10 Elevator Pitch-Beispiele von erfolgreichen Startups

Was ist ein Elevator Pitch?

Es ist eine kurze Beschreibung einer Idee, eines Produkts oder eines Unternehmens. Es soll kürzer sein als eine Fahrt mit dem Aufzug, also 30 Sekunden oder weniger. Das Konzept gilt auch dafür, sich selbst als Einzelperson vorzustellen, um sich vorzustellen und/oder einen Job zu bekommen — aber wir werden uns auf die Unternehmens-/Startup-Version konzentrieren. Ein Elevator Pitch sollte also ausreichen, um deine Startup-Idee zu erläutern und den Investor neugierig auf mehr zu machen.

Ich liebe das Konzept eines „Elevator Pitch“. Es ist eine fantastische mentale Übung für Sie als Gründer und eine, die sehr häufig übersehen wird.

Nun, das ist nicht zu verwechseln mit dem Konzept eines Pitch Decks.

Wie schreibe ich einen Elevator Pitch

Beschreibung des Elevator Pitches

In diesem Artikel werden wir uns mit einigen Taktiken befassen, mit denen Sie Ihren Elevator Pitch schreiben können, und die daraus gewonnenen Erkenntnisse ziehen. Dann werde ich versuchen, einige Beispiele für Elevator-Pitches von Unternehmen zu schreiben, mit denen Sie wahrscheinlich vertraut sind.

Lassen Sie mich Ihnen zuerst meinen Slidebean Elevator Pitch geben, und dann werden wir ihn aufschlüsseln:

-Mössen Sie jemals Folienpräsentationen machen?

‍(Ich nehme an, du hast ja gesagt).

-Wie lange brauchst du normalerweise? ‍

(Geben Sie hier eine beliebige Antwort ein, es wird wahrscheinlich Stunden dauern).

-Wir haben herausgefunden, dass der Grund, warum es so lange dauert, darin besteht, dass alle Präsentationsplattformen Ihnen eine weiße Leinwand bieten: Sie müssen den Inhalt des Decks herausfinden und gleichzeitig herausfinden, wie es aussehen wird. Es ist einfach sehr ineffizient — und wenn Sie kein Designer sind, sehen Folien vielleicht nicht besonders gut aus.

Also haben wir geschaffen Slidebean, ein Tool, bei dem Sie lediglich den Inhalt hinzufügen müssen und das Design der Folien automatisch generiert wird. Über 10 Millionen Folien wurden mit unserer Plattform erstellt.

Also hier ist ein kurzer Teardown,

Beginne mit einer Frage

Wir haben den Vorteil, ein Problem anzugehen, das die meisten Mitarbeiter in einem Büro erlebt haben. Wir können darauf „wetten“, wie die Antworten auf diese Fragen lauten könnten. Die Frage ermöglicht es Ihnen auch, daraus eine [kontrollierte] Konversation zu machen und nicht nur in einen Pitch. Der Schwerpunkt liegt hier darauf, einen Bezug herzustellen — ein Problem anzusprechen, das der potenzielle Kunde oder potenzielle Investor wahrscheinlich schon einmal erlebt hat. Nicht alle Unternehmen kommen damit durch — aber versuchen Sie, etwas zu finden, das zu Ihrer Geschäftsidee passt.

Herausforderungen

Slidebean ist visuell. Es ist viel einfacher für mich, dir einfach zu zeigen, wie es funktioniert, aber das kann ich nicht im Aufzug machen.

Anzahl der Details

Beachten Sie, dass ich mich hauptsächlich auf diese Kombination aus Problem und Lösung konzentriert habe. Das ist es, woraus ein Elevator Pitch hauptsächlich besteht — es ist ein Vorgeschmack auf das Unternehmen, genug, um das Interesse der Leute zu wecken.

Kein Jargon

Beachten Sie auch, dass ich keine ausgefallenen Begriffe wie künstliche Intelligenz, Online-Zusammenarbeit, Zuschauer-Tracking verwendet habe. Zu viele technische Begriffe zusammen klingen nach Fachjargon.

