15 meilleurs exemples de présentations d'ascenseur pour les entreprises

Qu'est-ce qu'un elevator pitch ?

Un elevator pitch est un bref aperçu de votre idée d'entreprise ou de votre produit. Il tire son nom du fait qu'il doit être suffisamment court pour être livré dans le temps nécessaire pour prendre l'ascenseur, soit environ 30 secondes à 1 minute.

L'objectif d'un elevator pitch est d'expliquer rapidement votre concept et d'inciter l'auditeur à en savoir plus. Si c'est bien fait, ils peuvent vous poser des questions complémentaires ou vous demander votre présentation complète.

Un elevator pitch est différent d'un pitch deck complet. Un pitch deck est une présentation plus longue, généralement composée de 10 à 20 diapositives. Il aborde beaucoup plus en détail votre plan d'affaires, votre marché cible, vos projections financières et d'autres sujets clés.

L'ascenseur n'atteint que les points forts pour attirer l'attention de quelqu'un. Le pitch deck est l'argumentaire de vente complet que vous présenteriez aux investisseurs potentiels s'ils souhaitent explorer la possibilité d'établir un partenariat ou de financer votre idée après avoir entendu l'argumentaire.

J'ai compilé cette liste de 15 exemples d'argumentaires efficaces, car il est très important de pouvoir expliquer votre entreprise de manière claire et concise. Étudiez ces exemples pour savoir comment transformer votre concept en un aperçu précis de 30 à 60 secondes qui se vend.

Conseils pour rédiger un argumentaire efficace

Permettez-moi de commencer par présenter mon outil de présentation (totalement fictif) appelé Slidebean.

-Avez-vous parfois besoin de faire des présentations de diapositives ?

‍ (Je suppose que tu as dit oui).

-Combien de temps cela te prend-il habituellement ? ‍

(Insérez n'importe quelle réponse ici, cela prendra probablement des heures).

-Nous avons découvert que la raison pour laquelle cela prend autant de temps est que toutes les plateformes de présentation vous offrent une toile blanche : vous devez comprendre le contenu du deck tout en déterminant à quoi il ressemblera. C'est tout simplement très inefficace, et si vous n'êtes pas designer, les diapositives risquent de ne pas être très belles.

Nous avons donc créé Slidebean, un outil dans lequel il vous suffit d'ajouter du contenu, et le design des diapositives est généré automatiquement. Plus de 10 millions de diapositives ont été créées avec notre plateforme et les startups ont collecté plus de 350 millions de dollars grâce à des présentations réalisées à l'aide de Slidebean. Avez-vous besoin de faire une présentation rapidement dans un avenir proche ?

Vous pouvez voir comment je commence par une question intéressante qui décrit les problèmes courants auxquels les entreprises sont confrontées avec de mauvais sites Web et un design trop cher. L'auditeur est immédiatement saisi de cette lutte.

Il explique ensuite ma solution pratique pour créer des présentations efficaces et esthétiques, tout en renforçant ma crédibilité en nommant des projets clients réussis.

La question de clôture (CTA) incite mon auditeur à exprimer son intérêt à poursuivre la discussion.

Comment organiser votre elevator pitch

Un excellent argumentaire attire l'attention, suscite l'intérêt et vous permet de présenter l'idée dans son intégralité. Voici comment organiser votre présentation :

Posez-leur une question

Vous attirerez beaucoup mieux l'attention de quelqu'un si vous commencez par une question qui suscite la réflexion au lieu de simplement énoncer des faits. Demandez-leur quelque chose qui les intéresse au sujet du problème que vous êtes en train de résoudre.

Faites-leur ressentir la douleur

Ne vous contentez pas de décrire le problème auquel votre entreprise est confrontée, aidez l'auditeur à ressentir la frustration ou les difficultés causées par ce problème. S'ils comprennent la douleur, ils apprécieront votre solution.

Moins c'est plus

Il n'est pas nécessaire de détailler les caractéristiques de votre produit ou votre vision globale à long terme. Expliquez rapidement le problème principal et la manière dont votre solution initiale le résout.

