Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?

Qu'est-ce qu'une analyse de marché

Une analyse de marché est un outil qui permet de mieux comprendre vos clients. Grâce à lui, vous devriez être en mesure d'apprendre les aspects critiques de votre public cible. En tant qu'entrepreneur ou propriétaire d'entreprise, vous voulez naturellement savoir qui sont vos acheteurs. Cependant, des détails essentiels sont également nécessaires. Cela inclut le montant d'argent qu'un marché cible est prêt et capable de dépenser en tant que consommateur. Cela implique également à quoi ressemble l'environnement concurrentiel et de nombreuses autres questions que vous pourriez vous poser en ce moment. Un bon modèle d'analyse de marché peut vous aider, mais nous essaierons de répondre à toutes ces questions et à bien d'autres encore en répondant à la question « Qu'est-ce qu'une analyse de marché ? »

Définition d'une analyse de marché

Pour mieux définir ce qu'est une analyse de marché, considérez-la comme une étude du fonctionnement d'un marché spécifique. Au-delà de cela, cette recherche doit vous aider à comprendre les comportements distincts au sein d'un secteur d'activité particulier. Mais fondamentalement, une analyse de marché bien réalisée est vitale pour éviter les risques. Et cela permet également à des éléments spécifiques d'un secteur analysé de se démarquer des autres.

Fixez-vous un objectif avant de commencer

Avant de vous lancer dans la production de l'une de ces études, n'oubliez pas de lui fixer un objectif. Cela vous aidera à orienter votre recherche dans la direction qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Par exemple, vous étudiez peut-être un nouveau marché pour évaluer le risque que cela comporte. Ce serait différent de la recherche d'un marché pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Ou vous n'en aurez peut-être besoin que pour comprendre le comportement de vos consommateurs potentiels. Quelle que soit la raison pour laquelle vous effectuez une analyse de marché, clarifiez-la, même si c'est juste pour vous. Il est préférable de le faire avant d'en commencer un.

Man working on his market analysis on a computer


Constitution d'une analyse de marché

Toute analyse de marché comporte 4 sections principales, à savoir :

  1. Un aperçu de l'industrie
  2. Le marché cible
  3. Une analyse concurrentielle
  4. Prévision

Examinons-les maintenant en détail pour répondre à la question « Qu'est-ce qu'une analyse de marché ? »

Vue d'ensemble du secteur

Cette section est principalement une description de la situation du marché cible. Vous examinez des entreprises comme la vôtre et vous déterminez leur tendance.

Cette étape est importante car mieux vous connaîtrez l'état du marché sur lequel vous évoluerez, plus vous serez en mesure de déterminer vos forces, vos faiblesses, vos besoins, vos risques, vos menaces, etc. Il est également pertinent car il montrera aux investisseurs potentiels que vous avez effectué une recherche approfondie et que vous connaissez le domaine dans lequel vous vous occupez.

En raison de ce qui précède et pour que vos recherches soient utiles, ajoutez la taille de l'industrie que vous avez choisie dans cette section, son potentiel de croissance, les tendances que vous pouvez identifier et évaluez sa durabilité.

Le marché cible

La section du marché cible peut sembler superflue. Plutôt qu'une vue générale, qui constitue votre analyse dans son ensemble, cette section vise à comprendre vos clients potentiels.

Pour cela, vous devrez connaître leur démographie. Pour ce faire, tenez compte de l'âge, du sexe, du niveau de revenu, de la profession et d'autres caractéristiques essentielles de vos consommateurs potentiels. Réfléchissez à ce qui fait d'eux ce qu'ils sont et pourquoi ils se démarquent d'une manière ou d'une autre dans leur comportement pour vous.

Pourrais-tu savoir ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas ? Connaissez leurs passions autant que leurs dégoûts. Ce à quoi ils se connectent et ce dont ils s'écartent. Ensuite, associez ces faits à des informations sur le montant qu'ils sont prêts à dépenser pour un produit ou un service, en particulier le vôtre.

Quelques mots sur la segmentation du marché

Il ne faut pas oublier que vous pouvez avoir plusieurs marchés cibles à la fois. Si tel est le cas, vous devez vous lancer dans ce que l'on appelle la segmentation du marché.

En bref, la segmentation d'un marché est un processus par lequel vous allez diviser votre consommateur potentiel en segments ou en groupes. Et cette division se fait en fonction des caractéristiques diverses de vos clients.

Comme nous l'avons dit, un marché cible peut être composé de personnes présentant des caractéristiques différentes. Pour cela, vous devez regrouper les personnes les plus susceptibles de répondre de la même manière à des stratégies marketing spécifiques. Il devrait s'agir de groupes de personnes partageant des intérêts, des besoins ou des lieux communs, par exemple.

Gardez également un œil sur votre marché cible, car il peut évoluer avec le temps. C'est pourquoi c'est toujours une bonne idée d'y revenir de temps en temps.

Analyse concurrentielle

Une analyse approfondie de la concurrence met en lumière les désavantages des concurrents. Cela devrait fonctionner à votre avantage, et cela devrait être utile à votre entreprise et à vos produits.

Répondez aux questions ici grâce à l'analyse qui vous indiquera en toute confiance, par exemple, dans quel délai vous devriez entrer sur le marché. Il devrait également fournir des informations sur ceux qui proposent des produits similaires. Et vous devriez être en mesure de découvrir ce que font très bien vos concurrents.

Les principaux aspects à inclure ici sont les suivants :

  • concurrents directs et indirects
  • les faiblesses des concurrents
  • fenêtres d'opportunités
  • les obstacles auxquels vous serez confrontés pour entrer sur le marché

Toutes ces catégories seront essentielles pour vous aider à réussir autant que possible.

Prévision

La section des prévisions ou des projections est pertinente, mais elle n'est pas toujours la plus précise. Optez pour votre supposition la plus éclairée possible.

À ce stade, vous devez réfléchir à la tarification. En ce sens, n'oubliez pas que des prix élevés doivent être synonymes de haute qualité tout au long de l'expérience de vente que vous offrez à vos clients.

Soyez réaliste, mais ne vous vendez pas à découvert. Surtout lorsque vous estimez votre part de marché.

Gardez à l'esprit

La meilleure façon d'obtenir des informations précieuses est de passer directement à la variable la plus pertinente de cet examen, à savoir vos clients.

En essayant de répondre à la question « Qu'est-ce qu'une analyse de marché ? » tenez compte du fait qu'il existe de nombreuses manières de collecter ces données. Cependant, vos sources doivent être les plus précises et les plus fiables pour un exercice réussi.

Renseignez-vous auprès du bureau du recensement, de la Small Business Administration (SBA) des États-Unis ou d'entités similaires de votre région. Si vous n'êtes pas aux États-Unis, il devrait y avoir des organisations similaires à explorer et à interroger.

Utilisez des articles de revues spécialisées pour obtenir des sources fiables, par exemple. Dans l'ensemble, l'objectif de votre analyse de marché est de garder un œil sur les éventuels angles morts et de bien vous préparer.

Le meilleur moyen de générer une analyse de marché

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