Los 15 mejores ejemplos de elevator pitch para empresas

¿Qué es un elevator pitch?

Un elevator pitch es una breve descripción general de tu idea de negocio o producto. Recibe su nombre porque debe ser lo suficientemente breve como para entregar en el tiempo que se tarda en subir a un ascensor, alrededor de 30 segundos a 1 minuto.

El objetivo de un elevator pitch es explicar rápidamente tu concepto y hacer que el oyente se interese en aprender más. Si se hace bien, es posible que te hagan preguntas de seguimiento o soliciten tu presentación completa.

Un elevator pitch es diferente de un pitch completo. Un pitch deck es una presentación más larga, normalmente de 10 a 20 diapositivas. Incluye muchos más detalles sobre tu plan de negocios, tu mercado objetivo, tus proyecciones financieras y otros temas clave.

El elevator pitch solo llega a los puntos más altos para captar la atención de alguien. La presentación es el argumento de venta completo que le darías a los posibles inversores si quieren explorar la posibilidad de asociarse o financiar tu idea después de escuchar el discurso de promoción.

He compilado esta lista de 15 ejemplos eficaces de elevator pitch porque es muy importante poder explicar tu negocio de forma clara y concisa. Estudia estos ejemplos para aprender a resumir tu concepto en una visión general nítida de 30 a 60 segundos que venda.

Consejos para escribir un elevator pitch efectivo

Permítanme empezar por presentar mi herramienta de presentación (totalmente ficticia) llamada Slidebean.

- ¿Alguna vez necesitas hacer presentaciones de diapositivas?

‍ (Asumiré que dijiste que sí).

- ¿Cuánto tiempo suele tardar? ‍

(Inserte aquí cualquier respuesta, probablemente serán horas).

-Descubrimos que la razón por la que lleva tanto tiempo es que todas las plataformas de presentación te dan un lienzo en blanco: tienes que averiguar el contenido de la baraja mientras descubres cómo va a quedar. Es simplemente muy ineficiente, y si no eres diseñador, es posible que las diapositivas no se vean muy bien.

Así que creamos Slidebean, una herramienta en la que todo lo que tienes que hacer es añadir el contenido y el diseño de las diapositivas se genera automáticamente. Se han creado más de 10 millones de diapositivas con nuestra plataforma, y las nuevas empresas han recaudado más de 350 millones de dólares con presentaciones realizadas con Slidebean. ¿Necesitas hacer una presentación rápidamente en un futuro próximo?

Puedes ver cómo empiezo con una pregunta interesante que enmarca los problemas comunes a los que se enfrentan las empresas con sitios web incorrectos y un diseño caro. El oyente se identifica inmediatamente con esa lucha.

Luego explica mi conveniente solución para crear presentaciones efectivas y hermosas, al tiempo que construyo credibilidad al dar a conocer proyectos de clientes exitosos.

La pregunta final (CTA) hace que mi oyente exprese su interés en seguir discutiendo.

Cómo organizar tu elevator pitch

Un buen discurso de promoción capta la atención, despierta el interés y te prepara para presentar la idea completa. A continuación te explicamos cómo organizar tu presentación:

Enganchalos con una pregunta

Captarás mucho mejor la atención de alguien si comienzas con una pregunta que te haga reflexionar en lugar de limitarte a exponer los hechos. Haz algo que despierte su curiosidad por el problema que estás resolviendo.

Haz que sientan el dolor

No se limite a describir el problema que aborda su empresa, sino que ayude al oyente a experimentar realmente la frustración o la lucha que provoca ese problema. Cuando se identifiquen con el dolor, apreciarán tu solución.

Menos es más

No es necesario incluir todos los detalles sobre las características de su producto o su gran visión a largo plazo. Simplemente aborde rápidamente el problema principal y cómo lo resuelve su solución inicial.

Omita las palabras sofisticadas

Usar un lenguaje sencillo que cualquiera pueda entender es mucho mejor que impresionar con la jerga de la industria. Olvídate de las palabras de moda y simplemente explica tu idea con claridad.

Menciona una chispa

Si puedes dar una pista de éxito desde el principio (un cliente notable, resultados de pruebas prometedores o interés de la competencia), eso genera credibilidad. Simplemente no exagere con la humilde fanfarronería.

Plantillas para parcelas de ascensor eficaces

Tener una estructura básica que seguir hace que la elaboración de tu elevator pitch sea mucho más fácil. Una buena plantilla te guía sobre qué detalles incluir y cómo organizarlos en un flujo lógico. Proporciona un marco probado que luego puedes adaptar para tu negocio específico.

