La génération de prospects est l'un des objectifs commerciaux ultimes de notre époque. Après tout, c'est pourquoi vous lisez cet article en premier lieu. Selon l'étude, pas moins de 85 % des spécialistes du marketing B2B affirment que la génération de prospects est leur objectif de marketing de contenu le plus important.

Mais avec autant de concurrents qui veulent la même chose que vous, il devient de plus en plus difficile de trouver le bon endroit. La plupart des spécialistes du marketing se demandent : comment puis-je augmenter le nombre de prospects ?

Bien qu'il existe de nombreuses façons d'atteindre cet objectif, l'écriture reste l'une des tactiques de création de contenu les plus productives. Pour cette raison, vous devez comprendre comment fonctionne ce processus et ce qu'il faut faire pour améliorer votre rédaction commerciale. Dans cet article, nous vous montrerons 12 conseils pour augmenter le nombre de prospects grâce à l'écriture.

Optimisation des mots clés

Plus les internautes peuvent voir vos publications, plus vous avez de chances de gagner plus de prospects. Cela fait optimisation des mots clés extrêmement important pour vos efforts de vente. Avant de choisir le titre et de commencer à en faire les grandes lignes, vous devez effectuer une analyse des mots clés afin de découvrir des mots et des phrases cruciaux.

Vous connaissez probablement déjà la majorité des mots clés liés à une niche, mais chaque sujet est spécifique et vous devez utiliser la solution la plus efficace. Celui de Google Planificateur de mots clés est toujours un bon point de départ, mais vous pouvez également trouver de nombreux autres outils dans ce domaine. Ces applications révéleront des mots clés pertinents, vous aidant ainsi à améliorer le classement général des publications dans les recherches.

Rédigez des titres attrayants

Un titre est la première chose que les internautes voient lorsqu'ils effectuent une recherche et finissent par visiter votre site Web. Cela rend cet élément de la création de contenu incroyablement important. Vous devez donc vous assurer que tous les titres sont attrayants et attrayants. Un titre consiste essentiellement à faire une promesse que votre article tiendra peu de temps après.

Votre travail consiste à susciter la curiosité ou même à choquer les gens, en les invitant ainsi à cliquer sur votre lien. Bien qu'il n'existe pas de formule générale pour créer un bon titre, des outils tels que CoSchedule Headline Analyzer peuvent vous aider à trouver la bonne option. Il s'agit d'un logiciel qui suggère un équilibre de mots approprié, optimise la longueur des caractères et crée des titres scannables pour trouver la meilleure construction pour votre sujet.

Création de listes et de publications pratiques

Les publications qui génèrent le plus grand nombre de prospects sont structurellement simples et facilement lisibles. Ils permettent aux utilisateurs de parcourir le texte et de détecter les points clés en quelques secondes. C'est exactement pourquoi près de 40 % des personnes préfèrent les publications et les titres basés sur des listes.

Les articles qui suggèrent « 10 façons de rédiger un excellent article de blog » ou « Comment augmenter le retour sur investissement de 15 % » intéressent traditionnellement les utilisateurs moyens. En effet, un tel contenu promet des réponses rapides et des conseils et suggestions très pratiques. Cela ne signifie pas que tous vos articles doivent suivre le même schéma, mais la grande majorité des articles doivent absolument s'appuyer sur ce format.

Résoudre les problèmes

Vous êtes-vous déjà posé une question simple : pourquoi les utilisateurs consomment-ils du contenu en ligne ? Si ce n'est pas le cas, voici votre réponse : c'est parce qu'ils cherchent une solution au problème spécifique. Quel que soit le créneau, les gens veulent toujours que vous leur donniez des instructions, que vous leur montriez comment les choses fonctionnent ou que vous leur expliquiez différentes procédures.

Une étude a révélé que les acheteurs consomment du contenu avant de prendre une décision d'achat, la moitié des clients lisant 3 à 5 éléments de contenu avant de faire le premier pas vers un achat. Vous devez exploiter ce fait et proposer à vos abonnés des solutions pratiques qui mènent directement à vos pages de destination, à du contenu supplémentaire ou à des critiques de produits.

Prouvez votre expertise...

L'époque où les spécialistes du marketing pouvaient générer des prospects en utilisant de brèves publications de 300 mots est révolue. Si vous voulez convaincre les clients que vous avez une solution au problème, vous devez leur fournir des preuves substantielles et convaincantes. Cependant, cela n'est pas possible si vous n'êtes pas un expert dans le domaine concerné.

Une enquête récente a révélé que la longueur idéale d'un article de blog est d'environ 1,6 mille mots. Cela prouve vraiment que les consommateurs modernes exigent un contenu de qualité capable de couvrir des sujets sous tous les angles et d'expliquer chaque petit détail d'un produit ou d'un service.

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... Mais n'oubliez pas la personnalisation

Des articles d'experts sans touche personnelle ne vous mèneront pas loin dans le processus de génération de prospects. Si vous voulez vraiment convaincre les gens de vous faire confiance et de suivre vos instructions, vous devez montrer le côté humain de l'entreprise et révéler votre personnalité.