Oubliez les mots fantaisistes

Utiliser un langage simple que tout le monde peut comprendre est bien mieux que d'impressionner avec le jargon de l'industrie. Oubliez les mots à la mode et expliquez simplement votre idée clairement.

Mentionnez une étincelle

Si vous pouvez y ajouter un indice de popularité dès le début, qu'il s'agisse d'un client connu, de résultats de tests prometteurs ou de l'intérêt d'un concurrent, cela renforce votre crédibilité. Il suffit de ne pas exagérer cette humble vantardise.

Modèles pour des présentations efficaces

Le fait d'avoir une structure de base à suivre facilite grandement l'élaboration de votre argumentaire. Un bon modèle vous indique quels détails inclure et comment les organiser dans un flux logique. Il fournit un cadre éprouvé que vous pouvez ensuite adapter à votre activité spécifique.

Vous pouvez utiliser ces modèles pour éliminer les conjectures et rendre l'explication de votre concept aussi simple que de remplir les blancs. Branchez simplement un crochet accrocheur, un aperçu concis du problème, votre solution idéale et un soupçon de traction.

Examinons plusieurs modèles que les startups à succès ont utilisés comme modèles pour leur présentation.

Modèle de présentation pour un entrepreneur en démarrage :

« Bonjour, je suis [Your Name], fondateur de [Your Startup]. Nous sommes [expliquons brièvement votre solution ou produit unique] pour [l'industrie]. En seulement [mentionnez un calendrier], nous avons [partagé une réalisation remarquable]. Notre vision est de [décrire votre objectif à long terme]. Avec une équipe passionnée, nous sommes prêts à [influencer ou perturber]. Discutons de la manière dont nous innovons [dans l'industrie]. »

Modèle d'argumentaire de vente :

« Bonjour, je suis [Votre nom] de [Votre entreprise]. Nous fournissons [votre produit/service], en résolvant [un problème spécifique] pour [des clients cibles]. En utilisant [une approche unique], les clients bénéficient généralement d'un [avantage quantifiable]. Discutons de la manière dont [votre produit/service] pourrait améliorer [l'entreprise du prospect]. »

Modèle de présentation pour demandeur d'emploi :

« Bonjour, je suis [Votre nom], une [Votre profession] avec [X] ans d'expérience dans [l'expertise]. J'ai [souligner les accomplisses/projets] et j'excelle dans [mettre l'accent sur une compétence clé]. J'ai hâte de l'apporter à [Nom de l'entreprise]. Pouvons-nous voir comment je m'intègre à votre équipe ? »

Modèle de présentation pour un événement de réseautage :

« Bonjour, je suis [Votre nom], spécialisée dans [Votre expertise]. J'ai [mentionné une réussite]. Je suis ici pour entrer en contact avec d'autres passionnés [de l'industrie]. Échangeons des idées sur [un sujet spécifique] ou sur des collaborations potentielles. »

Modèle de présentation de collecte de fonds à but non lucratif

« Bonjour, je suis [Votre nom], dévoué à [Votre cause] avec [Nom de l'organisation à but non lucratif]. Nous avons eu un impact sur [mentionner les réalisations] grâce à [un programme spécifique]. Pour continuer, nous recherchons le soutien de personnes partageant les mêmes idées. Votre contribution peut nous aider [résultat tangible]. Vous souhaitez rejoindre notre mission ? »

Utilisez ces modèles comme guide pour créer votre propre argumentaire.

15 exemples d'Elevator Pitch réalisés par de vraies startups

Vous avez vu les modèles, regardons maintenant quelques exemples concrets. Imaginez comment les fondateurs de ces célèbres startups auraient pu présenter leurs idées d'un milliard de dollars en quelques phrases seulement. Découvrez-les :

Présentation de SpaceX Elevator

Sais-tu à quel point ça coûte cher de lancer des objets dans l'espace ? Eh bien, SpaceX construit des fusées et des engins spatiaux abordables pour rendre l'exploration spatiale et les voyages possibles pour tout le monde, et pas seulement pour les gouvernements. Nous avons déjà remporté d'importants contrats avec la NASA, et avec davantage de soutien, nous pouvons faire de Mars la prochaine frontière.

