vorschläge, die Sie unseren Lesern mitteilen möchten? Hinterlassen Sie uns gerne einen Kommentar und wir besprechen ihn gerne mit Ihnen!