James Dennis, créateur de contenu au services de rédaction bon marché, l'a expliqué brièvement : « Les clients remarqueront immédiatement si vous écrivez sans passion ni enthousiasme. C'est bien de tout savoir sur votre secteur d'activité, mais c'est encore mieux d'aborder les gens comme un véritable être humain et non comme un monsieur qui sait tout aliéné. C'est le seul moyen de renforcer la confiance et d'inciter les abonnés à agir en lisant vos publications ».

Tirez parti du CTA Slide-In

Nous savons tous que les appels à l'action (CTA) ont un puissant effet de génération de prospects, mais il existe toutes sortes de modèles différents que vous pouvez appliquer dans ce domaine. Cela rend beaucoup de spécialistes du marketing confus. Notre suggestion est donc de tirez parti des CTA coulissants pour augmenter le nombre de prospects grâce à l'écriture.

Cette fonctionnalité affiche des résultats intéressants en termes de soumissions, de taux de clics et de taux de conversion. Les CTA traditionnels que vous trouvez en bas d'un article de blog passent souvent inaperçus, ce qui minimise leur efficacité. Les CTA slide-in ne dérangent pas les visiteurs du site Web, mais ils attirent avec succès l'attention des utilisateurs, ce qui les rend beaucoup plus productifs et conviviaux que les autres formats de CTA.

Offrez du contenu exclusif

Nous avons déjà mentionné que vous devez publier des articles de haute qualité afin de générer plus de prospects. Cependant, la qualité du contenu peut encore faire un bond en avant. Vous pouvez créer du contenu premium ou exclusif disponible uniquement pour les utilisateurs qui souhaitent laisser leurs informations personnelles en échange.

C'est une bonne tactique de génération de prospects au cas où vous auriez déjà développé une large base de followers fidèles. Ce sont les personnes qui vous font confiance et qui souhaitent vous donner des pistes en échange des dernières statistiques, des directives d'experts, des rapports sectoriels et des types similaires de contenus textuels prometteurs.

Bloguer pour les invités

Le guest blogging est l'une des méthodes les plus productives pour augmenter indirectement le trafic de votre site Web. C'est l'occasion de dépasser les limites de votre propre blog et de vous présenter comme le principal leader d'opinion du créneau sur d'autres sites.

Bien entendu, vous devez répondre à des exigences de qualité avant d'avoir la possibilité d'écrire des articles invités. Les publications d'invités doivent respecter les mêmes principes que vos propres articles. Nous vous rappelons que vous devez :

• Effectuez une recherche par mot clé pour chaque article
• Proposez des titres attrayants
• Faites attention à la structure des articles
• Rédigez des articles de qualité
• Résoudre les problèmes des utilisateurs
• Utilisez une bonne solution de CTA

Répondez aux commentaires par des CTA

L'engagement et l'interaction sont les deux conditions préalables à une création de contenu fructueuse. Vous devez toujours vérifier les commentaires des utilisateurs et voir comment ils réagissent à vos publications. En suivant leurs suggestions, vous pouvez également améliorer le style d'écriture et proposer des sujets qui inspireront sûrement votre public.

Mais il existe une autre astuce qui peut augmenter les chances de générer de nouveaux prospects. À savoir, vous devez répondre aux commentaires des utilisateurs par des déclarations suivies de CTA. De cette façon, vous interagissez non seulement avec le public cible, mais vous lui donnez également une autre chance d'agir en fonction de vos instructions.

Promouvoir les publications

Ce serait parfait pour obtenir un trafic sur le site Web qui garantit une génération de prospects réussie semaine après semaine, mais c'est très peu probable si vous ne faites pas la promotion de votre contenu via d'autres canaux de communication. Heureusement, il existe des dizaines de façons de commercialiser vos articles de blog et d'augmenter le nombre de prospects.

Vous devez utiliser les listes d'e-mails existantes pour informer les destinataires du nouveau contenu. Il existe également des réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter, alors n'hésitez pas à partager des liens sur vos pages. En outre, vous pouvez toujours investir dans des publicités et des recherches payantes, ou automatiser la diffusion de contenu, ou utiliser des partenariats en ligne pour rendre les publications plus visibles.

Mesurer les résultats

Maintenant que vous avez vu comment faire monter en flèche les prospects à l'aide de contenu textuel, vous devriez apprendre une autre astuce importante. Mesurez toujours les résultats de vos publications pour découvrir ce qui a le plus d'impact sur les lecteurs et déterminer quels sujets ne suscitent pas l'intérêt des utilisateurs.

Des outils simples tels que Google Analytics vous aideront à tout savoir sur votre contenu : le nombre de partages et de commentaires, les taux de rebond, le temps passé sur la page, etc. Avec des informations aussi puissantes à votre disposition, il sera beaucoup plus facile de planifier de nouveaux sujets et de vous concentrer sur le contenu qui génère réellement la majorité des prospects.

La création de contenu est l'outil de génération de prospects le plus puissant de notre époque. Dans le même temps, l'écriture est l'un de ses éléments clés et vous devez vraiment apprendre toutes les astuces pour accroître la notoriété de la marque et susciter l'intérêt des utilisateurs.

Dans cet article, nous vous avons présenté 12 conseils pour augmenter le nombre de prospects grâce à l'écriture. Utilisez-vous déjà certaines de ces tactiques ? Avez-vous d'autres suggestions intéressantes à partager avec nos lecteurs ? N'hésitez pas à nous laisser un commentaire et nous serons ravis d'en discuter avec vous !