Ein Hauch von Traktion

Möglicherweise möchten Sie Details zu Kunden und Umsatz preisgeben, aber die Präsentation einer Kennzahl, die einen Eindruck vom Umfang des Unternehmens vermittelt, ist sehr nützlich.

Elevator Pitch-Vorlagen

Es ist eine entscheidende Fähigkeit, die Kunst zu beherrschen, einen prägnanten und wirkungsvollen Elevator Pitch zu halten. Ein Elevator Pitch ist Ihre einmalige Gelegenheit, Aufmerksamkeit zu erregen, Ihr Leistungsversprechen zu vermitteln und bei Ihrem Publikum einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Egal, ob Sie Ihr Startup vorstellen, einen Job suchen, sich auf einer Veranstaltung vernetzen, ein Produkt vorstellen oder Unterstützung für eine gemeinnützige Sache sammeln, diese Vorlagen bieten eine Grundlage, auf der Sie überzeugende und effektive Elevator Pitches erstellen können. Schauen wir sie uns an:

Pitch-Vorlage für Startup-Unternehmer:

„Hallo, ich bin [Your Name], Gründer von [Your Startup]. Wir [erläutern Sie kurz Ihre einzigartige Lösung oder Ihr Produkt] für [die Branche]. In nur [nenne einen Zeitrahmen] haben wir [eine bemerkenswerte Leistung erzielt]. Unsere Vision ist es, [Ihr langfristiges Ziel zu beschreiben]. Mit einem leidenschaftlichen Team sind wir bereit, [etwas zu bewirken oder zu verändern]. Lassen Sie uns in Kontakt treten, um zu besprechen, wie wir [die Branche] innovieren.“

Vorlage für ein Verkaufsgespräch:

„Hallo, ich bin [Ihr Name] von [Ihrem Unternehmen]. Wir bieten [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] an und lösen [spezifische Probleme] für [Zielkunden]. Bei Verwendung eines [einzigartigen Ansatzes] profitieren Kunden in der Regel von [quantifizierbaren Vorteilen]. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] [das Unternehmen des Interessenten] verbessern könnte.“

Vorlage für ein Stellenangebot für Arbeitssuchende:

„Hallo, ich bin [Ihr Name], ein [Ihr Beruf] mit [X] Jahren Erfahrung in [Fachwissen]. Ich habe [Erfolge/Projekte hervorgehoben] und ich bin hervorragend darin [Betonung einer Schlüsselkompetenz]. Ich freue mich darauf, dies an [Firmenname] weiterzugeben. Können wir herausfinden, wie ich in Ihr Team passe?“

Vorlage für einen Pitch für Netzwerkveranstaltungen:

„Hallo, ich bin [Ihr Name] und habe mich auf [Ihr Fachwissen] spezialisiert. Ich habe [eine Leistung erwähnt]. Ich bin hier, um mit anderen [Branchen-] Enthusiasten in Kontakt zu treten. Lassen Sie uns Erkenntnisse zu [einem bestimmten Thema] oder zu möglichen Kooperationen austauschen.“

Vorlage für einen Pitch für gemeinnützige Spendenaktionen:

„Hallo, ich bin [Ihr Name] und widme mich [Ihrem Anliegen] mit [Name der gemeinnützigen Organisation]. Wir haben [Erfolg erwähnen] durch [ein bestimmtes Programm] beeinflusst. Um fortzufahren, suchen wir Unterstützung von Gleichgesinnten. Ihr Beitrag kann uns helfen [greifbares Ergebnis]. Interessiert daran, unserer Mission beizutreten?“

Verwenden Sie diese Vorlagen als Leitfaden, um Ihren eigenen Elevator Pitch zu erstellen.

Beispiele für Elevator Pitches

Kommen wir zu den Elevator Pitch-Beispielen: Wenn Sie eine Google-Suche nach diesem Begriff durchführen, werden Sie hoffentlich auf diesen Artikel und unser Video stoßen. Aber darüber hinaus gibt es eine Reihe von Artikeln aus verschiedenen Quellen, die einige Beispiele zeigen. Keiner von ihnen hat sich erhoben — also dachte ich, wir könnten uns vorstellen, wie die Elevator Pitches einiger beliebter Startups ausgesehen hätten.