Puedes usar estas plantillas para eliminar las conjeturas y hacer que explicar tu concepto sea tan simple como rellenar los espacios en blanco. Solo tienes que conectar un gancho atractivo, una visión general concisa del problema, tu solución ideal y una pizca de tracción.

Veamos varias plantillas que las startups exitosas han usado como modelos para sus presentaciones.

Plantilla de presentación para emprendedores emergentes:

«Hola, soy [Your Name], fundador de [Your Startup]. Somos [explicamos brevemente tu solución o producto único] para [industria]. En tan solo [mencione un plazo], hemos [compartido un logro notable]. Nuestra visión es [describir su objetivo a largo plazo]. Con un equipo apasionado, estamos preparados para [impactar o interrumpir]. Conectémonos para hablar sobre cómo estamos innovando [la industria]».

Plantilla de argumento de venta:

«Hola, soy [Su nombre] de [Su empresa]. Proporcionamos [su producto/servicio] y resolvemos [un problema específico] para [clientes objetivo]. Al utilizar [un enfoque único], los clientes suelen experimentar [un beneficio cuantificable]. Hablemos sobre cómo [su producto/servicio] podría mejorar [la empresa de Prospect]».

Plantilla de presentación para solicitantes de empleo:

«Hola, soy [su nombre], una [su profesión] con [X] años de [experiencia]. He [destacado logros o proyectos] y me destaco en [hacer hincapié en una habilidad clave]. Estoy ansioso por llevar esto a [Nombre de la empresa]. ¿Podemos explorar cómo encajo en tu equipo?»

Plantilla de presentación de eventos de networking:

«Hola, soy [Su nombre], especializado en [Su experiencia]. He [mencionado un logro]. Estoy aquí para conectarme con otros entusiastas [de la industria]. Intercambiemos ideas sobre [un tema específico] o posibles colaboraciones».

Plantilla de presentación de recaudación de fondos sin fines de lucro

«Hola, soy [Tu nombre] y me dedico a [Tu causa] con [Nombre de la organización sin fines de lucro]. Hemos influido en [mencionar los logros] a través de [un programa específico]. Para continuar, buscamos el apoyo de personas con ideas afines. Tu contribución puede ayudarnos [un resultado tangible]. ¿Está interesado en unirse a nuestra misión?»

Usa estas plantillas como guía para crear tu propio elevator pitch.

15 ejemplos de elevator pitch de empresas emergentes reales

Ya has visto las plantillas, ahora veamos algunos ejemplos del mundo real. Imagínese cómo los fundadores de estas famosas empresas emergentes podrían haber presentado sus ideas multimillonarias en tan solo unas pocas frases. Échales un vistazo a estas:

SpaceX Elevator Pitch

¿Sabes lo caro que es lanzar cosas al espacio? Pues bien, SpaceX construye cohetes y naves espaciales asequibles para que la exploración y los viajes espaciales sean posibles para todos, no solo para los gobiernos. Ya hemos conseguido importantes contratos con la NASA y, con más respaldo, podemos hacer de Marte la próxima frontera.

‍Airbnb Elevator Pitch

¿Cansado de hoteles caros y alquileres vacacionales aburridos? ¿Con Airbnb, puedes reservar de forma asequible casas y espacios únicos con anfitriones locales para tu próximo viaje. Somos como el eBay de los alojamientos: nuestra comunidad ya cuenta con más de 2 millones de anuncios en todo el mundo. ¡Convirtamos tu espacio extra en beneficios!

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Elevator Pitch de Uber

Cruzar la ciudad es una molestia: los taxis son caros y el transporte público es lento. Uber es una aplicación que permite a cualquier persona pedir al instante un viaje asequible a conductores cercanos con solo tocar un botón. Ya tenemos miles de vehículos en circulación en San Francisco y estamos creciendo rápidamente.

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Elevator Pitch de Snapchat

¿Conoces todas esas fotos y mensajes incómodos que no quieres dejar en un registro permanente? Snapchat es una aplicación que hace que se autodestruyan después de verlas para que puedas compartir momentos casuales sin preocupaciones. Se está volviendo popular rápidamente en los campus universitarios.

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‍Elevator Pitch de Stripe

Los pagos en Internet aún requieren tediosas cuentas comerciales y pasarelas de tarjetas de crédito. Rayas permite a los desarrolladores integrar botones de compra en cualquier sitio web o aplicación, lo que hace que las transacciones sean muy sencillas. Tenemos una API increíblemente sencilla y estamos creciendo un 20% cada mes.

