Sales deck vs Pitch Deck: ¿Cuáles son las principales diferencias?

Lo has oído todo sobre las presentaciones, has estudiado su naturaleza y quizás ahora te preguntes en qué se diferencia esto de una presentación de ventas normal. O quizás, por el contrario, lo que mejor conoces es una presentación de ventas.

¿Te preguntas si una presentación de ventas puede ser más apropiada que una presentación de ventas? Al final de este artículo, debería quedar completamente claro cuál es la diferencia entre una presentación de ventas y una presentación de ventas.

¿Vamos a sumergirnos ya?

LO QUE SABEMOS SOBRE PITCH DECKS

Vamos a cubrir rápidamente los aspectos básicos de una presentación para empezar. Hemos escrito mucho sobre esto, por lo que lo mejor que podemos hacer es dirigirte a nuestros directores ejecutivos Guía completa de presentación de Pitch Deck, con ejemplos para obtener más información sobre lo que constituye la presentación perfecta de una propuesta.

CUBRIENDO LOS ASPECTOS BÁSICOS DEL PITCH DECK

Brevemente, como describe Caya en el artículo mencionado, «Una presentación suele ser una presentación de 10 a 20 diapositivas diseñada para ofrecer un breve resumen de su empresa, su plan de negocios y la visión de su empresa emergente».

Lo importante de una presentación es que se considere su uso antes de determinar el contenido ideal para una presentación.

CÓMO USAR UNA PLATAFORMA DE LANZAMIENTO

Como tal, crear un pitch deck debe incluir una reflexión sobre cómo te servirán las diapositivas y qué te ayudarán a lograr. La baraja siempre debe reforzar tu presentación, no dirigir tu actuación.

En ese sentido, considera si tu presentación se utilizará para enviarla por correo electrónico, presentarla frente a un escenario o público grande o simplemente proyectarla desde tu ordenador en una reunión más privada. Cada escenario diferente puede requerir cambios en términos de formato y contenido.

Como resumen final de nuestro resumen de presentación, aquí te ofrecemos un resumen visual de las diapositivas que debe incluir una presentación según los diversos capitalistas de riesgo y las empresas emergentes exitosas.

Si desea obtener más información sobre las diferencias y perspectivas que presenta la tabla, no dude en consultar el enlace que proporcionamos arriba en la guía de Caya.

Lectura relacionada: Ejemplos de Pitch Deck de empresas emergentes exitosas

¿QUÉ PASA CON LAS PRESENTACIONES DE VENTAS?

Ahora, echemos un vistazo a plantillas de presentación de ventas, también. A diferencia de lo que ocurre con una presentación que pretende dar una idea resumida de tu negocio, empresa y visión (normalmente en busca de una inversión), una plantilla de presentación de ventas debería incluir una descripción general de tu producto o servicio con el que pretendes conseguir una compra.

PÚBLICO OBJETIVO PARA PRESENTACIONES DE VENTAS Y PRESENTACIONES DE VENTAS

En lugar de dirigirse a inversores de capital riesgo y a posibles inversores de diversos tipos como lo harías con un auditorio lleno con una presentación proyectada a la espalda, las plantillas de presentación de ventas suelen estar dirigidas a compradores, vendedores, vendedores y otras personas del sector de productos o servicios.

Con una presentación de ventas, está buscando a alguien que, con suerte, compre lo que tiene para ofrecer, convirtiéndose así en su consumidor o cliente, no en su semilla de financiación.

Vamos a analizar ahora las principales diferencias entre una presentación de ventas y una presentación de ventas.

Lectura relacionada: El ABC de una presentación de ventas ganadora

RECOMENDACIONES PARA EL CONTENIDO DEL PITCH DECK

Cuando se trata de qué incluir en una presentación, es evidente que nos hemos convertido en expertos en el desarrollo del contenido de una presentación. Lejos de ser engreídos, en Slidebean tenemos conocimientos de primera mano sobre las startups y somos expertos en plantillas de presentación. Juntar ambas cosas solo puede producir naturalmente el mejor diseño de presentación, además en términos de presentaciones.

