The Startup Pitch Deck: definición, ejemplos y guía

Llevamos diez años ayudando a nuevas empresas a encontrar inversores y, a lo largo del camino, nos hemos encontrado con innumerables presentaciones, algunas buenas y otras no tanto. Nuestra experiencia nos ha permitido comprender en profundidad qué hace que un pitch deck tenga éxito y qué hace que los inversores se sumen a tu idea de negocio.

Este artículo explorará la definición de una plataforma de lanzamiento y lo que constituye una plataforma ideal.

¿Cuál es la definición de Pitch Deck?

Un pitch deck es una presentación breve y enfocada diseñada para brindar a tu audiencia una visión general rápida de tu negocio. Su uso más común es obtener el apoyo de empresas de capital riesgo o inversores individuales y convencerlos de que invertir en su empresa es una decisión acertada con beneficios futuros.

Por lo general, una baraja incluye una descripción general del producto o servicio de la empresa, el modelo de negocio, el potencial de mercado, el análisis de la competencia, las métricas clave sobre su estado financiero y la información del equipo. Si bien el objetivo principal de una baraja es atraer inversiones convenciendo a los posibles inversores de la viabilidad y las perspectivas de crecimiento de la idea de negocio, también suelen utilizarse en reuniones de networking, días de demostración o como parte de la evaluación inicial que realizan las aceleradoras.

Una presentación debe contar la historia de su empresa en lugar de ser solo otra presentación de diapositivas o de negocios. Dependiendo de la etapa en la que se encuentre y de su trayectoria, esta narración podría centrarse en resolver un problema crítico con una idea empresarial excelente, un modelo empresarial distintivo, un éxito impresionante, una tecnología innovadora o un equipo fundador excepcional. Una baraja para los inversores suele tener entre 15 y 24 diapositivas y, aunque el número de diapositivas puede variar, el objetivo sigue siendo el mismo: convencer a los inversores de capital riesgo de que crean en su solución e inviertan en su empresa.

Las presentaciones tienen múltiples propósitos: pueden enviarse por correo electrónico para garantizar las reuniones con los inversores, presentarse en persona o usarse como herramienta de debate durante las reuniones para explicar a los inversores su propuesta de valor de forma clara y concisa.

Para resumir, un pitch deck es una presentación breve describir su plan de negocios a los posibles inversores. Su propósito es asegurar la financiación o, como mínimo, iniciar nuevas conversaciones sobre oportunidades de inversión.

¿Por qué son importantes los pitch decks?

Necesitarás una presentación en las distintas etapas del viaje de tu startup, y es una herramienta en constante evolución que cambiará y crecerá junto con tu empresa y su historia.

Por ejemplo, la mayoría de los programas de aceleración de EE. UU. requieren una plataforma de diapositivas durante el proceso de selección inicial. Una vez que te acepten, participarás en unas «prácticas de presentación» para perfeccionar tus habilidades de presentación durante los días de demostración, en los que presentarás tu empresa a actores clave, como inversores y coordinadores de programas.

Sin embargo, el uso más común de una presentación es cuando decides buscar financiación externa. Considera tu pitch deck como la tarjeta de presentación de tu empresa. A menudo, el hecho de que puedas conocer a posibles inversores en persona depende de la claridad y la contundencia con la que tu presentación inicial por correo electrónico cuente tu historia. También puede servir como resumen previo a la reunión, para que los inversores puedan echar un vistazo a tu negocio antes de una conversación cara a cara, o como guía durante las reuniones para explicar tu propuesta de valor.

Las presentaciones para inversores tienen dos propósitos principales en este escenario: proporcionan a los inversores una visión general de su empresa, lo que les facilita la evaluación de la oportunidad de inversión, y también le ayudan a articular los aspectos clave de su empresa emergente y a recopilar información y datos esenciales sobre su negocio.

Componentes clave que definen un pitch deck

Piensa en tu presentación como un viaje o una historia que tu audiencia está viviendo. Las preguntas clave a las que debe responder tu propuesta son:

1. ¿Qué oportunidad de mercado ha identificado?
2. ¿Qué has creado para abordarlo? ¿Cómo funciona y para quién es?
3. ¿Cuánto ha crecido y cuál es su potencial de crecimiento?
4. ¿Por qué tú y tu equipo son los indicados para cambiar el status quo?

Estas cuatro preguntas orientativas forman la estructura de una potente presentación.

Si quieres añadir un fuerte componente narrativo a tu mazo, querrás inspirarte en el estructura de la historia en tres actos.

Primer acto

• Status quo

En primer lugar, querrás preparar el escenario con una introducción, que incluya la diapositiva de portada y la sección sobre el status quo que describe el panorama actual y lo que no funciona.

• Introducción al héroe

Luego, presenta tu solución: considérala como el héroe de la historia. En esta sección se destacan los aspectos que diferencian a su solución, sus características, cómo genera ingresos, su estrategia de mercado y su público objetivo.

Para los emprendedores con experiencia, aquí es también donde mostrarías el impulso que has ganado, lo que demuestra que entiendes la trayectoria de crecimiento de tu empresa y tus planes de expansión.

Segundo acto

• Prepare el escenario y suba las apuestas

Aquí deberías evaluar el mercado, analizando la respuesta del mercado objetivo y el tamaño del mercado. Tu audiencia también estará interesada en el panorama competitivo y en cómo te diferencias de la competencia.