Elevator Pitch en Facebook

Debería haber una forma más sencilla para que las personas se conecten y se mantengan al día en línea, ¿verdad? Facebook es una red social moderna que te permite compartir actualizaciones de la vida, fotos, eventos y más en un solo espacio. Ya es uno de los sitios más populares del campus.

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Elevator Pitch de Spotify

¿Estás harto de pagar álbumes enteros cuando solo quieres unas pocas canciones? Spotify es una aplicación que proporciona acceso ilimitado en streaming a millones de canciones por solo 10 dólares al mes. Se acabó el robo de música: es una alternativa legal y asequible a la piratería que es mejor que la radio.

Elevator Pitch en Pinterest

Recopilar inspiración de sitios web aleatorios es una molestia. Pinterest es una herramienta para recopilar todas tus ideas favoritas de decoración, moda, recetas y otras ideas para el hogar en un lugar bellamente organizado. Hace que sea fácil «fijar» cosas de todas partes y navegar por los tableros de tendencias creados por otros.

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DoorDash Elevator Pitch

¿Te apetece comer en tu restaurante favorito pero no tienes ganas de salir de casa? Por Dash entrega comidas de miles de los mejores restaurantes directamente a tu puerta con solo tocar una aplicación. Pide deliciosas cenas en los mejores lugares locales sin la molestia de conducir hasta allí.

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Zoom Elevator Pitch

Viajar a las reuniones es una pérdida de tiempo y dinero. Zoom ofrece videoconferencias asequibles y confiables para que los equipos remotos puedan reunirse cara a cara sin importar dónde se encuentren. Nuestra calidad y características superiores superan a las de empresas como Uber y Stanford.

Elevator Pitch de Robinhood

¿Por qué las comisiones de negociación de acciones siguen siendo tan altas en los corredores tradicionales? Robinhood es una aplicación de inversión gratuita que permite a cualquier persona comprar y vender acciones, ETF y opciones de forma gratuita. Estamos haciendo que los mercados sean más accesibles para una nueva generación de inversores.

Palantir Elevator Pitch

Los datos están en todas partes, pero transformarlos en información significativa es tremendamente difícil. Palantir se especializa en modelar conjuntos de datos masivos para ayudar a las agencias gubernamentales y a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Ya estamos trabajando en operaciones antiterroristas y de detección del fraude.

Elevator Pitch de Slack

La comunicación en el lugar de trabajo es un desastre: hay hilos de correo electrónico aleatorios, reuniones y un caos en el intercambio de archivos. Slack es una plataforma de mensajería que optimiza todo en un solo lugar para que los equipos puedan colaborar sin problemas. Ya hemos reemplazado el correo electrónico en empresas como Airbnb y Ticketmaster.

Dropbox Elevator Pitch

¿Estás cansado de enviarte archivos por correo electrónico para acceder a ellos desde diferentes ordenadores y dispositivos? Dropbox es un servicio que crea una carpeta compartida a la que se puede acceder desde cualquier lugar: tu ordenador de sobremesa, portátil, teléfono y la Web. Todos los archivos que guardes en ella se sincronizan automáticamente y se guardan copias de seguridad en la nube. Ya tenemos millones de usuarios en empresas como Hewlett-Packard y Cisco a los que les encanta trabajar con todos sus dispositivos. Es una forma más sencilla de acceder a todo lo que necesita desde cualquier lugar.

Lo esencial de Elevator Pitch

Un elevator pitch es un discurso muy conciso de 20-30 segundos que explica rápidamente tu producto o empresa. El objetivo es convencer al oyente sobre el valor de lo que ofreces. Su objetivo es causar una excelente primera impresión y despertar el interés suficiente para seguir conversando.

El mayor desafío es captar la atención del oyente de forma inmediata en tan poco tiempo. Estos son algunos consejos adicionales:

Evitar la jerga y la pelusa

Utilice un lenguaje claro y directo para comunicar su mensaje de manera eficaz y evite la compleja jerga de la industria. Elija palabras sencillas y cotidianas que cualquiera pueda entender para explicar los beneficios clave y las propuestas de valor de su producto sin utilizar términos técnicos confusos.

He aquí un ejemplo de un elevator pitch perdido en una jerga confusa:

«Nuestra solución SaaS multiusuario basada en la nube aprovecha la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para proporcionar una plataforma holística de optimización del flujo de trabajo, la mejor de su clase. Integra flujos de datos sólidos y paneles de análisis personalizables, lo que permite a las empresas generar sinergias y aprovechar las economías de escala para lograr una eficacia operativa sin igual. Rompemos los paradigmas tradicionales con nuestra tecnología de vanguardia y nuestras estrategias innovadoras de comercialización».

Este argumento es terrible porque utiliza demasiadas palabras de moda y términos técnicos que son vagos y alienantes.

