Sales Deck et Pitch Deck : quelles sont les principales différences

Vous avez tout entendu sur les pitch decks, vous avez étudié leur nature et vous vous demandez peut-être en quoi cela diffère d'une présentation commerciale ordinaire. Ou peut-être, au contraire, une présentation commerciale est ce que vous connaissez le mieux.

Un pitch deck peut-il être plus approprié qu'une présentation commerciale, vous vous demandez ? La différence entre un pitch deck et une présentation commerciale devrait être parfaitement claire à la fin de cet article.

Pouvons-nous déjà y plonger ?

CE QUE NOUS SAVONS DES PITCH DECKS

Passons rapidement en revue les bases d'un pitch deck pour nous aider à démarrer. Nous avons beaucoup écrit à ce sujet, donc le mieux est de vous diriger vers le site de notre PDG Guide de présentation complet du Pitch Deck, avec des exemples d'informations détaillées sur ce qui constitue la présentation parfaite d'un pitch.

COUVRANT LES BASES DU PITCH DECK

En bref, comme le décrit Caya dans l'article mentionné, « un pitch deck est généralement une présentation de 10 à 20 diapositives conçue pour donner un bref résumé de votre entreprise, de votre plan d'affaires et de votre vision de démarrage ».

Ce qui est important à propos d'un pitch deck, c'est que son utilisation soit prise en compte avant de déterminer le contenu idéal pour un pitch.

COMMENT UTILISER UN PITCH DECK

À ce titre, création d'un pitch deck devrait inclure une réflexion sur la façon dont les diapositives vous seront utiles et sur ce qu'elles vous aideront à réaliser. Le deck doit toujours renforcer votre présentation, et non orienter votre performance.

En ce sens, demandez-vous si votre présentation sera utilisée pour être envoyée par e-mail, présentée devant une grande scène ou un public ou simplement projetée depuis votre ordinateur lors d'une réunion plus privée. Chaque environnement diversifié peut nécessiter des modifications en termes de format et de contenu.

En guise de conclusion finale à notre résumé de présentation, nous vous donnons ici un résumé visuel des diapositives qu'un pitch deck doit inclure en fonction de la diversité des sociétés de capital-risque et des startups prospères.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les différences et les perspectives présentées par le graphique, n'hésitez pas à vous référer au lien que nous donnons ci-dessus dans le guide de Caya.

Lecture connexe : Exemples de Pitch Deck de startups à succès

QU'EN EST-IL DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES ?

Maintenant, regardons modèles de présentation commerciale, également. Contrairement à un argumentaire qui vise à donner une idée succincte de votre activité, de votre entreprise et de votre vision, généralement dans le cadre de la recherche d'investissements, un modèle de présentation de vente doit inclure un aperçu de votre produit ou service dans l'espoir de mener à un achat.

PUBLIC CIBLE POUR LES PITCHS ET LES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES

Plutôt que de s'adresser à des sociétés de capital-risque et à des investisseurs potentiels de différents types comme vous le feriez dans un auditorium complet avec un pitch deck projeté dans votre dos, les modèles de présentation commerciale s'adressent le plus souvent aux acheteurs, aux vendeurs, aux spécialistes du marketing et à d'autres personnes du secteur des produits ou des services.

Dans le cadre d'une présentation commerciale, vous recherchez quelqu'un qui, espérons-le, achètera ce que vous avez à offrir, devenant ainsi votre consommateur ou votre client, et non votre source de financement.

Examinons maintenant les principales différences entre un pitch deck et une présentation commerciale.

Lecture connexe : L'ABC d'une présentation commerciale gagnante

RECOMMANDATIONS POUR LE CONTENU DU PITCH DECK

En ce qui concerne ce qu'il faut mettre dans un pitch deck, nous sommes clairement passés maîtres dans l'élaboration du contenu d'un pitch deck. Loin d'être prétentieux, chez Slidebean, nous avons des connaissances de première main en matière de start-up et sommes des experts en modèles de présentation. La combinaison des deux ne peut que naturellement produire le meilleur design de présentation, notamment en termes de pitch decks.