Tercer acto

• La confrontación

Por último, el punto culminante de la presentación destaca el equipo clave fundador, tus ventajas competitivas únicas o tu innovadora estrategia de lanzamiento. Esta sección concluye con un resumen claro de tus necesidades de financiación y de cómo se asignará el capital.

Desglose de las partes que definen un Pitch Deck

A lo largo de los años, muchos expertos, capitalistas de riesgo y fundadores de empresas emergentes han desarrollado varias versiones de lo que consideran esencial para una presentación de lanzamiento exitosa. Si bien no existe una fórmula única que sea correcta, en una presentación de presentación eficaz se deben incluir ciertas prácticas recomendadas y algunos componentes recomendados.

Toboganes Pitch Deck: En términos generales, los elementos clave de una presentación convincente incluyen:

• Problema
• Descripción general del mercado
• Solución
• Producto/características
• Audiencia
• Modelo de ingresos
• Hoja de ruta
• Tracción
• Salida al mercado/ Plan de marketing
• Tamaño del mercado/mercado accesible
• Análisis de la competencia
• Equipo central
• Recaudación de fondos y uso de fondos

Estas secciones están diseñadas para pasar de lo amplio a lo detallado, empezando por la oportunidad de negocio y centrándose gradualmente en las razones por las que su empresa es la adecuada para cubrir la brecha del mercado.

Si buscas inspiración, echa un vistazo a nuestra galería de plantillas de pitch deck exitosas. Recuerde que esta estructura no es una regla estricta. Cada empresa tiene su propia historia, y la persona que cree la presentación adaptará las diapositivas para producir la mejor narrativa posible, destacando sus puntos fuertes. Las empresas emergentes en fase inicial, que pueden carecer de un impulso significativo, suelen hacer hincapié en la adecuación del problema a la solución, el potencial de mercado y el hecho de ser las primeras en llegar al mercado. Las empresas más maduras tienden a centrarse en la tracción, los KPI, la economía de las unidades y en cómo la financiación adicional puede acelerar el crecimiento.

Independientemente del tamaño o los hitos de su empresa, el objetivo final de una presentación es ofrecer una visión general de cómo funciona su startup, sus puntos fuertes y sus oportunidades de crecimiento futuras.

¿Hay diferentes tipos de pitch decks?

Más que mazos diferentes, se trata más de diferentes escenarios en los que usarás un mazo, y tendrás que ajustar la narración en consecuencia. Si bien no existe una guía que sirva para todos los casos, estos son algunos de los tipos más comunes de mazos de presentación profesionales:

Terraza Elevator Pitch: Como su nombre indica, esta baraja está diseñada para ofrecer una presentación en 1 o 2 minutos, como si estuvieras haciendo un viaje en ascensor con un posible inversor. Estas barajas están muy condensadas y se centran en la información más importante: el problema, la solución, la tracción, el mercado, el uso de los fondos y el crecimiento.

Pitch Deck para el Demo Day: Suele ser más detallado que un elevator pitch, pero aún así breve. Estos mazos son habituales en los días de demostración, en los que las startups se presentan de forma secuencial y el tiempo apremia. Los fundadores no suelen disponer de más de cinco minutos para hacer una presentación, por lo que el mazo debe tener un mínimo de texto y un gran contenido visual para captar la atención del público.

Baraja completa para inversores: Este es el pitch deck más utilizado y es lo que normalmente encuentras al buscar «definición de pitch deck». Es una presentación completa diseñada para mostrar tu empresa a posibles inversores, ayudándoles a determinar si es una inversión viable. Estas barajas suelen contener entre 15 y 24 diapositivas y se pueden utilizar para organizar reuniones con inversores o como guía para las conversaciones presenciales.

Consejos importantes para un pitch deck efectivo

• Estructura de la historia: La secuencia de la información es tan crucial como el contenido en sí mismo. Tu presentación debe seguir un orden lógico que muestre una imagen clara de tu negocio y tenga un arco argumental coherente.
• Claridad: Tu presentación debe ser fácil de entender, incluso para quienes no estén familiarizados con tu sector. Evita ser demasiado técnico y usa un lenguaje claro y conciso para contar tu historia.
• Relacionabilidad: Concéntrese en resolver un problema humano genuino. La baraja debe transmitir una relación clara entre el problema y la solución, hacer que el problema sea identificable y demostrar cómo la solución mejora la vida de las personas.
• Atractivo visual: Involucre a su audiencia con diapositivas visualmente impactantes. Usa imágenes y gráficos para mejorar tu mensaje y evitar sobrecargar las diapositivas con texto.
• Tracción: Si tienes tracción, muéstrala. Las métricas y los resultados demuestran que has empezado a encontrar el producto adecuado para el mercado y que tu mercado objetivo está definido.
• Potencial de crecimiento: En última instancia, la eficacia de su presentación depende del rendimiento de su empresa. Los inversores buscan empresas con un crecimiento exponencial, una sólida generación de ingresos y bajas tasas de abandono.

Una presentación bien elaborada puede ser una herramienta poderosa tanto para los fundadores como para los inversores a la hora de evaluar la posible colaboración. Redactar una presentación es un ejercicio valioso que te obliga a articular la historia, las métricas y los aspectos clave de tu startup de forma clara y convincente.

Espero que este artículo haya proporcionado una comprensión clara de lo que es la definición de un pitch deck y los componentes esenciales necesarios para crear un pitch deck de 5 estrellas. Para obtener más información, consulta los otros artículos de nuestro blog sobre los aspectos básicos de las presentaciones.