Das Startup Pitch Deck: Definition, Beispiele und Leitfaden

Wir helfen Startups seit zehn Jahren dabei, Investoren zu finden, und dabei sind wir auf unzählige Pitch Decks gestoßen, von denen einige gut, andere weniger gut sind. Unsere Erfahrung hat uns ein tiefes Verständnis dafür gegeben, was ein Pitch Deck erfolgreich macht und was Investoren dazu bringt, sich auf Ihre Geschäftsidee einzulassen.

In diesem Artikel wird untersucht, was ein Pitch Deck ist und was ein ideales Deck ausmacht.

Was ist die Definition eines Pitch Decks?

Ein Pitch Deck ist eine kurze, fokussierte Präsentation, die Ihrem Publikum einen schnellen Überblick über Ihr Unternehmen geben soll. Am häufigsten wird es verwendet, um die Unterstützung von Risikokapitalfirmen oder Einzelinvestoren zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, dass eine Investition in Ihr Unternehmen eine fundierte Entscheidung mit zukünftigen Renditen ist.

In der Regel enthält ein Deck einen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens, das Geschäftsmodell, das Marktpotenzial, Wettbewerbsanalysen, wichtige Kennzahlen zur finanziellen Situation und Teaminformationen. Obwohl das Hauptziel eines Decks darin besteht, Investitionen anzuziehen, indem potenzielle Investoren von der Realisierbarkeit und den Wachstumsaussichten Ihrer Geschäftsidee überzeugt werden, werden sie auch häufig bei Netzwerktreffen, Demo-Tagen oder als Teil der ersten Überprüfung durch Acceleratoren verwendet.

Ein Pitch Deck sollte die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen und nicht nur eine weitere Folie oder Geschäftspräsentation sein. Je nach Ihrer Phase und Ihrer individuellen Reise könnte sich diese Erzählung auf die Lösung eines kritischen Problems mit einer herausragenden Geschäftsidee, einem unverwechselbaren Geschäftsmodell, beeindruckender Resonanz, bahnbrechender Technologie oder einem außergewöhnlichen Gründungsteam konzentrieren. Ein Deck für Investoren umfasst normalerweise 15-24 Folien, und obwohl die Anzahl der Folien variieren kann, bleibt das Ziel dasselbe: VCs davon zu überzeugen, an Ihre Lösung zu glauben und in Ihr Unternehmen zu investieren.

Pitch Decks dienen mehreren Zwecken: Sie können per E-Mail gesendet werden, um Treffen mit Investoren zu vereinbaren, persönlich präsentiert oder als Diskussionsinstrument bei Besprechungen verwendet werden, um Investoren klar und präzise durch Ihr Wertversprechen zu führen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation Darlegung Ihres Geschäftsplans für potenzielle Investoren. Ziel ist es, die Finanzierung zu sichern oder zumindest weitere Gespräche über Anlagemöglichkeiten einzuleiten.

Warum sind Pitch Decks wichtig?

Sie benötigen in verschiedenen Phasen Ihrer Startup-Reise ein Pitch Deck, und es ist ein sich ständig weiterentwickelndes Tool, das sich zusammen mit Ihrem Unternehmen und seiner Geschichte verändern und wachsen wird.

Beispielsweise benötigen die meisten US-amerikanischen Beschleunigerprogramme während des ersten Screening-Vorgangs eine Rutsche. Nach der Annahme nehmen Sie an „Pitch-Praktiken“ teil, um Ihre Präsentationsfähigkeiten an Demo-Tagen zu verfeinern, an denen Sie Ihr Unternehmen wichtigen Akteuren wie Investoren und Programmkoordinatoren vorstellen.

Am häufigsten wird ein Pitch Deck jedoch verwendet, wenn Sie sich für eine externe Finanzierung entscheiden. Betrachten Sie Ihr Pitch Deck als Visitenkarte Ihres Unternehmens. Ob Sie potenzielle Investoren persönlich kennenlernen, hängt oft davon ab, wie klar und überzeugend Ihr erstes E-Mail-Pitchdeck Ihre Geschichte erzählt. Es kann auch als Briefing vor dem Meeting dienen, um Investoren vor einer persönlichen Diskussion einen Einblick in Ihr Unternehmen zu geben, oder als Leitfaden während der Besprechungen zur Erläuterung Ihres Wertversprechens.

Pitch Decks für Investoren haben in diesem Szenario zwei Hauptzwecke: Sie geben Anlegern einen Überblick über Ihr Unternehmen, sodass sie die Investitionsmöglichkeit leichter einschätzen können, und sie helfen Ihnen auch dabei, die wichtigsten Aspekte Ihres Startups zu artikulieren und wichtige Informationen und Daten über Ihr Unternehmen zusammenzustellen.

