La création d'une proposition d'investissement convaincante est l'un des principaux objectifs de les startups qui recherchent des financements. Cette présentation commerciale peut à elle seule vous apporter le soutien financier dont vous avez besoin pour vous développer. Ce qui doit être inclus dans une proposition d'investissement, ce sont donc des données requises avant de vous présenter aux investisseurs. Et nous avons cherché à vous faciliter la tâche en vous proposant 12 étapes détaillées pour créer une proposition d'investissement convaincante. Voici une liste de mesures à prendre pour réaliser un projet de haute qualité. Nous commencerons par une brève description de ce qu'est une proposition d'investissement.
Une proposition d'investissement est l'outil moteur d'une réunion avec des investisseurs potentiels. Il s'agit d'une présentation qui couvre des informations et des indicateurs critiques de l'entreprise, dans le but d'intéresser les investisseurs au financement d'une entreprise, d'un produit ou d'un projet. Le meilleure proposition d'investissement pour les entreprises présentera les données en termes de retour sur investissement. Et il décrira les stratégies et les méthodes qu'une entreprise utilisera pour tirer ce capital d'un marché important.
Voici les les étapes essentielles d'une proposition d'investissement. Vous pouvez les retrouver tous en direct dans notre modèle de proposition d'investissement gratuit, ainsi que :
Outre le nom de votre entreprise sur votre couverture, commencez votre présentation par une deuxième diapositive sur la brève description de votre start-up. Considérez cela comme une présentation de votre résumé et intitulez-le comme tel. Cette diapositive devrait inclure quelques phrases décrivant ce que vous faites et la situation actuelle de votre entreprise. Montrez également très brièvement votre traction.
Pour ce qui est de votre point de départ de présentation, pensez à un un crochet Pitch Deck qui captivera votre public. Une question bien réfléchie mais simple peut aider les investisseurs potentiels à attirer les investisseurs potentiels vers votre présentation dès le début.
Ensuite, indiquez le problème que vous souhaitez résoudre. Et efforcez-vous de le faire de manière succincte. Ceci est généralement présenté dans une sorte de chaîne. Décrivez ce dont les clients ont généralement besoin ou essaient d'obtenir, puis les difficultés ou les obstacles auxquels ils sont confrontés pour y parvenir et comment les solutions actuelles d'un marché ne parviennent pas à répondre à ce besoin et à cet obstacle.
Comme pour tout problème dans une présentation, il doit être suivi d'une solution. Décrivez votre produit ou service et indiquez comment votre public cible en bénéficiera.
Les investisseurs seront très intéressés par cette diapositive, alors facilitez-la à lire si vous envoyez simplement votre deck par e-mail. Vous pouvez le modifier autant que possible et même avoir différentes versions à discuter avec les gens pour obtenir leurs commentaires avant de décider de la version finale de votre proposition d'investissement en tant que start-up.
Les 3 prochaines diapositives porteront sur votre étude de marché et sur la manière dont vous envisagez d'insérer votre offre dans un créneau particulier. Vous chercherez à montrer aux investisseurs potentiels les précieuses connaissances que vous possédez grâce à vos recherches approfondies sur le marché que vous avez choisi. Dans ce sens, une proposition d'investissement devrait inclure un affichage transparent indiquant que vous connaissez toutes les mesures pratiques pour être compétitif avec succès sur un marché important donné.
Votre première diapositive de cette série devrait inclure votre facteur de différenciation, c'est-à-dire indiquer ce qui vous différencie des autres options actuellement disponibles, notamment en termes de distribution. Ajoutez-y également ce que vous savez de votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs. Pensez à des canaux utiles pour cela, à tous les tests antérieurs et à toutes les technologies dans lesquelles vous travaillez.
En général et pour les données de cette section, pensez aux volumes de production et aux prix unitaires projetés, aux méthodes de vente, aux canaux de commercialisation et aux stratégies globales. Montrez que vous savez que votre produit peut être rentable et expliquez étape par étape comment vous allez y parvenir.
Pour la diapositive numéro 2, développez la taille du marché dans lequel vous comptez vous insérer. Indiquez des montants clairement visibles pour votre marché adressable total et le marché disponible desservi et définissez clairement le pourcentage de part de marché que vous visez.
Et pour la dernière diapositive de cette section consacrée à la commercialisation, décrivez votre objectif principal, vos priorités et les tâches qui en découlent. Un tableau propre devrait vous aider à atteindre l'objectif qui consiste à montrer comment vous avez envisagé toutes les étapes pour fixer les dates exactes de votre croissance et obtenir du succès.
Il n'y a pas grand-chose en termes de traction que de le mettre en valeur visuellement. Assurez-vous que ce graphique est de premier ordre ! La traction est particulièrement importante pour les investisseurs. Il peut être crucial pour un capital-risque de décider de financer une entreprise ou de se tenir à l'écart de ce type de risque à un stade précoce.
Nous sommes conscients de les trois principaux défis de traction auxquels sont confrontées les startups SaaS, par exemple. Pourtant, il existe des moyens de montrer votre popularité même s'il n'y a aucun revenu.