Récapitulons donc ce qui constitue un excellent pitch deck. Comme nous l'avons détaillé dans le guide de présentation complet dont nous parlons ci-dessus, divers auteurs, CV, investisseurs et personnes bien informées du secteur ont des opinions divergentes sur le contenu exact des diapositives qui devrait figurer dans un pitch deck.

Cependant, comme nous l'avons également indiqué dans l'article mentionné précédemment, « chaque auteur convient que les diapositives relatives au problème, à la solution, au modèle commercial, à la compétition, à l'équipe et à la collecte de fonds doivent figurer sur votre deck, ce qui en fait les diapositives les plus importantes de votre présentation ».

En dehors de ceux-ci, et presque au même niveau de pertinence, au moins 4 de ces auteurs renommés conviennent qu'une diapositive distincte devrait être utilisée pour chacun des éléments suivants : validation du marché, taille du marché, plan de mise sur le marché, traction et utilisation des fonds.

Voici une liste de suivi du contenu des diapositives pour les pitch decks, pour vous dès à présent :

• Problème
• Solution
• Modèle d'affaires
• Compétition
• L'équipe
• Collecte de fonds

Supplémentaires :

• Validation du marché
• Taille du marché
• Plan de mise sur le marché
• Traction et utilisation des fonds

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SUGGESTION DE DIAPOSITIVES DE PRÉSENTATION DES VENTES

Sur la base de la concision ci-dessus, nous avons également une liste de diapositives à inclure dans un argumentaire de vente :

• Ordre du jour
• À propos de nous
• Notre mission
• L'avant et l'après
• Comment s'y rendre
• Votre équipe
• Tarification
• Prochaines étapes
• QUESTIONS-RÉPONSES
• Informations de contact

Des éléments tels que le point de départ par un ordre du jour, une diapositive détaillée sur la tarification et l'avant-après de la trajectoire de votre produit ou service diffèrent de manière concise de l'utilisation accordée à un pitch deck. Par exemple, le fait de commencer par la diapositive problématique vise à permettre aux investisseurs de comprendre rapidement comment votre entreprise fait la différence sur un marché rentable, tandis que votre diapositive d'ordre du jour est davantage une ouverture situationnelle pour un argumentaire de vente qu'autre chose.

RECOMMANDATION SUR LA VENTE DE PRODUITS : RACONTER UNE HISTOIRE

Maintenant que nous abordons les postes vacants, nous vous recommandons vivement de considérer votre présentation commerciale comme une histoire. La narration d'histoires est un phénomène bien étudié dans le domaine du marketing, pour lequel nous n'avons pas besoin d'aborder de manière plus approfondie la question de savoir à quel point il est important de s'éloigner d'une longue liste de caractéristiques d'un produit pour vous concentrer sur la narration d'une histoire captivante et passionnante pour faire passer vos points de vente.

Si vous êtes nouveau dans ce monde, et pour nos maîtres pour rappel, le storytelling donne vie à une marque et constitue donc souvent l'une des principales composantes d'une approche de marketing de contenu. Utilisez-les pour vos diapositives de présentations commerciales, c'est notre objectif ; ne les laissez pas de côté.

CONSEILS POUR SUIVRE L'ACTIVITÉ DES INVESTISSEURS

Et comme dernier conseil avant de conclure celui-ci, n'oubliez pas de produire des preuves de vos efforts. Faire des présentations prend beaucoup de temps sur d'autres plateformes que la nôtre. Et même si Slidebean a facilité la création d'une présentation élégante en quelques minutes, le travail que vous effectuez est optimisé lorsque vous pouvez suivre ce qui est arrivé à un pitch deck ou à une présentation commerciale après avoir appuyé sur le bouton Envoyer ou Présenter.

Suivez les actions de vos investisseurs ou de vos points de vente potentiels une fois que vous avez perdu le contrôle des diapositives de votre présentation et déterminez s'ils ont lu 100 % de ce que vous avez envoyé. Savoir où vous êtes en train de perdre ou si vous maintenez l'attention de votre cible principale sur un contenu en particulier est essentiel pour déterminer la fréquence de suivi que vos communications par e-mail devraient recevoir de votre côté. Bonne chance à toi !

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