Die wichtigsten Komponenten, die ein Pitch Deck ausmachen

Stellen Sie sich Ihr Pitch Deck als eine Reise oder Geschichte vor, die Ihr Publikum erlebt. Die wichtigsten Fragen, die Ihr Pitch beantworten sollte, sind:

1. Welche Marktchancen haben Sie identifiziert?
2. Was haben Sie geschaffen, um dem entgegenzuwirken? Wie funktioniert es und für wen ist es gedacht?
3. Wie stark sind Sie gewachsen und wie hoch ist Ihr Wachstumspotenzial?
4. Warum sind Sie und Ihr Team die Richtigen, um den Status Quo zu ändern?

Diese vier Leitfragen bilden die Struktur eines leistungsstarken Pitchdecks.

Für eine starke Storytelling-Komponente in deinem Deck solltest du dich von den Struktur der Handlung in drei Akten.

Erster Akt

• Status Quo

Zunächst sollten Sie die Bühne mit einer Einführung schaffen, die das Deckblatt und den Status-Quo-Abschnitt enthält, in dem die aktuelle Situation beschrieben wird und was nicht funktioniert.

• Vorstellung des Helden

Stellen Sie als Nächstes Ihre Lösung vor — stellen Sie sie sich als den Helden der Geschichte vor. In diesem Abschnitt wird hervorgehoben, was Ihre Lösung auszeichnet, welche Funktionen sie bietet, wie sie Umsatz generiert, Ihre Marktstrategie und die Zielgruppe.

Erfahrene Unternehmer können hier auch zeigen, welche Zugkraft Sie gewonnen haben, und Ihr Verständnis für den Wachstumskurs Ihres Unternehmens und Ihre Expansionspläne unter Beweis stellen.

Zweiter Akt

• Die Bühne bereiten und den Einsatz erhöhen

Hier sollten Sie den Markt einschätzen und die Reaktion des Zielmarktes und die Größe des Marktes besprechen. Ihr Publikum wird auch an der Wettbewerbslandschaft interessiert sein und daran, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben.

Dritter Akt

• Die Konfrontation

Schließlich werden auf dem Höhepunkt des Pitch Decks das Gründerteam, Ihre einzigartigen Wettbewerbsvorteile oder Ihre innovative Rollout-Strategie hervorgehoben. Dieser Abschnitt schließt mit einer klaren Beschreibung Ihres Finanzierungsbedarfs und der Art und Weise, wie das Kapital zugewiesen wird.

Aufschlüsselung der Teile, die ein Pitch Deck ausmachen

Im Laufe der Jahre haben viele Experten, Risikokapitalgeber und Startup-Gründer verschiedene Varianten dessen entwickelt, was sie für eine erfolgreiche Pitch-Präsentation für unerlässlich halten. Es gibt zwar keine einzige richtige Formel, aber bestimmte bewährte Verfahren und empfohlene Komponenten sollten in eine aussagekräftige Pitch-Deck-Präsentation aufgenommen werden.

Pitch Deck Slides: Im Großen und Ganzen gehören zu den wichtigsten Elementen eines überzeugenden Pitchdecks:

• Problem
• Überblick über den Markt
• Lösung
• Produkt/Funktionen
• Publikum
• Umsatzmodell
• Straßenkarte
• Traktion
• Markteinführung//Marketingplan
• Marktgröße//Adressierbarer Markt
• Analyse der Wettbewerber
• Kernteam
• Spendenbeschaffung/Verwendung von Geldern

Diese Abschnitte sind so konzipiert, dass sie von breit bis detailliert reichen. Sie beginnen mit der Geschäftschance und konzentrieren sich schrittweise darauf, warum Ihr Unternehmen das richtige Unternehmen ist, um die Marktlücke zu schließen.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, schauen Sie sich unsere an Galerie erfolgreicher Pitchdeck-Vorlagen. Denken Sie daran, dass diese Struktur keine harte Regel ist. Jedes Unternehmen hat seine eigene Geschichte, und die Person, die das Pitch Deck erstellt, passt die Folien an, um die bestmögliche Erzählung zu produzieren und ihre Stärken hervorzuheben. Startups in der Frühphase, denen es möglicherweise an nennenswerter Dynamik mangelt, legen in der Regel Wert auf die Eignung des Problems zur Lösung, das Marktpotenzial und darauf, als Erster auf den Markt zu kommen. Ältere Unternehmen konzentrieren sich in der Regel auf Traktion, KPIs, Wirtschaftlichkeit pro Einheit und darauf, wie zusätzliche Finanzmittel das Wachstum beschleunigen können.

