Le Startup Pitch Deck : définition, exemples et guide

Cela fait dix ans que nous aidons les startups à présenter des investisseurs et, en cours de route, nous avons rencontré d'innombrables pitchs, certains bons, d'autres moins. Notre expérience nous a permis de mieux comprendre ce qui fait le succès d'un pitch deck et ce qui incite les investisseurs à adhérer à votre idée d'entreprise.

Cet article explore la définition d'un pitch deck et ce qui constitue un terrain idéal.

Quelle est la définition d'un Pitch Deck ?

Un pitch deck est une présentation brève et ciblée conçue pour donner à votre public un aperçu rapide de votre entreprise. Son utilisation la plus courante est d'obtenir le soutien de sociétés de capital-risque ou d'investisseurs individuels et de les convaincre qu'investir dans votre entreprise est une bonne décision avec des rendements futurs.

Généralement, un deck comprend un aperçu du produit ou service de votre entreprise, de son modèle commercial, de son potentiel de marché, une analyse concurrentielle, des indicateurs clés concernant sa situation financière et des informations sur l'équipe. Bien que l'objectif principal d'un deck soit d'attirer des investissements en convainquant les investisseurs potentiels de la viabilité et des perspectives de croissance de votre idée d'entreprise, il est également couramment utilisé lors de réunions de réseautage, de journées de démonstration ou dans le cadre de la sélection initiale par des accélérateurs.

Un pitch deck doit raconter l'histoire de votre entreprise plutôt que d'être un simple diaporama ou une présentation commerciale comme les autres. En fonction de votre étape et de votre parcours unique, ce récit peut se concentrer sur la résolution d'un problème critique grâce à une idée commerciale exceptionnelle, un modèle commercial distinctif, une traction impressionnante, une technologie révolutionnaire ou une équipe fondatrice exceptionnelle. Un deck destiné aux investisseurs comprend normalement 15 à 24 diapositives, et bien que le nombre de diapositives puisse varier, l'objectif reste le même : convaincre les sociétés de capital-risque de croire en votre solution et d'investir dans votre entreprise.

Les Pitch Decks ont plusieurs objectifs : ils peuvent être envoyés par courrier électronique pour sécuriser les réunions avec les investisseurs, présentés en personne ou utilisés comme outil de discussion lors des réunions pour présenter aux investisseurs votre proposition de valeur de manière claire et concise.

Pour résumer, un pitch deck est une brève présentation présenter votre plan d'affaires à des investisseurs potentiels. Son objectif est d'obtenir des financements ou, à tout le moins, d'engager de nouvelles discussions sur les opportunités d'investissement.

Pourquoi les Pitch Decks sont-ils importants ?

Vous aurez besoin d'un argumentaire à différentes étapes de votre parcours de start-up, et il s'agit d'un outil en constante évolution qui évoluera et se développera au même rythme que votre entreprise et son histoire.

Par exemple, la plupart des programmes d'accélération américains nécessitent un diaporama lors du processus de sélection initial. Une fois accepté, vous participerez à des « pratiques de présentation » afin d'affiner vos compétences de présentation lors de journées de démonstration, au cours desquelles vous présenterez votre entreprise à des acteurs clés, tels que des investisseurs et des coordinateurs de programmes.

Cependant, l'utilisation la plus courante d'un pitch deck est lorsque vous décidez de rechercher un financement externe. Considérez votre pitch deck comme la carte de visite de votre entreprise. Souvent, la possibilité de rencontrer des investisseurs potentiels en personne dépend de la clarté et de la pertinence de votre argumentaire initial par e-mail. Il peut également servir de briefing préalable à la réunion, donnant aux investisseurs un aperçu de votre entreprise avant une discussion en face à face, ou de guide lors des réunions pour expliquer votre proposition de valeur.