Así que, recapitulemos lo que constituye un gran pitch deck. Como detallamos en la guía de presentación completa de la que hablamos anteriormente, diversos autores, currículos, inversores y personas con conocimientos del sector tienen opiniones diversas sobre el contenido exacto de las diapositivas que debe caber en una presentación.

Sin embargo, como hemos descrito anteriormente en el artículo mencionado anteriormente, «todos los autores están de acuerdo en que las diapositivas sobre el problema, la solución, el modelo de negocio, la competencia, el equipo y la recaudación de fondos deben estar disponibles, por lo que son las diapositivas más importantes de la presentación».

Además de esto, y casi con el mismo nivel de relevancia, al menos 4 de estos autores reconocidos están de acuerdo en que se debe utilizar una diapositiva separada para cada uno de los siguientes temas: validación del mercado, tamaño del mercado, plan de comercialización, tracción o uso de los fondos.

Entonces, aquí tienes una lista de seguimiento del contenido de las diapositivas para tus presentaciones actuales:

• Problema
• Solución
• Modelo de negocio
• Competencia
• Equipo
• recaudación de fondos

Adicionales:

• Validación del mercado
• Tamaño del mercado
• Plan de comercialización
• Tracción/uso de fondos

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SUGERENCIA DE DIAPOSITIVA DE PRESENTACIÓN DE VENTAS

Basándonos en la concisión anterior, también tenemos una lista de diapositivas para incluir en una presentación de ventas:

• Orden del día
• Acerca de nosotros
• Nuestra misión
• El antes y el después
• Cómo llegar
• Tu equipo
• Fijación
• Próximos pasos
• PREGUNTAS Y RESPUESTAS
• Información de contacto

Elementos como empezar con una agenda, una diapositiva detallada sobre los precios y el antes y el después de la trayectoria de un producto o servicio difieren concisamente del uso que se le da a una presentación. Por ejemplo, empezar con la diapositiva de problemas tiene como objetivo permitir a los inversores comprender rápidamente cómo su empresa marca la diferencia en un mercado rentable, mientras que la diapositiva de la agenda es más una oportunidad situacional para un argumento de venta que cualquier otra cosa.

RECOMENDACIÓN SOBRE LA VENTA DE PRODUCTOS: CUENTA UNA HISTORIA

Ahora que estamos hablando de las vacantes, por cierto, te recomendamos encarecidamente que pienses en tu presentación de ventas en términos de una historia. La narración de historias es un fenómeno muy estudiado en el ámbito del marketing, por lo que confiamos en que no necesitamos profundizar mucho más en lo poderoso que es que te desvíes de una larga lista de características de un producto y te concentres en contar una historia convincente y emocionante para así transmitir tus puntos de venta.

Si eres nuevo en este mundo, y para nuestros maestros, como recordatorio, la narración de historias da vida a una marca y, por lo tanto, es a menudo uno de los componentes principales de un enfoque de marketing de contenidos. Utilízalo para tus presentaciones de ventas: las diapositivas son nuestro objetivo; no lo dejes de lado.

CONSEJOS PARA RASTREAR LA ACTIVIDAD DE LOS INVERSORES

Y como último consejo antes de terminar con esto, recuerde presentar pruebas de sus esfuerzos. Hacer presentaciones lleva mucho tiempo en plataformas distintas a la nuestra. Y aunque Slidebean ha hecho que sea muy fácil crear una presentación ingeniosa en cuestión de minutos, el trabajo que realizas se optimiza cuando puedes hacer un seguimiento de lo que ha sucedido con una presentación de ventas o una presentación de ventas después de pulsar el botón de enviar o presentar.

Realice un seguimiento de las acciones de sus inversores o posibles puntos de venta una vez que haya dejado el control de las diapositivas de la presentación y determine si han leído el 100% de lo que ha enviado. Saber qué es lo que pierdes o si estás manteniendo la atención de tu objetivo principal en un contenido concreto es clave para tener en cuenta la frecuencia de seguimiento que deben recibir tus comunicaciones por correo electrónico. ¡Mucha suerte para ti!

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