¿Qué es un análisis de mercado?

Qué es un análisis de mercado

Un análisis de mercado es una herramienta para entender mejor a tus clientes. Con él, deberías poder conocer los aspectos críticos de tu público objetivo. Como empresario o propietario de un negocio, es natural que desee saber quiénes son sus compradores. Sin embargo, también se necesitan detalles esenciales. Esto incluye la cantidad de dinero que un mercado objetivo está dispuesto y puede gastar como consumidor. También implica cómo es el entorno de la competencia y muchas otras preguntas que puede que te estés haciendo en este momento. Un buen plantilla de análisis de mercado puede ayudar, pero trataremos de abordar todo eso y más a medida que respondamos a la pregunta «¿Qué es un análisis de mercado?»

Definición de un análisis de mercado

Para definir mejor qué es un análisis de mercado, considérelo un estudio de cómo funciona un mercado específico. Más allá de eso, esta investigación debe ayudarlo a comprender los distintos comportamientos dentro de una industria en particular. Sin embargo, fundamentalmente, un análisis de mercado bien realizado es vital para evitar riesgos. Y también ayuda a que partes específicas de un sector analizado destaquen sobre otras.

Establece una meta antes de empezar

Antes de comenzar a producir uno de estos estudios, recuerde establecer una meta para él. Hacerlo ayudará a orientar su búsqueda en la dirección que mejor se adapte a usted y a su empresa. Por ejemplo, podrías estar buscando un nuevo mercado para evaluar el riesgo de entrar en él. Eso sería diferente a buscar un mercado para generar nuevas oportunidades de negocio. O puede que solo lo necesite para comprender su posible comportamiento como consumidor. Sea cual sea el motivo de un análisis de mercado, acláralo aunque sea solo para ti. Es mejor hacerlo antes de empezar uno.

Man working on his market analysis on a computer


Constitución de un análisis de mercado

Hay 4 secciones principales para cualquier análisis de mercado, que son:

  1. Descripción general de la industria
  2. El mercado objetivo
  3. Un análisis competitivo
  4. Previsión

Vamos a tratarlos ahora en detalle para abordar la pregunta de «¿Qué es un análisis de mercado?»

Descripción general de la industria

Esta sección es principalmente una descripción de la situación del mercado objetivo. Analizas empresas como la tuya y determinas su tendencia.

Este paso es importante porque cuanto mejor conozca el estado del mercado en el que se encontrará operando, más capaz será de determinar sus fortalezas, debilidades, necesidades, riesgos, amenazas y más. También es relevante, ya que demostrará a los posibles inversores que has realizado una investigación exhaustiva y que conoces el área en la que te encuentras.

Por todo lo anterior y para que su investigación valga la pena, añada en esta sección el tamaño de la industria elegida, su potencial de crecimiento, cualquier tendencia que pueda identificar y evalúe su sostenibilidad.

El mercado objetivo

La sección del mercado objetivo puede parecer redundante. En lugar de una visión generalizada, que es tu análisis en su conjunto, esta sección trata sobre la comprensión de tus clientes potenciales.

Para ello, tendrás que averiguar cuáles son sus características demográficas. Para ello, tenga en cuenta la edad, el sexo, el nivel de ingresos, la ocupación y otras características esenciales de sus consumidores potenciales. Piensa qué los hace ser quienes son y por qué se destacan en su comportamiento hacia ti de alguna manera.

¿Podrías saber lo que les gusta y lo que no les gusta? Conoce sus pasiones tanto como sus disgustos. Con qué se conectan y aquello de lo que se desvían. Luego, combina estos datos con el conocimiento de cuánto están dispuestos a gastar en un producto o servicio, especialmente en el tuyo.

Unas palabras sobre la segmentación del mercado

Algo que debes recordar aquí es que es posible que tengas varios mercados objetivo a la vez. Si ese es el caso, entonces debes adentrarte en lo que se denomina segmentación del mercado.

En resumen, la segmentación de un mercado es un proceso mediante el cual dividirás a tu consumidor potencial en segmentos o grupos. Y esa división se produce en función de los diversos rasgos de sus clientes.

Como decíamos, un mercado objetivo puede estar formado por personas que tienen características diferentes. Para ello, es necesario agrupar a las personas que tienen más probabilidades de responder de forma similar a estrategias de marketing específicas. Deberían ser grupos de personas que compartan intereses, necesidades o ubicaciones, por ejemplo.

Además, vigila constantemente tu mercado objetivo, ya que podría evolucionar con el tiempo. Por eso siempre es una buena idea volver a visitarlo de vez en cuando.

Análisis competitivo

Un tremendo análisis competitivo arroja luz sobre las desventajas de los competidores. Eso debería ser una ventaja para usted, y debería ser útil para su negocio y sus productos.

Responda a las preguntas aquí a través del análisis que le indicará con confianza, por ejemplo, qué tan pronto debe ingresar al mercado. También debe responder con información sobre quienes ofrecen productos similares. Y deberías poder averiguar qué es lo que hacen muy bien tus competidores.

Los principales aspectos a incluir aquí son:

  • competidores directos e indirectos
  • debilidades de los competidores
  • ventanas de oportunidad
  • barreras a las que se enfrentará para entrar en el mercado

Todas estas categorías serán vitales para ayudarlo a tener el mayor éxito posible.

Previsión

La sección de previsiones o proyecciones es relevante, pero es posible que no siempre sea la más precisa. Haga su conjetura más fundamentada posible.

En este punto, debes pensar en los precios. En ese sentido, recuerda que los precios altos deben equivaler a una alta calidad durante toda la experiencia de venta que ofreces a tus clientes.

Sé realista, pero no te subestimes. Especialmente cuando estime su cuota de mercado.

Tenga en cuenta

La mejor manera de obtener información valiosa es ir directamente a la variable más relevante de este escrutinio, que son sus clientes.

Al tratar de responder «¿Qué es un análisis de mercado?» tenga en cuenta que hay muchas maneras de recopilar dichos datos. Sin embargo, sus fuentes deben ser las más precisas y confiables para un ejercicio exitoso.

Consulta la oficina del censo, la Administración de Pequeños Negocios (SBA) de los Estados Unidos o entidades similares en tu localidad. Si se encuentra fuera de los EE. UU., debería haber organizaciones similares a las que pueda buscar y preguntar.

Confíe en los artículos de revistas especializadas para obtener fuentes confiables, por ejemplo. En general, el objetivo de su análisis de mercado es vigilar los puntos ciegos y estar bien preparado.

La mejor forma de generar un análisis de mercado

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