Airbnb-Angebot für Aufzüge

Die meisten Touristen, die online buchen, achten auf den Preis — und Hotels sind einer der höchsten Kosten, die auf Reisen anfallen.

Auf der anderen Seite haben Plattformen wie Couchsurfing bewiesen, dass über eine halbe Million Menschen bereit sind, ihre Sofas oder Gästezimmer zu leihen.

Wir haben eine Plattform geschaffen, die Reisende mit Einheimischen verbindet und es ihnen ermöglicht, unsere Zimmer oder sogar ganze Orte zu mieten. Reisende sparen Geld und Einheimische können ihre leeren Zimmer monetarisieren — wir erheben lediglich eine Provision von 10%.

Wie klingt das?

Nochmals, unter der Annahme, dass dies 2009 vorgestellt wird — mit den Informationen, die auf ihrer originales Pitchdeck.‍

Ein paar Hinweise hier:

- Beachten Sie, wie ich angefangen habe, Touristen zu erwähnen, nicht irgendeinen Reisenden. Airbnb zielt nicht unbedingt auf Unternehmen ab.
- Man kann leicht zustimmen, dass Menschen, die reisen möchten, Wert auf den Preis legen, sodass keine Marktforschung oder Bestätigung erforderlich ist, um diese Aussage zu treffen.
- Andererseits könnte man darüber streiten, ob die Menschen bereit sind, ihre Häuser an Fremde zu vermieten. Ich habe die Couchsurfing-Validierung verwendet, um zu vermeiden, dass diese Aussage in Frage gestellt wird.

WeWork Elevator Pitch

In den USA gibt es 40 Millionen unabhängige Arbeitnehmer: Berater, Freiberufler und Kleinunternehmer. Die Suche nach Büroräumen ist schwierig und teuer, insbesondere in Städten wie New York. Wir haben das Konzept von Raum als Dienstleistung entwickelt. Wir haben 20 Standorte in der Stadt, an denen die Leute einen Schreibtisch oder ein Büro mieten können, ohne die Komplikationen eines herkömmlichen Mietvertrags, wodurch effektiv mindestens 25% der Kosten eingespart werden. Sie erhalten Zugang zu einer gemeinsamen Rezeption, einer Poststelle und einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten.

Dies basiert wiederum auf der Unternehmensphase, in der sie sich zu dem Zeitpunkt befanden, als sie dies gemacht haben Pitchdeck.

Slack Elevator Pitch

Es gibt kein öffentlich zugängliches Pitch Deck für Slack, aber nehmen wir an, das Unternehmen startet gerade:

Der durchschnittliche Büroangestellte erhält 304 E-Mails pro Woche. Außerdem nehmen sie im Durchschnitt an 62 monatlichen Treffen teil, von denen sie die Hälfte als „Zeitverschwendung“ betrachten. Slack wurde entwickelt, um die Arbeit effizienter zu gestalten. Es organisiert Konversationen nach Kanälen und reduziert den Bedarf an E-Mails oder Besprechungen drastisch. Es ist in Hunderte von Produktivitätstools wie Google Docs, Kalender, E-Mail, Dropbox, Zoom... integriert, sodass Sie automatische Benachrichtigungen erhalten und Maßnahmen ergreifen können, ohne die Benutzeroberfläche verlassen zu müssen.

Pitch Deck gegen Elevator Pitch

Wie bereits erwähnt, ist ein Elevator Pitch eine kurze Rede von 20 bis 30 Sekunden, die darauf abzielt, jemanden von einem Produkt oder Unternehmen zu überzeugen. Ein guter Pitch kann Unternehmern helfen, das Beste aus kurzen Begegnungen mit potenziellen Investoren auf Partys, Geschäftsveranstaltungen oder Aufzügen herauszuholen. Ein Elevator Pitch ist eine hervorragende Gelegenheit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und Interesse am Unternehmen zu wecken.

