Sales Deck vs Pitch Deck: Was sind die Hauptunterschiede

Sie haben alles über Pitch Decks gehört, ihre Natur studiert und fragen sich jetzt vielleicht, wie sich dies von einer regulären Verkaufspräsentation unterscheidet. Oder vielleicht kennen Sie sich im Gegenteil am besten mit einer Verkaufspräsentation aus.

Kann ein Pitch Deck passender sein als eine Verkaufspräsentation, fragen Sie sich? Was der Unterschied zwischen einem Pitch Deck und einer Verkaufspräsentation ist, sollte am Ende dieses Artikels völlig klar sein.

Sollen wir schon eintauchen?

WAS WIR ÜBER PITCH DECKS WISSEN

Lassen Sie uns schnell die Grundlagen eines Pitch Decks behandeln, um uns den Einstieg zu erleichtern. Wir haben ausführlich darüber geschrieben, daher ist es am besten, Sie an unsere CEOs weiterzuleiten vollständiger Pitch Deck-Präsentationsleitfaden, mit Beispielen für ausführliche Informationen darüber, was die perfekte Pitch-Präsentation ausmacht.

VERMITTLUNG DER GRUNDLAGEN DES PITCHDECKS

Kurz gesagt, wie Caya in dem genannten Artikel beschreibt: „Ein Pitch Deck ist in der Regel eine Präsentation mit 10 bis 20 Folien, die eine kurze Zusammenfassung Ihres Unternehmens, Ihres Geschäftsplans und Ihrer Startup-Vision enthält.“

Das Wichtigste an einem Pitch Deck ist, dass die Verwendung des Decks in Betracht gezogen wird, bevor der ideale Inhalt für einen Pitch festgelegt wird.

WIE BENUTZT MAN EIN PITCH DECK

Als solches ein Pitch Deck erstellen sollte auch Überlegungen darüber beinhalten, wie die Folien Ihnen dienen und was sie Ihnen helfen werden, zu erreichen. Das Deck sollte immer Ihre Präsentation untermauern und nicht Ihre Leistung beeinflussen.

Überlegen Sie in diesem Sinne, ob Ihr Pitch per E-Mail gesendet, vor einer großen Bühne oder einem großen Publikum präsentiert oder einfach von Ihrem Computer in einem privateren Meeting projiziert wird. Jede unterschiedliche Umgebung erfordert möglicherweise Änderungen in Bezug auf Format und Inhalt.

Zum Abschluss unserer Zusammenfassung unserer Präsentation geben wir Ihnen hier eine visuelle Zusammenfassung der Folien, die ein Pitch Deck nach verschiedenen VCs und erfolgreichen Startups enthalten sollte.

Wenn Sie mehr über die Unterschiede und Perspektiven in der Tabelle erfahren möchten, klicken Sie bitte auf den Link, den wir oben in Cayas Leitfaden angegeben haben.

Lesen Sie dazu: Pitch Deck-Beispiele von erfolgreichen Startups

WAS IST MIT VERKAUFSPRÄSENTATIONEN?

Schauen wir uns nun an Vorlagen für Verkaufspräsentationen, ebenfalls. Im Gegensatz zu einem Pitch Deck, das eine zusammenfassende Vorstellung von Ihrem Unternehmen und Ihrer Vision vermitteln soll, sollte eine Vorlage für ein Verkaufsgespräch in der Regel einen Überblick über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung enthalten, in der Hoffnung, zu einem Kauf zu führen.

ZIELGRUPPE FÜR PITCHDECKS UND VERKAUFSPRÄSENTATIONEN

Anstatt vor VCs und potenziellen Investoren verschiedener Art zu pitchen, wie Sie es in einem vollen Auditorium mit einem Pitch Deck in Ihrem Rücken tun würden, richten sich Vorlagen für Verkaufspräsentationen in der Regel an Käufer, Verkäufer, Vermarkter und andere Personen in der Produkt- oder Dienstleistungsbranche.

Bei einer Verkaufspräsentation suchen Sie jemanden, der hoffentlich das kauft, was Sie zu bieten haben, und so Ihr Verbraucher oder Kunde wird, nicht Ihr Startkapital.

Lassen Sie uns nun die Hauptunterschiede zwischen einem Pitch Deck und einer Verkaufspräsentation näher erläutern.

Lesen Sie dazu: Das ABC einer erfolgreichen Verkaufspräsentation

EMPFEHLUNGEN FÜR PITCHDECK-INHALTE

Wenn es darum geht, was in ein Pitch Deck gesteckt werden soll, sind wir eindeutig Meister darin geworden, Pitchdeck-Inhalte zu entwickeln. Wir bei Slidebean sind alles andere als eingebildet, sondern verfügen über Start-up-Wissen aus erster Hand und sind Experten in Vorlagen für Präsentationen. Beides zusammen kann nur natürlich das beste Präsentationsdesign ergeben, vor allem in Bezug auf die Pitchdecks.