Si vous n'avez aucun intérêt, il vaut peut-être mieux y travailler avant de rechercher un financement initial. Voici un mot de notre PDG sur financement de démarrage pour les entreprises en démarrage afin de les aider à lever du capital-risque en tant qu'entrepreneur au cas où ça aiderait.
Le montant que vous souhaitez collecter en termes de financement devrait être clair. Et comment cet argent sera-t-il lié à vos objectifs ? Lorsque vous donnez le montant d'investissement requis, définissez comment il sera dépensé et quels domaines en seront favorisés.
Nous avons inclus un tableau des recettes dans notre exemple de proposition d'investissement qui pourrait vous être très utile. Il fonctionne sur les prévisions d'effectifs, de revenus, d'autres dépenses et de dépenses de trésorerie par trimestre par an, qui devraient être faciles à pourvoir.
Utilisez la validation client en votre faveur pour étayer votre argumentation et décrire la feuille de route de votre produit de la manière la plus visuelle possible.
Il est essentiel pour vos investisseurs potentiels de savoir que vous avez une équipe parfaite pour faire face à cette entreprise. Ils doivent être en mesure de se faire une opinion sur vous, sur les personnes qui soutiennent votre entreprise et sur tout ce que vous faites.
Montrez les réalisations des principaux membres de votre équipe tant sur le plan individuel que sur celui de votre entreprise. Les investisseurs doivent avoir confiance en votre capacité à tirer le meilleur parti des défis et des opportunités.
La divulgation de vos données financières n'est peut-être pas l'option la plus sûre (ni même légale) pour tous, quel que soit le scénario. Renseignez-vous auprès de votre équipe juridique et financière à ce sujet. Sous feu vert, cette partie devrait être une longue série de diapositives. Si vous empruntez cette voie, divulguez les données économiques de votre unité sous forme de puces, de graphiques et de tableaux.
Pas tous pitch-decks inclure une diapositive financière. Mais, comme nous l'avons déjà prouvé, si vous en ajoutez un, c'est la première chose que les investisseurs veulent voir. Vos projections financières en disent long sur la façon dont vous concevez les affaires. Et les informations financières concernent notamment les sources de fonds auxquelles vous comptez vous adresser, les gains et les pertes prévus, les prêts, etc. Soyez aussi réaliste que possible, c'est le seul moyen de gagner la confiance dont nous avons tant besoin dans ce domaine essentiel.
La proposition d'investissement doit également comporter un calendrier clair. De cette façon, les investisseurs peuvent suivre la durée pendant laquelle vous comptez terminer chacune des différentes étapes de votre projet et atteindre vos objectifs. Vous devez également être très clair sur ce que vous demandez, la faisabilité technique, la ventilation des coûts, l'évolutivité, etc. Notre exemple de proposition d'investissement vous aide également à utiliser divers graphiques approfondis sur la traction.
Indiquez comment vos investisseurs obtiendront leur rendement en fonction de votre proposition. C'est le moment de le mettre sur une diapositive. Définissez si vous envisagez une acquisition, une vente à un acheteur ou une introduction en bourse, par exemple. Faites des comparaisons de vos possibilités au fur et à mesure que nous vous facilitons grâce à nos modèles de diapositives. Cela ne fait pas de mal de les définir en fonction de vos partenaires commerciaux potentiels à différentes étapes. Vous devriez également tenir compte des délais envisagés.
Avec une stratégie de vente claire, vous pouvez remplir votre diapositive de monétisation avec des prix aussi détaillés que possible. Pensez au nombre d'utilisateurs par mois, par exemple, et à vos marges opérationnelles.
Reconnaissez les défis auxquels vous êtes confrontés et les risques qu'ils représentent pour votre entreprise et pour un investisseur potentiel. Les admettre devrait montrer que vous réfléchissez à vos domaines en matière de stratégies concurrentielles efficaces. Ils ne devraient pas présenter votre proposition d'investissement.
Pour terminer, mettez en évidence ce qui fait de votre moment présent le meilleur moment pour ce financement. Le timing est primordial dans les affaires, il peut réussir ou échouer dans de nombreux domaines de vos efforts. Donnez des tendances, des facteurs et autant de données à l'appui pour expliquer pourquoi c'est le moment idéal pour que votre entreprise évolue comme vous le proposez.
Nous espérons que nos 12 étapes sur ce qui doit être inclus dans un exemple de proposition d'investissement vous seront d'une grande aide lorsque vous vous asseyez pour réfléchir à votre présentation. N'oubliez pas de ne jamais oublier l'apparence de vos diapositives. C'est également un élément fondamental pour faire une déclaration convaincante.
Faites de votre mieux pour vous assurer de sortir d'une réunion avec un investissement assuré. Si travailler avec des modèles ou proposer un design convaincant n'est pas votre point fort, pensez à notre services de conseil et de conception pour te donner un coup de main. À partir de 29$ par superbe diapositive, nous avons différentes options de tarification pour tous les goûts !