Die Aufmerksamkeit einer Person in kurzer Zeit zu erregen, ist eine ziemliche Herausforderung.

Auf der anderen Seite besteht ein Pitch Deck aus einer Präsentation mit 10 bis 15 Folien zur Vorstellung eines Geschäftsvorschlags. Heutzutage wird es meistens mit einem Pitchdeck für Investoren in Verbindung gebracht. Wenn Sie danach suchen, haben wir ein paar Videos und Artikel, die sich auf folgende Themen konzentrieren Pitchdecks, sowie ein ordentliches Pitchdeck-Vorlage.‍

1. Informationen, die in das Elevator Pitch Deck aufgenommen werden müssen:

Der Schlüssel zur Herstellung eines guten Pitchdeck besteht darin, es kurz und knapp zu halten und gleichzeitig alle relevanten Informationen abzudecken. Alle relevanten Informationen aus dem Pitch Deck sollten in einer kurzen Rede von 30 Sekunden zusammengefasst werden. Es sollte den tatsächlichen Bedarf des Produkts auf dem Markt, sein Alleinstellungsmerkmal, das Unterscheidungsmerkmal des Produkts von seinen Mitbewerbern und das Geschäftsmodell erläutern — und das alles in weniger als 30 Sekunden.

Schauen Sie sich den folgenden Pitch an, um dies zu verstehen:

Wir sind eine Boutique-Personalagentur, die Technologieunternehmen dabei hilft, die besten Programmierer einzustellen. Wir veranstalten unsere eigenen Hackathons, um Talente zu identifizieren und sie mit unseren Kunden zusammenzubringen. Dies hilft Unternehmen dabei, Top-Talente einzustellen, ohne dass sie sich zu sehr darum kümmern müssen. Wir haben einige Kunden, die angestellt sind, aber wir arbeiten auch mit einigen Unternehmen zusammen, um bestimmte Stellen zu besetzen. Du könntest bei unserem nächsten Hackathon in Palo Alto vorbeischauen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie wir Talente ausfindig machen.

2. Aufmerksamkeit erregen:

Fantastische Beispiele für Elevator-Pitches sind allesamt Gesprächsstarter. Das ultimative Ziel ist es, zu einem Meeting überzugehen, in dem das Geschäftsmodell ausführlich besprochen werden kann. Die Priorität des Pitches sollte also darin bestehen, die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu erregen und ihn dazu zu bringen, mehr zu erfahren. Schau dir die folgenden Tonhöhen an:

• ‍„Ich arbeite an der Nanotechnologie, um gezielt Zellen mit medizinischen Therapien behandeln zu können“

Diese Tonhöhe ist zu technisch und schwer zu verstehen. Außerdem wird nicht klar dargestellt, was das Produkt bewirkt und welchen Mehrwert es für den medizinischen Bereich bietet.

• ‍„Wir nutzen die Herstellungstechniken der Computerindustrie, um bessere Impfstoffe herzustellen“

Die zweite Tonhöhe ist knackig und erklärt, was das Unternehmen tut, auf eine Weise, die das Interesse des Zuhörers weckt. Dies war der Elevator-Pitch, für den Joe DeSimones Unternehmen Liquidia von der Bill Gates Foundation finanziert wurde.  

Außerdem ist es wichtig, das richtige zu verwenden Präsentationssoftware um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Ein Elevator Pitch sollte visuelle Elemente sowie auffällige Folien enthalten.

Beispiel:

3. Vermeiden Sie Fachjargon:

Der Zweck eines Elevator Pitches besteht darin, Ihre Botschaft klar zu vermitteln. Die Verwendung von kompliziertem Geschäftsjargon und Schlagwörtern, die Ihrer Botschaft keinen wirklichen Mehrwert verleihen, kann Ihre Botschaft untergraben. Denke über diesen Pitch nach:

• ‍„Die Kernkompetenz unseres Unternehmens besteht darin, Synergien zwischen führenden Verbrauchermarken und ihren Kunden aufzubauen. Wir helfen diesen Unternehmen beim Upselling und Cross-Selling ihrer Produkte und begeistern gleichzeitig ihre Kunden mit neuen Produkten.“

Hier geht die Botschaft im Jargon unter.