Unabhängig von der Größe oder den Meilensteinen Ihres Unternehmens besteht das ultimative Ziel eines Pitch Decks darin, einen Überblick darüber zu geben, wie Ihr Startup funktioniert, welche Stärken es hat und welche zukünftigen Wachstumschancen es hat.

Gibt es verschiedene Arten von Pitch Decks?

Anstatt verschiedene Decks, geht es eher um verschiedene Szenarien, in denen du ein Deck verwendest, und du musst die Geschichte entsprechend anpassen. Es gibt zwar keine allgemeingültige Anleitung, aber hier sind einige gängige Arten von professionellen Pitchdecks:

Pitch Deck mit Aufzug: Wie der Name schon sagt, ist dieses Deck so konzipiert, dass es innerhalb von 1-2 Minuten einen Pitch abliefert, wie bei einer Aufzugsfahrt mit einem potenziellen Investor. Diese Decks sind stark verdichtet und konzentrieren sich auf die wichtigsten Informationen: Problem, Lösung, Erfolg, Markt, Verwendung der Mittel und Wachstum.

Pitchdeck am Demo-Tag: Normalerweise ausführlicher als ein Elevator Pitch, aber immer noch kurz. Diese Decks sind an Demo-Tagen üblich, an denen Startups nacheinander auftreten und Zeit von entscheidender Bedeutung ist. Gründer haben in der Regel nicht mehr als fünf Minuten Zeit, um zu präsentieren. Daher sollte das Deck nur wenig Text enthalten und viel Bildmaterial enthalten, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen.

Vollständiges Investorendeck: Dies ist das am häufigsten verwendete Pitch Deck und das, was Sie normalerweise finden, wenn Sie nach „Pitch Deck Definition“ suchen. Es handelt sich um eine umfassende Präsentation, die darauf abzielt, Ihr Unternehmen potenziellen Investoren vorzustellen und ihnen dabei zu helfen, festzustellen, ob es sich um eine rentable Investition handelt. Diese Präsentationen enthalten in der Regel 15 bis 24 Folien und können zur Organisation von Investorengesprächen oder als Leitfaden für persönliche Diskussionen verwendet werden.

Wichtige Tipps für ein effektives Pitch Deck

• Aufbau der Geschichte: Die Reihenfolge der Informationen ist genauso wichtig wie der Inhalt selbst. Ihr Pitch Deck sollte einer logischen Reihenfolge folgen, die ein klares Bild Ihres Unternehmens vermittelt und einen kohärenten Handlungsbogen hat.
• Klarheit: Ihr Pitch Deck sollte leicht verständlich sein, auch für diejenigen, die mit Ihrer Branche nicht vertraut sind. Vermeiden Sie es, zu technisch zu werden, und verwenden Sie eine klare, präzise Sprache, um Ihre Geschichte zu erzählen.
• Zuordenbarkeit: Konzentrieren Sie sich darauf, ein echtes menschliches Problem zu lösen. Das Deck sollte eine klare Übereinstimmung zwischen Problem und Lösung vermitteln, das Problem nachvollziehbar machen und zeigen, wie Ihre Lösung das Leben verbessert.
• Optischer Reiz: Binden Sie Ihr Publikum mit visuell ansprechenden Folien ein. Verwenden Sie Bilder und Grafiken, um Ihre Botschaft zu verbessern und vermeiden Sie, Folien mit Text zu überladen.
• Zugkraft: Wenn du Zugkraft hast, zeig sie. Kennzahlen und Ergebnisse zeigen, dass Sie begonnen haben, ein Produkt oder einen Markt zu finden, der zu Ihnen passt, und dass Ihr Zielmarkt definiert ist.
• Wachstumspotenzial: Letztlich hängt die Effektivität Ihres Pitch Decks von der Leistung Ihres Unternehmens ab. Investoren suchen nach Unternehmen mit exponentiellem Wachstum, starker Umsatzgenerierung und niedrigen Abwanderungsraten.

Ein gut ausgearbeitetes Pitch Deck kann sowohl für Gründer als auch für Investoren ein wirksames Instrument sein, um eine mögliche Zusammenarbeit zu bewerten. Das Schreiben eines Pitchdecks ist eine wertvolle Übung, die Sie dazu zwingt, die Geschichte, die Kennzahlen und die wichtigsten Aspekte Ihres Startups klar und überzeugend zu formulieren.

Ich hoffe, dieser Artikel hat ein klares Verständnis dafür vermittelt, was die Definition eines Pitchdecks ist und welche wesentlichen Komponenten für die Erstellung eines 5-Sterne-Pitchdecks erforderlich sind. Weitere Einblicke finden Sie in unseren anderen Blogartikeln zu den Grundlagen des Pitch Decks.