‍Emplacement Airbnb avec ascenseur

Vous en avez assez des hôtels chers et des locations de vacances nulles ? Avec Airbnb, vous pouvez réserver à un prix abordable des logements et des espaces uniques auprès d'hôtes locaux pour votre prochain voyage. Nous sommes comme l'eBay des hébergements : notre communauté compte déjà plus de 2 millions d'annonces dans le monde entier. Transformons votre espace supplémentaire en profit !

Utilisez ce modèle

Présentation d'Uber Elevator

Il est très difficile de traverser la ville : les taxis sont chers et les transports en commun sont lents. Uber est une application qui permet à quiconque de trouver instantanément un trajet abordable auprès des conducteurs à proximité en appuyant simplement sur un bouton. Nous avons déjà des milliers de voitures en circulation à San Francisco et nous connaissons une croissance rapide.

Utilisez ce modèle

Présentation de Snapchat Elevator

Tu connais toutes ces photos et ces messages embarrassants que tu ne veux pas laisser de trace permanente ? Snapchat est une application qui les fait s'autodétruire après le visionnage afin que vous puissiez partager des moments décontractés sans vous inquiéter. Il prend rapidement de l'ampleur sur les campus universitaires.

Utilisez ce modèle

‍Emplacement Stripe Elevator

Les paiements sur Internet nécessitent toujours des comptes marchands fastidieux et des passerelles de cartes de crédit. Rayure permet aux développeurs d'intégrer des boutons d'achat dans n'importe quel site Web ou application, simplifiant ainsi les transactions. Nous avons une API incroyablement simple et nous augmentons de 20 % par mois.

Présentation sur Facebook Elevator

Il devrait y avoir un moyen plus simple pour les gens de se connecter et de rester en ligne, non ? Facebook est un réseau social moderne qui vous permet de partager des actualités, des photos, des événements et plus encore dans un seul espace. C'est déjà l'un des sites les plus populaires du campus.

Utilisez ce modèle

Présentation de Spotify Elevator

Vous en avez assez de payer pour des albums entiers alors que vous ne voulez que quelques chansons ? Spotify est une application qui fournit un accès illimité au streaming à des millions de chansons pour seulement 10$ par mois. Fini le vol de musique : c'est une alternative légale et abordable au piratage qui est meilleure que la radio.

Pinterest Elevator Pitch

S'inspirer de sites Web aléatoires est un véritable casse-tête. Pinterest est un outil qui vous permet de rassembler toutes vos idées préférées en matière de décoration intérieure, de mode, de recettes et d'autres idées dans un endroit magnifiquement organisé. Il permet d' « épingler » facilement des éléments provenant de partout et de parcourir des tableaux de tendances créés par d'autres.

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Présentation de DoorDash Elevator

Vous avez envie de manger dans votre restaurant préféré mais vous n'avez pas envie de quitter la maison ? par Dash livre des repas provenant de milliers de restaurants haut de gamme directement à votre porte en appuyant sur une application. Commandez de délicieux dîners dans les meilleurs restaurants locaux sans avoir à vous soucier de vous y rendre en voiture.

Utilisez ce modèle

Présentation de Zoom Elevator

Se rendre à des réunions est une véritable perte de temps et d'argent. Zoom propose des visioconférences fiables et abordables afin que les équipes distantes puissent se rencontrer en face à face, où qu'elles se trouvent. Notre qualité et nos fonctionnalités supérieures surpassent des entreprises comme Uber et Stanford.

Emplacement Robinhood Elevator

Pourquoi les commissions boursières sont-elles toujours aussi élevées chez les courtiers traditionnels ? Robinhood est une application d'investissement gratuite qui permet à quiconque d'acheter et de vendre des actions, des ETF et des options gratuitement. Nous rendons les marchés plus accessibles à une nouvelle génération d'investisseurs.