• ‍„Unsere firmeneigene Software für das Kundenbeziehungsmanagement hilft Unternehmen dabei, Daten über ihre Verbraucher effizienter zu verfolgen. Unternehmen, die auf unsere Software umgestiegen sind, haben einen Anstieg der Stammkunden um 20% gemeldet.“

Dieser Pitch fasst alles Wesentliche in einfacher, alltäglicher Sprache zusammen und ist weitaus effektiver, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

4. Beginne mit einer Frage:

Ronald Regan sagte bekanntermaßen: „Fragen Sie sich, geht es Ihnen jetzt besser als vor vier Jahren?“ Dies fasste die Kernaussage seiner Kampagne kurz und bündig zusammen.

Bekannt für seine herausragenden Präsentationsfähigkeiten, Steve Jobs is famous for making one of the best elevator pitches. While trying to convince John Sculley to leave Pepsi Co., for Apple Inc., Steve Jobs asked him, “Do you want to spend the rest of your life selling sugared water, or do you want a chance to change the world?”

Example:

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5. Focus on your Listener:

In the previous example, Steve Jobs's focus is not on what Apple does, but on what Sculley wants to do. Draw listeners in by addressing their needs. If it sounds like a marketing spiel, people tend to switch off. Flip the process of writing a pitch: it should not be a list of features of the product, but it should focus on telling listeners how it can help solve their problems.

This introduction for JustPark, a parking app which won the Pitch to Rich contest with Richard Branson exemplifies this:

“Let's face it. Parking can be a real nightmare. It can be infuriating to find, extremely pricey and by the time you find that spot you would have lost time, petrol, and caused a lot of unnecessary traffic and pollution. Well, there's an answer, parkatmyhouse.com. We are an awesome little company, backed by an awesome big company called BMW. Now, listen in: You can reserve parking in a private property and save up to 70%. Need to park at a sports match or local station? Sorted. ... Just go to parkatmyhouse.com and simply type in where you want to park and what dates. It is that simple.”

This pitch also slips in a reference to BMW, which adds to their credibility. This brings us to our next point about elevator pitches.

Buffer pitch deck Example:

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6. Provide Proof of Results:

Incorporate information about your company's big achievements, or major associations in your pitch. Risk perception is a big barrier for investors.  Put them at ease by telling that you have a product or service with proven results. In the example above, knowing that JustPark is backed by BMW makes them seem more reliable, and customers are more likely to trust their cars with them.

7. Add an Emotional Benefit Statement:

Leadership expert Simon Sinek believes that it is important to show enthusiasm and help people see why you do what you do. As much as people would like to believe that decision-making is a purely rational activity, research has shown that it actually stems from our emotions. So, it is good to include an emotional benefit statement at the end.

Facebook Pitch deck Example:

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8. Clear Call to Action:

The pitch is not an end in itself, it is just the beginning. So, in the presentation design, there should be a call to action that provides clear next steps on how people can get in touch with you to take the discussion forward. You could end your pitch with a simple line, like the one suggested by Cayenne Consulting:

‍“If you’re interested in learning more, I’d love to stop by at your office in the next week or two to give you a live demo. Would that work for you?”

9. Keep it Natural:

Not just the content of the pitch, but the overall presentation and personality of the presenter impact how people respond to pitches. This is a personal interaction, and it should feel natural. It should not sound too rehearsed. The pitch should be conversational and leave scope for people to raise questions and share their opinions.

Airbnb pitch deck Example:

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10. Bonus Example:

Here's a brilliant pitch for Tesla by Elon Musk, which is a good reference for how an elevator pitch should be drafted. This is slightly longer than the usual pitch, but still a great example:

11. Bonus Content:

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If you are a student make sure to check our elevator pitch examples for students. Also, check our Pitch Deck Examples blog for more inspiration. The article includes a list of the best pitch deck examples like:

• Airbnb Pitch Deck
• Uber Pitch Deck
• Facebook Pitch Deck
• Slidebean Pitch Deck