Dans ce scénario, les pitchs destinés aux investisseurs ont deux objectifs principaux : ils fournissent aux investisseurs une vue d'ensemble de votre entreprise, ce qui leur permet d'évaluer plus facilement l'opportunité d'investissement, et ils vous aident également à articuler les principaux aspects de votre démarrage et à compiler des informations et des données essentielles sur votre entreprise.

Les principaux éléments qui définissent un Pitch Deck

Considérez votre pitch deck comme un voyage ou une histoire que vit votre public. Les principales questions auxquelles votre présentation doit répondre sont les suivantes :

1. Quelle opportunité de marché avez-vous identifiée ?
2. Qu'avez-vous créé pour y remédier ? Comment fonctionne-t-il et à qui s'adresse-t-il ?
3. Dans quelle mesure avez-vous grandi et quel est votre potentiel de croissance ?
4. Pourquoi est-ce que vous et votre équipe êtes les personnes les mieux placées pour changer le statu quo ?

Ces quatre questions directrices constituent la structure d'un puissant pitch deck.

Pour intégrer une forte composante narrative à votre deck, vous devez vous inspirer du structure de l'histoire en trois actes.

Premier acte

• Statu quo

Tout d'abord, vous devez préparer le terrain avec une introduction, qui comprend la diapositive de couverture et la section sur le statu quo qui décrit le paysage actuel et ce qui ne fonctionne pas.

• Présentation du héros

Ensuite, présentez votre solution : considérez-le comme le héros de l'histoire. Cette section met en évidence ce qui distingue votre solution, ses fonctionnalités, la manière dont elle génère des revenus, votre stratégie de marché et son public cible.

Pour les entrepreneurs expérimentés, c'est également là que vous présenterez l'attrait que vous avez gagné, démontrant ainsi votre compréhension de la trajectoire de croissance de votre entreprise et de vos plans d'expansion.

Deuxième acte

• Préparez le terrain et augmentez les enjeux

Ici, vous devez dimensionner le marché, en discutant de la réponse du marché cible et de la taille du marché. Votre public sera également intéressé par le paysage concurrentiel et par la façon dont vous vous démarquez de la concurrence.

Troisième acte

• La confrontation

Enfin, le point culminant du pitch deck met en lumière l'équipe clé fondatrice, vos avantages concurrentiels uniques ou votre stratégie de déploiement innovante. Cette section se termine par un aperçu clair de vos besoins de financement et de la manière dont le capital sera alloué.

Répartition des éléments qui définissent un Pitch Deck

Au fil des ans, de nombreux experts, investisseurs en capital-risque et fondateurs de startups ont développé diverses versions de ce qu'ils considèrent comme essentiel pour une présentation réussie de leur présentation. Bien qu'il n'existe pas de formule correcte unique, certaines bonnes pratiques et certains éléments recommandés doivent être inclus dans une présentation convaincante.

Toboggans Pitch Deck : D'une manière générale, les éléments clés d'un pitch deck convaincant sont les suivants :

• Problème
• Aperçu du marché
• Solution
• Produit/Caractéristiques
• Auditoire
• Modèle de revenus
• Feuille de route
• Traction
• Plan de commercialisation et de commercialisation
• Taille du marché/marché adressable
• Analyse de la concurrence
• L'équipe principale
• Collecte de fonds et utilisation des fonds

Ces sections sont conçues pour aller du plus général au plus détaillé, en commençant par l'opportunité commerciale et en se concentrant progressivement sur les raisons pour lesquelles votre entreprise est la bonne pour combler la lacune du marché.

Si vous êtes en quête d'inspiration, consultez notre galerie de modèles de pitch deck réussis. N'oubliez pas que cette structure n'est pas une règle absolue. Chaque entreprise a sa propre histoire, et la personne qui créera le pitch deck adaptera les diapositives pour produire le meilleur récit possible, en mettant en valeur ses points forts. Les jeunes entreprises en phase de démarrage, qui peuvent manquer de succès, mettent généralement l'accent sur l'adéquation entre le problème et la solution, sur le potentiel de marché et sur le fait d'être les premières sur le marché. Les entreprises les plus matures ont tendance à se concentrer sur la traction, les indicateurs de performance clés, l'économie des unités et la manière dont un financement supplémentaire peut accélérer la croissance.