Emplacement de Palantir Elevator

Les données sont omniprésentes, mais il est extrêmement difficile de les transformer en informations pertinentes. Palantir est spécialisé dans la modélisation de grands ensembles de données pour aider les agences gouvernementales et les entreprises à prendre des décisions plus intelligentes. Nous travaillons déjà sur des opérations de lutte contre le terrorisme et de détection des fraudes.

Présentation de Slack Elevator

La communication sur le lieu de travail est un gâchis : il y a des fils de discussion aléatoires, des réunions, un chaos de partage de fichiers. Slack est une plateforme de messagerie qui rationalise tout en un seul endroit afin que les équipes puissent collaborer de manière fluide. Nous avons déjà remplacé le courrier électronique dans des entreprises comme Airbnb et Ticketmaster.

Présentation de Dropbox Elevator

Vous en avez assez de vous envoyer des fichiers par e-mail pour y accéder depuis différents ordinateurs et appareils ? Dropbox est un service qui crée un dossier partagé accessible depuis n'importe où : votre ordinateur de bureau, votre ordinateur portable, votre téléphone et le Web. Tous les fichiers que vous y enregistrez sont automatiquement synchronisés et sauvegardés dans le cloud. Nous comptons déjà des millions d'utilisateurs dans des entreprises comme Hewlett-Packard et Cisco qui adorent travailler sur tous leurs appareils. C'est un moyen plus simple d'accéder à tout ce dont vous avez besoin, où que vous soyez.

Les essentiels de l'Elevator

Un elevator pitch est un discours très concis de 20 à 30 secondes qui explique rapidement votre produit ou votre entreprise. L'objectif est de convaincre l'auditeur de la valeur de ce que vous proposez. Il vise à faire une bonne première impression et à susciter suffisamment d'intérêt pour poursuivre la conversation.

Le plus grand défi est de capter l'attention de l'auditeur immédiatement en si peu de temps. Voici quelques conseils supplémentaires :

Éviter le jargon et les farces

Utilisez un langage clair et direct pour communiquer efficacement votre message et évitez le jargon complexe du secteur. Choisissez des mots simples que tout le monde peut comprendre pour expliquer les principaux avantages et les propositions de valeur de votre produit sans utiliser de termes techniques confus.

Voici un exemple d'argumentaire perdu dans un jargon confus :

« Notre solution SaaS multi-tenant basée sur le cloud tire parti de l'IA et de l'apprentissage automatique pour fournir une plateforme d'optimisation des flux de travail holistique et de pointe. Il intègre des pipelines de données robustes et des tableaux de bord analytiques personnalisables, permettant aux entreprises de créer des synergies et de tirer parti des économies d'échelle pour une efficacité opérationnelle inégalée. Nous bouleversons les paradigmes traditionnels grâce à notre infrastructure technologique de pointe et à nos stratégies de commercialisation innovantes. »

Ce pitch est nul car il utilise beaucoup trop de mots à la mode et de termes techniques vagues et aliénants.

Voici le même argumentaire dans un langage simple et direct :

« Nous proposons des logiciels qui utilisent l'intelligence artificielle pour rationaliser les processus et les opérations métier. Le programme analyse vos données pour identifier les inefficacités, puis fournit des recommandations et des outils de suivi pour améliorer la productivité au sein de votre entreprise. Notre interface conviviale nécessite peu de formation, ce qui garantit une mise en œuvre rapide et des résultats rapides pour nos clients. »

Vous pouvez convenir que ce deuxième argumentaire est plus efficace car il explique les principaux avantages et les solutions dans un langage clair que tout le monde peut comprendre.

Commencez par une question

Commencer par une question qui suscite la réflexion est un excellent moyen d'engager immédiatement votre public.