Este es el mismo argumento en un lenguaje sencillo y directo:

«Ofrecemos software que utiliza inteligencia artificial para agilizar los procesos y las operaciones empresariales. El programa analiza sus datos para identificar las ineficiencias y, a continuación, proporciona recomendaciones y herramientas de seguimiento para mejorar la productividad en toda la empresa. Nuestra interfaz fácil de usar requiere poca formación, lo que garantiza una implementación rápida y unos resultados rápidos para nuestros clientes».

Puede estar de acuerdo en que este segundo discurso de presentación es más efectivo porque explica los beneficios y las soluciones clave en un lenguaje sencillo que cualquiera puede entender.

Comience con una pregunta

Empezar con una pregunta que invite a la reflexión es una excelente manera de atraer inmediatamente a tu audiencia.

Por ejemplo, Steve Jobs hizo una famosa presentación a John Sculley con la frase «¿Quieres vender agua azucarada por el resto de tu vida?»

En lugar de simplemente describir tu producto o servicio, céntrate en los problemas y necesidades del oyente. Explica claramente cómo lo que ofreces puede ayudarlos directamente y proporcionarles valor.

Proporcione pruebas de los resultados

Si puedes, resalta cualquier logro, cliente satisfecho u otra prueba que brinde credibilidad. Mencionar las principales marcas o empresas con las que ya estás asociado genera confianza.

Agregar declaración de beneficios emocionales

Además de los beneficios prácticos, aprovecha las razones emocionales de lo que haces. Explicar el «por qué» más profundo de tu trabajo de una manera entusiasta es algo que resuena.

Incluya una llamada a la acción (CTA)

Asegúrese de proporcionar claros los próximos pasos y formas de seguimiento para que el oyente pueda hacer un seguimiento. Por ejemplo, ofrecer una reunión de demostración de un producto o solicitar su información de contacto.

Este es un ejemplo de CTA para un elevator pitch:

«Para ver exactamente cómo nuestra plataforma puede optimizar sus operaciones e impulsar el crecimiento, estaré encantado de ver una demostración y las opciones de precios según le convenga».

Hazlo natural y conversacional

Sin dejar de ser conciso, mantén un tono de presentación conversacional y natural. Permita cierta interacción de ida y vuelta en lugar de simplemente seguir rígidamente un guion.

He aquí un ejemplo:

Tú: Hola, soy Chris, el fundador de SnapShot. ¿Alguna vez te has perdido la oportunidad de capturar un gran momento por un error con la aplicación de cámara de tu teléfono?

Oyente: ¡Oh, sí, todo el tiempo! Es lo peor.

Tú: ¿Verdad? Esa frustración es exactamente la razón por la que creé SnapShot. Es una aplicación que te permite tocar dos veces el botón de encendido del teléfono para tomar una foto al instante, sin necesidad de desbloquear ni cargar la cámara.

Oyente: ¡Vaya, eso es inteligente! Entonces, ¿funciona con la cámara nativa de tu teléfono?

Tú: Sí, una integración totalmente perfecta. Nos asociamos con Android e iOS para habilitar esos atajos de doble toque directamente en los sistemas operativos. De hecho, déjame enseñarte cómo funciona...

[Demuestas la aplicación SnapShot y su capacidad de captura rápida]

Oyente: ¡Eso es increíble! Lo usaría todos los días. ¿Cómo lo consigo?

Tú: Genial, ¡me alegro de que puedas ver el valor! SnapShot ya está disponible por 2,99 dólares en la App Store y Google Play. O si solo compartes tu correo electrónico, puedo enviarte algunos códigos promocionales para que lo pruebes gratis?

Observe cómo el diálogo natural y la demostración interactiva ayudan a que la presentación parezca una conversación real en lugar de un discurso ensayado.

Usa una plantilla de eficacia comprobada

Nuestra plantilla de plataforma Elevator Pitch ha sido creado de manera experta por nuestro equipo de escritores y diseñadores con más de una década de experiencia con el objetivo de maximizar sus oportunidades a la hora de ofrecer un elevator pitch. Hemos tomado una página de los mejores ejemplos de este artículo, así como de otros del sector de las empresas emergentes, para proporcionarte una base sólida para que tu elevator pitch sea lo mejor posible.

Usa esta plantilla

Lograr tu discurso de promoción requiere práctica, pero dominar esta habilidad paga grandes dividendos. Usa los ejemplos y consejos que aparecen aquí como guía, pero esfuérzate para que tu presentación sea auténtica y convincente. Una idea increíble se merece una presentación increíble. ¡Haz que la tuya sea inolvidable!