Quels que soient la taille ou les jalons de votre entreprise, l'objectif ultime d'un pitch deck est de fournir un aperçu du fonctionnement de votre start-up, de ses points forts et de ses opportunités de croissance futures.

Existe-t-il différents types de Pitch Decks ?

Plutôt que différents decks, il s'agit plutôt de différents scénarios dans lesquels vous utiliserez un deck, et vous devez ajuster le récit en conséquence. Bien qu'il n'existe pas de guide unique, voici quelques types courants de pitch decks professionnels :

Elevator Pitch Deck: Comme son nom l'indique, ce deck est conçu pour présenter un argumentaire en 1 à 2 minutes, comme lors d'un trajet en ascenseur avec un investisseur potentiel. Ces decks sont très condensés et se concentrent sur les informations les plus critiques : problème, solution, traction, marché, utilisation des fonds et croissance.

Pitch Deck d'une journée de démonstration: Généralement plus détaillé qu'un argumentaire d'ascenseur, mais tout de même bref. Ces decks sont courants lors des journées de démonstration, où les startups présentent de manière séquentielle et où le temps presse. Les fondateurs ne disposent généralement pas de plus de cinq minutes pour faire une présentation. Le deck doit donc contenir un minimum de texte et être riche en éléments visuels pour capter l'attention du public.

Deck complet pour les investisseurs: Il s'agit du pitch deck le plus couramment utilisé et c'est ce que vous trouvez généralement lorsque vous recherchez « définition du pitch deck ». Il s'agit d'une présentation complète conçue pour présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels, afin de les aider à déterminer s'il s'agit d'un investissement viable. Ces decks contiennent généralement 15 à 24 diapositives et peuvent être utilisés pour sécuriser les réunions avec les investisseurs ou orienter les discussions en personne.

Conseils importants pour un Pitch Deck efficace

• Structure de l'histoire : La séquence des informations est tout aussi cruciale que le contenu lui-même. Votre argumentaire doit suivre un ordre logique qui donne une image claire de votre entreprise et présente un arc narratif cohérent.
• Clarté : Votre présentation doit être facile à comprendre, même pour ceux qui ne connaissent pas votre secteur d'activité. Évitez d'être trop technique et utilisez un langage clair et concis pour raconter votre histoire.
• Relabilité : Concentrez-vous sur la résolution d'un véritable problème humain. Le deck doit présenter une adéquation claire entre le problème et la solution, rendre le problème pertinent et démontrer comment votre solution améliore des vies.
• Attrait visuel : Impliquez votre public avec des diapositives visuellement saisissantes. Utilisez des images et des graphiques pour améliorer votre message et éviter de surcharger les diapositives de texte.
• Traction : Si vous avez de la traction, mettez-la en valeur. Les indicateurs et les résultats montrent que vous avez commencé à trouver une adéquation entre le produit et le marché et que votre marché cible est défini.
• Potentiel de croissance : En fin de compte, l'efficacité de votre pitch deck dépend des performances de votre entreprise. Les investisseurs recherchent des entreprises présentant une croissance exponentielle, une forte génération de revenus et de faibles taux de désabonnement.

Un pitch deck bien conçu peut être un outil puissant pour les fondateurs et les investisseurs afin d'évaluer une collaboration potentielle. La rédaction d'un pitch deck est un exercice précieux qui vous oblige à présenter l'histoire, les indicateurs et les aspects clés de votre start-up de manière claire et convaincante.

J'espère que cet article vous a permis de bien comprendre la définition d'un pitch-deck et les éléments essentiels nécessaires à la création d'un pitch-deck 5 étoiles. Pour en savoir plus, consultez nos autres articles de blog sur les bases du Pitch Deck.