Lassen Sie uns also zusammenfassen, was ein großartiges Pitch Deck ausmacht. Wie wir im vollständigen Präsentationsleitfaden, von dem wir oben sprechen, ausführlich beschrieben haben, haben verschiedene Autoren, Lebensläufe, Investoren und sachkundige Personen in der Branche unterschiedliche Meinungen zu dem genauen Folieninhalt, der in ein Pitchdeck passen sollte.

Wie wir jedoch in dem bereits erwähnten Artikel dargelegt haben, „sind sich alle Autoren einig, dass die Folien Problem, Lösung, Geschäftsmodell, Wettbewerb, Team und Spendensammlung auf Ihrem Deck sein müssen, was sie zu den absolut wichtigsten Folien in Ihrer Präsentation macht.“

Abgesehen von diesen und fast derselben Relevanz sind sich mindestens 4 dieser renommierten Autoren einig, dass für jedes der folgenden Themen eine separate Folie verwendet werden sollte: Marktvalidierung, Marktgröße, Markteinführungsplan, Traktion/Verwendung von Geldern.

Also, hier ist jetzt eine Liste mit Folieninhalten für Pitch Decks für Sie:

• Problem
• Lösung
• Geschäftsmodell
• Wettkampf
• Mannschaft
• Spendensammlung

Zusätze:

• Marktvalidierung
• Marktgröße
• Markteinführungsplan
• Traktion/Verwendung von Geldern

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FOLIENVORSCHLAG FÜR EINE VERKAUFSPRÄSENTATION

Ausgehend von der obigen Zusammenfassung haben wir auch eine Liste von Folien, die in ein Verkaufsgespräch aufgenommen werden sollen:

• Tagesordnung
• Über uns
• Unser Auftrag
• Das Vorher und Nachher
• Wie komme ich dorthin
• Dein Team
• Preisgestaltung
• Die nächsten Schritte
• FRAGEN UND ANTWORTEN
• Kontaktinformationen

Punkte wie der Beginn mit einer Agenda, eine ausführliche Folie zur Preisgestaltung und das Vorher- und Nachher Ihres Produkt- oder Serviceverlaufs unterscheiden sich deutlich von der Verwendung eines Pitchdecks. Wenn Sie beispielsweise mit der Problemfolie beginnen, sollen Anleger schnell verstehen, wie Ihr Unternehmen in einem profitablen Markt einen Unterschied macht, während Ihre Agendafolie eher eine situationsbedingte Eröffnung für ein Verkaufsgespräch ist als alles andere.

EMPFEHLUNG ZUM PRODUKTVERKAUF: ERZÄHLEN SIE EINE GESCHICHTE

Jetzt, wo wir übrigens über Eröffnungen sprechen, empfehlen wir dringend, dass Sie sich Ihr Verkaufspräsentationsdeck in Form einer Geschichte vorstellen. Das Geschichtenerzählen ist ein gut untersuchtes Phänomen im Marketingbereich. Wir hoffen, dass wir nicht viel eingehender darauf eingehen müssen, wie wirksam es ist, wenn Sie von einer langen Liste mit Produktmerkmalen abweichen, um sich stattdessen darauf zu konzentrieren, eine überzeugende und spannende Geschichte zu erzählen, um Ihre Verkaufsargumente zu vermitteln.

Für den Fall, dass Sie neu auf dieser Welt sind, und für unsere Meister zur Erinnerung: Storytelling haucht einer Marke Leben ein und ist daher oft einer der Hauptbestandteile eines Content-Marketing-Ansatzes. Verwenden Sie das für Ihre Verkaufspräsentationen. Folien sind unser Punkt; lassen Sie sie nicht aus.

RATSCHLÄGE ZUR VERFOLGUNG DER ANLEGERAKTIVITÄTEN

Und als letzten Ratschlag, bevor wir diesen Punkt abschließen, denken Sie daran, Beweise für Ihre Bemühungen vorzulegen. Präsentationen auf anderen Plattformen als unseren zu halten dauert sehr lange. Und obwohl Slidebean es zum einfachsten gemacht hat, eine raffinierte Präsentation in nur wenigen Minuten zusammenzustellen, wird die Arbeit, die Sie investieren, optimiert, wenn Sie können verfolgen, was mit einem Pitch Deck oder einer Verkaufspräsentation passiert ist nachdem Sie auf die Schaltfläche Senden oder Präsentieren geklickt haben.

Verfolgen Sie die Aktionen Ihres Investors oder potenzieller Verkaufsstellen, sobald Sie die Kontrolle über Ihre Präsentationsfolien abgegeben haben, und stellen Sie fest, ob er das Gesendete überhaupt zu 100% gelesen hat. Zu wissen, wo Sie verlieren oder ob Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Hauptzielgruppe auf einen bestimmten Inhalt lenken, ist entscheidend dafür, wie oft Ihre E-Mail-Kommunikation von Ihnen verfolgt werden sollte. Ich wünsche Ihnen viel Glück!

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