Par exemple, Steve Jobs a ouvert une présentation célèbre à John Sculley en disant « Veux-tu vendre de l'eau sucrée pour le reste de ta vie ? »

Au lieu de simplement décrire votre produit ou service, concentrez-vous sur les problèmes et les besoins de l'auditeur. Expliquez clairement comment ce que vous offrez peut les aider directement et leur apporter de la valeur.

Fournir une preuve des résultats

Si possible, mettez en avant les réalisations, les clients satisfaits ou toute autre preuve de crédibilité. Le fait de mentionner les grandes marques ou entreprises auxquelles vous êtes déjà associé renforce la confiance.

Ajouter une déclaration de bénéfice émotionnel

Outre les avantages pratiques, exploitez les raisons émotionnelles qui motivent ce que vous faites. Expliquer le « pourquoi » profond de votre travail de manière enthousiaste trouve un écho.

Incluez un appel à l'action (CTA)

Assurez-vous de fournir clairement les prochaines étapes et les moyens de suivi à l'auditeur. Par exemple, proposer une réunion de démonstration de produit ou demander leurs coordonnées.

Voici un exemple de CTA pour un elevator pitch :

« Pour voir exactement comment notre plateforme peut rationaliser vos opérations et stimuler la croissance, je serais heureuse de vous présenter une démonstration et les options de tarification à votre convenance. »

Rendez-le naturel et conversationnel

Tout en étant concis, maintenez un ton de présentation naturel et conversationnel. Permettez une certaine interaction de va-et-vient au lieu de simplement suivre un script de manière rigide.

Voici un exemple :

Vous : Bonjour, je suis Chris, le fondateur de SnapShot. Avez-vous déjà manqué de capturer un moment inoubliable parce que vous avez essayé l'application appareil photo de votre téléphone ?

Auditeur : Ah oui, tout le temps ! C'est le pire.

Vous : Hein ? Cette frustration est exactement la raison pour laquelle j'ai créé SnapShot. Il s'agit d'une application qui vous permet d'appuyer deux fois sur le bouton d'alimentation de votre téléphone pour prendre instantanément une photo, sans déverrouiller ni charger l'appareil photo.

Auditeur : Waouh, c'est intelligent ! Cela fonctionne donc avec l'appareil photo natif de votre téléphone ?

Vous : Oui, une intégration totalement fluide. Nous avons établi un partenariat avec Android et iOS pour activer ces raccourcis en appuyant deux fois directement dans les systèmes d'exploitation. En fait, je vais vous montrer comment cela fonctionne...

[Vous faites une démonstration de l'application SnapShot et de sa capacité de capture rapide]

Auditeur : C'est incroyable ! Je l'utiliserais tous les jours. Comment puis-je l'obtenir ?

Vous : Super, je suis content que vous puissiez en voir la valeur ! SnapShot est disponible dès maintenant pour 2,99$ sur l'App Store et Google Play. Ou si vous partagez simplement votre e-mail, je peux vous envoyer des codes promotionnels pour l'essayer gratuitement?

Remarquez comment le dialogue naturel et la démonstration interactive contribuent à donner l'impression que le pitch ressemble à une vraie conversation plutôt qu'à un discours répété.

Utilisez un modèle qui a fait ses preuves

Notre modèle de pitch deck pour ascenseur a été conçu de manière experte par notre équipe de rédacteurs et de designers ayant plus de dix ans d'expérience dans le but de maximiser vos opportunités lors de la présentation d'un argumentaire exceptionnel. Nous nous appuyons sur les meilleurs exemples de cet article, ainsi que sur d'autres exemples du secteur des startups, afin de vous fournir une base solide qui vous permettra de tirer le meilleur parti possible de votre présentation.

Utilisez ce modèle

Réussir votre argumentaire demande de l'entraînement, mais la maîtrise de cette compétence porte ses fruits. Utilisez les exemples et les conseils présentés ici comme guide, mais efforcez-vous de rendre votre présentation authentique et convaincante. Une idée géniale mérite un excellent argumentaire. Faites de la vôtre une idée inoubliable !